Si ndërtojnë markat premium koleksione të trikotazheve për katër stinët

Unë jam ulur përballë tavolinës me shumë blerës që hapin një takim me 'ne kemi nevojë për një fije të re'. Kjo është zakonisht pyetja e parë e gabuar dhe unë u them kështu. Kur një paketë teknologjie zbret në tavolinën time pa një përgjigje të qartë për 'çfarë supozohet të bëjë ky koleksion për biznesin tuaj', biseda e fijeve është e parakohshme - pavarësisht se sa interesante është fija.

Për dekada, trikotazhet ishin një histori dimri. Markat ndërtuan koleksione rreth vjeshtës/dimrit, e trajtuan pranverën/verën si një mendim të mëvonshëm dhe i lanë pulovrat të qëndrojnë boshe në rafte nga marsi deri në shtator. Kjo ka ndryshuar. Zbritja e vazhdueshme dhe tregtimi gjatë gjithë vitit e kanë kthyer planifikimin e koleksionit në diçka më afër menaxhimit të portofolit sesa dizajnit sezonal.

Duke parë këtë zhvendosje nga ana e fabrikës, kam vënë re se markat që e kuptojnë siç duhet nuk fillojnë me fibra, matës ose model të qepjes. Ata fillojnë me një pyetje biznesi: çfarë duhet të fitojë ky koleksion për ne këtë vit? Vetëm pasi t'i përgjigjen kësaj, ata prekin një kartë swatch.

Pyetjet e vjetra ishin:

• Çfarë fibrash duhet të përdorim?

• Cili matës është më i mirë?

Pyetja më e mirë është: si të ndërtojmë një koleksion të trikotazheve që prodhojnë vlerë komerciale në çdo muaj, jo vetëm në ato të ftohtit?

Ky udhëzues tregon se si i përgjigjen markat me të cilat punoj - fillimisht qëllimi, më pas struktura e koleksionit, më pas përzierja e produktit, pastaj materiali. Kjo renditje ka më shumë rëndësi se çdo zgjedhje e vetme e fibrave.

Koleksionet e suksesshme të trikotazheve fillojnë me planifikimin komercial

1.1 Çdo koleksion fillon me një qëllim biznesi

Unë kam parë ekipet e dizajnit të kalojnë tre javë duke u grindur për një model kabllor për një triko që askush nuk e kishte vendosur ende. Përpjekje e humbur. Markat që drejtojnë programe të ngushta dhe fitimprurëse vendosin qëllimin përpara se të ekzistojë veshja.

Ky qëllim është zakonisht një nga disa gjëra: rifreskoni imazhin e markës, zgjasni sezonin e shitjeve më tej në kalendar, rritni çmimin mesatar përmes pozicionimit më të fortë ose bëni klientët ekzistues të blejnë më shumë se një herë në vit. Zgjidh një - ose një primar dhe një dytësor - dhe çdo vendim në rrjedhën e poshtme, nga pëlhura në pikën e çmimit, bëhet më i lehtë për t'u marrë.

1.2 Çdo sezon ka një mision të ndryshëm tregtar

Katër sezone, katër punë. Nuk e kam parasysh këtë si slogan - e kam fjalën për fjalë, në kuptimin e KPI.

Pranvera është aty për të prezantuar diçka të re dhe për ta rikthyer markën përpara klientëve pas një mbylljeje të qetë dimri. Detyra e verës është të mbajë trikotazhet në katin e shitjeve dhe të mbledhë të ardhura nga çmimi i plotë në vend që të errësohet për gjashtë muaj. Vjeshta është ura — ajo duhet t'i mbajë shitjet të qëndrueshme ndërsa përgatit klientët për shtytjen e madhe të dimrit. Dimri mbart peshën luksoze: aty ndodhin vlerat mesatare më të larta të porosive dhe deklaratat më të forta të markës.

Pasi një markë i cakton çdo sezoni misionin e vet, të katër koleksionet ndalojnë së sillen si katër lançime të veçanta dhe fillojnë të sillen si një strategji e gjatë kalendarike.

Kjo tabelë pasqyron praktikën e përgjithshme të industrisë dhe modelet që shohim në bazën tonë të blerësve; KPI-të specifike ndryshojnë sipas markës dhe tregut.

1.3 Planifikimi i mbledhjes ka të bëjë me ndërtimin e bilancit

Numri i stileve është një metrikë e kotë. Kam parë koleksionet 40-SKU që nuk performojnë më mirë koleksionet 15-SKU sepse më i vogli është ndërtuar në të vërtetë për të funksionuar si një sistem - ngjyrat që shesin në mënyrë të kryqëzuar, pikat e çmimeve që rriten, pesha që bartin një klient nga shtatori në shkurt pa boshllëk.

Bilanci përgjatë sezonit, llojit të produktit, çmimit dhe materialit është ajo që e kthen një grumbull pulovrash me pamje të bukur në një koleksion që performon vazhdimisht në vend që të jetojë ose të vdesë në dy pjesë heroike.

1.4 Strategjia e koleksionit vjen përpara zhvillimit të produktit

Këtu është modeli që unë shoh i veçon markat që shkallëzohen nga ato që ngecin: ku e nisin bisedën.

Ekipet më të dobëta fillojnë me materialet ose teknikën e thurjes - 'le të bëjmë diçka në një gjilpërë' - dhe kthehen në një çështje biznesi më vonë, nëse fare. Ekipet më të forta fillojnë me objektivin tregtar, ndërtojnë strukturën e grumbullimit rreth tij, zgjedhin kategoritë e produkteve që i shërbejnë asaj strukture dhe vetëm më pas zgjedhin fillin dhe matësin e makinës që do ta ekzekutojë atë.

Qëllimi i biznesit → Strategjia e koleksionit → Përzierja e produkteve → Zgjidhja e materialit

Kjo sekuencë nuk është një slogan që ne vendosim në një rrëshqitje. Është urdhri që e mban efikasitetin e dyshemesë së fabrikës, sepse në kohën kur një specifikim arrin tek ne, 'pse' tashmë është vendosur.

Dizajnimi i një koleksioni të plotë të trikotazheve për katër stinët

2.1 Koleksioni pranveror: Rifreskimi i markës

Pranvera hap vitin dhe puna e saj është vrull, jo të ardhurat maksimale. Klientët po dalin nga një cikël i rëndë veshjesh dimërore dhe markat kanë nevojë për diçka që lexohet si e re pa kërkuar një angazhim të madh.

Një asortiment pranveror që fiton vendin e tij në dysheme zakonisht përfshin:

• Triko të lehta me qafë të ekuipazhit

• Kardiganë me matës të imët

• Këmisha polo të thurura

• Pulovra të lehta

Thurja me matës të imët - 16 GG dhe 18 GG në makinat tona - është përshtatja e natyrshme këtu. Në këto numërime të gjilpërave, pëlhura mbulohet më mirë dhe qëndron më e lehtë në trup, gjë që është pikërisht ajo që i nevojitet një veshjeje të sezonit kalimtar. Vendimi i matësit ndjek vendimin e produktit, jo anasjelltas.

2.2 Koleksioni Veror: Zgjerimi i Mundësive Tregtare

Vera është vendi ku shumica e programeve të vjetra të veshjeve të thurura ishin të qeta. Ky është boshllëku që markat më të mira kanë mbyllur. Në vend që të heqin trikotazhet nga dyshemeja, ata përdorin verën për të mbajtur gjallë kategorinë dhe për të mbledhur shitje me çmim të plotë, ndërsa markat e tjera janë thellë në modalitetin e uljes.

Përzierja anon drejt pjesëve që funksionojnë në zyrë, gjatë fluturimit ose të shtruara nën një xhaketë sportive:

• Bluza të thurura

• Xhupa me mëngë me diametër të imët

• Maja të thurura pa mëngë

• Kardiganë të lehta

Pasi të vendoset kjo përzierje, pyetja materiale bëhet: çfarë qëndron e lehtë pa humbur ndjenjën e dorës që pret një klient premium? Përzierjet e lehta të fibrave natyrale e bëjnë këtë punë. Çështja nuk është të prezantoni një fibër për risi - është të mbani të qëndrueshme perceptimin e cilësisë ndërsa pesha e veshjes bie.

2.3 Koleksioni i vjeshtës: Bridge Two Seasons

Vjeshta është një tranzicion, dhe kam parë që markat e keqpërdorin atë duke e trajtuar si një mini-lansim dimri shumë herët ose një pastrim pranvere të mbetur shumë vonë. Detyra e tij aktuale është të mbajë shitjet të qëndrueshme gjatë vendosjes së shtytjes së dimrit.

Kjo kërkon pjesë me peshë të mesme, me shtresa:

• Xhupa me gjysmë zinxhir

• Pulovra me peshë të mesme

• Kardiganë

• Breshka të imta

Thirrja materiale këtu ka të bëjë me ekuilibrin - ngrohtësi të mjaftueshme për çështjen, mjaft fleksibilitet që veshja të mos jetë e vjetëruar në momentin që mbërrijnë pjesët më të rënda të dimrit. Gaboni peshën në çdo drejtim dhe ura shembet; klientët ose e blejnë shumë herët dhe e ndalojnë, ose e kalojnë dhe presin dimrin.

2.4 Koleksioni Dimëror: Ndikimi Premium i Ndërtimit

Dimri ende mbart koleksionin. Është aty ku tregohet mjeshtëria dhe ku jetojnë pjesët kryesore të markës – ato që justifikojnë çmimin për çdo gjë tjetër në gamë.

Asortimentet e dimrit përqendrohen rreth:

• pulovra deklaratë

• Pjesë të trikotazhit hero

• Koleksione dhuratash

Në kohën kur bëhet përzgjedhja e materialit për dimër, objektivi i biznesit dhe përzierja e produkteve janë tashmë të bllokuara. Fijet luksoze rezervohen për pjesët e ndërtuara për të përfaqësuar të gjithë koleksionin - jo të përhapura hollë në çdo SKU. Zgjedhja e materialit këtu është vendimi i fundit në zinxhir, jo i pari, dhe pikërisht kjo është arsyeja pse ai zbret me ndikim në vend që të hollohet.

Përzierja e produkteve pasqyron një strukturë të përbashkët që ndërtojmë me markat; asortimentet aktuale ndryshojnë sipas pozicionit të tregut dhe çmimit.

Integrimi i Strategjisë së Materialeve në Planifikimin e Grumbullimit

3.1 Materialet për pozicionim luksoz

Materiali duhet të mbështesë objektivin e biznesit - nuk duhet të jetë objektivi. Kur pozicionimi i luksit është qëllimi, markat me të cilat punoj identifikojnë se cilat produkte specifike duhet të mbajnë atë peshë përpara se të zgjidhet një fibër.

Këto produkte heroike - një triko me firmë, një triko me përdorim të kufizuar - ekzistojnë për të bërë një deklaratë mjeshtërie.

Pasi vendimi i produktit është i bllokuar, 100% lesh kashmiri është zgjedhja e dukshme për ato pjesë kryesore. Jo sepse lesh kashmiri është në modë për t'u përmendur, por sepse është fibra që në fakt jep ndjesinë e dorës dhe mbulon ato veshje specifike që duhet të bëjnë punën e tyre.

3.2 Materialet për stinët më të gjata të shitjes

Disa marka po optimizohen për një problem tjetër: t'i bëjnë klientët të blejnë veshje të thurura jashtë muajve tradicionalë të ftohtë. Kjo është një bisedë materiale krejtësisht e ndryshme.

Ana e produktit anon drejt pulovrave me diametër të imët, polove të thurura dhe pjesëve me shtresa që lëvizin lehtësisht nga pranvera në fillim të vjeshtës. Për këtë përzierje, përzierjet mëndafshi-lesh kashmiri bëjnë punën - ato kanë një ndjesi premium të dorës në një pjesë të peshës së lesh kashmirit të pastër, gjë që e lejon një markë të shesë në mënyrë të besueshme veshje të thurura në qershor.

3.3 Materialet për produktet bazë komerciale

Çdo program që kam ndërtuar me një markë ka nevojë për një grup produktesh që nuk ndjekin tendencat — ato thjesht shesin sezon pas sezoni dhe financojnë pjesët më eksperimentale.

Qafat e ekuipazhit, qafat në formë V, xhaketat klasike, pulovrat e përditshme - këto marrin një ngjyrim të ri ose një ndryshim të vogël dizajni çdo cikël, jo një ridizajn të plotë. Për këtë punë, përzierjet merino-lesh kashmiri arrijnë ekuilibrin e duhur: mjaft të qëndrueshme për prodhime të përsëritura, mjaft të buta për t'u lexuar ende si premium, me çmim për të mbrojtur marzhin në një stil me volum të lartë.

3.4 Strategjia e Mbledhjes Përcakton Strategjinë Materiale

Do ta them këtë sa më qartë që të mundem, sepse është pika e vetme që blerësit shtyjnë më shumë: strategjia e materialit është në rrjedhën e poshtme të strategjisë së grumbullimit, çdo herë, gjatë çdo sezoni.

Përmbledhje më e dobët: cilën fibër duhet të përdorim? Cili material është më luksoz?

Përmbledhje më e fortë: çfarë duhet të arrijë ky koleksion? Cilat produkte na çojnë atje? Cilat materiale i mbështesin ato produkte?

Ndiqni atë rend dhe zgjedhja e materialit nuk do të jetë më një vendim i shijes dhe do të bëhet një levë biznesi - një levë që përforcon si pozicionin e produktit ashtu edhe funksionimin e koleksionit një vit më pas.

Çiftimet e fibrave pasqyrojnë praktikën e përgjithshme dhe përvojën tonë të prodhimit; përzierja e duhur varet nga pika e çmimit të synuar dhe tregu.

Ndërtimi i një portofoli të ekuilibruar të trikotazheve

Një koleksion nuk është një grumbull produktesh individuale që më pëlqejnë. Është një portofol dhe portofolet kanë nevojë për balancim në të njëjtën mënyrë që një biznes ka nevojë për ekuilibër midis rrjedhave të të ardhurave.

4.1 Bilanci i Investimeve Sezonale

Shumica e buxhetit të zhvillimit që shoh ende nga klientët e rinj shkon direkt në vjeshtë dhe dimër. E kuptueshme - këtu është diferenca më e pasur - por dy të tretat e tjera të vitit i ngordh nga çdo gjë të re dhe klientët e vënë re.

Markat që e bëjnë këtë mirë shpërndajnë përpjekjet reale të zhvillimit në të katër stinët: pranverë për vëmendje, verë për të ardhura të vazhdueshme, vjeshtë për vrull, dimër për imazh premium. Vraponi në atë mënyrë, kalendari bëhet një strategji e vazhdueshme në vend të katër sprinteve të shkëputura.

4.2 Bilanci i kategorive të produkteve

Shtimi i më shumë stileve nuk është i njëjtë me ndërtimin e ekuilibrit. Ajo që funksionon në të vërtetë janë kategoritë që plotësojnë njëra-tjetrën në vend që të konkurrojnë për të njëjtën hapësirë ​​rafti.

Një shumëllojshmëri e ndërtuar mirë zakonisht përfshin:

• Triko me qafë të ekuipazhit

• Kardiganë

• Thurje me mëngë

• Jelekë të thurura

• Fustane të thurura

• Aksesorë të thurura

Stilet bazë ankorojnë shitje të qëndrueshme. Stilet e modës e mbajnë koleksionin aktual. Të dyja duhet të jenë të pranishme - një koleksion që është i gjithi thelbësor ndihet i ndenjur dhe ai që është i tëri modës nuk ka nivel të të ardhurave.

4.3 Arkitektura e çmimeve të bilancit

Çmimi ka nevojë për të njëjtën strukturë të qëllimshme si përzierja e produktit. Unë zakonisht e shoh këtë tokë në katër nivele:

• Hyrja - Tërhiq klientë të rinj

• Thelbi - Gjeneroni shitje të qëndrueshme

• Premium - Rrit vlerën e produktit

• Hero – Forconi pozicionimin e luksit

Drejtoni të katër së bashku dhe portofoli kryen tre punë në të njëjtën kohë: sjell klientë të rinj, vazhdon blerjen e atyre ekzistues dhe mbron imazhin premium të markës në krye.

4.4 Bartja e bilancit dhe inovacioni

Pika e fundit e bilancit është koha. Çdo program i fortë që kam mbështetur, përzihet:

• Produkte transportuese që vazhdojnë të shiten pa kosto të reja zhvillimi

• Kapsula sezonale që rifreskojnë historinë çdo cikël

• Zhvillime të reja që testojnë se ku shkon më pas koleksioni

Kjo përzierje ul rrezikun e performancës së dobët të çdo sezoni të vetëm, ndërkohë që i jep markës diçka të re për të folur. Stabiliteti dhe risia nuk janë qëllime konkurruese këtu - ato janë dy pjesë të të njëjtit plan.

Si WFS mbështet zhvillimin e koleksioneve përgjatë stinëve të shumëfishta

5.1 Nga strategjia e grumbullimit në prodhim

Një plan i mirë grumbullimi duhet t'i mbijetojë kontaktit me dyshemenë e fabrikës. Pasi një markë të ketë vendosur qëllimin e saj të biznesit, përzierjen e produktit dhe strategjinë e materialit, ata kanë nevojë për një partner prodhues i cili mund ta ekzekutojë atë plan në shkallë pa humbur logjikën pas tij.

Në WFS Cashmere, ne punojmë me markat që nga marrja e mostrave fillestare deri në prodhimin me shumicë dhe ne ndërtojmë zhvillimin teknik rreth strategjisë së grumbullimit - jo rreth një veshjeje të izoluar.

5.2 Mbështetja e zhvillimit të veshjeve të thurura për katër stinët

Sezone të ndryshme kanë nevojë për matës të ndryshëm dhe fibra të ndryshme, dhe ndërrimi i fabrikave ndërmjet sezoneve është mënyra se si prishet kontrolli i cilësisë. Ne thurim nga 3GG deri në 18GG, me 16GG dhe 18GG që mbulojnë punën me matës të imët që kanë nevojë për programet e pranverës dhe verës, dhe ne përdorim 100% përzierje lesh kashmiri, mëndafsh-kashmiri dhe përzierje merino-kashmiri në të njëjtin kat. Kjo gamë i lejon një marke të drejtojë të katër stinët përmes një partneri dhe të mbajë cilësinë konsistente nga polo-ja e pranverës deri te pulovja e heroit të dimrit.

5.3 Mbështetje fleksibël OEM & ODM

Nuk ka dy marka që zhvillohen në të njëjtën mënyrë, kështu që ne nuk e detyrojmë një rrugë. Disa vijnë tek ne me një paketë teknologjike të përfunduar dhe kanë nevojë për prodhim të besueshëm OEM kundrejt specifikave të tyre. Të tjerët kanë nevojë për mbështetje ODM - duke personalizuar një stil, fije, ngjyrë ose ndërtim ekzistues për të ecur më shpejt gjatë zhvillimit. Sido që të jetë, marka ruan identitetin e saj; ne thjesht rregullojmë se sa nga puna e zhvillimit ndodh në anën tonë kundrejt atyre të tyre.

5.4 Ndërtimi i Partneriteteve Afatgjata të Mbledhjes

Një strategji grumbullimi nuk e provon veten në një xhirim prodhimi - ajo provon veten gjatë disa sezoneve të ofrimit të qëndrueshëm. Kjo është ajo për të cilën jemi ndërtuar: prodhimi në 3GG-18GG, MOQ nga 100 copë për stil, kapacitet vjetor prej rreth 600,000 copë dhe çertifikime duke përfshirë BSCI, WRAP, SEDEX, OEKO-TEX, GOTS dhe ISO 9001.

Nëse një markë po lançon një gamë të lehtë pranverore, duke krijuar një program të plotë me katër sezone ose duke forcuar një koleksion dimëror rreth një pjese heroike, kjo është infrastruktura që ne sjellim në bisedë.

konkluzioni

Trikotazhet pushuan së qeni një kategori vetëm për dimër pak kohë më parë, edhe nëse disa kalendarë koleksionesh nuk kanë arritur ende. Markat që e fitojnë këtë tani nuk po përdorin domosdoshmërisht fije më të mira se të gjithë të tjerët - ata po i renditin më mirë vendimet e tyre. Qëllimi i biznesit i pari. Struktura e koleksionit e dyta. Përzierja e produktit e treta. Materiali i fundit.

Qëllimi i biznesit → Strategjia e koleksionit → Përzierja e produkteve → Zgjidhja e materialit. Unë e kam parë atë porosi të veçuar programe të balancuara dhe fitimprurëse nga koleksionet që ndodhin të përmbajnë pulovra të mira.

Në WFS Cashmere, ne e mbështesim atë sekuencë nga fundi në fund - thurje me matës të imët nga 3GG në 18GG, fibra natyrale premium dhe zhvillim OEM & ODM që përkulet me mënyrën se si funksionon në të vërtetë secila markë. Nëse po ndërton një program me katër sezone ose po forconi një sezon brenda një diapazoni ekzistues, kjo është biseda për të cilën jam i lumtur që kam.

- David Si, CEO, WFS Cashmere Industry Co., Ltd.