프리미엄 브랜드가 포시즌 니트웨어 컬렉션을 구축하는 방법

저는 테이블 건너편에 앉아 '새 실이 필요해요'라고 회의를 시작했습니다. 그것은 대개 잘못된 첫 번째 질문이고 저는 그들에게 그렇게 말합니다. '이 컬렉션이 귀하의 비즈니스에 어떤 역할을 해야 할까요?'에 대한 명확한 대답 없이 기술 팩이 내 책상에 도착하면, 실이 아무리 흥미롭더라도 실에 대한 대화는 시기상조입니다.

수십 년 동안 니트웨어는 겨울 이야기였습니다. 브랜드들은 가을/겨울 즈음에 컬렉션을 만들고, 봄/여름은 나중에 고려하고, 3월부터 9월까지 스웨터를 진열대에 가만히 두었습니다. 변경되었습니다. 지속적인 드롭과 연중 상품화로 인해 컬렉션 계획은 계절별 디자인보다 포트폴리오 관리에 더 가까운 것으로 바뀌었습니다.

공장 측에서 이러한 변화를 지켜보면서 저는 이를 올바르게 이해하는 브랜드가 섬유, 게이지 또는 스티치 패턴으로 시작하지 않는다는 것을 알게 되었습니다. 그들은 비즈니스 질문으로 시작합니다. 올해 이 컬렉션이 우리를 위해 무엇을 벌어야 할까요? 대답한 후에야 견본 카드를 만집니다.

오래된 질문은 다음과 같습니다.

• 어떤 섬유를 사용해야 할까요?

• 어떤 게이지가 가장 좋나요?

더 나은 질문은 추운 날씨뿐만 아니라 매달 상업적 가치를 창출하는 니트웨어 컬렉션을 어떻게 구축할 수 있느냐는 것입니다.

이 가이드에서는 나와 함께 작업하는 브랜드가 먼저 목표, 컬렉션 구조, 제품 믹스, 재료 순으로 답변하는 방법을 안내합니다. 이 순서는 단일 광섬유 선택보다 더 중요합니다.

성공적인 니트웨어 컬렉션은 상품 기획부터 시작됩니다

1.1 모든 컬렉션은 비즈니스 목표로 시작됩니다

나는 디자인 팀이 아직 아무도 배치하지 않은 스웨터의 케이블 패턴을 두고 3주 동안 논쟁을 벌이는 것을 지켜보았습니다. 노력이 낭비되었습니다. 빡빡하고 수익성 있는 프로그램을 운영하는 브랜드는 의류가 존재하기 전에 목표를 결정합니다.

그 목표는 일반적으로 브랜드 이미지 쇄신, 판매 시즌 연장, 더 강력한 포지셔닝을 통해 평균 가격 인상, 기존 고객이 1년에 한 번 이상 구매하도록 유도하는 등 몇 가지 사항 중 하나입니다. 하나를 선택하거나 기본과 보조를 선택하면 원단부터 가격대까지 모든 다운스트림 결정이 더 쉬워집니다.

1.2 매 시즌마다 다른 상업 목적이 있습니다

사계절, 네 가지 직업. 슬로건으로 말하는 것이 아니라 말 그대로 KPI 의미에서 말하는 것입니다.

봄은 새로운 것을 소개하고 조용한 겨울이 끝난 후 고객 앞에 브랜드를 다시 선보일 수 있는 기회입니다. 여름의 임무는 니트웨어를 매장에 보관하고 6개월 동안 판매가 중단되지 않고 정가 수익을 얻는 것입니다. 가을은 교량입니다. 매출을 안정적으로 유지하는 동시에 큰 겨울을 맞이할 고객을 준비해야 합니다. 겨울은 럭셔리의 무게를 지니고 있습니다. 겨울은 가장 높은 평균 주문 금액과 가장 강력한 브랜드 표현이 이루어지는 시기입니다.

브랜드가 각 시즌마다 고유한 임무를 할당하면 4개의 컬렉션은 4개의 별도 출시처럼 작동하지 않고 하나의 일정에 따른 전략처럼 작동하기 시작합니다.

이 표는 구매자 기반에서 볼 수 있는 일반적인 업계 관행과 패턴을 반영합니다. 구체적인 KPI는 브랜드와 시장에 따라 다릅니다.

1.3 수집 계획은 균형 구축에 관한 것입니다.

스타일 수는 허영 측정항목입니다. 저는 40개 SKU 컬렉션이 15개 SKU 컬렉션보다 성능이 떨어지는 것을 본 적이 있습니다. 더 작은 컬렉션이 실제로 교차 판매되는 색상, 상승하는 가격대, 9월부터 2월까지 공백 없이 고객을 운반하는 무게와 같은 시스템으로 작동하도록 구축되었기 때문입니다.

시즌, 제품 유형, 가격 및 소재 전반에 걸친 균형은 멋진 스웨터 더미를 두 개의 영웅 작품으로 살거나 죽는 대신 일관되게 성능을 발휘하는 컬렉션으로 바꾸는 것입니다.

1.4 제품 개발보다 수집 전략이 먼저입니다

규모가 커지는 브랜드와 정체되는 브랜드를 구분하는 패턴은 다음과 같습니다. 즉, 대화를 시작하는 위치입니다.

약한 팀은 재료나 뜨개질 기술로 시작하여 '부클에서 뭔가를 해보자'라고 하고 나중에 비즈니스 사례로 돌아갑니다. 더 강력한 팀은 상업적 목표에서 시작하여 그 주위에 컬렉션 구조를 구축하고 해당 구조를 제공하는 제품 범주를 선택한 다음 이를 실행할 실과 기계 게이지를 선택합니다.

사업목표 → 수집전략 → 제품믹스 → 소재솔루션

그 순서는 우리가 슬라이드에 넣은 슬로건이 아닙니다. 사양이 우리에게 도달할 때 '이유'가 이미 정해져 있기 때문에 이는 공장 현장을 효율적으로 유지하는 순서입니다.

완벽한 4계절 니트웨어 컬렉션 디자인

2.1 봄 컬렉션: 브랜드를 새롭게 단장하다

봄은 한 해를 시작하며 그 역할은 최대 수익이 아니라 추진력입니다. 고객들은 겨울의 무거운 옷차림에서 벗어나고 있으며 브랜드는 큰 노력을 요구하지 않고도 새 것처럼 보이는 무언가를 필요로 합니다.

바닥에 자리잡는 스프링 제품군에는 일반적으로 다음이 포함됩니다.

• 가벼운 크루넥 스웨터

• 파인 게이지 가디건

• 니트 폴로 셔츠

• 경량 풀오버

미세 게이지 편직(저희 기계에서는 16GG 및 18GG)이 여기에 자연스럽게 맞습니다. 바늘 수가 많을수록 원단이 더 깨끗하게 드레이프되고 몸에 더 가벼워집니다. 이는 바로 전환기 시즌 의류에 필요한 것입니다. 게이지 결정은 제품 결정을 따르며 그 반대는 아닙니다.

2.2 여름 컬렉션: 상업적 기회 확대

여름은 대부분의 기존 니트웨어 프로그램이 조용했던 시기입니다. 이것이 바로 더 나은 브랜드가 메워온 격차입니다. 니트웨어를 바닥에서 꺼내는 대신 여름을 이용해 카테고리를 유지하고 정가 판매를 수집하는 반면 다른 브랜드는 가격 인하 모드에 깊숙이 들어갑니다.

믹스는 사무실, 기내에서 또는 블레이저 아래에 레이어드할 수 있는 아이템에 중점을 두고 있습니다.

• 니트 티셔츠

• 파인 게이지 폴로 스웨터

• 민소매 니트 탑

• 가벼운 가디건

일단 혼합이 설정되면 중요한 질문은 다음과 같습니다. 프리미엄 고객이 기대하는 손의 느낌을 잃지 않으면서 가벼움을 유지하는 것은 무엇입니까? 가벼운 천연 섬유 혼합물이 그 역할을 합니다. 요점은 새로움을 위해 섬유를 도입하는 것이 아닙니다. 의류의 무게가 떨어지는 동안 품질에 대한 인식을 안정적으로 유지하는 것입니다.

2.3 가을 컬렉션: 두 계절을 연결

가을은 전환기입니다. 저는 브랜드들이 이를 너무 일찍 미니 겨울 런칭을 하거나 너무 늦게 남은 봄 재고 정리를 마치는 것처럼 취급하여 이를 잘못 처리하는 것을 보았습니다. 실제 임무는 겨울 판매를 준비하면서 매출을 안정적으로 유지하는 것입니다.

이를 위해서는 중간 무게의 레이어 가능한 제품이 필요합니다.

• 지퍼가 달린 스웨터

• 보통 두께의 풀오버

• 가디건

• 파인 터틀넥

여기서 요구되는 소재는 균형에 관한 것입니다. 즉, 중요한 만큼의 따뜻함, 겨울의 더 무거운 옷이 도착하는 순간에도 의류가 쓸모없지 않을 만큼 충분한 유연성입니다. 무게를 어느 방향으로든 잘못 맞추면 다리가 무너집니다. 고객은 너무 일찍 구입하여 중단하거나 건너 뛰고 겨울을 기다립니다.

2.4 겨울 컬렉션: 프리미엄 임팩트 구축

Winter는 여전히 컬렉션을 보유하고 있습니다. 이곳은 장인정신이 과시되는 곳이자 브랜드의 주력 제품이 있는 곳입니다. 즉, 해당 제품군의 다른 모든 제품에 대한 가격표를 정당화하는 제품입니다.

겨울 제품은 다음에 집중됩니다.

• 스테이트먼트 스웨터

• 히어로 니트웨어 피스

• 선물 컬렉션

겨울용 재료 선택이 이루어질 때쯤에는 비즈니스 목표와 제품 믹스가 이미 고정되어 있습니다. 럭셔리 섬유는 전체 컬렉션을 대표하기 위해 제작된 제품용으로 사용되며 모든 SKU에 얇게 퍼지지는 않습니다. 여기에서 재료 선택은 첫 번째 결정이 아니라 체인의 마지막 결정입니다. 이것이 바로 그것이 희석되는 대신 영향을 미치는 이유입니다.

제품 믹스는 우리가 브랜드와 함께 구축하는 공통 구조를 반영합니다. 실제 제품 구성은 시장 및 가격 포지셔닝에 따라 다릅니다.

자재 전략을 수집 계획에 통합

3.1 럭셔리 포지셔닝을 위한 소재

자료는 비즈니스 목표를 뒷받침해야 하며, 목표가 되어서는 안 됩니다. 럭셔리 포지셔닝이 목표인 경우, 제가 함께 일하는 브랜드는 섬유를 선택하기 전에 해당 무게를 지탱해야 하는 특정 제품을 식별합니다.

시그니처 스웨터, 한정판 카디건 등의 영웅 제품은 장인정신을 표현하기 위해 존재합니다.

제품 결정이 확정되면 100% 캐시미어가 해당 주력 제품에 대한 확실한 선택입니다. 캐시미어가 유행하기 때문이 아니라 특정 의류가 제 역할을 하는 데 필요한 촉감과 드레이프를 실제로 전달하는 섬유이기 때문입니다.

3.2 장기 판매 시즌을 위한 재료

일부 브랜드는 다른 문제에 맞춰 최적화하고 있습니다. 즉, 전통적인 추운 계절이 아닌 기간에 고객이 니트웨어를 구매하도록 유도하는 것입니다. 그것은 완전히 다른 물질적 대화입니다.

제품 쪽은 봄부터 초가을까지 편하게 입을 수 있는 파인 게이지 풀오버, 니트 폴로, 레이어드 아이템 쪽으로 기울어져 있습니다. 이러한 혼합의 경우 실크-캐시미어 혼방이 그 역할을 합니다. 순수 캐시미어 무게의 일부만으로 고급스러운 촉감을 전달하며, 이는 브랜드가 6월 니트웨어를 확실하게 판매할 수 있게 해줍니다.

3.3 상업용 핵심제품의 소재

제가 브랜드와 함께 구축한 모든 프로그램에는 트렌드를 쫓지 않는 일련의 제품이 필요합니다. 즉, 시즌별로 판매하고 더 실험적인 제품에 자금을 지원하는 것뿐입니다.

크루넥, V넥, 클래식 가디건, 일상용 풀오버 — 이러한 제품은 전체 재설계가 아닌 주기마다 새로운 색상을 적용하거나 작은 디자인을 변경합니다. 이러한 작업을 위해 메리노-캐시미어 혼방 소재는 적절한 균형을 이루고 있습니다. 즉, 반복 생산을 할 수 있을 만큼 내구성이 있고, 여전히 프리미엄이라고 읽을 수 있을 만큼 부드러우며, 대량 생산 스타일에서 마진을 보호할 수 있는 가격이 책정되어 있습니다.

3.4 수집 전략이 자료 전략을 결정합니다.

가능한 한 명확하게 말씀드리자면, 구매자들이 가장 많이 반발하는 부분이 바로 이것이기 때문입니다. 소재 전략은 매 시즌, 매 시즌마다 컬렉션 전략의 하류에 있습니다.

약한 개요: 어떤 광섬유를 사용해야 할까요? 어떤 소재가 가장 고급스러운가요?

더 강력한 요약: 이 컬렉션은 무엇을 달성해야 합니까? 어떤 제품이 우리를 거기까지 데려가나요? 실제로 해당 제품을 지원하는 재료는 무엇입니까?

순서를 따르면 재료 선택은 취향에 따른 결정이 아니라 비즈니스 수단이 됩니다. 즉, 제품이 배치되는 방식과 컬렉션이 지금부터 1년 동안 수행되는 방식을 모두 강화하는 수단이 됩니다.

광섬유 페어링은 일반적인 관행과 당사의 생산 경험을 반영합니다. 올바른 혼합은 목표 가격대와 시장에 따라 달라집니다.

균형 잡힌 니트웨어 포트폴리오 구축

컬렉션은 내가 좋아하는 개별 제품의 더미가 아닙니다. 이는 포트폴리오이며 비즈니스가 수익 흐름 전반에 걸쳐 균형을 필요로 하는 것과 동일한 방식으로 포트폴리오에도 균형이 필요합니다.

4.1 균형 계절 투자

아직도 신규 고객에게서 볼 수 있는 개발 예산의 대부분은 가을과 겨울에 곧바로 들어갑니다. 이해할 수 있는 일입니다. 마진이 가장 풍부한 곳입니다. 하지만 나머지 2/3에는 새로운 것이 부족하므로 고객은 이를 알아차립니다.

이를 수행하는 브랜드는 관심을 끌기 위한 봄, 지속적인 수익을 위한 여름, 추진력을 위한 가을, 프리미엄 이미지를 위한 겨울 등 사계절에 걸쳐 실제 개발 노력을 잘 전개합니다. 그런 식으로 실행하면 달력은 단절된 네 번의 스프린트 대신 하나의 연속 전략이 됩니다.

4.2 저울 제품 카테고리

더 많은 스타일을 추가하는 것은 균형을 맞추는 것과는 다릅니다. 실제로 작동하는 것은 동일한 진열 공간을 놓고 경쟁하기보다는 서로를 보완하는 카테고리입니다.

잘 구성된 제품군은 일반적으로 다음과 같습니다.

• 크루넥 스웨터

• 가디건

• 폴로 니트

• 니트 조끼

• 니트 드레스

• 니트 액세서리

핵심 스타일은 안정적인 판매를 보장합니다. 패션 스타일은 컬렉션을 최신 느낌으로 유지합니다. 둘 다 있어야 합니다. 핵심만 있는 컬렉션은 진부한 느낌을 주고, 패션만 강조하는 컬렉션은 수익 기반이 없습니다.

4.3 잔액 가격 아키텍처

가격 책정에는 제품 믹스와 동일한 의도적 구조가 필요합니다. 나는 보통 이 땅을 네 가지 계층으로 봅니다.

• 진입 – 신규 고객 유치

• 핵심 – 일관된 매출 창출

• 프리미엄 – 상품가치 증대

• Hero – 럭셔리 포지셔닝 강화

네 가지를 모두 함께 실행하면 포트폴리오는 세 가지 작업을 동시에 수행합니다. 즉, 신규 고객을 유치하고 기존 고객의 구매를 유지하며 브랜드의 프리미엄 이미지를 최상위에서 보호합니다.

4.4 잔액 이월 및 혁신

마지막 균형점은 시간이다. 내가 지원한 모든 강력한 프로그램에는 다음이 혼합되어 있습니다.

• 신규 개발 비용 없이 계속 판매되는 캐리오버 제품

• 매 사이클마다 스토리를 새로 고치는 시즌 캡슐

• 컬렉션이 다음에 어디로 갈지 테스트하는 새로운 개발

이러한 혼합은 단일 시즌의 실적이 저조할 위험을 낮추는 동시에 브랜드에 새로운 이야기를 제공합니다. 안정성과 새로움은 여기서 경쟁 목표가 아니며 동일한 계획의 두 부분입니다.

WFS가 여러 시즌에 걸쳐 컬렉션 개발을 지원하는 방법

5.1 수집 전략부터 생산까지

좋은 수집 계획은 여전히 ​​공장 현장과의 접촉에서 살아남아야 합니다. 브랜드가 비즈니스 목표, 제품 믹스, 소재 전략을 확정하고 나면 그 뒤에 숨은 논리를 잃지 않고 해당 계획을 대규모로 실행할 수 있는 제조 파트너가 필요합니다.

WFS 캐시미어에서는 초기 샘플링부터 대량 생산에 이르기까지 브랜드와 협력하며, 하나의 의류를 개별적으로 개발하는 것이 아닌 컬렉션 전략을 중심으로 기술 개발을 구축합니다.

5.2 포시즌 니트웨어 개발 지원

계절마다 다른 게이지와 섬유가 필요하며, 계절 사이에 공장을 바꾸는 것은 품질 관리가 무너지는 방식입니다. 우리는 3GG에서 18GG까지 편직하고, 16GG와 18GG는 봄과 여름 프로그램에 필요한 세밀한 작업을 다루고, 100% 캐시미어, 실크-캐시미어 혼방, 메리노-캐시미어 혼방을 같은 층에서 운영합니다. 이러한 제품군을 통해 브랜드는 하나의 파트너를 통해 사계절 내내 운영되고 봄 폴로부터 겨울 영웅 스웨터까지 품질을 일관되게 유지할 수 있습니다.

5.3 유연한 OEM 및 ODM 지원

두 브랜드가 같은 방식으로 발전할 수는 없으므로 우리는 하나의 길을 강요하지 않습니다. 일부는 완성된 기술 팩을 가지고 우리에게 오며 자체 사양에 비해 안정적인 OEM 생산이 필요합니다. 다른 사람들은 ODM 지원이 필요합니다. 즉, 기존 스타일, 원사, 색상 또는 구성을 맞춤화하여 개발 속도를 높여야 합니다. 어느 쪽이든 브랜드는 고유한 정체성을 유지합니다. 우리는 우리 쪽과 다른 쪽에서 발생하는 개발 작업의 양을 조정합니다.

5.4 장기적인 수금 파트너십 구축

수집 전략은 한 번의 생산 실행으로 입증되는 것이 아니라 여러 시즌 동안 일관된 배송을 통해 입증됩니다. 3GG-18GG에 걸친 생산, 스타일당 100개 MOQ, 연간 약 600,000개 생산 능력, BSCI, WRAP, SEDEX, OEKO-TEX, GOTS 및 ISO 9001을 포함한 인증을 위해 우리가 만들어졌습니다.

브랜드가 가벼운 봄 제품군을 출시하든, 완전한 4계절 프로그램을 구축하든, 영웅 작품을 중심으로 겨울 컬렉션을 강화하든, 그것이 바로 우리가 대화에 가져오는 인프라입니다.

결론

니트웨어는 일부 컬렉션 캘린더가 아직 따라잡지 못했음에도 불구하고 얼마 전부터 겨울 전용 카테고리가 아닙니다. 이제 이 분야에서 승리하는 브랜드가 반드시 다른 모든 브랜드보다 더 나은 원사를 사용하는 것은 아닙니다. 그들은 결정 순서를 더 잘 따르고 있습니다. 먼저 사업 목표. 두 번째 컬렉션 구조. 세 번째로 제품 믹스. 마지막 자료.

사업 목표 → 수집 전략 → 제품 믹스 → 소재 솔루션. 나는 좋은 스웨터가 포함된 컬렉션과 균형 잡히고 수익성 있는 프로그램을 별도로 주문하는 것을 보았습니다.

WFS 캐시미어에서는 3GG에서 18GG까지의 세밀한 편직, 프리미엄 천연 섬유, 각 브랜드의 실제 작동 방식에 맞춰 조정되는 OEM 및 ODM 개발 등 일련의 엔드투엔드를 지원합니다. 4시즌 프로그램을 구축하거나 기존 범위 내에서 한 시즌을 강화한다면 그런 대화를 나누게 되어 기쁘다.

— David Si, WFS Cashmere Industry Co., Ltd. CEO