របៀបដែលម៉ាកយីហោពិសេសបង្កើតការប្រមូលសំលៀកបំពាក់បួនរដូវ

ខ្ញុំបានអង្គុយជុំវិញតុពីអ្នកទិញជាច្រើនដែលបើកការប្រជុំជាមួយ 'យើងត្រូវការអំបោះថ្មី។' នោះជាសំណួរដំបូងដែលខុស ហើយខ្ញុំប្រាប់ពួកគេដូច្នេះ។ នៅពេលដែលកញ្ចប់បច្ចេកវិទ្យាមកលើតុរបស់ខ្ញុំដោយមិនមានចម្លើយច្បាស់លាស់ចំពោះ 'អ្វីដែលបណ្តុំនេះសន្មតថាធ្វើសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក' ការសន្ទនាអំបោះគឺទាន់ពេល - មិនថាអំបោះគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងណានោះទេ។

អស់ជាច្រើនទសវត្សរ៍មកហើយ សម្លៀកបំពាក់ប៉ាក់គឺជារឿងរដូវរងា។ ម៉ាកដែលបានបង្កើតបណ្តុំនៅជុំវិញរដូវស្លឹកឈើជ្រុះ/រដូវរងា ចាត់ទុកនិទាឃរដូវ/រដូវក្តៅជាការគិតក្រោយ ហើយទុកឱ្យអាវយឺតអង្គុយទំនេរនៅលើធ្នើពីខែមីនាដល់ខែកញ្ញា។ នោះបានផ្លាស់ប្តូរ។ ការធ្លាក់ចុះជាបន្តបន្ទាប់ និងការលក់ទំនិញពេញមួយឆ្នាំបានប្រែក្លាយផែនការប្រមូលប្រាក់ទៅជាអ្វីដែលខិតទៅជិតការគ្រប់គ្រងផលប័ត្រជាងការរចនាតាមរដូវកាល។

ដោយមើលការផ្លាស់ប្តូរនេះពីខាងរោងចក្រ ខ្ញុំបានកត់សម្គាល់ម៉ាកដែលទទួលវាត្រឹមត្រូវ មិនចាប់ផ្តើមដោយសរសៃ រង្វាស់ ឬលំនាំដេរទេ។ ពួកគេចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងសំណួរអាជីវកម្ម៖ តើការប្រមូលនេះត្រូវការអ្វីខ្លះដើម្បីរកប្រាក់ចំណូលសម្រាប់យើងនៅឆ្នាំនេះ? លុះ​ពេល​ឆ្លើយ​រួច​ទើប​គេ​ប៉ះ​កាត​មើល។

សំណួរចាស់គឺ៖

• តើយើងគួរប្រើជាតិសរសៃមួយណា?

• តើរង្វាស់ណាដែលល្អបំផុត?

សំណួរ​ល្អ​ជាង​នេះ​គឺ៖ តើ​យើង​ធ្វើ​ដូចម្តេច​ដើម្បី​បង្កើត​ការ​ប្រមូល​អាវ​ប៉ាក់​ដែល​បង្កើត​តម្លៃ​ពាណិជ្ជកម្ម​ជា​រៀង​រាល់​ខែ មិន​មែន​ត្រឹម​តែ​អាវ​ត្រជាក់​នោះ​ទេ?

មគ្គុទ្ទេសក៍នេះសិក្សាពីរបៀបដែលម៉ាកដែលខ្ញុំធ្វើការជាមួយចម្លើយនោះ — គោលដៅដំបូង បន្ទាប់មករចនាសម្ព័ន្ធប្រមូលផ្តុំ បន្ទាប់មកការលាយផលិតផល បន្ទាប់មកសម្ភារៈ។ ការបញ្ជាទិញនោះសំខាន់ជាងជម្រើសសរសៃតែមួយ។

ការប្រមូលអាវប៉ាក់ដែលទទួលបានជោគជ័យចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការធ្វើផែនការពាណិជ្ជកម្ម

1.1 រាល់ការប្រមូលចាប់ផ្តើមដោយគោលដៅអាជីវកម្ម

ខ្ញុំបានមើលក្រុមរចនាបានចំណាយពេលបីសប្តាហ៍ជជែកគ្នាអំពីគំរូខ្សែសម្រាប់អាវយឺតដែលគ្មាននរណាម្នាក់បានដាក់ទីតាំងនៅឡើយ។ ការខិតខំប្រឹងប្រែងដែលខ្ជះខ្ជាយ។ ម៉ាកដែលដំណើរការកម្មវិធីដ៏តឹងរ៉ឹង និងប្រាក់ចំណេញសម្រេចគោលដៅមុនពេលមានសម្លៀកបំពាក់។

ជាធម្មតា គោលដៅនោះគឺជាវត្ថុមួយក្តាប់តូច៖ ធ្វើឱ្យរូបភាពម៉ាកយីហោឡើងវិញ ពង្រីករដូវកាលលក់បន្ថែមទៀតទៅក្នុងប្រតិទិន ជំរុញតម្លៃមធ្យមតាមរយៈទីតាំងរឹងមាំ ឬធ្វើឱ្យអតិថិជនដែលមានស្រាប់ទិញច្រើនជាងម្តងក្នុងមួយឆ្នាំ។ ជ្រើសរើសមួយ — ឬចម្បង និងបន្ទាប់បន្សំ — ហើយរាល់ការសម្រេចចិត្តនៅខាងក្រោម ចាប់ពីក្រណាត់ដល់ចំណុចតម្លៃ កាន់តែងាយស្រួលធ្វើ។

1.2 រដូវកាលនីមួយៗមានបេសកកម្មពាណិជ្ជកម្មខុសៗគ្នា

រដូវបួន ការងារបួន។ ខ្ញុំមិនមានន័យថាជាពាក្យស្លោកទេ - ខ្ញុំមានន័យថាតាមន័យត្រង់ ក្នុងន័យ KPI ។

និទាឃរដូវគឺនៅទីនោះដើម្បីណែនាំអ្វីដែលថ្មី ហើយដាក់ម៉ាកនេះត្រឡប់មកវិញនៅចំពោះមុខអតិថិជនបន្ទាប់ពីការបិទរដូវរងាដ៏ស្ងប់ស្ងាត់មួយ។ ការងាររបស់ Summer គឺរក្សាសម្លៀកបំពាក់ប៉ាក់នៅជាន់លក់ និងប្រមូលប្រាក់ចំណូលពេញតម្លៃ ជំនួសឱ្យការងងឹតអស់រយៈពេលប្រាំមួយខែ។ សរទរដូវគឺជាស្ពាន — វាត្រូវតែរក្សាការលក់ឱ្យស្ថិតស្ថេរ ខណៈពេលដែលអតិថិជននាំមុខសម្រាប់ការជំរុញរដូវរងាដ៏ធំ។ រដូវរងាផ្ទុកទម្ងន់ដ៏ប្រណិត៖ វាជាកន្លែងដែលតម្លៃបញ្ជាទិញជាមធ្យមខ្ពស់បំផុត និងសេចក្តីថ្លែងការណ៍ម៉ាកខ្លាំងបំផុតកើតឡើង។

នៅពេលដែលយីហោមួយកំណត់បេសកកម្មរបស់ខ្លួនតាមរដូវកាលនីមួយៗ បណ្តុំទាំងបួននឹងឈប់មានឥរិយាបទដូចជាការបើកដំណើរការចំនួនបួនដាច់ដោយឡែកពីគ្នា ហើយចាប់ផ្តើមមានឥរិយាបទដូចជាយុទ្ធសាស្ត្ររយៈពេលវែងមួយ។

តារាងនេះឆ្លុះបញ្ចាំងពីការអនុវត្តឧស្សាហកម្មទូទៅ និងលំនាំដែលយើងឃើញនៅទូទាំងមូលដ្ឋានអ្នកទិញរបស់យើង។ KPIs ជាក់លាក់ប្រែប្រួលតាមម៉ាក និងទីផ្សារ។

1.3 ការរៀបចំផែនការប្រមូលគឺអំពីសមតុល្យការកសាង

ការរាប់រចនាប័ទ្មគឺជារង្វាស់ឥតប្រយោជន៍។ ខ្ញុំបានឃើញបណ្តុំ 40-SKU ដំណើរការមិនដំណើរការការប្រមូល 15-SKU ពីព្រោះថាតូចជាងនេះពិតជាត្រូវបានបង្កើតឡើងដើម្បីដំណើរការជាប្រព័ន្ធ — ពណ៌ដែលលក់ដាច់ ចំណុចតម្លៃដែលឡើងលើ ទម្ងន់ដែលផ្ទុកអតិថិជនពីខែកញ្ញាដល់ខែកុម្ភៈដោយគ្មានគម្លាត។

សមតុល្យតាមរដូវកាល ប្រភេទផលិតផល តម្លៃ និងសម្ភារៈគឺជាអ្វីដែលបង្វែរអាវរងារដែលមានរូបរាងល្អទៅជាបណ្តុំដែលដំណើរការជាប់លាប់ ជំនួសឲ្យការរស់នៅ ឬស្លាប់លើបំណែកវីរបុរសពីរ។

1.4 យុទ្ធសាស្រ្ដប្រមូលផ្ដុំមកមុនការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល

នេះជាគំរូដែលខ្ញុំឃើញដាច់ដោយឡែកពីម៉ាកដែលមានទំហំពីម៉ាកដែលជាប់គាំង៖ កន្លែងដែលពួកគេចាប់ផ្តើមការសន្ទនា។

ក្រុមខ្សោយចាប់ផ្តើមដោយសម្ភារៈ ឬបច្ចេកទេសប៉ាក់ — 'តោះធ្វើអ្វីមួយនៅក្នុងភួង' - ហើយត្រលប់ទៅករណីអាជីវកម្មនៅពេលក្រោយ ប្រសិនបើទាំងអស់។ ក្រុមខ្លាំង ៗ ចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងគោលបំណងពាណិជ្ជកម្ម បង្កើតរចនាសម្ព័ន្ធប្រមូលផ្តុំនៅជុំវិញវា ជ្រើសរើសប្រភេទផលិតផលដែលបម្រើរចនាសម្ព័ន្ធនោះ ហើយមានតែបន្ទាប់មកជ្រើសរើសអំបោះ និងរង្វាស់ម៉ាស៊ីនដែលនឹងដំណើរការវា។

គោលដៅអាជីវកម្ម → យុទ្ធសាស្ត្រប្រមូល → ល្បាយផលិតផល → ដំណោះស្រាយសម្ភារៈ

លំដាប់នោះមិនមែនជាពាក្យស្លោកដែលយើងដាក់នៅលើស្លាយនោះទេ។ វា​ជា​ការ​បញ្ជា​ទិញ​ដែល​រក្សា​កម្រាល​រោងចក្រ​ឱ្យ​មាន​ប្រសិទ្ធភាព ព្រោះ​នៅ​ពេល​ដែល​លក្ខណៈ​ពិសេស​មក​ដល់​យើង 'ហេតុអ្វី' ត្រូវ​បាន​ដោះស្រាយ​រួច​ហើយ។

ការ​រចនា​ការ​ប្រមូល​សំលៀកបំពាក់​បួន​រដូវ​ពេញ​លេញ

2.1 ការប្រមូលនិទាឃរដូវ៖ ធ្វើឱ្យម៉ាកយីហោស្រស់

រដូវផ្ការីកបើកឆ្នាំហើយការងាររបស់វាមានសន្ទុះ មិនមែនចំណូលអតិបរមាទេ។ អតិថិជន​កំពុង​ចេញ​ពី​វដ្ត​រដូវ​រងា​ដ៏​ធ្ងន់ ហើយ​ម៉ាក​នានា​ត្រូវ​ការ​អ្វី​ដែល​អាន​ថា​ថ្មី​ដោយ​មិន​ទាមទារ​ឱ្យ​មាន​ការ​ប្ដេជ្ញា​ចិត្ត​ធំដុំ។

ការចាត់ថ្នាក់និទាឃរដូវដែលរកបានកន្លែងរបស់វានៅលើឥដ្ឋជាធម្មតារួមមាន:

• អាវយឺតកនាវិកស្រាល

• អាវកាក់ដែលមានរង្វាស់ល្អ។

• អាវប៉ូឡូដែលប៉ាក់

• អាវទ្រនាប់ទម្ងន់ស្រាល

ការប៉ាក់រង្វាស់ល្អ - 16GG និង 18GG នៅលើម៉ាស៊ីនរបស់យើង - គឺសមធម្មជាតិនៅទីនេះ។ នៅឯការរាប់ម្ជុលទាំងនោះ ក្រណាត់កាន់តែស្អាត ហើយអង្គុយស្រាលជាងមុននៅលើដងខ្លួន ដែលនេះពិតជាអ្វីដែលសម្លៀកបំពាក់រដូវកាលអន្តរកាលត្រូវការ។ ការ​សម្រេច​ចិត្ត​រង្វាស់​ធ្វើ​តាម​ការ​សម្រេច​ចិត្ត​ផលិតផល​មិន​មែន​តាម​វិធី​ផ្សេង​ទៀត​ទេ។

2.2 ការប្រមូលរដូវក្តៅ៖ ការពង្រីកឱកាសពាណិជ្ជកម្ម

រដូវក្តៅគឺជាកន្លែងដែលកម្មវិធី knitwear ចាស់ៗភាគច្រើនធ្លាប់ស្ងប់ស្ងាត់។ នោះជាគម្លាតដែលម៉ាកយីហោល្អជាងបានបិទ។ ជាជាងទាញអាវប៉ាក់ពីលើកម្រាលឥដ្ឋ ពួកគេប្រើរដូវក្តៅដើម្បីរក្សាប្រភេទនេះឱ្យនៅរស់ និងប្រមូលការលក់ពេញតម្លៃ ខណៈដែលម៉ាកផ្សេងទៀតស្ថិតក្នុងរបៀបកំណត់តម្លៃយ៉ាងជ្រៅ។

ការ​លាយ​បញ្ចូល​គ្នា​សំដៅ​ទៅ​រក​បំណែក​ដែល​ធ្វើ​ការ​នៅ​ក្នុង​ការិយាល័យ​មួយ​នៅ​លើ​ជើង​ហោះ​ហើរ​ឬ​ស្រទាប់​ក្រោម blazer មួយ​:

• អាវយឺតប៉ាក់

• អាវយឺតប៉ូឡូដែលមានរង្វាស់ល្អ។

• អាវប៉ាក់គ្មានដៃ

• អាវកាក់ស្រាល

នៅពេលដែលការលាយបញ្ចូលគ្នានោះត្រូវបានកំណត់ សំណួរសម្ភារៈនឹងក្លាយទៅជា៖ តើអ្វីដែលនៅមានពន្លឺដោយមិនបាត់បង់អារម្មណ៍ដែលអតិថិជនរំពឹងចង់បាន? ការលាយជាតិសរសៃធម្មជាតិទម្ងន់ស្រាលធ្វើការងារនោះ។ ចំណុចនោះគឺមិនមែនដើម្បីណែនាំសរសៃសម្រាប់ភាពថ្មីថ្មោងនោះទេ វាជាការរក្សាការយល់ឃើញពីគុណភាពឱ្យស្ថិតស្ថេរ ខណៈពេលដែលទម្ងន់នៃសម្លៀកបំពាក់ធ្លាក់ចុះ។

2.3 ការប្រមូលសរទរដូវ៖ ស្ពានពីររដូវ

រដូវស្លឹកឈើជ្រុះគឺជាការផ្លាស់ប្តូរមួយ ហើយខ្ញុំបានឃើញម៉ាកនានាដោះស្រាយវាដោយមិនត្រឹមត្រូវ ដោយចាត់ទុកវាដូចជាការចាប់ផ្តើមរដូវរងាតូចពេក ឬការបោសសំអាតនិទាឃរដូវដែលនៅសល់យឺតពេក។ ការងារជាក់ស្តែងរបស់វាគឺរក្សាការលក់ឱ្យស្ថិតស្ថេរ ខណៈពេលដែលបង្កើតការជំរុញរដូវរងា។

នោះ​ទាមទារ​ឱ្យ​មាន​ទម្ងន់​មធ្យម​, បំណែក​ស្រទាប់​:

• អាវយឺតពាក់កណ្ដាល

• រទេះរុញទម្ងន់មធ្យម

• អាវកាក់

• អាវអណ្តើកល្អ។

ការហៅសម្ភារៈនៅទីនេះគឺអំពីតុល្យភាព — ភាពកក់ក្តៅគ្រប់គ្រាន់ចំពោះបញ្ហា ភាពបត់បែនគ្រប់គ្រាន់ដែលសម្លៀកបំពាក់មិនលែងប្រើនៅពេលដែលបំណែកដែលធ្ងន់ជាងរដូវរងារមកដល់។ យកទម្ងន់ខុសក្នុងទិសដៅទាំងពីរ ហើយស្ពានដួលរលំ; អតិថិជនទិញវាលឿនពេក ហើយឈប់ ឬរំលងវា ហើយរង់ចាំរដូវរងា។

2.4 ការប្រមូលរដូវរងា៖ ការកសាងផលប៉ះពាល់ពិសេស

រដូវរងានៅតែរក្សាការប្រមូល។ វា​ជា​កន្លែង​ដែល​ស្នាដៃ​សិល្បៈ​ត្រូវ​បាន​បង្ហាញ​ចេញ និង​ជា​កន្លែង​ដែល​គ្រឿង​សង្ហារិម​របស់​ម៉ាក​យីហោ​រស់នៅ — ជា​កន្លែង​ដែល​បង្ហាញ​ពី​ភាពត្រឹមត្រូវ​នៃ​ស្លាក​តម្លៃ​លើ​អ្វីៗ​ផ្សេងទៀត​ក្នុង​ជួរ។

ការចាត់ថ្នាក់រដូវរងាផ្តោតលើ:

• អាវយឺតសេចក្តីថ្លែងការណ៍

• ឈុតសំលៀកបំពាក់វីរបុរស

• ការប្រមូលអំណោយ

នៅពេលដែលការជ្រើសរើសសម្ភារៈកើតឡើងសម្រាប់រដូវរងារ គោលបំណងអាជីវកម្ម និងល្បាយផលិតផលត្រូវបានចាក់សោរួចហើយ។ សរសៃប្រណិតត្រូវបានបម្រុងទុកសម្រាប់បំណែកដែលបង្កើតឡើងដើម្បីតំណាងឱ្យការប្រមូលទាំងមូល - មិនរីករាលដាលស្តើងនៅគ្រប់ SKU នោះទេ។ ការជ្រើសរើសសម្ភារៈនៅទីនេះគឺជាការសម្រេចចិត្តចុងក្រោយនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ មិនមែនជាលើកទីមួយទេ ហើយនោះជាមូលហេតុដែលវាមានផលប៉ះពាល់ជាជាងការពនរ។

ល្បាយផលិតផលឆ្លុះបញ្ចាំងពីរចនាសម្ព័ន្ធទូទៅដែលយើងបង្កើតជាមួយម៉ាក។ ការចាត់ថ្នាក់ជាក់ស្តែងប្រែប្រួលតាមទីផ្សារ និងទីតាំងតម្លៃ។

ការរួមបញ្ចូលយុទ្ធសាស្ត្រសម្ភារៈទៅក្នុងផែនការប្រមូល

3.1 សម្ភារៈសម្រាប់ទីតាំងប្រណិត

សម្ភារៈគួរតែគាំទ្រដល់គោលដៅអាជីវកម្ម — វាមិនគួរជាគោលបំណងនោះទេ។ នៅពេលដែលការកំណត់ទីតាំងប្រណិតគឺជាគោលដៅ ម៉ាកដែលខ្ញុំធ្វើការជាមួយកំណត់ថាតើផលិតផលជាក់លាក់ណាមួយដែលត្រូវការដើម្បីផ្ទុកទម្ងន់នោះ មុនពេលដែលសរសៃត្រូវបានជ្រើសរើស។

ផលិតផលវីរបុរសទាំងនោះ — អាវយឺតហត្ថលេខា អាវកាក់ដែលមានកំណត់ — មានដើម្បីធ្វើសេចក្តីថ្លែងការណ៍អំពីសិល្បៈហត្ថកម្ម។

នៅពេលដែលការសម្រេចចិត្តផលិតផលនោះត្រូវបានចាក់សោ 100% cashmere គឺជាជម្រើសជាក់ស្តែងសម្រាប់បំណែកស្មាតហ្វូនទាំងនោះ។ មិន​មែន​ដោយ​សារ​តែ cashmere គឺ​ជា​ម៉ូដ​ដែល​ត្រូវ​លើក​ឡើង​នោះ​ទេ ប៉ុន្តែ​ដោយ​សារ​តែ​វា​ជា​សរសៃ​ដែល​ពិត​ជា​ផ្តល់​អារម្មណ៍​ដល់​ដៃ និង​ការ​ស្លៀក​ពាក់​សម្លៀក​បំពាក់​ជាក់លាក់​ទាំង​នោះ​ដើម្បី​បំពេញ​ការងារ​របស់​ពួកគេ។

3.2 សម្ភារៈសម្រាប់រដូវកាលលក់បានយូរ

ម៉ាកមួយចំនួនកំពុងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់បញ្ហាផ្សេងគ្នា៖ ធ្វើឱ្យអតិថិជនទិញសម្លៀកបំពាក់ប៉ាក់នៅខាងក្រៅខែត្រជាក់ប្រពៃណី។ នោះជាការសន្ទនាសម្ភារៈផ្សេងគ្នាទាំងស្រុង។

ផ្នែកខាងផលិតផលទំនោរទៅរកការទាញរង្វាស់ល្អ ប៉ូឡូប៉ាក់ និងស្រទាប់ដែលផ្លាស់ទីបានយ៉ាងងាយស្រួលពីនិទាឃរដូវរហូតដល់ដើមរដូវស្លឹកឈើជ្រុះ។ សម្រាប់​ការ​លាយ​បញ្ចូល​គ្នា​នោះ ការ​លាយ​សូត្រ-cashmere ធ្វើ​ការ​បាន ដោយ​ពួក​គេ​ទទួល​បាន​អារម្មណ៍​ល្អ​ប្រណិត​ក្នុង​ទម្ងន់​មួយ​ចំណែក​នៃ​សាច់​ប្រាក់​សុទ្ធ ដែល​ជា​អ្វី​ដែល​អនុញ្ញាត​ឱ្យ​ម៉ាក​យីហោ​លក់​ខោអាវ​ប៉ាក់​ដោយ​ភាព​ជឿជាក់​ក្នុង​ខែ​មិថុនា។

3.3 សម្ភារៈសម្រាប់ផលិតផលស្នូលពាណិជ្ជកម្ម

រាល់កម្មវិធីដែលខ្ញុំបានបង្កើតជាមួយម៉ាកយីហោត្រូវការសំណុំនៃផលិតផលដែលមិនដេញតាមនិន្នាការ — ពួកគេគ្រាន់តែលក់ រដូវកាលបន្តបន្ទាប់ និងផ្តល់មូលនិធិដល់បំណែកពិសោធន៍កាន់តែច្រើន។

កនាវិក ក V អាវកាក់បុរាណ អាវពាក់ប្រចាំថ្ងៃ - ទាំងនេះទទួលបានពណ៌ថ្មី ឬការកែប្រែការរចនាតូចៗនីមួយៗ មិនមែនជាការរចនាឡើងវិញពេញលេញនោះទេ។ សម្រាប់ការងារនោះ ការលាយបញ្ចូលគ្នារវាង merino-cashmere មានតុល្យភាពត្រឹមត្រូវ៖ ប្រើប្រាស់បានយូរគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ការដំណើរការផលិតកម្មឡើងវិញ ទន់ល្មមដើម្បីនៅតែអានជាបុព្វលាភ តម្លៃដើម្បីការពាររឹមនៅលើរចនាប័ទ្មកម្រិតសំឡេងខ្ពស់។

3.4 យុទ្ធសាស្រ្តប្រមូល កំណត់យុទ្ធសាស្រ្តសម្ភារៈ

ខ្ញុំនឹងនិយាយរឿងនេះឱ្យច្បាស់តាមដែលខ្ញុំអាចធ្វើបាន ព្រោះវាជាអ្នកទិញចំណុចតែមួយដែលជំរុញឱ្យត្រឡប់មកវិញភាគច្រើន៖ យុទ្ធសាស្ត្រសម្ភារៈគឺធ្លាក់ចុះនៃយុទ្ធសាស្ត្រប្រមូល រាល់ពេល គ្រប់រដូវកាល។

សង្ខេបខ្សោយ៖ តើយើងគួរប្រើជាតិសរសៃមួយណា? តើសម្ភារៈណាដែលប្រណិតជាងគេ?

សង្ខេប​ខ្លាំង​ជាង៖ តើ​ការ​ប្រមូល​នេះ​ត្រូវ​សម្រេច​បាន​អ្វី? តើផលិតផលណាដែលនាំយើងទៅទីនោះ? តើសម្ភារៈណាខ្លះដែលគាំទ្រផលិតផលទាំងនោះ?

ធ្វើតាមការបញ្ជាទិញនោះ ហើយការជ្រើសរើសសម្ភារៈឈប់ធ្វើជាការសម្រេចចិត្តរសជាតិ ហើយក្លាយជាគន្លឹះអាជីវកម្ម — មួយដែលពង្រឹងទាំងរបៀបដែលផលិតផលត្រូវបានដាក់ និងរបៀបដែលការប្រមូលដំណើរការក្នុងមួយឆ្នាំចាប់ពីពេលនេះ។

ការផ្គូផ្គងជាតិសរសៃឆ្លុះបញ្ចាំងពីការអនុវត្តទូទៅ និងបទពិសោធន៍ផលិតកម្មផ្ទាល់របស់យើង; ការលាយបញ្ចូលគ្នាត្រឹមត្រូវអាស្រ័យលើចំណុចតម្លៃគោលដៅ និងទីផ្សារ។

ការកសាងផលប័ត្រ Knitwear ដែលមានតុល្យភាព

ការប្រមូលមិនមែនជាគំនរនៃផលិតផលបុគ្គលដែលខ្ញុំចូលចិត្តនោះទេ។ វាជាផលប័ត្រ ហើយផលប័ត្រត្រូវការតុល្យភាពតាមរបៀបដូចគ្នាដែលអាជីវកម្មត្រូវការសមតុល្យនៅទូទាំងលំហូរប្រាក់ចំណូល។

4.1 តុល្យភាពការវិនិយោគតាមរដូវកាល

ភាគច្រើននៃថវិកាអភិវឌ្ឍន៍ដែលខ្ញុំនៅតែឃើញពីអតិថិជនថ្មីគឺចូលដល់រដូវស្លឹកឈើជ្រុះ និងរដូវរងា។ អាចយល់បាន — នោះហើយជាកន្លែងដែលរឹមមានបំផុត — ប៉ុន្តែវាស្រេកឃ្លាន 2/3 ផ្សេងទៀតនៃឆ្នាំនៃអ្វីដែលថ្មី ហើយអតិថិជនកត់សម្គាល់។

ម៉ាកដែលធ្វើបានយ៉ាងល្អនេះបានផ្សព្វផ្សាយកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងអភិវឌ្ឍន៍ពិតប្រាកដនៅទូទាំងរដូវកាលទាំងបួន៖ និទាឃរដូវសម្រាប់ការយកចិត្តទុកដាក់ រដូវក្តៅសម្រាប់ប្រាក់ចំណូលបន្ត រដូវស្លឹកឈើជ្រុះសម្រាប់សន្ទុះ រដូវរងាសម្រាប់រូបភាពបុព្វលាភ។ ដំណើរការតាមរបៀបនោះ ប្រតិទិនក្លាយជាយុទ្ធសាស្ត្របន្តមួយ ជំនួសឱ្យការរត់កាត់ចំនួនបួន។

4.2 ប្រភេទផលិតផលតុល្យភាព

ការ​បន្ថែម​រចនាប័ទ្ម​ច្រើន​ទៀត​មិន​ដូច​នឹង​សមតុល្យ​អគារ​ទេ។ អ្វីដែលមានប្រសិទ្ធភាពគឺប្រភេទដែលបំពេញគ្នាទៅវិញទៅមកជាជាងប្រកួតប្រជែងសម្រាប់ទំហំធ្នើដូចគ្នា។

ការចាត់ថ្នាក់ដែលបានសាងសង់យ៉ាងល្អជាធម្មតាមានវិសាលភាព៖

• អាវយឺតកអាវ

• អាវកាក់

• ប៉ាណូប៉ូឡូ

• អាវប៉ាក់

• រ៉ូបប៉ាក់

• គ្រឿងបន្លាស់ប៉ាក់

រចនាប័ទ្មស្នូលយុថ្កាការលក់មានស្ថេរភាព។ ស្ទីលម៉ូដទាន់សម័យរក្សាការប្រមូលអារម្មណ៍បច្ចុប្បន្ន។ ទាំងពីរត្រូវតែមានវត្តមាន — បណ្តុំមួយដែលជាស្នូលទាំងអស់មានអារម្មណ៍ថាចាស់ ហើយម៉ូដទាំងអស់មិនមានប្រាក់ចំណូលទេ។

4.3 តុល្យភាពតម្លៃស្ថាបត្យកម្ម

ការកំណត់តម្លៃត្រូវការរចនាសម្ព័ន្ធចេតនាដូចគ្នានឹងការលាយផលិតផល។ ជាធម្មតាខ្ញុំឃើញដីនេះជាបួនថ្នាក់៖

• ការចូល - ទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី។

• ស្នូល - បង្កើតការលក់ជាប់លាប់

• បុព្វលាភ - បង្កើនតម្លៃផលិតផល

• វីរៈបុរស - ពង្រឹងទីតាំងប្រណីត

ដំណើរការទាំងបួនរួមគ្នា ហើយផលប័ត្រនេះធ្វើការងារបីក្នុងពេលតែមួយ៖ នាំអតិថិជនថ្មីចូលមក រក្សាការទិញដែលមានស្រាប់ និងការពាររូបភាពបុព្វលាភរបស់ម៉ាកនៅផ្នែកខាងលើ។

4.4 ការផ្ទេរតុល្យភាព និងការច្នៃប្រឌិត

ចំណុចតុល្យភាពចុងក្រោយគឺពេលវេលា។ រាល់កម្មវិធីខ្លាំងៗដែលខ្ញុំបានគាំទ្រការលាយបញ្ចូលគ្នា៖

• ផលិតផលដឹកជញ្ជូនដែលលក់បន្តដោយមិនចំណាយលើការអភិវឌ្ឍន៍ថ្មី។

• កន្សោមតាមរដូវដែលធ្វើអោយសាច់រឿងឡើងវិញនូវវដ្តនីមួយៗ

• ការអភិវឌ្ឍន៍ថ្មីដែលសាកល្បងកន្លែងដែលការប្រមូលបន្តបន្ទាប់

ល្បាយនោះកាត់បន្ថយហានិភ័យនៃរដូវកាលតែមួយដែលដំណើរការមិនបានល្អ ខណៈពេលដែលនៅតែផ្តល់ឱ្យម៉ាកអ្វីដែលថ្មីដើម្បីនិយាយអំពី។ ស្ថេរភាព និងភាពថ្មីមិនមែនជាគោលដៅប្រកួតប្រជែងនៅទីនេះទេ វាជាផ្នែកពីរនៃផែនការតែមួយ។

របៀបដែល WFS គាំទ្រការអភិវឌ្ឍន៍ការប្រមូលផ្ដុំឆ្លងកាត់រដូវកាលច្រើន។

5.1 ពីយុទ្ធសាស្ត្រប្រមូលរហូតដល់ផលិតកម្ម

ផែនការប្រមូលល្អនៅតែត្រូវរស់រានមានជីវិតទំនាក់ទំនងជាមួយជាន់រោងចក្រ។ នៅពេលដែលម៉ាកយីហោមួយមានគោលដៅអាជីវកម្ម ល្បាយផលិតផល និងយុទ្ធសាស្ត្រសម្ភារៈត្រូវបានដោះស្រាយ ពួកគេត្រូវការដៃគូផលិតដែលអាចអនុវត្តផែនការនោះតាមទំហំដោយមិនបាត់បង់តក្កវិជ្ជានៅពីក្រោយវា។

នៅ WFS Cashmere យើងធ្វើការជាមួយម៉ាកនានាពីការយកគំរូដំបូងតាមរយៈផលិតកម្មភាគច្រើន ហើយយើងបង្កើតការអភិវឌ្ឍន៍បច្ចេកទេសជុំវិញយុទ្ធសាស្រ្តប្រមូលផ្ដុំ — មិនមែនសម្រាប់សម្លៀកបំពាក់តែមួយក្នុងភាពឯកោនោះទេ។

5.2 គាំទ្រដល់ការអភិវឌ្ឍន៍សំលៀកបំពាក់បួនរដូវ

រដូវកាលផ្សេងៗគ្នាត្រូវការរង្វាស់ខុសៗគ្នា និងសរសៃខុសៗគ្នា ហើយការប្តូររោងចក្ររវាងរដូវកាលគឺជារបៀបដែលការគ្រប់គ្រងគុណភាពខូច។ យើងបានប៉ាក់ពី 3GG ទៅ 18GG ជាមួយនឹង 16GG និង 18GG គ្របដណ្តប់លើការងាររង្វាស់ដ៏ល្អដែលកម្មវិធីនិទាឃរដូវ និងរដូវក្តៅត្រូវការ ហើយយើងដំណើរការ 100% cashmere, silk-cashmere blends និង merino-cashmere blends នៅលើជាន់តែមួយ។ ជួរនោះអនុញ្ញាតឱ្យម៉ាកមួយដំណើរការរដូវកាលទាំងបួនតាមរយៈដៃគូតែមួយ និងរក្សាគុណភាពឱ្យជាប់លាប់ពីប៉ូឡូនិទាឃរដូវរហូតដល់អាវយឺតវីរៈបុរសរដូវរងារ។

5.3 ការគាំទ្រ OEM & ODM ដែលអាចបត់បែនបាន។

គ្មានម៉ាកពីរអភិវឌ្ឍតាមរបៀបដូចគ្នាទេ ដូច្នេះយើងមិនបង្ខំផ្លូវមួយទេ។ អ្នកខ្លះមករកយើងជាមួយនឹងកញ្ចប់បច្ចេកវិជ្ជាដែលបានបញ្ចប់ ហើយត្រូវការការផលិត OEM ដែលអាចទុកចិត្តបាន ធៀបនឹងលក្ខណៈពិសេសរបស់ពួកគេផ្ទាល់។ អ្នកផ្សេងទៀតត្រូវការជំនួយ ODM — ប្ដូររចនាប័ទ្មដែលមានស្រាប់ អំបោះ ពណ៌ ឬសំណង់ ដើម្បីផ្លាស់ទីកាន់តែលឿនតាមរយៈការអភិវឌ្ឍន៍។ វិធីណាក៏ដោយ យីហោរក្សាអត្តសញ្ញាណរបស់ខ្លួន; យើងគ្រាន់តែកែសម្រួលចំនួននៃការងារអភិវឌ្ឍន៍ដែលកើតឡើងនៅខាងយើងធៀបនឹងការងាររបស់ពួកគេ។

5.4 ការកសាងភាពជាដៃគូការប្រមូលរយៈពេលវែង

យុទ្ធសាស្រ្តប្រមូលផ្ដុំមិនបង្ហាញឱ្យឃើញដោយខ្លួនឯងនៅក្នុងដំណើរការផលិតកម្មមួយនោះទេ វាបង្ហាញឱ្យឃើញដោយខ្លួនឯងក្នុងរយៈពេលជាច្រើនរដូវកាលនៃការចែកចាយស្របគ្នា។ នោះហើយជាអ្វីដែលយើងបង្កើតឡើងសម្រាប់៖ ការផលិតនៅទូទាំង 3GG-18GG, MOQ ពី 100 បំណែកក្នុងមួយរចនាប័ទ្ម សមត្ថភាពប្រចាំឆ្នាំប្រហែល 600,000 បំណែក និងវិញ្ញាបនប័ត្ររួមមាន BSCI, WRAP, SEDEX, OEKO-TEX, GOTS និង ISO 9001។

មិនថាម៉ាកយីហោមួយកំពុងបើកដំណើរការជួរនិទាឃរដូវទម្ងន់ស្រាល បង្កើតកម្មវិធីពេញ 4 រដូវ ឬពង្រឹងការប្រមូលរដូវរងាជុំវិញបំណែកវីរបុរសនោះទេ នោះគឺជាហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធដែលយើងនាំយកមកក្នុងការសន្ទនា។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

សម្លៀកបំពាក់ប៉ាក់បានឈប់ជាប្រភេទសម្រាប់តែរដូវរងារមួយរយៈមុននេះ បើទោះបីជាប្រតិទិនប្រមូលផ្ដុំខ្លះមិនទាន់ចាប់បានក៏ដោយ។ ម៉ាកដែលឈ្នះវាឥឡូវនេះ មិនចាំបាច់ប្រើអំបោះល្អជាងអ្នកផ្សេងទៀតនោះទេ - ពួកគេកំពុងរៀបចំការសម្រេចចិត្តរបស់ពួកគេឱ្យប្រសើរជាងមុន។ គោលដៅអាជីវកម្មដំបូង។ រចនាសម្ព័ន្ធប្រមូលទីពីរ។ ល្បាយផលិតផលទីបី។ សម្ភារៈចុងក្រោយ។

គោលដៅអាជីវកម្ម → យុទ្ធសាស្ត្រប្រមូល → ល្បាយផលិតផល → ដំណោះស្រាយសម្ភារៈ។ ខ្ញុំបានមើលការបញ្ជាទិញនោះដាច់ដោយឡែកពីគ្នានូវកម្មវិធីដែលមានតុល្យភាព និងប្រាក់ចំណេញពីការប្រមូលដែលគ្រាន់តែកើតឡើងដើម្បីផ្ទុកអាវយឺតដ៏ល្អ។

នៅ WFS Cashmere យើងគាំទ្រដល់លំដាប់នោះដល់ទីបញ្ចប់ — ការប៉ាក់រង្វាស់ល្អពី 3GG ដល់ 18GG សរសៃធម្មជាតិល្អប្រណិត និងការអភិវឌ្ឍន៍ OEM & ODM ដែលបត់បែនទៅតាមរបៀបដែលម៉ាកនីមួយៗដំណើរការយ៉ាងពិតប្រាកដ។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងបង្កើតកម្មវិធី 4 រដូវកាល ឬពង្រឹងរដូវកាលមួយក្នុងជួរដែលមានស្រាប់ នោះគឺជាការសន្ទនាដែលខ្ញុំរីករាយដែលមាន។

- លោក David Si នាយកប្រតិបត្តិ WFS Cashmere Industry Co., Ltd.