Премиум брендтер төрт маусымдық трикотаж коллекцияларын қалай жасайды

Мен «бізге жаңа иірілген жіп керек» деп кездесуді ашатын көптеген сатып алушылардың үстеліне отырдым. Бұл әдетте дұрыс емес бірінші сұрақ, мен оларға солай айтамын. Технологиялық пакет менің үстеліме 'бұл топтама сіздің бизнесіңіз үшін не істеу керек' деген нақты жауапсыз түскенде, жіп қаншалықты қызықты болса да, иірілген жіп туралы әңгіме ертерек болады.

Ондаған жылдар бойы трикотаж қыстың тарихы болды. Брендтер күз/қыс мезгілінде коллекциялар құрастырды, көктем/жазды кейінірек ойластырды және жемпірлерді наурыздан қыркүйекке дейін сөрелерде бос отыруға мүмкіндік берді. Бұл өзгерді. Үздіксіз құлдырау және жыл бойы сауда жасау маусымдық дизайнға қарағанда коллекцияны жоспарлауды портфельді басқаруға жақын нәрсеге айналдырды.

Бұл ауысымды зауыт жағынан бақылай отырып, мен оны дұрыс түсінетін брендтердің талшықтан, габариттен немесе тігіс үлгісінен басталмағанын байқадым. Олар іскерлік сұрақтан бастайды: бұл коллекция биыл бізге не табуы керек? Соған жауап бергеннен кейін ғана олар үлгі картасын ұстайды.

Ескі сұрақтар:

• Қандай талшықты қолдануымыз керек?

• Қай өлшегіш жақсы?

Жақсы сұрақ: біз тек суық емес, ай сайын коммерциялық құндылық беретін трикотаж коллекциясын қалай жасаймыз?

Бұл нұсқаулықта мен жұмыс істейтін брендтер жауап береді: алдымен мақсат, содан кейін коллекция құрылымы, содан кейін өнім қоспасы, содан кейін материал. Бұл тапсырыс кез келген жалғыз талшық таңдаудан маңыздырақ.

Сәтті трикотаж коллекциялары коммерциялық жоспарлаудан басталады

1.1 Әрбір коллекция іскерлік мақсаттан басталады

Мен дизайнерлік топтардың әлі ешкім орналастырмаған жемпірге арналған кабель үлгісіне үш апта бойы дауласып жатқанын көрдім. Босқа кеткен күш. Тығыз, пайдалы бағдарламаларды орындайтын брендтер мақсатты киім пайда болмай тұрып шешеді.

Бұл мақсат әдетте бірнеше нәрселердің бірі болып табылады: брендтің имиджін жаңарту, сату маусымын күнтізбеге ұзарту, күшті позициялау арқылы орташа бағаны көтеру немесе бар тұтынушыларды жылына бір реттен көп сатып алуға мүмкіндік беру. Біреуін немесе негізгі және қосымшаны таңдаңыз және матадан баға нүктесіне дейін әрбір төменгі шешімді жасау оңайырақ болады.

1.2 Әр маусымның әртүрлі коммерциялық миссиясы бар

Төрт мезгіл, төрт жұмыс. Мен мұны ұран ретінде айтып отырған жоқпын — мен мұны сөзбе-сөз, KPI мағынасында айтып отырмын.

Жаңа бірдеңені енгізу және брендті тыныш қыста жабылғаннан кейін тұтынушылардың алдына қою үшін көктем келді. Жаздың жұмысы - алты ай бойы қараңғыланудың орнына трикотажды сату алаңында ұстау және толық баға кірісін жинау. Күз - бұл көпір - ол тұтынушыларды қыстың үлкен итермелеуіне дайындап, сатылымдарды тұрақты ұстауы керек. Қыс сән-салтанаттың салмағын көтереді: мұнда ең жоғары орташа тапсырыс мәндері және ең күшті бренд мәлімдемелері орын алады.

Бренд әр маусымға өз миссиясын тағайындағаннан кейін, төрт топтама төрт бөлек іске қосу сияқты әрекет етуді тоқтатады және бір күнтізбелік стратегия сияқты әрекет ете бастайды.

Бұл кесте жалпы салалық тәжірибені және біздің сатып алушы базамызда көретін үлгілерді көрсетеді; нақты KPI бренд пен нарыққа байланысты өзгереді.

1.3 Коллекцияны жоспарлау балансты құруға қатысты

Стиль саны - бос көрсеткіш. Мен 40-SKU топтамаларының 15-SKU коллекцияларынан төмен жұмыс істейтінін көрдім, себебі кішірек жүйе ретінде жұмыс істеу үшін жасалған — айқас сатылатын түстер, жоғары көтерілетін баға нүктелері, қыркүйектен ақпанға дейін клиентті бос орынсыз тасымалдайтын салмақтар.

Маусым, өнім түрі, бағасы және материалы арасындағы тепе-теңдік - бұл әдемі жемпірлер үйіндісін екі кейіпкерге өмір сүрудің немесе өлудің орнына тұрақты түрде орындайтын коллекцияға айналдыратын нәрсе.

1.4 Коллекция стратегиясы өнімді әзірлеуден бұрын келеді

Міне, мен ауқымды брендтерді тоқтап тұрған брендтерден ажырататын үлгіні көремін: олар әңгімені қайда бастайды.

Әлсіз топтар материалдардан немесе тоқу техникасынан бастайды — 'букулда бірдеңе жасайық' - және кейінірек, егер мүлде болса, бизнеске қайта оралады. Күшті командалар коммерциялық мақсаттан бастайды, оның айналасында коллекция құрылымын жасайды, осы құрылымға қызмет ететін өнім санаттарын таңдайды, содан кейін ғана иірілген жіп пен оны орындайтын машина өлшеуішін таңдайды.

Бизнес мақсаты → Коллекция стратегиясы → Өнім қоспасы → Материалдық шешім

Бұл реттілік біз слайдқа қоятын ұран емес. Бұл зауыт қабатының тиімділігін қамтамасыз ететін тапсырыс, өйткені бізге спецификация жеткен кезде 'неге' шешілді.

Толық төрт маусымдық трикотаж коллекциясын жасау

2.1 Көктемгі коллекция: брендті жаңарту

Көктем жылды ашады, оның жұмысы - максималды кіріс емес, серпін. Тұтынушылар ауыр қысқы гардероб циклінен шығып жатыр және брендтер үлкен міндеттемені сұрамай-ақ жаңа деп оқитын нәрсені қажет етеді.

Еденде өз орнын алатын серіппелі ассортимент әдетте мыналарды қамтиды:

• Жеңіл мойынға арналған свитерлер

• Жұқа кардигандар

• Тоқылған поло жейделер

• Жеңіл пуловерлер

Біздің машиналарда 16GG және 18GG - жұқа тоқыма тоқыма - мұнда табиғи сәйкес келеді. Бұл инелерді санағанда, мата тазарақ болады және денеге жеңілірек отырады, бұл өтпелі маусымдық киімге дәл солай қажет. Өлшемдік шешім өнім туралы шешімнен кейін қабылданады, керісінше емес.

2.2 Жазғы коллекция: коммерциялық мүмкіндіктерді кеңейту

Жаз - бұрынғы трикотаж бағдарламаларының көпшілігі тыныш жүретін жер. Бұл жақсы брендтер жабылған олқылық. Еденнен трикотажды жұлып алудың орнына, олар санатты сақтау және толық баға сатуды жинау үшін жазды пайдаланады, ал басқа брендтер төмендеу режимінде.

Микс кеңседе, рейсте жұмыс істейтін немесе блейзердің астына салынған бөліктерге сүйенеді:

• Тоқыма футболкалар

• Жұқа поло жемпірлері

• Жеңі жоқ тоқылған көйлектер

• Жеңіл кардигандар

Бұл қоспаны орнатқаннан кейін маңызды сұрақ туындайды: жоғары сапалы тұтынушы күткен қол сезімін жоғалтпай жеңіл болып қалатын нәрсе не? Жеңіл табиғи талшық қоспалары бұл тапсырманы орындайды. Мәселе жаңалық үшін талшықты енгізу емес - киімнің салмағы төмендеген кезде сапаны қабылдауды тұрақты ұстау.

2.3 Күз жинағы: Екі мезгілді біріктіру

Күз - бұл өтпелі кезең, мен брендтердің оны тым ерте шағын қысқы ұшыру немесе көктемгі клиренстің қалдығы сияқты қарастырып, оны дұрыс пайдаланбағанын көрдім. Оның нақты міндеті - қысқы итеруді орнату кезінде сатылымды тұрақты ұстау.

Бұл орташа салмақты, қабатты бөлшектерді талап етеді:

• Жартылай сыдырма жемпірлер

• Орташа салмақтағы пуловерлер

• Кардигандар

• Әдемі тасбақалар

Мұндағы материалдық шақыру тепе-теңдік туралы болып табылады — жеткілікті жылулық, қыстың ауыр бөлшектері келген кезде киім ескірмейтіндей икемділік. Салмақты кез келген бағытта дұрыс емес алыңыз және көпір құлап кетеді; тұтынушылар оны ерте сатып алып, тоқтатады немесе өткізіп жіберіп, қысты күтеді.

2.4 Қысқы коллекция: Building Premium Impact

Қыс әлі де коллекцияны алып жүр. Дәл осы жерде шеберлік көрсетіледі және брендтің флагмандық бөліктері өмір сүреді - бұл ассортименттегі барлық басқа заттардың бағасын ақтайтындар.

Қысқы ассортимент мыналарға шоғырланған:

• Свитерлер

• Батыр трикотаж бұйымдары

• Сыйлық жинақтары

Қыс мезгілі үшін материалды таңдау кезінде бизнес мақсаты мен өнім жиынтығы қазірдің өзінде құлыптаулы. Сәнді талшықтар барлық коллекцияны көрсету үшін жасалған бөлшектер үшін сақталады - әрбір SKU бойынша жұқа емес. Мұнда материалды таңдау бірінші емес, тізбектегі соңғы шешім болып табылады, сондықтан ол сұйылтудың орнына әсер етеді.

Өнім қоспасы брендтермен бірге құрастыратын ортақ құрылымды көрсетеді; нақты ассортимент нарыққа және бағалық позицияға байланысты өзгереді.

Материалдық стратегияны коллекцияны жоспарлауға біріктіру

3.1 Сәнді орналастыруға арналған материалдар

Материал бизнес мақсатын қолдауы керек - бұл мақсат болмауы керек. Сәнді позициялау мақсат болған кезде, мен жұмыс істейтін брендтер талшықты таңдамас бұрын қандай нақты өнімдер осы салмақты көтеру керектігін анықтайды.

Бұл кейіпкер бұйымдары - қолтаңбалық жемпір, шектеулі кардиган - шеберлік туралы мәлімдеме жасау үшін бар.

Бұл өнім шешімі құлыпталғаннан кейін, 100% кашемир сол флагмандық бөлшектер үшін айқын таңдау болып табылады. Кашемирді айту сәнге айналғандықтан емес, бұл нақты киімдерді өз жұмысын орындау үшін қол сезімін және жабындарын беретін талшық болғандықтан.

3.2 Ұзақ сатылым кезеңдері үшін материалдар

Кейбір брендтер басқа мәселе үшін оңтайландыруда: тұтынушыларды дәстүрлі суық айлардан тыс уақытта трикотаж сатып алуға мүмкіндік береді. Бұл мүлдем басқа материалды әңгіме.

Өнімнің жағы көктемнен күздің басына дейін оңай жылжитын жұқа пуловерлер, тоқылған пололар және қабат-қабат бөлшектерге еңкейеді. Бұл қоспа үшін жібек-кашемир қоспалары жұмыс істейді - олар таза кашемир салмағының бір бөлігінде жоғары сапалы қол сезімін береді, бұл брендке маусым айында трикотажды сенімді сатуға мүмкіндік береді.

3.3 Коммерциялық негізгі өнімдерге арналған материалдар

Мен брендпен жасаған әрбір бағдарлама трендтерді қудаламайтын өнімдер жиынтығын қажет етеді — олар жай ғана сатады, маусым сайын және тәжірибелік бөліктерді қаржыландырады.

Экипажды мойындар, V-мойындар, классикалық кардигандар, күнделікті пуловерлер - бұл толық қайта дизайн емес, әр циклде жаңа түс реңктерін немесе шағын дизайнды өзгертеді. Бұл жұмыс үшін меринос-кашемир қоспалары дұрыс теңгерімге ие: қайталанатын өндірістер үшін жеткілікті берік, әлі де премиум ретінде оқылатындай жұмсақ, жоғары көлемді стильде маржаны қорғау үшін бағаланған.

3.4 Коллекция стратегиясы материалдық стратегияны анықтайды

Мен мұны мүмкіндігінше ашық айтамын, өйткені бұл бір нүктелі сатып алушылардың көпшілігінен бас тартады: материалды стратегия әр уақытта, әр маусымда жинау стратегиясының төменгі ағыны болып табылады.

Әлсіз қысқаша: қандай талшықты пайдалануымыз керек? Қандай материал ең сәнді?

Күшті қысқаша: бұл жинақ неге жетуі керек? Қандай өнімдер бізді сонда әкеледі? Қандай материалдар шын мәнінде бұл өнімдерді қолдайды?

Осы тәртіпті орындаңыз және материалды таңдау талғамға сай шешім болуды тоқтатады және бизнес тұтқасына айналады - бұл өнімнің орналасуын да, коллекция бір жылдан кейін қалай жұмыс істейтінін де нығайтады.

Талшықты жұптау жалпы тәжірибені және біздің жеке өндірістік тәжірибемізді көрсетеді; дұрыс қоспасы мақсатты баға нүктесіне және нарыққа байланысты.

Теңгерімді трикотаж портфолиосын құру

Коллекция маған ұнайтын жеке өнімдердің үйіндісі емес. Бұл портфолио және портфельдер бизнеске кіріс ағындары бойынша теңгерімді қажет ететіндей тепе-теңдікті қажет етеді.

4.1 Маусымдық инвестицияларды теңестіру

Мен әлі де жаңа клиенттерден көріп отырған даму бюджетінің көпшілігі тікелей күз мен қыс айларына кетеді. Түсінікті - бұл маржа ең бай болып табылады - бірақ ол жылдың қалған үштен екі бөлігін жаңа ештеңеден аштыққа ұшыратады және тұтынушылар байқайды.

Мұны жасайтын брендтер барлық төрт мезгілге нақты даму күш-жігерін таратады: назар аудару үшін көктем, тұрақты табыс үшін жаз, серпін үшін күз, премиум имидж үшін қыс. Осылайша іске қосыңыз, күнтізбе төрт ажыратылған спринттің орнына бір үздіксіз стратегияға айналады.

4.2 Өнім санаттарын теңестіру

Көбірек стильдер қосу теңгерімді құрумен бірдей емес. Іс жүзінде жұмыс істейтін нәрсе - бір сөре кеңістігі үшін бәсекелеспей, бір-бірін толықтыратын санаттар.

Жақсы құрастырылған ассортимент әдетте мыналарды қамтиды:

• Мойынға арналған свитерлер

• Кардигандар

• Поло тоқыма бұйымдары

• Тоқылған жилеттер

• Тоқылған көйлектер

• Тоқыма аксессуарлары

Негізгі стильдер тұрақты сатылымдарды бекітеді. Сән стильдері коллекцияның өзектілігін сақтайды. Екеуі де қатысуы керек — барлық негізгі топтаманың ескіргенін сезінуі, ал сәнге айналған коллекцияның табыс деңгейі жоқ.

4.3 Баланс бағасының архитектурасы

Баға белгілеу өнім қоспасы сияқты әдейі құрылымды қажет етеді. Мен бұл жерді әдетте төрт деңгейде көремін:

• Кіру - жаңа тұтынушыларды тарту

• Негізгі – тұрақты сатылымдарды жасаңыз

• Премиум – өнімнің құнын арттыру

• Батыр - сәнді позицияны күшейтіңіз

Төртеуін бірге іске қосыңыз және портфолио бірден үш тапсырманы орындайды: жаңа тұтынушыларды әкеледі, бұрыннан барларын сатып алуды жалғастырады және брендтің жоғарғы жағындағы премиум имиджін қорғайды.

4.4 Баланстың ауысуы және инновация

Соңғы теңгерім нүктесі - уақыт. Мен қолдаған әрбір күшті бағдарлама микстерді:

• Жаңа әзірлеу құнынсыз сатуды жалғастыратын тасымалдау өнімдері

• Әр циклде оқиғаны жаңартып отыратын маусымдық капсулалар

• Топтаманың келесі жерде болатынын тексеретін жаңа әзірлемелер

Бұл араласу кез келген бір маусымның төмен орындалу қаупін азайтады, сонымен бірге брендке сөйлесуге жаңа нәрсе береді. Мұнда тұрақтылық пен жаңалық бәсекелес мақсаттар емес — олар бір жоспардың екі бөлігі.

WFS коллекцияны бірнеше маусымда әзірлеуді қалай қолдайды

5.1 Коллекция стратегиясынан өндіріске дейін

Жақсы жинау жоспары әлі де зауыт қабатымен байланыста болуы керек. Бренд өзінің бизнес мақсатын, өнім жиынтығын және материалды стратегиясын анықтағаннан кейін, оларға осы жоспарды логиканы жоғалтпай, ауқымда орындай алатын өндірістік серіктес қажет.

WFS Cashmere компаниясында біз бастапқы үлгілерді іріктеуден бастап жаппай өндіруге дейін брендтермен жұмыс істейміз және техникалық дамуды жеке бір киімнің төңірегінде емес, жинау стратегиясының айналасында жасаймыз.

5.2 Төрт маусымдық трикотажды дамытуды қолдау

Әр маусымда әртүрлі өлшеуіштер мен әртүрлі талшықтар қажет, ал зауыттарды маусымдар арасында ауыстыру сапаны бақылаудың бұзылуына әкеледі. Біз 3GG-ден 18GG-ге дейін тоқимыз, 16GG және 18GG көктемгі және жазғы бағдарламаларға қажет нәзік өлшемді жұмысты қамтиды және біз бір қабатта 100% кашемир, жібек-кашемир және меринос-кашемир қоспаларын іске қосамыз. Бұл ассортимент брендке бір серіктес арқылы барлық төрт маусымды жүргізуге және көктемгі полодан қысқы кейіпкерге дейінгі сапаны тұрақты ұстауға мүмкіндік береді.

5.3 икемді OEM және ODM қолдауы

Екі бренд бірдей дамымайды, сондықтан біз бір жолды мәжбүрлемейміз. Кейбіреулер бізге дайын технологиялық пакетпен келеді және өз ерекшеліктеріне сәйкес сенімді OEM өндірісін қажет етеді. Басқаларға ODM қолдауы қажет — әзірлеу арқылы жылдамырақ өту үшін бар стильді, иірілген жіпті, түсті немесе құрылысты теңшеу. Қалай болғанда да, бренд өзінің жеке басын сақтайды; біз әзірлеу жұмыстарының қаншалықты олардың біз жақта және олардың жағында болатынын реттейміз.

5.4 Ұзақ мерзімді жинақ серіктестіктерін құру

Коллекция стратегиясы бір өндірісте өзін көрсетпейді — ол дәйекті жеткізудің бірнеше маусымында өзін дәлелдейді. Біз осы үшін құрастырылғанбыз: 3GG-18GG бойынша өндіріс, бір стильде 100 данадан MOQ, жылдық сыйымдылығы шамамен 600 000 дана және BSCI, WRAP, SEDEX, OEKO-TEX, GOTS және ISO 9001 сертификаттары.

Бренд жеңіл серіппелі ассортиментті шығара ма, толық төрт маусымдық бағдарламаны құрастыра ма немесе кейіпкер туындысының айналасындағы қысқы топтаманы күшейте ме, біз әңгімеге әкелетін инфрақұрылым.

Қорытынды

Кейбір коллекциялық күнтізбелер әлі жетпеген болса да, трикотаж біраз уақыт бұрын тек қысқы категория болуды тоқтатты. Мұны жеңіп алған брендтер міндетті түрде басқаларға қарағанда жақсы жіптерді пайдаланбайды - олар өз шешімдерін жақсырақ ретке келтіреді. Бірінші бизнес мақсат. Жинақ құрылымы екінші. Үшіншіден өнім қоспасы. Материал соңғы.

Бизнес мақсаты → Коллекция стратегиясы → Өнім қоспасы → Материалдық шешім. Мен бұл тапсырысты жақсы жемпірлер бар коллекциялардан бөлек теңгерімді, пайдалы бағдарламаларды көрдім.

WFS Cashmere-де біз бұл тізбекті 3GG-ден 18GG-ге дейінгі жұқа тоқу, жоғары сапалы табиғи талшықтар және әрбір брендтің іс жүзінде қалай жұмыс істейтініне сәйкес келетін OEM және ODM әзірлеуін қолдаймыз. Егер сіз төрт маусымдық бағдарламаны құрып жатсаңыз немесе бар ауқымда бір маусымды күшейтіп жатсаңыз, мен бұл әңгімеге қуаныштымын.

— Дэвид Си, WFS Cashmere Industry Co., Ltd бас директоры.