แบรนด์ระดับพรีเมียมสร้างคอลเลกชันเสื้อถักสี่ฤดูกาลได้อย่างไร

ฉันนั่งตรงข้ามโต๊ะกับผู้ซื้อจำนวนมากที่เปิดการประชุมกับ 'เราต้องการเส้นด้ายใหม่' ซึ่งมักจะเป็นคำถามแรกที่ผิด และฉันก็บอกพวกเขาไป เมื่อชุดเทคโนโลยีวางลงบนโต๊ะของฉันโดยไม่มีคำตอบที่ชัดเจนว่า 'คอลเลกชันนี้มีประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณอย่างไร' การสนทนาเรื่องสำคัญจะเกิดขึ้นก่อนเวลาอันควร ไม่ว่าเส้นด้ายนั้นจะน่าสนใจแค่ไหนก็ตาม

เสื้อถักถือเป็นเรื่องราวของฤดูหนาวมานานหลายทศวรรษ แบรนด์ต่างๆ สร้างคอลเลกชันในช่วงฤดูใบไม้ร่วง/ฤดูหนาว โดยถือว่าฤดูใบไม้ผลิ/ฤดูร้อนเป็นเพียงความคิดในภายหลัง และปล่อยให้เสื้อสเวตเตอร์นั่งเฉยๆ บนชั้นวางตั้งแต่เดือนมีนาคมถึงกันยายน ที่มีการเปลี่ยนแปลง การลดลงอย่างต่อเนื่องและการขายสินค้าตลอดทั้งปีได้เปลี่ยนการวางแผนคอลเลกชันให้กลายเป็นสิ่งที่ใกล้เคียงกับการจัดการพอร์ตโฟลิโอมากกว่าการออกแบบตามฤดูกาล

เมื่อดูการเปลี่ยนแปลงนี้จากฝั่งโรงงาน ฉันสังเกตเห็นว่าแบรนด์ที่ทำถูกต้องไม่ได้เริ่มต้นด้วยเส้นใย เกจ หรือรูปแบบตะเข็บ พวกเขาเริ่มต้นด้วยคำถามทางธุรกิจ: คอลเลกชั่นนี้ต้องหารายได้อะไรให้เราในปีนี้? หลังจากตอบว่าพวกเขาจะแตะการ์ดสวอตช์เท่านั้น

คำถามเก่าๆ คือ:

• เราควรใช้ไฟเบอร์ชนิดใด?

• วัดไหนดีที่สุด?

คำถามที่ดีกว่าคือ เราจะสร้างคอลเลคชันเสื้อถักที่สร้างมูลค่าทางการค้าในทุกเดือนได้อย่างไร ไม่ใช่แค่เฉพาะสินค้าที่เย็นเท่านั้น

คู่มือนี้จะอธิบายวิธีที่แบรนด์ที่ฉันทำงานร่วมกับคำตอบนั้น - ตั้งเป้าหมายก่อน จากนั้นจึงสร้างโครงสร้างการรวบรวม จากนั้นจึงผสมผสานผลิตภัณฑ์ และวัสดุ ลำดับดังกล่าวมีความสำคัญมากกว่าการเลือกใช้เส้นใยเดี่ยวใดๆ

คอลเลกชันเสื้อถักที่ประสบความสำเร็จเริ่มต้นด้วยการวางแผนเชิงพาณิชย์

1.1 ทุกคอลเลกชันเริ่มต้นด้วยเป้าหมายทางธุรกิจ

ฉันเฝ้าดูทีมออกแบบใช้เวลาสามสัปดาห์โต้เถียงกันเรื่องรูปแบบสายเคเบิลสำหรับเสื้อสเวตเตอร์ที่ยังไม่มีใครระบุตำแหน่งได้ ความพยายามที่สูญเปล่า แบรนด์ต่างๆ ที่ดำเนินโครงการที่เข้มงวดและทำกำไรได้จะตัดสินเป้าหมายก่อนที่จะมีเสื้อผ้า

เป้าหมายนั้นมักจะเป็นหนึ่งในไม่กี่สิ่ง: รีเฟรชภาพลักษณ์ของแบรนด์ ขยายฤดูกาลการขายเข้าไปในปฏิทิน ดันราคาเฉลี่ยให้สูงขึ้นผ่านตำแหน่งที่แข็งแกร่งขึ้น หรือดึงดูดลูกค้าปัจจุบันให้ซื้อมากกว่าหนึ่งครั้งต่อปี เลือกอย่างใดอย่างหนึ่ง — หรืออย่างใดอย่างหนึ่งหลักและรอง — และการตัดสินใจขั้นปลายน้ำทุกอย่าง ตั้งแต่แฟบริคจนถึงจุดราคา จะทำได้ง่ายขึ้น

1.2 ทุกฤดูกาลมีภารกิจเชิงพาณิชย์ที่แตกต่างกัน

สี่ฤดูกาลสี่งาน ฉันไม่ได้หมายความแบบนั้นในฐานะสโลแกน — ฉันหมายถึงอย่างนั้นจริงๆ ในแง่ของ KPI

ฤดูใบไม้ผลิมาถึงแล้วเพื่อแนะนำสิ่งใหม่ๆ และทำให้แบรนด์กลับมาปรากฏต่อลูกค้าอีกครั้งหลังจากการปิดตัวช่วงฤดูหนาวอันเงียบสงบ หน้าที่ของ Summer คือเก็บเสื้อถักไว้ในพื้นที่ขายและรวบรวมรายได้เต็มราคาแทนที่จะปิดการขายเป็นเวลาหกเดือน ฤดูใบไม้ร่วงเป็นสะพานเชื่อม — ต้องรักษายอดขายให้คงที่ในขณะเดียวกันก็เตรียมลูกค้าให้พร้อมสำหรับแรงผลักดันครั้งใหญ่ในฤดูหนาว ฤดูหนาวมีน้ำหนักที่หรูหรา: เป็นจุดที่มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยสูงสุดและคำแถลงของแบรนด์ที่แข็งแกร่งที่สุดเกิดขึ้น

เมื่อแบรนด์กำหนดภารกิจของตนเองในแต่ละฤดูกาล คอลเลกชันทั้งสี่จะหยุดทำตัวเหมือนกับการเปิดตัวสี่ครั้งแยกกัน และเริ่มทำตัวเหมือนกลยุทธ์เดียวที่มีปฏิทินยาวนาน

ตารางนี้สะท้อนถึงแนวปฏิบัติทั่วไปของอุตสาหกรรมและรูปแบบที่เราเห็นทั่วทั้งฐานผู้ซื้อของเรา KPI ที่เฉพาะเจาะจงจะแตกต่างกันไปตามแบรนด์และตลาด

1.3 การวางแผนการรวบรวมเป็นเรื่องของการสร้างสมดุล

จำนวนสไตล์เป็นตัวชี้วัดแบบไร้สาระ ฉันเห็นว่าคอลเลกชัน 40-SKU มีประสิทธิภาพต่ำกว่าคอลเลกชัน 15-SKU เนื่องจากคอลเลกชันที่เล็กกว่านั้นถูกสร้างขึ้นมาเพื่อให้ทำงานเป็นระบบ — สีที่ขายต่อเนื่อง จุดราคาที่ไต่ระดับขึ้นไป น้ำหนักที่บรรทุกลูกค้าตั้งแต่เดือนกันยายนถึงกุมภาพันธ์โดยไม่มีช่องว่าง

ความสมดุลระหว่างฤดูกาล ประเภทผลิตภัณฑ์ ราคา และวัสดุคือสิ่งที่เปลี่ยนกองเสื้อสเวตเตอร์สวยๆ ให้เป็นคอลเลกชั่นที่ใช้งานได้อย่างต่อเนื่อง แทนที่จะอยู่หรือตายจากชิ้นฮีโร่สองชิ้น

1.4 กลยุทธ์การรวบรวมมาก่อนการพัฒนาผลิตภัณฑ์

ต่อไปนี้เป็นรูปแบบที่ฉันเห็นแยกแบรนด์ที่ขยายขนาดจากแบรนด์ที่แผงลอย: ที่พวกเขาเริ่มการสนทนา

ทีมที่อ่อนแอกว่าเริ่มต้นด้วยวัสดุหรือเทคนิคการถัก — 'มาทำอะไรสักอย่างในช่อดอกไม้กันเถอะ' — และกลับเข้าสู่กรณีธุรกิจในภายหลัง (หากเป็นเช่นนั้น) ทีมที่แข็งแกร่งขึ้นเริ่มต้นด้วยวัตถุประสงค์เชิงพาณิชย์ สร้างโครงสร้างการรวบรวมโดยรอบ เลือกหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่รองรับโครงสร้างนั้น จากนั้นจึงเลือกเส้นด้ายและมาตรวัดเครื่องจักรที่จะดำเนินการ

เป้าหมายทางธุรกิจ → กลยุทธ์การรวบรวม → ส่วนประสมผลิตภัณฑ์ → โซลูชันวัสดุ

ลำดับนั้นไม่ใช่สโลแกนที่เราใส่ไว้ในสไลด์ เป็นคำสั่งที่ช่วยให้พื้นที่โรงงานมีประสิทธิภาพ เนื่องจากเมื่อข้อมูลจำเพาะมาถึงเรา 'ทำไม' ก็ได้รับการแก้ไขแล้ว

การออกแบบคอลเลกชั่นเสื้อถักสี่ฤดูกาลที่สมบูรณ์

2.1 Spring Collection: รีเฟรชแบรนด์

ฤดูใบไม้ผลิเป็นการเปิดปี และงานของมันคือโมเมนตัม ไม่ใช่รายได้สูงสุด ลูกค้ากำลังออกจากวงจรการแต่งตัวในฤดูหนาวที่หนักหน่วง และแบรนด์ต่างๆ ก็ต้องการสิ่งที่ดูเหมือนใหม่โดยไม่ต้องขอคำมั่นสัญญาใดๆ มากมาย

สปริงแบบต่างๆ ที่วางบนพื้นมักจะประกอบด้วย:

• เสื้อสเวตเตอร์คอกลมน้ำหนักเบา

• เสื้อคาร์ดิแกนแบบละเอียด

• เสื้อโปโลถัก

• เสื้อสวมหัวน้ำหนักเบา

การถักแบบละเอียด — 16GG และ 18GG ในเครื่องจักรของเรา — เป็นแบบที่พอดีตามธรรมชาติ ในการนับเข็ม ผ้าจะผ้าม่านที่สะอาดกว่าและมีน้ำหนักเบากว่าร่างกาย ซึ่งเป็นสิ่งที่เสื้อผ้าสำหรับฤดูกาลเปลี่ยนผ่านต้องการ การตัดสินใจเกี่ยวกับเกจจะเป็นไปตามการตัดสินใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่ในทางกลับกัน

2.2 Summer Collection: ขยายโอกาสทางการค้า

ฤดูร้อนเป็นช่วงที่โปรแกรมเสื้อถักแบบดั้งเดิมส่วนใหญ่เคยเงียบไป นั่นคือช่องว่างที่แบรนด์ที่ดีกว่าปิดตัวลง แทนที่จะดึงเสื้อถักออกจากพื้น พวกเขาใช้ฤดูร้อนเพื่อรักษาหมวดหมู่นี้ให้คงอยู่และรวบรวมยอดขายเต็มราคา ในขณะที่แบรนด์อื่นๆ อยู่ในโหมดลดราคา

ส่วนผสมจะโน้มไปทางเสื้อผ้าที่ทำงานในออฟฟิศ บนเครื่องบิน หรือสวมทับเสื้อคลุมเบลเซอร์:

• เสื้อยืดถัก

• เสื้อสเวตเตอร์โปโลเนื้อดี

• เสื้อถักแขนกุด

• เสื้อคาร์ดิแกนน้ำหนักเบา

เมื่อตั้งค่ามิกซ์นั้นแล้ว คำถามสำคัญก็จะกลายเป็น: อะไรจะคงความสว่างไว้โดยไม่สูญเสียความรู้สึกเมื่อสัมผัสมือตามที่ลูกค้าระดับพรีเมียมคาดหวัง ส่วนผสมของเส้นใยธรรมชาติน้ำหนักเบาทำหน้าที่ดังกล่าวได้ ประเด็นไม่ได้อยู่ที่การแนะนำเส้นใยสำหรับสิ่งแปลกใหม่ แต่เพื่อรักษาการรับรู้ด้านคุณภาพให้คงที่ในขณะที่น้ำหนักของเสื้อผ้าลดลง

2.3 คอลเลกชันฤดูใบไม้ร่วง: การเชื่อมโยงสองฤดูกาล

ฤดูใบไม้ร่วงเป็นช่วงเปลี่ยนผ่าน และฉันเคยเห็นแบรนด์ต่างๆ จัดการกับมันอย่างไม่ถูกต้องโดยปฏิบัติต่อมันเหมือนกับการเปิดตัวช่วงสั้นๆ ในฤดูหนาวเร็วเกินไปหรือปล่อยฤดูใบไม้ผลิที่เหลือช้าเกินไป หน้าที่ที่แท้จริงคือรักษายอดขายให้คงที่พร้อมทั้งสร้างแรงผลักดันในช่วงฤดูหนาว

ซึ่งเรียกร้องให้มีชิ้นส่วนที่มีน้ำหนักปานกลางและเป็นชั้นๆ ได้:

• เสื้อกันหนาวซิปครึ่ง

• เสื้อสวมหัวน้ำหนักปานกลาง

• เสื้อคาร์ดิแกน

• เสื้อคอเต่าเนื้อดี

หลักการเรียกวัสดุในที่นี้เกี่ยวกับความสมดุล — ความอบอุ่นที่เพียงพอ ความยืดหยุ่นเพียงพอที่เสื้อผ้าจะไม่ล้าสมัยเมื่อเสื้อผ้าที่หนักกว่าของฤดูหนาวมาถึง รับน้ำหนักผิดไปในทิศทางใดทิศทางหนึ่งและสะพานก็พังทลายลง ลูกค้าอาจซื้อเร็วเกินไปแล้วหยุด หรือข้ามไปและรอฤดูหนาว

2.4 คอลเลกชันฤดูหนาว: สร้างผลกระทบระดับพรีเมียม

ฤดูหนาวยังคงขนของสะสม เป็นที่ที่งานฝีมือได้รับการจัดแสดงและที่ซึ่งชิ้นเรือธงของแบรนด์อาศัยอยู่ ซึ่งเป็นชิ้นที่ปรับราคาให้เหมาะสมสำหรับสินค้าอื่นๆ ในกลุ่ม

การแบ่งประเภทฤดูหนาวมุ่งเน้นไปที่:

• เสื้อกันหนาวแถลงการณ์

• ชิ้นส่วนเสื้อถักฮีโร่

• คอลเลกชันของขวัญ

เมื่อถึงเวลาเลือกวัสดุสำหรับฤดูหนาว วัตถุประสงค์ทางธุรกิจและส่วนผสมผลิตภัณฑ์ก็ถูกล็อคไว้แล้ว เส้นใยที่หรูหราจะถูกสงวนไว้สำหรับชิ้นส่วนที่สร้างขึ้นเพื่อเป็นตัวแทนของคอลเลกชันทั้งหมด — ไม่ได้กระจายไปทั่วทุก SKU การเลือกใช้วัสดุในที่นี้คือการตัดสินใจครั้งสุดท้ายในห่วงโซ่ ไม่ใช่ครั้งแรก และนั่นเป็นสาเหตุที่ทำให้เกิดผลกระทบแทนที่จะถูกทำให้เจือจาง

การผสมผสานผลิตภัณฑ์สะท้อนให้เห็นถึงโครงสร้างทั่วไปที่เราสร้างร่วมกับแบรนด์ การแบ่งประเภทจริงจะแตกต่างกันไปตามตลาดและตำแหน่งราคา

การบูรณาการกลยุทธ์ด้านวัสดุเข้ากับการวางแผนการรวบรวม

3.1 วัสดุสำหรับการวางตำแหน่งที่หรูหรา

เนื้อหาควรสนับสนุนวัตถุประสงค์ทางธุรกิจ - ไม่ควรเป็นวัตถุประสงค์ เมื่อการวางตำแหน่งความหรูหราเป็นเป้าหมาย แบรนด์ที่ฉันร่วมงานด้วยจะระบุว่าผลิตภัณฑ์ใดที่ต้องรับน้ำหนักนั้นก่อนที่จะเลือกไฟเบอร์

สินค้า Hero เหล่านั้น เช่น เสื้อสเวตเตอร์อันเป็นเอกลักษณ์ และเสื้อคาร์ดิแกนรุ่นลิมิเต็ด ล้วนมีไว้เพื่อสื่อถึงงานฝีมือ

เมื่อตัดสินใจเลือกผลิตภัณฑ์แล้ว แคชเมียร์ 100% จะเป็นตัวเลือกที่ชัดเจนสำหรับสินค้าเรือธงเหล่านั้น ไม่ใช่เพราะว่าแคชเมียร์เป็นแฟชั่นที่ต้องพูดถึง แต่เป็นเพราะมันเป็นเส้นใยที่ให้ความรู้สึกสบายมือและผ้าม่านซึ่งเสื้อผ้าเฉพาะเหล่านั้นจำเป็นต้องใช้ในการทำงาน

3.2 วัสดุสำหรับฤดูกาลการขายที่ยาวนานขึ้น

บางแบรนด์กำลังเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับปัญหาอื่น นั่นคือ การทำให้ลูกค้าซื้อเสื้อถักนอกช่วงเดือนที่อากาศหนาวตามปกติ นั่นเป็นบทสนทนาที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

ฝั่งผลิตภัณฑ์โน้มไปทางเสื้อสวมหัวแบบละเอียด เสื้อโปโลแบบถัก และเสื้อผ้าหลายชั้นที่เคลื่อนย้ายได้ง่ายจากฤดูใบไม้ผลิถึงต้นฤดูใบไม้ร่วง สำหรับส่วนผสมดังกล่าว การผสมผ้าไหมและแคชเมียร์ทำงานได้ดี โดยให้สัมผัสที่สัมผัสระดับพรีเมียมโดยมีน้ำหนักเพียงเศษเสี้ยวของแคชเมียร์บริสุทธิ์ ซึ่งทำให้แบรนด์สามารถขายเสื้อถักได้อย่างน่าเชื่อถือในเดือนมิถุนายน

3.3 วัสดุสำหรับผลิตภัณฑ์หลักเชิงพาณิชย์

ทุกโปรแกรมที่ฉันสร้างร่วมกับแบรนด์ต้องการชุดผลิตภัณฑ์ที่ไม่ไล่ตามเทรนด์ — แค่ขายไปตามฤดูกาลและให้ทุนกับชิ้นงานทดลองเพิ่มเติม

คอกลม คอวี เสื้อคาร์ดิแกนแบบคลาสสิก เสื้อสวมหัวสำหรับสวมใส่ในชีวิตประจำวัน สิ่งเหล่านี้มีสีสันใหม่หรือมีการปรับแต่งดีไซน์เล็กน้อยในแต่ละรอบ ไม่ใช่การออกแบบใหม่ทั้งหมด สำหรับงานนั้น การผสมเมอริโนแคชเมียร์มีความสมดุลที่เหมาะสม: ทนทานเพียงพอสำหรับการผลิตซ้ำ นุ่มนวลพอที่จะอ่านได้ในระดับพรีเมี่ยม ตั้งราคาไว้เพื่อปกป้องส่วนต่างในรูปแบบที่มีปริมาณมาก

3.4 กลยุทธ์การรวบรวมจะกำหนดกลยุทธ์ที่สำคัญ

ฉันจะพูดสิ่งนี้ให้ชัดเจนที่สุดเท่าที่จะทำได้ เพราะเป็นจุดเดียวที่ผู้ซื้อผลักดันกลับมากที่สุด: กลยุทธ์วัสดุคือกลยุทธ์ขั้นปลายของการรวบรวม ทุกครั้ง ในทุกฤดูกาล

บทสรุปที่อ่อนแอกว่า: เราควรใช้ไฟเบอร์ชนิดใด วัสดุใดที่หรูหราที่สุด?

บทสรุปที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น: คอลเลกชันนี้ควรจะบรรลุผลอะไร? ผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่พาเราไปที่นั่น? วัสดุใดบ้างที่รองรับผลิตภัณฑ์เหล่านั้นได้จริง

การปฏิบัติตามคำสั่งซื้อและการเลือกวัสดุนั้นไม่ใช่การตัดสินใจเรื่องรสชาติและกลายเป็นกลไกทางธุรกิจ ซึ่งจะช่วยเสริมทั้งวิธีการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์และวิธีการทำงานของคอลเลกชันในปีต่อจากนี้

การจับคู่ไฟเบอร์สะท้อนถึงการปฏิบัติทั่วไปและประสบการณ์การผลิตของเราเอง การผสมผสานที่เหมาะสมขึ้นอยู่กับจุดราคาเป้าหมายและตลาด

การสร้างพอร์ตโฟลิโอเสื้อถักที่สมดุล

คอลเลกชันไม่ใช่กลุ่มผลิตภัณฑ์เดี่ยวๆ ที่ฉันชอบ มันเป็นพอร์ตโฟลิโอ และพอร์ตการลงทุนจำเป็นต้องมีความสมดุลในลักษณะเดียวกับที่ธุรกิจต้องการความสมดุลในแหล่งรายได้

4.1 ปรับสมดุลการลงทุนตามฤดูกาล

งบประมาณการพัฒนาส่วนใหญ่ที่ฉันยังคงเห็นจากลูกค้ารายใหม่มุ่งไปที่ฤดูใบไม้ร่วงและฤดูหนาวโดยตรง เข้าใจได้ — นั่นคือจุดที่มาร์จิ้นรวยที่สุด — แต่จะทำให้อีกสองในสามของปีขาดสิ่งใหม่ๆ และลูกค้าสังเกตเห็น

แบรนด์ต่างๆ ที่ทำเช่นนี้ได้กระจายความพยายามในการพัฒนาอย่างแท้จริงไปทั่วทั้งสี่ฤดูกาล ได้แก่ ฤดูใบไม้ผลิที่ดึงดูดความสนใจ ฤดูร้อนเพื่อรายได้อย่างต่อเนื่อง ฤดูใบไม้ร่วงสำหรับโมเมนตัม ฤดูหนาวสำหรับภาพลักษณ์ระดับพรีเมียม เมื่อดำเนินการเช่นนั้น ปฏิทินจะกลายเป็นกลยุทธ์เดียวที่ต่อเนื่อง แทนที่จะเป็นสี่การวิ่งที่ขาดการเชื่อมต่อ

4.2 หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์คงเหลือ

การเพิ่มสไตล์ไม่เหมือนกับการสร้างสมดุล สิ่งที่ได้ผลจริงคือหมวดหมู่ที่ส่งเสริมซึ่งกันและกัน แทนที่จะแย่งชิงพื้นที่ชั้นวางเดียวกัน

โดยทั่วไปประเภทต่างๆ ที่สร้างมาอย่างดีจะครอบคลุมถึง:

• เสื้อสเวตเตอร์คอกลม

• เสื้อคาร์ดิแกน

• เสื้อโปโลถัก

• เสื้อถัก

• ชุดเดรสถัก

• อุปกรณ์ถัก

รูปแบบหลักยึดยอดขายที่มั่นคง สไตล์แฟชั่นทำให้คอลเลกชันมีความรู้สึกทันสมัย จำเป็นต้องมีทั้งสองอย่าง — คอลเลกชั่นที่เป็นแก่นแท้ให้ความรู้สึกล้าสมัย และคอลเลกชั่นที่เป็นแฟชั่นไม่มีฐานรายได้

4.3 สถาปัตยกรรมราคาสมดุล

การตั้งราคาต้องมีโครงสร้างที่ตั้งใจเช่นเดียวกับส่วนประสมผลิตภัณฑ์ ฉันมักจะเห็นดินแดนแห่งนี้เป็นสี่ชั้น:

• รายการ – ดึงดูดลูกค้าใหม่

• Core – สร้างยอดขายที่สม่ำเสมอ

• พรีเมี่ยม – เพิ่มมูลค่าผลิตภัณฑ์

• Hero – เสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งความหรูหรา

ดำเนินการทั้งสี่เข้าด้วยกันและพอร์ตโฟลิโอจะทำงานสามงานในคราวเดียว ได้แก่ ดึงดูดลูกค้าใหม่เข้ามา รักษาลูกค้าที่มีอยู่ให้ซื้อ และปกป้องภาพลักษณ์ระดับพรีเมียมของแบรนด์ที่ด้านบน

4.4 การยกยอดคงเหลือและนวัตกรรม

จุดสมดุลสุดท้ายคือเวลา ทุกโปรแกรมที่แข็งแกร่งที่ฉันสนับสนุนมิกซ์:

• ผลิตภัณฑ์ยกยอดที่ขายต่อโดยไม่มีต้นทุนการพัฒนาใหม่

• แคปซูลตามฤดูกาลที่รีเฟรชเรื่องราวในแต่ละรอบ

• การพัฒนาใหม่ๆ ที่ทดสอบว่าคอลเลกชันจะดำเนินต่อไปในทิศทางใด

การผสมผสานดังกล่าวช่วยลดความเสี่ยงที่ฤดูกาลใดฤดูกาลหนึ่งจะทำผลงานได้ไม่ดีนัก ขณะเดียวกันก็ทำให้แบรนด์มีสิ่งใหม่ๆ ให้ได้พูดคุยกัน ความเสถียรและความใหม่ไม่ใช่เป้าหมายที่แข่งขันกันที่นี่ - มันเป็นสองส่วนของแผนเดียวกัน

WFS สนับสนุนการพัฒนาคอลเลกชันข้ามหลายฤดูกาลอย่างไร

5.1 จากกลยุทธ์การรวบรวมไปจนถึงการผลิต

แผนการรวบรวมที่ดียังคงต้องอยู่รอดจากการสัมผัสกับพื้นที่โรงงาน เมื่อแบรนด์บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ การผสมผสานผลิตภัณฑ์ และกลยุทธ์ด้านวัสดุแล้ว พวกเขาต้องการพันธมิตรด้านการผลิตที่สามารถดำเนินการตามแผนนั้นในวงกว้างโดยไม่สูญเสียตรรกะเบื้องหลัง

ที่ WFS Cashmere เราทำงานร่วมกับแบรนด์ตั้งแต่การสุ่มตัวอย่างเบื้องต้นไปจนถึงการผลิตจำนวนมาก และเราสร้างการพัฒนาทางเทคนิคเกี่ยวกับกลยุทธ์การรวบรวม — ไม่ใช่แยกเสื้อผ้าเพียงชิ้นเดียว

5.2 สนับสนุนการพัฒนาเสื้อถักสี่ฤดูกาล

ฤดูกาลที่ต่างกันต้องใช้เกจและเส้นใยที่แตกต่างกัน และการเปลี่ยนโรงงานระหว่างฤดูกาลก็ถือเป็นการทำลายการควบคุมคุณภาพ เราถักตั้งแต่ 3GG ถึง 18GG โดย 16GG และ 18GG ครอบคลุมงานละเอียดที่โปรแกรมฤดูใบไม้ผลิและฤดูร้อนต้องการ และเราดำเนินการแคชเมียร์ 100% ไหมผสมแคชเมียร์ และเมอริโนแคชเมียร์ผสมบนพื้นเดียวกัน กลุ่มผลิตภัณฑ์ดังกล่าวช่วยให้แบรนด์ดำเนินไปตลอดทั้งสี่ฤดูกาลผ่านพันธมิตรเพียงรายเดียว และรักษาคุณภาพให้สม่ำเสมอตั้งแต่เสื้อโปโลฤดูใบไม้ผลิไปจนถึงเสื้อสเวตเตอร์ Winter Hero

5.3 การสนับสนุน OEM และ ODM ที่ยืดหยุ่น

ไม่มีแบรนด์ใดที่พัฒนาในลักษณะเดียวกัน ดังนั้นเราจึงไม่ได้บังคับเส้นทางเดียว บางคนมาหาเราพร้อมชุดเทคโนโลยีสำเร็จรูปและต้องการการผลิต OEM ที่เชื่อถือได้โดยเทียบกับข้อกำหนดเฉพาะของพวกเขาเอง อื่นๆ ต้องการการสนับสนุนจาก ODM — ปรับแต่งสไตล์ เส้นด้าย สี หรือโครงสร้างที่มีอยู่เพื่อให้ดำเนินการพัฒนาได้เร็วขึ้น ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด แบรนด์ก็ยังคงรักษาเอกลักษณ์ของตัวเองไว้ เราแค่ปรับจำนวนงานพัฒนาที่เกิดขึ้นในฝั่งของเราเทียบกับของพวกเขา

5.4 การสร้างความร่วมมือในการเก็บหนี้ระยะยาว

กลยุทธ์การรวบรวมไม่ได้พิสูจน์ตัวเองในการดำเนินการผลิตครั้งเดียว แต่พิสูจน์ตัวเองตลอดหลายฤดูกาลของการส่งมอบที่สม่ำเสมอ นั่นคือสิ่งที่เราสร้างขึ้นมาเพื่อ: การผลิตทั่วทั้ง 3GG-18GG, ปริมาณขั้นต่ำตั้งแต่ 100 ชิ้นต่อแบบ, กำลังการผลิตประมาณ 600,000 ชิ้นต่อปี และการรับรองต่างๆ รวมถึง BSCI, WRAP, SEDEX, OEKO-TEX, GOTS และ ISO 9001

ไม่ว่าแบรนด์จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์สปริงน้ำหนักเบา สร้างโปรแกรมสี่ฤดูกาลเต็มรูปแบบ หรือเสริมความแข็งแกร่งให้กับคอลเลกชันฤดูหนาวเกี่ยวกับชิ้นส่วนฮีโร่ นั่นคือโครงสร้างพื้นฐานที่เรานำมาสู่การสนทนา

บทสรุป

เสื้อถักหยุดเป็นหมวดหมู่เฉพาะฤดูหนาวมาระยะหนึ่งแล้ว แม้ว่าปฏิทินคอลเลกชันบางรายการจะยังตามไม่ทันก็ตาม แบรนด์ที่ชนะรางวัลนี้ไม่จำเป็นต้องใช้เส้นด้ายที่ดีกว่าแบรนด์อื่นๆ แต่สามารถจัดลำดับการตัดสินใจได้ดีขึ้น เป้าหมายทางธุรกิจมาก่อน โครงสร้างการรวบรวมที่สอง ส่วนผสมผลิตภัณฑ์ที่สาม วัสดุสุดท้าย

เป้าหมายทางธุรกิจ → กลยุทธ์การรวบรวม → ส่วนประสมผลิตภัณฑ์ → โซลูชันวัสดุ ฉันได้ดูคำสั่งซื้อนั้นแยกโปรแกรมที่สมดุลและทำกำไรออกจากคอลเลกชันที่เพิ่งมีเสื้อสเวตเตอร์ดีๆ

ที่ WFS Cashmere เราสนับสนุนลำดับตั้งแต่ต้นจนจบ — การถักแบบละเอียดตั้งแต่ 3GG ถึง 18GG, เส้นใยธรรมชาติระดับพรีเมียม และการพัฒนา OEM และ ODM ที่ยืดหยุ่นตามวิธีการทำงานของแบรนด์แต่ละแบรนด์ หากคุณกำลังสร้างโปรแกรมสี่ฤดูกาลหรือเสริมความแข็งแกร่งให้กับหนึ่งฤดูกาลภายในช่วงที่มีอยู่ นั่นคือการสนทนาที่ฉันยินดี

— เดวิด ซี ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท WFS Cashmere Industry Co., Ltd.