Premium Markalar Dört Mevsim Triko Koleksiyonlarını Nasıl Oluşturuyor?

Toplantıyı 'yeni bir ipliğe ihtiyacımız var' diyerek başlatan birçok alıcıyla masaya oturdum. Bu genellikle yanlış ilk sorudur ve onlara bunu söylüyorum. 'Bu koleksiyonun işletmeniz için ne yapması gerekiyor?' sorusuna net bir cevap vermeden bir teknoloji paketi masama geldiğinde, konu ne kadar ilginç olursa olsun, konuşmalar erken oluyor.

Onlarca yıldır triko bir kış hikayesiydi. Markalar Sonbahar/Kış döneminde koleksiyonlar oluşturdu, İlkbahar/Yaz'ı sonradan akla gelen bir düşünce olarak değerlendirdi ve kazakların mart ayından eylül ayına kadar raflarda boşta durmasına izin verdi. Bu değişti. Sürekli indirimler ve yıl boyu satış, koleksiyon planlamasını sezonluk tasarımdan ziyade portföy yönetimine daha yakın bir şeye dönüştürdü.

Bu değişimi fabrika tarafından izlerken, bunu doğru yapan markaların elyaf, ölçü veya dikiş deseniyle başlamadığını fark ettim. İşle ilgili bir soruyla başlıyorlar: Bu koleksiyonun bu yıl bize ne kazandırması gerekiyor? Ancak bunu yanıtladıktan sonra bir renk örneği kartına dokunuyorlar.

Eski sorular şunlardı:

• Hangi lifi kullanmalıyız?

• Hangi gösterge en iyisidir?

Daha iyi soru şu: Sadece soğuk aylarda değil, her ay ticari değer üreten bir triko koleksiyonunu nasıl oluştururuz?

Bu kılavuz, birlikte çalıştığım markaların bu soruya nasıl yanıt verdiğini anlatıyor: önce hedef, sonra koleksiyon yapısı, sonra ürün karışımı, sonra malzeme. Bu sıra herhangi bir tekli elyaf seçiminden daha önemlidir.

Başarılı Triko Koleksiyonları Ticari Planlamayla Başlar

1.1 Her Koleksiyon Bir İş Hedefiyle Başlar

Tasarım ekiplerinin, henüz kimsenin yerleştirmediği bir kazak için kablo modeli üzerinde tartışarak üç hafta harcadığını gördüm. Boşa çaba. Sıkı, kârlı programlar yürüten markalar, hedefe giysi ortaya çıkmadan önce karar veriyor.

Bu hedef genellikle birkaç şeyden biridir: markanın imajını yenilemek, satış sezonunu takvimde daha da uzatmak, daha güçlü konumlandırma yoluyla ortalama fiyatı yükseltmek veya mevcut müşterilerin yılda birden fazla kez satın almasını sağlamak. Birini (veya bir birincil ve bir ikincil) seçtiğinizde, kumaştan fiyat noktasına kadar tüm alt kararların alınması kolaylaşır.

1.2 Her Sezonun Farklı Bir Ticari Misyonu Vardır

Dört mevsim, dört iş. Bunu bir slogan olarak söylemiyorum; kelimenin tam anlamıyla KPI anlamında söylüyorum.

Bahar, yeni bir şey tanıtmak ve sessiz bir kış kapanışının ardından markayı müşterilerin önüne çıkarmak için oradadır. Summer'ın işi, altı ay boyunca karanlıkta kalmak yerine trikoları satış bölümünde tutmak ve tam fiyattan gelir toplamak. Sonbahar bir köprüdür; müşterileri büyük kış hamlesine hazırlarken satışları sabit tutması gerekir. Lüksün ağırlığını kış taşıyor: en yüksek ortalama sipariş değerlerinin ve en güçlü marka beyanlarının gerçekleştiği yer burası.

Bir marka her sezona kendi misyonunu atadığında, dört koleksiyon dört ayrı lansman gibi davranmayı bırakır ve takvim boyunca sürecek tek bir strateji gibi davranmaya başlar.

Bu tablo, alıcı tabanımızda gördüğümüz genel sektör uygulamalarını ve kalıplarını yansıtmaktadır; Belirli KPI'lar markaya ve pazara göre değişir.

1.3 Koleksiyon Planlama Denge Oluşturmakla İlgilidir

Stil sayısı bir gösteriş ölçüsüdür. 40 SKU'lu koleksiyonların 15 SKU'lu koleksiyonlardan daha düşük performans gösterdiğini gördüm çünkü daha küçük olan aslında bir sistem olarak çalışmak üzere tasarlanmıştı; çapraz satış yapan renkler, yükselen fiyat noktaları, müşteriyi Eylül'den Şubat'a kadar aralıksız taşıyan ağırlıklar.

Sezon, ürün türü, fiyat ve malzeme arasındaki denge, bir yığın güzel kazakları, iki kahraman parça üzerinde yaşamak ya da ölmek yerine tutarlı performans gösteren bir koleksiyona dönüştüren şeydir.

1.4 Toplama Stratejisi Ürün Geliştirmeden Önce Gelir

Ölçeklenen markaları oyalanan markalardan ayıran bir model görüyorum: sohbeti başlattıkları yer.

Daha zayıf takımlar malzeme veya örgü tekniğiyle başlar - 'hadi buklet içinde bir şeyler yapalım' - ve eğer öyleyse daha sonra iş durumuna geri dönerler. Daha güçlü ekipler ticari hedefle başlar, koleksiyon yapısını bunun etrafında oluşturur, bu yapıya hizmet eden ürün kategorilerini seçer ve ancak daha sonra bunu gerçekleştirecek ipliği ve makine ölçüsünü seçer.

İş Hedefi → Toplama Stratejisi → Ürün Karması → Malzeme Çözümü

Bu sıralama slayta koyduğumuz bir slogan değil. Bir fabrikayı verimli tutan şey düzendir, çünkü bir spesifikasyon bize ulaştığında 'neden' zaten çözülmüş olur.

Dört Mevsimlik Eksiksiz Bir Triko Koleksiyonu Tasarlamak

2.1 Bahar Koleksiyonu: Markayı Tazelemek

Bahar yılı açıyor ve onun işi maksimum gelir değil, momentumdur. Müşteriler yoğun bir kışlık gardırop döngüsünden çıkıyor ve markalar büyük bir taahhüt gerektirmeden yeni gibi görünen bir şeye ihtiyaç duyuyor.

Zeminde yerini alan bir yay çeşitleri genellikle şunları içerir:

• Hafif bisiklet yaka kazaklar

• İnce ölçülü hırkalar

• Örme polo gömlekler

• Hafif kazaklar

İnce örgü - makinelerimizde 16GG ve 18GG - buraya doğal uyum sağlar. Bu iğne sayılarında kumaş daha temiz örtüyor ve vücuda daha hafif oturuyor; bu da tam olarak bir geçiş sezonu giysisinin ihtiyacı olan şey. Ölçme kararı ürün kararını takip eder, tersi değil.

2.2 Yaz Koleksiyonu: Ticari Fırsatların Genişletilmesi

Yaz, eski triko programlarının çoğunun sessizleştiği yerdir. Bu, daha iyi markaların kapattığı boşluktur. Trikoları piyasadan kaldırmak yerine, diğer markalar indirim modundayken kategoriyi canlı tutmak ve tam fiyatlı satışlar toplamak için yaz aylarını kullanıyorlar.

Karışım ofiste, uçuşta veya blazerin altına giyilen parçalara yöneliyor:

• Örgü Tişörtler

• İnce ölçülü polo kazaklar

• Kolsuz örgü üstler

• Hafif hırkalar

Bu karışım oluşturulduktan sonra asıl soru şu oluyor: Birinci sınıf bir müşterinin beklediği el hissini kaybetmeden hafif kalan şey nedir? Hafif doğal elyaf karışımları bu işi yapar. Önemli olan yenilik için bir elyaf sunmak değil; giysinin ağırlığı düşerken kalite algısını sabit tutmaktır.

2.3 Sonbahar Koleksiyonu: İki Mevsimi Birleştirmek

Sonbahar bir geçiş dönemidir ve markaların bunu çok erken bir mini kış lansmanı veya çok geç bir bahar izni gibi değerlendirerek bunu yanlış yönettiğini gördüm. Asıl görevi, kış hamlesini ayarlarken satışları sabit tutmaktır.

Bu, orta ağırlıkta, katmanlanabilir parçalar gerektirir:

• Yarım fermuarlı kazaklar

• Orta ağırlıkta kazaklar

• Hırka

• İnce balıkçı yakalar

Buradaki maddi çağrı dengeyle ilgilidir; yeterli sıcaklık, kışın daha ağır parçalar geldiğinde giysinin modasının geçmesini önleyecek kadar esneklik. Ağırlığı her iki yönde de yanlış alırsanız köprü çöker; Müşteriler ya çok erken alıp duruyor ya da atlayıp kışı bekliyor.

2.4 Kış Koleksiyonu: Premium Etki Oluşturmak

Kış hâlâ koleksiyonu taşıyor. Burası işçiliğin sergilendiği ve markanın amiral gemisi parçalarının yaşadığı yerdir; bunlar, serideki diğer her şeyin fiyat etiketini haklı çıkaran parçalardır.

Kış çeşitleri aşağıdakilere odaklanır:

• Açıklamalı kazaklar

• Kahraman triko parçaları

• Hediye koleksiyonları

Kış için malzeme seçimi gerçekleştiğinde iş hedefi ve ürün karışımı zaten kilitlenmiş olur. Lüks elyaflar, tüm koleksiyonu temsil edecek şekilde üretilen parçalar için ayrılıyor; her SKU'ya ince bir şekilde dağılmıyor. Buradaki malzeme seçimi zincirdeki ilk karar değil, son karardır ve tam da bu yüzden seyreltilmek yerine etkiyle sonuçlanır.

Ürün karması, markalarla kurduğumuz ortak yapıyı yansıtıyor; Gerçek çeşitler pazara ve fiyat konumlandırmasına göre değişir.

Malzeme Stratejisini Koleksiyon Planlamaya Entegre Etme

3.1 Lüks Konumlandırmaya Yönelik Malzemeler

Materyal iş hedefini desteklemeli, amaç olmamalıdır. Hedef lüks konumlandırma olduğunda birlikte çalıştığım markalar, bir elyaf seçilmeden önce hangi spesifik ürünlerin bu ağırlığı taşıması gerektiğini belirliyor.

Bu kahraman ürünler (özel bir kazak, sınırlı sayıda üretilen bir hırka) bir zanaatkarlık beyanı vermek için var.

Bu ürün kararı kesinleştiğinde, bu amiral gemisi parçalar için %100 kaşmir bariz seçimdir. Kaşmirin moda olduğu için değil, bu belirli giysilerin işlerini yapmak için ihtiyaç duyduğu el hissini ve örtüyü gerçekten sağlayan elyaf olduğu için.

3.2 Daha Uzun Satış Sezonları İçin Malzemeler

Bazı markalar farklı bir sorun için optimizasyon yapıyor: müşterilerin geleneksel soğuk aylar dışında triko satın almasını sağlamak. Bu tamamen farklı bir maddi konuşma.

Ürün tarafında ise ince kazaklar, örgü pololar ve ilkbahardan sonbaharın başlarına kadar kolaylıkla hareket edebilen üst üste binen parçalar tercih ediliyor. Bu karışım için ipek-kaşmir karışımları işi yapıyor; saf kaşmirin ağırlığının çok küçük bir kısmında birinci sınıf bir el hissi veriyorlar; bu da bir markanın haziran ayında trikoları güvenilir bir şekilde satmasını sağlayan şey.

3.3 Ticari Temel Ürünlere İlişkin Malzemeler

Bir markayla oluşturduğum her program, trendleri takip etmeyen bir dizi ürüne ihtiyaç duyar; bunlar sadece her sezon satılır ve daha deneysel parçalara fon sağlar.

Bisiklet yakalar, V yakalar, klasik hırkalar, günlük kazaklar; bunlar tamamen yeniden tasarlanmak yerine her döngüde yeni bir renk grubu veya küçük bir tasarım değişikliğine kavuşuyor. Bu iş için merinos-kaşmir karışımları doğru dengeyi yakaladı: tekrarlanan üretim çalışmaları için yeterince dayanıklı, birinci sınıf olarak okunabilecek kadar yumuşak, yüksek hacimli bir stilde marjı koruyacak şekilde fiyatlandırıldı.

3.4 Toplama Stratejisi Malzeme Stratejisini Belirler

Bunu elimden geldiğince açık bir şekilde söyleyeceğim, çünkü bu, alıcıların en çok geri çevirdiği tek noktadır: malzeme stratejisi, her zaman ve her sezonda koleksiyon stratejisinin alt kısmında yer alır.

Daha zayıf özet: Hangi lifi kullanmalıyız? Hangi malzeme en lüks?

Daha güçlü özet: Bu koleksiyonun neyi başarması gerekiyor? Hangi ürünler bizi oraya ulaştırır? Bu ürünleri gerçekte hangi malzemeler destekliyor?

Bu düzeni takip edin ve malzeme seçimi bir zevk kararı olmaktan çıkıp bir iş kaldıracı haline gelir; hem ürünün nasıl konumlandırıldığını hem de koleksiyonun bundan bir yıl sonra nasıl performans göstereceğini güçlendiren bir kaldıraç haline gelir.

Elyaf eşleştirmeleri genel uygulamaları ve kendi üretim deneyimimizi yansıtmaktadır; Doğru karışım hedef fiyat noktasına ve pazara bağlıdır.

Dengeli Bir Triko Portföyü Oluşturmak

Koleksiyon, hoşuma giden bireysel ürünlerden oluşan bir yığın değil. Bu bir portföydür ve bir işletmenin gelir akışları arasında dengeye ihtiyaç duyması gibi portföylerin de dengeye ihtiyacı vardır.

4.1 Mevsimsel Yatırım Dengesi

Hala yeni müşterilerden gördüğüm geliştirme bütçesinin çoğu doğrudan sonbahar ve kışa gidiyor. Anlaşılabilir - marjın en zengin olduğu yer burası - ancak yılın diğer üçte ikisini yeni olan her şeyden mahrum bırakıyor ve müşteriler bunu fark ediyor.

Bunu yapan markalar, gerçek geliştirme çabalarını dört mevsime iyi bir şekilde yaydı: ilgi için bahar, sürekli gelir için yaz, ivme için sonbahar, birinci sınıf imaj için kış. Bu şekilde koşarsanız takvim, birbiriyle bağlantısız dört sprint yerine sürekli bir strateji haline gelir.

4.2 Terazi Ürün Kategorileri

Daha fazla stil eklemek denge oluşturmakla aynı şey değildir. Aslında işe yarayan şey, aynı raf alanı için rekabet etmek yerine birbirini tamamlayan kategorilerdir.

İyi oluşturulmuş bir ürün yelpazesi genellikle şunları kapsar:

• Bisiklet Yaka Kazaklar

• Hırka

• Polo Örgüler

• Örgü Yelekler

• Örgü Elbiseler

• Örgü Aksesuarları

Temel stiller istikrarlı satışları destekler. Moda stilleri koleksiyonun güncelliğini koruyor. Her ikisinin de mevcut olması gerekiyor; tamamen temelden oluşan bir koleksiyon bayatlamış gibi geliyor ve tamamen moda olan bir koleksiyonun gelir tabanı yok.

4.3 Denge Fiyatı Mimarisi

Fiyatlandırma, ürün karması ile aynı kasıtlı yapıya ihtiyaç duyar. Bu araziyi genellikle dört katmanda görüyorum:

• Giriş – Yeni müşteriler çekin

• Temel – Tutarlı satışlar yaratın

• Premium – Ürün değerini artırın

• Kahraman – Lüks konumlandırmayı güçlendirin

Dördünü bir arada çalıştırdığınızda portföy aynı anda üç işi birden yapar: yeni müşteriler getirir, mevcut müşterilerin satın almasını sağlar ve markanın en üstteki premium imajını korur.

4.4 Bakiye Aktarımı ve Yenilik

Son denge noktası zamandır. Desteklediğim her güçlü programın karışımları:

• Yeni geliştirme maliyeti olmadan satışa devam eden devredilen ürünler

• Her döngüde hikayeyi yenileyen sezonluk kapsüller

• Koleksiyonun bundan sonra nereye gideceğini test eden yeni gelişmeler

Bu karışım, herhangi bir sezonda düşük performans gösterme riskini azaltırken markaya konuşacak yeni bir şeyler vermeye devam ediyor. Burada istikrar ve yenilik birbiriyle yarışan hedefler değil; aynı planın iki parçası.

WFS, Birden Fazla Sezonda Koleksiyon Geliştirmeyi Nasıl Destekliyor?

5.1 Koleksiyon Stratejisinden Üretime

İyi bir toplama planının hâlâ fabrika zeminiyle temas halinde olması gerekiyor. Bir marka iş hedefini, ürün karışımını ve malzeme stratejisini belirledikten sonra, bu planı arkasındaki mantığı kaybetmeden geniş ölçekte yürütebilecek bir üretim ortağına ihtiyaç duyar.

WFS Cashmere'de, ilk numune alma aşamasından toplu üretime kadar markalarla çalışıyoruz ve teknik gelişimi tek başına tek bir giysi etrafında değil, koleksiyon stratejisi etrafında inşa ediyoruz.

5.2 Dört Mevsim Triko Gelişiminin Desteklenmesi

Farklı mevsimler, farklı ölçümlere ve farklı elyaflara ihtiyaç duyar ve fabrikaları mevsimler arasında değiştirmek, kalite kontrolünün nasıl bozulduğunu gösterir. İlkbahar ve yaz programlarının ihtiyaç duyduğu ince işi kapsayan 16GG ve 18GG ile 3GG'den 18GG'ye kadar örüyoruz ve aynı zeminde %100 kaşmir, ipek-kaşmir karışımları ve merinos-kaşmir karışımlarını çalıştırıyoruz. Bu ürün yelpazesi, bir markanın dört mevsimi tek bir ortak aracılığıyla yürütmesine ve bahar polosundan kış kahraman kazaklarına kadar kaliteyi tutarlı tutmasına olanak tanır.

5.3 Esnek OEM ve ODM Desteği

Hiçbir marka aynı şekilde gelişmiyor, bu yüzden tek bir yolu zorlamıyoruz. Bazıları bize bitmiş bir teknoloji paketiyle geliyor ve kendi spesifikasyonlarına göre güvenilir OEM üretimine ihtiyaç duyuyor. Diğerleri, geliştirme sürecinde daha hızlı ilerleyebilmek için mevcut bir stili, ipliği, rengi veya yapıyı özelleştirmek gibi ODM desteğine ihtiyaç duyar. Her iki durumda da marka kimliğini koruyor; geliştirme çalışmalarının ne kadarının bizim tarafımızda olacağına karşı onların tarafında olacağını ayarlıyoruz.

5.4 Uzun Vadeli Tahsilat Ortaklıkları Kurmak

Bir toplama stratejisi kendisini tek bir üretim çalışmasında kanıtlamaz; birkaç sezon boyunca tutarlı teslimatla kendini kanıtlar. Biz bunun için yaratıldık: 3GG-18GG genelinde üretim, stil başına 100 parçadan başlayan minimum sipariş miktarı, yaklaşık 600.000 parçalık yıllık kapasite ve BSCI, WRAP, SEDEX, OEKO-TEX, GOTS ve ISO 9001 dahil olmak üzere sertifikalar.

Bir markanın hafif bir bahar serisini piyasaya sürmesi, dört mevsimlik tam bir program oluşturması veya kış koleksiyonunu kahraman bir parça etrafında güçlendirmesi fark etmeksizin, konuşmaya getirdiğimiz altyapı budur.

Çözüm

Her ne kadar bazı koleksiyon takvimleri henüz yetişmemiş olsa da, trikolar bir süre önce sadece kışlık kategori olmaktan çıktı. Artık bunu kazanan markalar herkesten daha iyi iplik kullanmıyorlar; kararlarını daha iyi sıralıyorlar. Önce iş hedefi. Koleksiyon yapısı ikinci. Ürün karışımı üçüncü. Malzeme son.

İş Hedefi → Toplama Stratejisi → Ürün Karması → Malzeme Çözümü. Bu düzenin dengeli, kârlı programları iyi kazaklar içeren koleksiyonlardan ayırdığını gördüm.

WFS Cashmere olarak, bu diziyi uçtan uca destekliyoruz: 3GG'den 18GG'ye kadar ince örgü, birinci sınıf doğal elyaflar ve her markanın fiili çalışma şekline göre esnekleşen OEM ve ODM geliştirme. Dört sezonluk bir program oluşturuyorsanız veya mevcut aralıktaki bir sezonu güçlendiriyorsanız, bunu yapmaktan memnuniyet duyuyorum.

— David Si, CEO, WFS Cashmere Industry Co., Ltd.