เหตุใดการผสมผสานระหว่างผ้าไหมและแคชเมียร์จึงเป็นอนาคตของเสื้อถักระดับพรีเมียม

ฉันได้รับโทรศัพท์เดิมทุกเดือนกุมภาพันธ์ ผู้ซื้อที่สั่งซื้อเสื้อสวมหัวผ้าแคชเมียร์เนื้อหนาสำหรับฤดูใบไม้ร่วงต้องการทราบว่าเราสามารถใส่อะไรได้บ้างในช่วงฤดูใบไม้ผลิ ซึ่งเป็นสิ่งที่ยังคงให้ความรู้สึกพรีเมี่ยมแต่ไม่ได้มองว่าเป็น 'ของที่เหลือในฤดูหนาว' คำตอบของฉันในช่วงหลายปีที่ผ่านมามักจะเหมือนเดิมเกือบทุกครั้ง นั่นก็คือ ผ้าไหมแคชเมียร์

เสื้อถักเคยมีงานหนึ่ง ทำให้ผู้คนอบอุ่นตั้งแต่เดือนตุลาคมถึงกุมภาพันธ์ แล้วค่อยจัดกลุ่มออกไป งานนั้นก็หมดไป ตอนนี้ผู้ซื้อของเราขอชิ้นส่วนที่ย้ายจากทริปรีสอร์ทในเดือนมีนาคมไปยังสำนักงานติดเครื่องปรับอากาศในเดือนกรกฎาคมไปจนถึงเที่ยวบินกลับบ้านในเดือนกันยายน เส้นใยเดี่ยวไม่สามารถทำทั้งหมดได้ดีนัก นี่คือภาพรวมว่าทำไมผ้าไหมแคชเมียร์จึงกลายเป็นวัสดุที่เราแนะนำบ่อยที่สุดเมื่อแบรนด์ต้องการขยายโปรแกรมเสื้อถักให้ขยายออกไปในปฏิทิน และสิ่งที่ฉันอยากรู้หากฉันนั่งอยู่โต๊ะฝั่งผู้ซื้อ

เหตุใดคอลเลกชั่นเสื้อถักสุดหรูจึงมีการเปลี่ยนแปลง

1.1 เสื้อถักหยุดเป็นหมวดหมู่เฉพาะฤดูหนาว

เสื้อสเวตเตอร์แคชเมียร์เคยนั่งอยู่ในที่เดียวในปฏิทิน: หนา อุ่น บรรจุกล่องภายในเดือนมีนาคม นั่นสมเหตุสมผลแล้วที่เสื้อถักเป็นกรมธรรม์ประกันสภาพอากาศหนาวเย็นแทนที่จะเป็นสิ่งของหลักในตู้เสื้อผ้า

มันไม่ใช่อีกต่อไป ตอนนี้เราดำเนินการผลิตเสื้อสเวตเตอร์สปริงน้ำหนักเบา เสื้อถักของรีสอร์ท ชั้นสำหรับเดินทาง และเสื้อผ้าที่ออกแบบมาเพื่อใส่ในกระเป๋าถือได้เป็นเวลาสองสัปดาห์ แบรนด์ต่างๆ ไม่ได้ขอให้เราทำเสื้อถักให้อุ่นขึ้น แต่พวกเขาขอให้เราทำในที่ต่างๆ มากขึ้น หลายเดือนขึ้น และมีกระเป๋าเดินทางมากขึ้น

1.2 คอลเลกชันที่แตกต่างกันต้องใช้เส้นด้ายที่แตกต่างกัน

ฉันบอกผู้ซื้อทุกคนในสิ่งเดียวกันระหว่างการตรวจสอบแพ็คเทคโนโลยี: อย่าพยายามทำให้เส้นด้ายเส้นเดียวทำงานห้างาน โปรแกรมฤดูหนาวต้องการน้ำหนักและความนุ่มนวล โปรแกรมสปริงต้องการผ้าเดรปและการระบายอากาศ แคปซูลสำหรับการเดินทางจะต้องเอาตัวรอดจากการถูกมัดไว้ในกระเป๋าและยังคงดูถูกกดทับเมื่อมาถึง ตู้เสื้อผ้าแคปซูลต้องการให้ลูกค้าสวมใส่ซ้ำโดยไม่รู้สึกเบื่อเมื่อสวมใส่ครั้งที่ 10

การเลือกเส้นใยหลักที่ไม่ถูกต้องสำหรับงานจะปรากฏให้เห็นอย่างรวดเร็ว — ในรูปแบบขุย, ในเสื้อผ้าที่ถ่ายรูปออกมาแข็งๆ, ในเสื้อสเวตเตอร์ที่ไม่มีใครเอื้อมมือหลังจากสัมผัสความเย็นครั้งแรก การเลือกวัสดุไม่ใช่รายการในงบต้นทุน เป็นการตัดสินใจด้านการออกแบบ และมักจะเป็นสิ่งแรกที่ฉันแจ้งเมื่อสเป็คไม่ตรงกับฤดูกาลที่ต้องการ

1.3 ในกรณีที่ผ้าไหมแคชเมียร์พอดี

ผ้าไหมแคชเมียร์ไม่สามารถทดแทนแคชเมียร์ 100% บนพื้นของเราได้ แต่เป็นช่องทางที่สอง เรายังคงจัดรายการผ้าแคชเมียร์บริสุทธิ์ตลอดทั้งวันสำหรับโปรแกรมฤดูใบไม้ร่วงและฤดูหนาวสุดคลาสสิก ผ้าไหมแคชเมียร์คือสิ่งที่เราคิดค้นขึ้นเมื่อแบรนด์ต้องการเสื้อคอกลม โปโล หรือคาร์ดิแกนน้ำหนักเบาที่วางอยู่ข้างๆ เสื้อผ้าฤดูหนาวบนชั้นวางเดียวกันโดยไม่ดูหรือรู้สึกประนีประนอม

การเพิ่มผ้าไหมลงในส่วนผสมแคชเมียร์จะเปลี่ยนพฤติกรรมของเส้นด้ายในขั้นตอนการถัก ไม่ใช่แค่สัมผัสที่ทำด้วยมือเท่านั้น แต่ยังวิ่งผ่านเครื่องจักรที่มีความละเอียดต่างกัน ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของสาเหตุที่เราจับคู่เส้นด้ายนี้กับสายการผลิต 16GG และ 18GG ของเราโดยเฉพาะ เพิ่มเติมเกี่ยวกับที่ด้านล่าง

สิ่งที่ผ้าไหมแคชเมียร์นำมาสู่คอลเลกชันสมัยใหม่

2.1 เสื้อผ้าที่ใช้งานได้ในสถานที่ต่างๆ มากขึ้น

แคชเมียร์บริสุทธิ์ถูกสร้างขึ้นมาเพื่อความเย็น ผ้าไหมแคชเมียร์ถูกสร้างขึ้นมาเพื่อในระหว่างนั้น ฉันเคยเห็นเสื้อคอกลมไหมแคชเมียร์แบบเดียวกับเสื้อชั้นในของสปริง เสื้อสเวตเตอร์เครื่องบิน และเสื้อผ้าที่ใส่ในวันอังคารในออฟฟิศ — มีงานที่แตกต่างกัน 3 แบบคือเสื้อผ้าชิ้นเดียว เนื่องจากเนื้อผ้าไหมจะตัดบางส่วนโดยไม่ตัดความนุ่มนวลออก

นั่นคือข้อเสนอที่ผู้ซื้อตอบสนองได้เร็วที่สุด: SKU น้อยลงจะทำงานได้ดีมากขึ้นในตู้เสื้อผ้าของลูกค้า

2.2 พื้นผิวที่อ่านว่า 'หรูหราเงียบสงบ' โดยไม่ต้องพูดเช่นนั้น

โลโก้ออกมาแล้ว มีพื้นผิว เมื่อผ้าไหมวิ่งผ่านเส้นด้ายแคชเมียร์ มันจะเพิ่มความมันเงาเล็กน้อยตามธรรมชาติและทำให้พื้นผิวเรียบเนียน คุณสามารถมองเห็นได้ภายใต้แสงสตูดิโอก่อนที่คุณจะสัมผัสเสื้อสเวตเตอร์ด้วยซ้ำ นั่นคือการนำเสนอความหรูหราและเงียบสงบในคุณสมบัติทางกายภาพเพียงประการเดียว: เนื้อผ้าเป็นตัวบ่งบอก ไม่จำเป็นต้องสร้างแบรนด์

2.3 ขยายคอลเลกชันแทนที่จะปรับปรุงเพียงเสื้อสเวตเตอร์ตัวเดียว

นี่คือส่วนที่ขับเคลื่อน P&L อย่างแท้จริง: ผ้าไหมแคชเมียร์ไม่เพียงแต่สร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นเท่านั้น แต่ยังเป็นการเปิดฤดูกาลที่แบรนด์ไม่เคยขายเสื้อถักมาก่อน ฤดูใบไม้ผลิ ต้นฤดูใบไม้ร่วง การแบ่งชั้นในร่ม การเดินทาง — ดินแดนทั้งหมดที่เคยว่างเปล่าระหว่างช่วงฤดูหนาวที่แล้วและฤดูใบไม้ร่วงครั้งแรก

Silk-Cashmere สนับสนุนเป้าหมายการรวบรวมที่แตกต่างกันอย่างไร

ตารางนี้สะท้อนถึงตำแหน่งทางการตลาดโดยทั่วไปและประสบการณ์การผลิตของเราเอง ความรู้สึกสัมผัสมือและผ้าเดรปที่แน่นอนขึ้นอยู่กับอัตราส่วนการผสมผสานและเกจ

2.4 ผสมผสานหนึ่งเดียว หลายสไตล์ — โดยไม่เพิ่มความซับซ้อนให้กับ Line Sheet ของคุณ

โปรแกรมผ้าไหมแคชเมียร์บนพื้นของเราสามารถครอบคลุมทั้งคอกลม เสื้อคาร์ดิแกน โปโล และเสื้อสวมหัว โดยไม่ต้องสัมผัสเส้นด้ายที่แตกต่างกันในแต่ละชุด เรื่องไฟเบอร์เดียวกัน เส้นคุณภาพเดียวกัน สี่เงา สำหรับผู้ซื้อ นั่นหมายถึงการสนทนากับซัพพลายเออร์หนึ่งรายการและมาตรฐานคุณภาพหนึ่งรายการในประเภทต่างๆ ที่กว้างขึ้น ไม่ใช่ปัญหาปวดหัวในการจัดหาสี่เรื่องแยกกัน

เหตุใดแบรนด์ระดับพรีเมียมจึงลงทุนใน Silk-Cashmere

3.1 เข้ากับช่วงเวลาแห่งความหรูหราอันเงียบสงบ

ฉันไม่คิดว่าความหรูหราแบบเงียบสงบเป็นกระแสที่ผ่านไป แต่เป็นการกลับมาซื้อวัสดุที่มีคุณภาพแทนขนาดโลโก้ และนั่นสนับสนุนการผสมผสานเส้นใยมากกว่างบประมาณในการสร้างแบรนด์ ผ้าไหมแคชเมียร์วางอยู่ในเลนนั้น: เรียบเนียน ไม่เรียบหรู และถ่ายภาพได้ดีโดยไม่ต้องมีลายพิมพ์หรือแพทช์

3.2 ซื้อแบรนด์ด้วยกรอบเวลาการขายที่ยาวนานขึ้น

แคชเมียร์บริสุทธิ์มีช่องทางการค้าปลีกระยะสั้น — โดยทั่วไปในไตรมาสที่ 4 ถึงต้นไตรมาสที่ 1 ในตลาดซีกโลกเหนือส่วนใหญ่ สไตล์ผ้าไหมแคชเมียร์สามารถปูพื้นได้ในช่วงฤดูใบไม้ผลิ ผ่านไปหลายเดือน และกลับมาทำงานอีกครั้งโดยเป็นชั้นบางในต้นฤดูใบไม้ร่วง นั่นไม่ใช่กำไรส่วนเพิ่ม ประมาณสองเท่าของเวลาชั้นวางบนพื้นที่ชั้นวางเดียวกัน

3.3 เหมาะอย่างยิ่งสำหรับโปรแกรมแคปซูล

ผู้ซื้อแคปซูลต้องการชิ้นส่วนน้อยลงเพื่อให้แต่ละชิ้นมีน้ำหนักมากขึ้น เสื้อคอกลมผ้าไหมแคชเมียร์ที่ใช้กับเที่ยวบิน พบปะลูกค้า และไปทำธุระในวันเสาร์เป็นเสื้อผ้าประเภทที่ได้มาจากแคปซูลสิบชิ้นอย่างแน่นอน ฉันมีผู้ซื้อบอกฉันว่า SKU ไหมแคชเมียร์ชิ้นเดียวขายเกินสามชิ้นยอดนิยมรวมกันในแคปซูลดรอป นั่นคือกรณีเชิงพาณิชย์ในหนึ่งประโยค

3.4 ครอบคลุมพอร์ตโฟลิโอทั้งหมด

คอลเลกชันไม่ควรทำงานบนเส้นใยเดียว แคชเมียร์บริสุทธิ์ถือฤดูใบไม้ร่วงและฤดูหนาว ผ้าไหมแคชเมียร์ปกปิดช่วงกลางที่มีน้ำหนักเบา เปลี่ยนผ่าน และหรูหราได้ทุกวัน ผ้าเมอริโนผสมสามารถเลือกเสื้อผ้าพื้นฐานที่สวมใส่บ่อยได้ เมื่อรวมเข้าด้วยกัน นั่นคือโปรแกรมเสื้อถักที่ไม่เงียบเหงาเป็นเวลาแปดเดือนในหนึ่งปี

ป้ายเทรนด์เป็นการจดชวเลขทางอุตสาหกรรม ไม่ใช่คำศัพท์เฉพาะของ WFS — เรากำลังอธิบายว่าโปรแกรมไหมแคชเมียร์ของเราเชื่อมโยงกับหมวดหมู่ที่ผู้ซื้อใช้อยู่แล้วอย่างไร

วิธีแนะนำ Silk-Cashmere เข้าสู่กลยุทธ์การสะสมของคุณ

4.1 เริ่มต้นด้วยการตั้งชื่องาน ไม่ใช่ชื่อไฟเบอร์

ก่อนที่ผู้ซื้อจะถามชื่อผ้าไหมแคชเมียร์จากฉัน ฉันมักจะถามว่าเสื้อผ้านั้นต้องทำอย่างไร รองพื้นแบบบางเบา? ความทนทานในการเดินทาง? ชิ้นส่วนฮีโร่สำหรับแคปซูลสปริงเหรอ? คำตอบจะบอกเราถึงอัตราส่วนและเกจก่อนที่เราจะตัดตัวอย่าง การใช้ผ้าไหมแคชเมียร์แทนแคชเมียร์แบบดรอปอินโดยไม่ได้กำหนดหน้าที่ของมัน เป็นวิธีที่เร็วที่สุดที่จะได้เสื้อสเวตเตอร์ที่ไม่พอดีกับกางเกงใน

4.2 เริ่มต้นด้วยสไตล์ที่ขายไปแล้ว

หากนี่คือการสั่งซื้อผ้าไหมแคชเมียร์ครั้งแรกของแบรนด์ ฉันจะนำเสนอรูปทรงที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว เช่น คอกลม คาร์ดิแกน โปโล เสื้อสวมหัวแบบคลาสสิก แทนที่จะเป็นทรงทดลอง จัดไฟเบอร์ให้ตรงตามรูปร่างที่ลูกค้าไว้วางใจอยู่แล้ว จากนั้นแยกออกเมื่อมีข้อมูลการสั่งซื้อใหม่เข้ามา ฉันเคยเห็นแบรนด์ต่างๆ พยายามเปิดตัวการตัดเย็บที่ไม่คุ้นเคยและไฟเบอร์ใหม่ในฤดูกาลเดียวกัน และทำให้ยากที่จะบอกได้ว่าตัวแปรตัวใดที่ทำให้ขายผ่านได้ช้าจริงๆ

4.3 กำหนดช่องทางที่กำหนดไว้ให้กับไฟเบอร์แต่ละเส้นใน Line Sheet

บนผ้าที่ตัดเย็บอย่างดี แคชเมียร์ 100% ให้ความอบอุ่นในฤดูใบไม้ร่วง/ฤดูหนาว ผ้าไหมแคชเมียร์มีเสื้อผ้าฤดูใบไม้ผลิและน้ำหนักเบาในช่วงเปลี่ยนผ่าน และผ้าแคชเมียร์เมอริโนหรือผ้าเมอริโนเท่านั้นที่เน้นการสวมใส่ขั้นพื้นฐานเป็นประจำ เมื่อผู้ซื้อส่งแผ่นข้อมูลจำเพาะให้ฉัน โดยทุกสไตล์เป็นไฟเบอร์ชนิดเดียวกัน 'เพราะมันมีคุณภาพ' นั่นมักจะเป็นสัญญาณบ่งบอกว่ายังไม่มีใครจัดประเภทผลิตภัณฑ์ในปฏิทินได้

4.4 ขยายโปรแกรมเป็นขั้นตอน ไม่ใช่ทั้งหมดในคราวเดียว

ฉันไม่แนะนำให้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ผ้าไหมแคชเมียร์ 20 สไตล์ในหนึ่งฤดูกาล เริ่มต้นด้วยแคปซูลสปริงเล็กๆ ห้าหรือหกสไตล์ อ่านรายละเอียดการขาย จากนั้นจึงขยายเป็นช่วงต้นฤดูใบไม้ร่วงและท่องเที่ยวตามรอบถัดไป เป็นการเปิดตัวที่ช้ากว่า แต่หมายความว่าทุกส่วนขยายจะได้รับการสนับสนุนจากหมายเลขการสั่งซื้อใหม่จริง แทนที่จะคาดเดา

แผนงานที่เป็นประโยชน์สำหรับการแนะนำผ้าไหมแคชเมียร์

ไทม์ไลน์จะแตกต่างกันไปตามขนาดแบรนด์และปฏิทินการค้าปลีก สิ่งนี้แสดงถึงการเปิดตัวหลายฤดูกาลโดยทั่วไปที่เราสนับสนุน ไม่ใช่กำหนดการตายตัว

WFS สนับสนุนการวางแผนการรวบรวมผ้าไหม-แคชเมียร์อย่างไร

5.1 เราช่วยคุณเลือกทิศทาง ไม่ใช่แค่อัตราส่วนการผสมผสาน

เมื่อชุดเทคโนโลยีวางลงบนโต๊ะของฉันโดยมีคำว่า 'ผ้าไหม-แคชเมียร์' เขียนอยู่และไม่มีอะไรอื่น นั่นคือจุดเริ่มต้นของการสนทนา ไม่ใช่ข้อมูลจำเพาะที่เสร็จสิ้นแล้ว เราแนะนำแบรนด์ต่างๆ ว่าชิ้นส่วนนั้นอยู่ในปฏิทินของพวกเขา และดูว่าใครสวมมันก่อนที่เราจะล็อคอัตราส่วนหรือเกจ นั่นคือความแตกต่างระหว่างเสื้อสเวตเตอร์ที่ขายได้หนึ่งฤดูกาลกับเสื้อที่ต้องสั่งซื้อใหม่

5.2 เราสร้างผ้าไหมแคชเมียร์บนเครื่องจักร Fine-Gauge — 16GG และ 18GG

เกจคือเข็มต่อนิ้วบนเครื่องถัก โปรแกรมผ้าไหมแคชเมียร์ของเราทำงานเกือบเฉพาะกับอุปกรณ์ 16GG และ 18GG — แบบละเอียด — เพราะนั่นคือสิ่งที่เปลี่ยนผ้าเดรปตามธรรมชาติของเส้นด้ายให้กลายเป็นเสื้อผ้าสำเร็จรูปที่แขวนไว้ทางด้านขวา แทนที่จะดูหนักหรือเป็นกล่อง ฉันต้องปฏิเสธเส้นด้ายจำนวนมากที่ทดสอบแล้วบนกระดาษ แต่ขดอยู่ใต้เข็ม 18GG ของเราหลังจากรอบการซัก การเลือกเกจและไฟเบอร์ต้องตัดสินใจร่วมกัน ไม่ใช่แยกกัน

ในทุกช่วงผลิตภัณฑ์ของเรา เราใช้ตั้งแต่ 3GG ถึง 18GG ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ แต่ผ้าไหมแคชเมียร์มีชีวิตอยู่ในระดับที่ดีที่สุดของสเปกตรัมนั้น

5.3 เราวางแผนผ่านลำดับแรก

โปรแกรมไหมแคชเมียร์โปรแกรมเดียวไม่ค่อยทำให้ความสัมพันธ์ของแบรนด์สิ้นสุดลงสำหรับเรา เราได้สร้างโครงการผ้าแคชเมียร์และเสื้อถักจากเส้นใยธรรมชาติสำหรับแบรนด์ต่างประเทศมาตั้งแต่ปี 2546 และงานส่วนใหญ่เป็นแบบหลายฤดูกาล แบรนด์หนึ่งเริ่มต้นด้วยแคปซูลสปริง และสิบแปดเดือนต่อมา เราก็จัดหมวดหมู่สี่หมวดหมู่โดยใช้เส้นใยสามชนิดสำหรับพวกเขา เราประสานการจัดหาเส้นด้าย มาตรฐานคุณภาพ และระยะเวลาในการจัดส่ง เพื่อให้การเติบโตไม่ได้หมายถึงการเริ่มต้นความสัมพันธ์กับโรงงานใหม่ทุกครั้ง

5.4 สิ่งนี้ดูเหมือนบนพื้นของเรา

เราเป็นผู้ผลิตครบวงจรในแนวดิ่ง — เส้นด้ายไปจนถึงเสื้อผ้าสำเร็จรูป, OEM และ ODM — ผลิตได้ประมาณ 600,000 ชิ้นต่อปี โดยปริมาณขั้นต่ำเริ่มต้นที่ 100 ชิ้นต่อแบบ ดังนั้นการสั่งซื้อผ้าไหมแคชเมียร์ครั้งแรกจึงไม่จำเป็นต้องมีข้อผูกมัดเรื่องขนาดคลังสินค้า เราได้รับการรับรอง BSCI, WRAP, SEDEX, OEKO-TEX, GOTS และ ISO 9001 ซึ่งมีความสำคัญกับคำสั่งซื้อผ้าไหมผสมมากกว่าที่ผู้คนคาดหวัง การจัดหาผ้าไหมได้รับการตรวจสอบการปฏิบัติตามกฎระเบียบจากผู้ซื้อมากกว่าแคชเมียร์ธรรมดา

ผ้าไหมแคชเมียร์ไม่ใช่เส้นด้ายแปลกใหม่ในสายการผลิตของเรา นี่เป็นส่วนสำคัญในการช่วยให้แบรนด์ต่างๆ ดำเนินโครงการเสื้อถักในช่วงสี่เดือนในฤดูหนาว หากคุณกำลังวางแผนว่าส่วนใดที่เหมาะกับคอลเลกชันของคุณเอง ฉันยินดีที่จะดูข้อมูลจำเพาะร่วมกัน

— เดวิด ซี ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท WFS Cashmere Industry Co., Ltd.