Mar a Thógann Brandaí Préimhe Bailiúcháin Éadaí Cniotála Ceithre Séasúr

Shuigh mé trasna an bhoird ó go leor ceannaitheoirí a osclaíonn cruinniú le “tá snáth nua ag teastáil uainn.” Sin an chéad cheist mícheart de ghnáth, agus deirim sin leo. Nuair a thuirlingíonn paca teicneolaíochta ar mo dheasc gan freagra soiléir ar “cad atá le déanamh ag an mbailiúchán seo do do ghnó,” bíonn an comhrá snáth roimh am — is cuma cé chomh suimiúil is atá an snáth.

Ar feadh na mblianta, bhí éadaí cniotáilte ina scéal geimhridh. Thóg brandaí bailiúcháin thart ar an bhFómhar/Geimhreadh, chaith siad leis an Earrach/Samhradh mar iarmhachnamh, agus ligeadh geansaithe suí díomhaoin ar na seilfeanna ó Mhárta go Meán Fómhair. Tá sé sin athraithe. Mar gheall ar thitim leanúnacha agus marsantachta ar feadh na bliana, tá pleanáil na mbailiúchán níos gaire do bhainistíocht punainne ná an dearadh séasúrach.

Agus mé ag breathnú ar an athrú seo ó thaobh na monarchan, thug mé faoi deara nach dtosaíonn na brandaí a fhaigheann sé ina gceart le snáithín, tomhsaire nó patrún stitch. Tosaíonn siad le ceist ghnó: cad is gá don bhailiúchán seo a thuilleamh dúinn i mbliana? Go dtí go bhfuil siad i dteagmháil le cárta swatch tar éis a fhreagairt.

Ba iad na seancheisteanna ná:

• Cén snáithín ba cheart dúinn a úsáid?

• Cén tomhas is fearr?

Is í an cheist níos fearr ná: conas a thógfaimid bailiúchán éadaí cniotáilte a tháirgeann luach tráchtála i ngach mí, ní hamháin na cinn fuar?

Téann an treoir seo tríd an gcaoi a bhfreagraíonn na brandaí a n-oibrím leo - an sprioc ar dtús, ansin struchtúr an bhailiúcháin, ansin meascán táirgí, ansin ábhar. Is mó tábhacht an t-ordú sin ná aon rogha snáithín amháin.

Tosaíonn Bailiúcháin Éadaí Cniotála Rathúla le Pleanáil Tráchtála

1.1 Tosaíonn gach Bailiúchán le Sprioc Gnó

Bhreathnaigh mé ar na foirne deartha trí seachtaine a chaitheamh ag argóint faoi phatrún cáblaí le haghaidh geansaí nach raibh aon duine suite go fóill. Iarracht amú. Socraíonn na brandaí a ritheann cláir daingean, brabúsacha an sprioc sula mbeidh an éadaí ann.

Is gnách go mbíonn an sprioc sin ar cheann de dornán rudaí: athnuaigh íomhá an bhranda, síneadh an séasúr díola níos faide isteach san fhéilire, brú ar an meánphraghas trí shuíomh níos láidre, nó faigh do chustaiméirí reatha ceannach níos mó ná uair amháin sa bhliain. Roghnaigh ceann - nó bunleibhéal agus tánaisteach - agus is fusa gach cinneadh iartheachtacha a dhéanamh, ón bhfabraic go dtí an praghasphointe.

1.2 Tá Misean Tráchtála Éagsúla ag Gach Séasúr

Ceithre shéasúr, ceithre phost. Ní chiallaíonn mé sin mar mana - is é sin le rá go litriúil, sa chiall KPI.

Tá an Earraigh ann chun rud éigin nua a thabhairt isteach agus an branda a chur ar ais os comhair na gcustaiméirí tar éis dúnadh ciúin geimhridh. Is é post an tSamhraidh éadaí cniotáilte a choinneáil ar an urlár díolacháin agus ioncam lánphraghais a bhailiú in ionad dul dorcha ar feadh sé mhí. Is é an fómhar an droichead - caithfidh sé díolacháin a choinneáil seasta agus é ag tabhairt tosaigh do chustaiméirí do bhrú mór an gheimhridh. Iompraíonn an geimhreadh an só-mheáchan: is ann a tharlaíonn na meánluachanna ordaithe is airde agus na ráitis branda is láidre.

Nuair a sannann branda a mhisean féin do gach séasúr, stopann na ceithre bhailiúchán de bheith ag iompar mar cheithre sheoladh ar leith agus tosaíonn siad ag iompar mar straitéis amháin féilire.

Léiríonn an tábla seo cleachtas agus patrúin an tionscail ghinearálta a fheicimid ar fud ár mbonn ceannaitheoirí; Athraíonn KPIanna sonracha de réir branda agus margaidh.

1.3 Baineann Pleanáil Bailiúcháin le Comhardú Tógála

Is méadrach vanity é comhaireamh stíl. Tá bailiúcháin 40-SKU feicthe agam nach bhfuil ag comhlíonadh bailiúcháin 15-SKU toisc gur tógadh an ceann is lú i ndáiríre chun oibriú mar chóras - dathanna a thras-dhíol, pointí praghais a théann suas, meáchain a iompraíonn custaiméir ó Mheán Fómhair go Feabhra gan bearna.

Is é cothromaíocht ar fud an tséasúir, an cineál táirge, an praghas, agus an t-ábhar a dhéanann carn de sweaters dea-bhreathnaitheach isteach i mbailiúchán a fheidhmíonn go comhsheasmhach in ionad a bheith ag maireachtáil nó ag fáil bháis ar dhá phíosa laoch.

1.4 Straitéis Bailiúcháin a Thagann Roimh Fhorbairt Táirgí

Seo é an patrún a fheicim a scarann ​​na brandaí atá ag scála ó na cinn a stopann: an áit a gcuireann siad tús leis an gcomhrá.

Tosaíonn foirne níos laige le hábhair nó le teicníc cniotála - 'déanaimis rud éigin i boucle' - agus ar ais isteach i gcás gnó níos déanaí, más rud é ar chor ar bith. Tosaíonn foirne níos láidre leis an gcuspóir tráchtála, tógann siad an struchtúr bailiúcháin timpeall air, roghnaigh catagóirí táirgí a fhreastalaíonn ar an struchtúr sin, agus gan ach ansin roghnaigh an snáth agus an tomhas meaisín a fhorghníomhóidh é.

Sprioc Gnó → Straitéis Bhailiúcháin → Meascán Táirge → Réiteach Ábhar

Ní mana é an t-ord sin a chuireamar ar shleamhnán. Is é an t-ordú a choinníonn urlár na monarchan éifeachtach, mar faoin am a shroicheann sonra dúinn, tá an 'cén fáth' socraithe cheana féin.

Bailiúchán Iomlán Éadaí Cniotála Ceithre Séasúr a Dhearadh

2.1 Bailiúchán an Earraigh: An Branda a athnuachan

Osclaíonn an t-earrach an bhliain, agus is é an post atá aige ná móiminteam, ní ioncam uasta. Tá custaiméirí ag teacht amach as timthriall trom wardrobe geimhridh agus ní mór do bhrandaí rud éigin a léann nua gan tiomantas mór a iarraidh.

Is gnách go mbíonn na nithe seo a leanas i measc bailiúchán earraigh a thuilleann a áit ar an urlár:

• Geansaithe muineál criú éadrom

• Cardigans tomhsaireachta mín

• Léinte polo cniotáilte

• ulóga éadroma

Tá cniotáil mhíne - 16GG agus 18GG ar ár n-innill - oiriúnach go nádúrtha anseo. Ag na comhaireamh snáthaidí sin, drapes an fabraic níos glaine agus suíonn níos éadroime ar an gcomhlacht, agus sin go díreach cad is gá éadaí idirthréimhseach. Leanann an cinneadh tomhsaire cinneadh an táirge, ní an bealach eile timpeall.

2.2 Bailiúchán an tSamhraidh: Ag Leathnú Deiseanna Tráchtála

Is é an samhradh a chuaigh an chuid is mó de na cláir oidhreachta éadaí cniotáilte chun cinn. Sin an bhearna atá dúnta ag na brandaí is fearr. Seachas éadaí cniotáilte a bhaint den urlár, úsáideann siad an samhradh chun an chatagóir a choinneáil beo agus chun díolacháin lánphraghais a bhailiú agus brandaí eile go domhain i mód marcála.

Leanann an meascán i dtreo na bpíosaí a oibríonn in oifig, ar eitilt, nó atá cisealta faoi blazair:

• Cniotálfaidh T-léinte

• Geansaithe póló mín

• bairr cniotáilte sleeveless

• Cairdíní éadroma

Nuair a bheidh an meascán sin socraithe, déantar an cheist maidir le hábhar: cad a fhanann éadrom gan an lámh a chailliúint a bhfuil súil ag custaiméir den scoth leis? Déanann meascáin éadroma snáithíní nádúrtha an post sin. Ní hé an pointe ná snáithín a thabhairt isteach le haghaidh úrnuachta - is é an dearcadh cáilíochta a choinneáil seasta agus meáchan an éadaigh ag titim.

2.3 Bailiúchán an Fhómhair: Dhá Shéasúr a Dhroicheadú

Is trasdul é an fhómhar, agus tá sé feicthe agam go ndéanann brandaí mí-láimhseáil air trí chóireáil a dhéanamh air mar sheoladh miongheimhridh ró-luath nó imréiteach earraigh fágtha ró-dhéanach. Is é an post atá aige ná díolacháin a choinneáil seasta agus brú an gheimhridh á chur ar bun.

Éilíonn sé sin píosaí lár-mheáchan, cisealta:

• Geansaithe leath-zip

• ulóga lár-mheáchan

• Cardigans

• Turtlenecks mín

Is éard atá i gceist leis an nglao ábhair anseo ná cothromaíocht - teas leordhóthanach le hábhar, dóthain solúbthachta nach bhfuil an ball éadaigh imithe i léig an nóiméad a thagann píosaí níos troime an gheimhridh. Faigh an meáchan mícheart i gceachtar treo agus titeann an droichead; ceannaíonn custaiméirí é ró-luath agus stopann siad, nó scipeáil sé agus fan don gheimhreadh.

2.4 Bailiúchán Geimhridh: Tionchar Préimhe Tógála

Tá an bailiúchán fós ag an gheimhreadh. Is ann a thaispeánfar an cheardaíocht agus ina gcónaíonn príomhphíosaí an bhranda - na cinn a thugann údar maith don chlib praghas ar gach rud eile sa raon.

Díríonn éagsúlachtaí geimhridh thart ar:

• Geansaithe ráitis

• Píosaí éadaí cniotáilte laoch

• Bailiúcháin bronntanais

Faoin am a tharlaíonn roghnú ábhar don gheimhreadh, tá an cuspóir gnó agus an meascán táirgí faoi ghlas cheana féin. Cuirtear snáithíní só in áirithe do na píosaí a tógadh chun an bailiúchán iomlán a léiriú — ní scaiptear iad go tanaí ar gach SKU. Is é rogha na n-ábhar anseo an cinneadh deireanach sa slabhra, ní an chéad cheann, agus is é sin go díreach an fáth go dtagann sé i dtír le tionchar in ionad é a bheith caolaithe.

Léiríonn meascán táirgí struchtúr coiteann a thógaimid le brandaí; athraíonn éagsúlachtaí iarbhír de réir shuíomh an mhargaidh agus praghais.

Straitéis Ábhar a chomhtháthú sa Phleanáil Bailiúcháin

3.1 Ábhair do Shuíomh Só

Ba cheart go dtacódh ábhar leis an gcuspóir gnó — níor cheart gurb é an cuspóir é. Nuair is é an suíomh só-shuíomh an sprioc, aithníonn na brandaí a n-oibrím leo na táirgí sonracha a gcaithfidh an meáchan sin a iompar sula roghnaítear snáithín.

Tá na táirgí laoch sin - geansaí sínithe, cardigan teoranta - ann chun ráiteas ceardaíochta a dhéanamh.

Nuair a bheidh an cinneadh táirge sin faoi ghlas, is é cashmere 100% an rogha soiléir do na príomhphíosaí sin. Ní mar gheall go bhfuil cashmere faiseanta a lua, ach toisc gurb é an snáithín a sheachadann an lámh-bhraitheann agus a dhreapann na baill éadaigh ar leith sin a theastaíonn chun a gcuid oibre a dhéanamh.

3.2 Ábhair le haghaidh Séasúir Dhíol Níos faide

Tá roinnt brandaí ag leas iomlán a bhaint as fadhb dhifriúil: custaiméirí a fháil chun éadaí cniotáilte a cheannach lasmuigh de na míonna fuar traidisiúnta. Sin comhrá ábhar difriúil ar fad.

Leanann taobh an táirge i dtreo forion tomhsaire mín, póló cniotáilte, agus píosaí cisealta a bhogann go héasca ón earrach go luath san fhómhar. Maidir leis an meascán sin, déanann cumaisc shíoda-airgid thirim an obair - iompraíonn siad lámh-bhraitheann den scoth ar chodán de mheáchan an cashmere íon, agus is é sin a ligeann do bhranda éadaí cniotáilte a dhíol go creidiúnach i mí an Mheithimh.

3.3 Ábhair do Chroítháirgí Tráchtála

Tá sraith táirgí ag teastáil ó gach clár atá tógtha agam le branda nach gcailleann treochtaí - ní dhíolann siad ach séasúr i ndiaidh an tséasúir, agus maoiníonn siad na píosaí níos turgnamhaí.

Muineál foirne, muiníl V, cardigans clasaiceach, forionair laethúil - faigheann siad seo dathbhealach nua nó tweak dearaidh beag gach timthriall, ní athdhearadh iomlán. Maidir leis an bpost sin, tá an chothromaíocht cheart ag meascáin merino-cashmere: buan go leor le haghaidh ath-rith táirgeachta, bog go leor le léamh mar phréimh fós, ar phraghas chun corrlach a chosaint ar stíl ard-toirte.

3.4 Cinneann Straitéis Bhailiúcháin Straitéis Ábhar

Déarfaidh mé é seo chomh soiléir agus is féidir liom, mar is é an ceann is mó a bhrúnn ceannaitheoirí aon phointe siar orthu: tá straitéis ábhartha iartheachtacha na straitéise bailiúcháin, gach uair, i ngach séasúr.

Achoimre níos laige: cén snáithín ar cheart dúinn a úsáid? Cén t-ábhar is luxurious?

Achoimre níos láidre: cad atá le baint amach ag an mbailiúchán seo? Cé na táirgí a fhaigheann muid ann? Cad iad na hábhair a thacaíonn leis na táirgí sin i ndáiríre?

Lean an t-ord sin agus stopann roghnú ábhar a bheith ina chinneadh blaiseadh agus déantar luamhán gnó de - ceann a threisíonn suíomh an táirge agus conas a fheidhmíonn an bailiúchán bliain ó shin.

Léiríonn péireálacha snáithíní cleachtas ginearálta agus ár dtaithí táirgthe féin; braitheann an cumasc ceart ar an spriocphointe praghais agus ar an margadh.

Punann Éadaí Cniotála Cothromaithe a Thógáil

Ní carn táirgí aonair é bailiúchán a thaitníonn liom. Is punann é, agus ní mór cothromaíocht a bheith ag punanna ar an mbealach céanna a dteastaíonn cothromaíocht ó ghnóthas trasna sruthanna ioncaim.

4.1 Infheistíocht Shéasúrach a Chomhardú

Téann an chuid is mó den bhuiséad forbartha a fheicim fós ó chliaint nua díreach isteach san fhómhar agus sa gheimhreadh. Intuigthe - sin an áit a bhfuil an corrlach is saibhre - ach cuireann sé ocras ar an dá thrian eile den bhliain d'aon rud nua, agus tugann custaiméirí faoi deara.

Leathnaigh na brandaí atá á ndéanamh go maith seo fíor-iarracht forbartha thar na ceithre séasúir go léir: earrach le haghaidh aird, samhradh le haghaidh ioncam leanúnach, fómhar le haghaidh móiminteam, geimhreadh le haghaidh íomhá préimhe. Rith ar an mbealach sin, éiríonn an féilire straitéis leanúnach amháin in ionad ceithre sprints dícheangailte.

4.2 Catagóirí Táirgí Iarmhéid

Ní hionann níos mó stíleanna a chur leis agus cothromaíocht a thógáil. Is é an rud a oibríonn i ndáiríre ná catagóirí a chomhlánaíonn a chéile seachas a bheith san iomaíocht don spás seilf céanna.

Cuimsíonn raon dea-thógtha de ghnáth:

• Sweaters Muineál Crew

• Cardigans

• Cniotáil Polo

• Veisteanna Cniotála

• Gúnaí Cniotála

• Accessories Cniotála

Ancaire stíleanna lárnacha díolacháin chobhsaí. Coinníonn stíleanna faisin an bailiúchán ag mothú reatha. Ní mór don dá cheann a bheith i láthair - tá cnuasach atá ina chroílár ar fad ag mothú seanchaite, agus níl bonn ioncaim ag cnuasach ar fhaisean go léir.

4.3 Ailtireacht Praghsanna Iarmhéid

Tá an struchtúr d'aon ghnó céanna ag teastáil ó thaobh praghsanna agus meascán táirgí. De ghnáth feicim an talamh seo i gceithre shraith:

• Iontráil - Meall custaiméirí nua

• Croílár – Gin díolacháin chomhsheasmhacha

• Préimh - Méadú ar luach an táirge

• Laoch - Neartaigh suíomh só

Rith na ceithre cinn le chéile agus déanann an phunann trí phost ag an am céanna: tugann sé custaiméirí nua isteach, coinníonn sé na cinn atá ann cheana féin ag ceannach, agus cosnaíonn sé sáríomhá an bhranda ag an mbarr.

4.4 Cothromaíocht a thabhairt anonn agus an nuálaíocht

Is é an pointe comhardaithe deireanach ná am. Meascann gach clár láidir ar thacaigh mé leis:

• Táirgí tugtha anonn a choinníonn ag díol gan chostas forbartha nua

• Capsúil séasúrach a athnuachan an scéal gach timthriall

• Forbairtí nua a dhéanann tástáil ar an gcéad áit eile a théann an bailiúchán

Laghdaíonn an meascán sin an baol go ndéanfaí tearcfheidhmíocht ar aon séasúr amháin, agus fós ag tabhairt rud éigin nua don bhranda le labhairt faoi. Ní spriocanna iomaíocha iad cobhsaíocht agus núíosacht anseo - is dhá chuid den phlean céanna iad.

Mar a thacaíonn WFS le Forbairt Bailiúcháin thar Shéasúir Iolracha

5.1 Ó Straitéis Bhailiúcháin go Táirgeadh

Tá plean bailiúcháin maith fós le maireachtáil i dteagmháil le hurlár mhonarcha. Nuair a bheidh a sprioc gnó, meascán táirgí, agus straitéis ábhar socraithe ag branda, tá comhpháirtí déantúsaíochta ag teastáil uathu a fhéadfaidh an plean sin a fheidhmiú ar scála gan an loighic taobh thiar dó a chailliúint.

Ag WFS Cashmere, oibrímid le brandaí ón tsampláil tosaigh go dtí an mórtáirgeadh, agus cuirimid forbairt theicniúil timpeall ar an straitéis bailiúcháin — ní thart ar bhall éadaigh amháin ina aonar.

5.2 Tacú le Forbairt Cniotála Ceithre Séasúr

Teastaíonn tomhsairí difriúla agus snáithíní difriúla ó shéasúir éagsúla, agus is é athrú na monarchana idir séasúir an chaoi a bhriseann rialú cáilíochta. Déanaimid cniotáil trasna 3GG go 18GG, le 16GG agus 18GG ag clúdach na hoibre miontomhais atá de dhíth ar chláir an earraigh agus an tsamhraidh, agus ritheann muid 100% Cashmere, síoda-cashmere blends, agus merino- cashmere blends ar an urlár céanna. Ligeann an raon sin do bhranda na ceithre shéasúr ar fad a rith trí chomhpháirtí amháin agus coinníonn sé cáilíocht comhsheasmhach ó phóló an earraigh go geansaí laoch an gheimhridh.

5.3 Tacaíocht OEM & ODM Solúbtha

Ní fhorbraíonn aon dá bhranda ar an mbealach céanna, mar sin ní dhéanaimid iachall ar chonair amháin. Tagann cuid acu chugainn le pacáiste críochnaithe ardteicneolaíochta agus teastaíonn táirgeadh iontaofa OEM uathu i gcoinne a gcuid sonraí féin. Tá tacaíocht ODM ag teastáil ó dhaoine eile - stíl, snáth, dath nó tógáil atá ann cheana féin a shaincheapadh chun bogadh níos tapúla trí fhorbairt. Slí amháin nó slí, coinníonn an branda a chéannacht; ní dhéanaimid ach an méid den obair fhorbartha a tharlaíonn ar ár taobh féin a choigeartú i gcomparáid lena gcuid féin.

5.4 Comhpháirtíochtaí Bailiúcháin Fadtéarmacha a Thógáil

Ní chruthaíonn straitéis bhailiúcháin í féin in aon rith táirgthe amháin – cruthaítear í thar roinnt séasúir de sheachadadh comhsheasmhach. Sin an méid a bhfuilimid tógtha dó: táirgeadh trasna 3GG-18GG, MOQ ó 100 píosa in aghaidh an stíl, cumas bliantúil de thart ar 600,000 píosa, agus deimhnithe lena n-áirítear BSCI, WRAP, SEDEX, OEKO-TEX, GOTS, agus ISO 9001.

Cibé an bhfuil branda ag seoladh raon earrach éadrom, ag tógáil amach clár iomlán ceithre séasúr, nó ag neartú bailiúchán geimhridh timpeall píosa laoch, sin an bonneagar a thugann muid chuig an gcomhrá.

Conclúid

Stopadh éadaí cniotáilte a bheith ina chatagóir geimhridh amháin tamall ó shin, fiú murar tháinig roinnt féilirí bailiúcháin suas go fóill. Ní gá go n-úsáideann na brandaí a bhuaigh é seo anois snáth níos fearr ná gach duine eile - tá siad ag seicheamhú a gcuid cinntí níos fearr. Sprioc gnó ar dtús. Struchtúr bailiúcháin sa dara háit. Meascán táirgí sa tríú háit. Ábhar seo caite.

Sprioc Gnó → Straitéis Bhailiúcháin → Meascán Táirge → Réiteach Ábhar. Bhreathnaigh mé ar an ord sin cláir chothromaithe, bhrabúsacha a scaradh ó bhailiúcháin a mbíonn geansaithe maithe iontu.

Ag WFS Cashmere, tacaímid leis an seicheamh sin ó thús deireadh - cniotáil mhínleitheadóra ó 3GG go 18GG, snáithíní nádúrtha den scoth, agus forbairt OEM & ODM a shíneann leis an gcaoi a n-oibríonn gach branda i ndáiríre. Má tá tú ag tógáil clár ceithre séasúr nó ag neartú séasúr amháin laistigh de raon atá ann cheana féin, sin an comhrá a bhfuil áthas orm a bheith agam.

— David Si, POF, WFS Cashmere Industry Co., Ltd.