பிரீமியம் பிராண்டுகள் நான்கு-சீசன் நிட்வேர் சேகரிப்புகளை எவ்வாறு உருவாக்குகின்றன

'எங்களுக்கு ஒரு புதிய நூல் தேவை' என்று ஒரு சந்திப்பைத் திறக்கும் நிறைய வாங்குபவர்களிடமிருந்து நான் மேஜையின் குறுக்கே அமர்ந்திருக்கிறேன். இது பொதுவாக தவறான முதல் கேள்வி, நான் அவர்களிடம் அப்படிச் சொல்கிறேன். 'உங்கள் வணிகத்திற்காக இந்த சேகரிப்பு என்ன செய்ய வேண்டும்' என்பதற்கு தெளிவான பதில் இல்லாமல் ஒரு டெக் பேக் எனது மேசையில் தரையிறங்கும்போது, ​​நூல் உரையாடல் முன்கூட்டியே இருக்கும் - நூல் எவ்வளவு சுவாரஸ்யமானதாக இருந்தாலும் சரி.

பல தசாப்தங்களாக, பின்னலாடை ஒரு குளிர்கால கதை. பிராண்டுகள் இலையுதிர்காலம்/குளிர்காலத்தைச் சுற்றி சேகரிப்புகளை உருவாக்கி, வசந்தம்/கோடை காலத்தைப் பிற்கால சிந்தனையாகக் கருதி, மார்ச் முதல் செப்டம்பர் வரை ஸ்வெட்டர்களை அலமாரிகளில் சும்மா உட்கார வைத்தது. அது மாறிவிட்டது. தொடர்ச்சியான வீழ்ச்சிகள் மற்றும் ஆண்டு முழுவதும் வணிகமயமாக்கல் ஆகியவை சேகரிப்புத் திட்டமிடலை பருவகால வடிவமைப்பை விட போர்ட்ஃபோலியோ நிர்வாகத்திற்கு நெருக்கமான ஒன்றாக மாற்றியுள்ளன.

ஃபேக்டரி பக்கத்திலிருந்து இந்த மாற்றத்தைப் பார்க்கும்போது, ​​அதைச் சரியாகப் பெறும் பிராண்டுகள் ஃபைபர், கேஜ் அல்லது தையல் வடிவத்துடன் தொடங்கவில்லை என்பதை நான் கவனித்தேன். அவர்கள் ஒரு வணிகக் கேள்வியுடன் தொடங்குகிறார்கள்: இந்த ஆண்டு எங்களுக்கு இந்த சேகரிப்பு என்ன சம்பாதிக்க வேண்டும்? அதற்குப் பதிலளித்த பிறகுதான் ஸ்வாட்ச் கார்டைத் தொடுகிறார்கள்.

பழைய கேள்விகள்:

• எந்த ஃபைபர் நாம் பயன்படுத்த வேண்டும்?

• எந்த அளவுகோல் சிறந்தது?

சிறந்த கேள்வி என்னவென்றால்: குளிர்ச்சியானவை மட்டுமல்ல, ஒவ்வொரு மாதமும் வணிக மதிப்பை உருவாக்கும் பின்னலாடை சேகரிப்பை எவ்வாறு உருவாக்குவது?

முதலில் இலக்கு, பின்னர் சேகரிப்பு அமைப்பு, பின்னர் தயாரிப்பு கலவை, பின்னர் பொருள் - நான் வேலை செய்யும் பிராண்டுகள் எவ்வாறு பதிலளிக்கின்றன என்பதை இந்த வழிகாட்டி காட்டுகிறது. எந்தவொரு ஃபைபர் தேர்வையும் விட அந்த ஆர்டர் முக்கியமானது.

வெற்றிகரமான நிட்வேர் சேகரிப்புகள் வணிகத் திட்டமிடலுடன் தொடங்குகின்றன

1.1 ஒவ்வொரு சேகரிப்பும் வணிக இலக்குடன் தொடங்குகிறது

இதுவரை யாரும் பொருத்தாத ஸ்வெட்டருக்கான கேபிள் பேட்டர்ன் குறித்து டிசைன் குழுக்கள் மூன்று வாரங்கள் வாதிடுவதை நான் பார்த்திருக்கிறேன். வீண் முயற்சி. இறுக்கமான, லாபகரமான திட்டங்களை இயக்கும் பிராண்டுகள் ஆடை இருப்பதற்கு முன்பே இலக்கை தீர்மானிக்கின்றன.

அந்த இலக்கு பொதுவாக ஒரு சில விஷயங்களில் ஒன்றாகும்: பிராண்டின் படத்தைப் புதுப்பிக்கவும், விற்பனைப் பருவத்தை காலெண்டருக்குள் நீட்டிக்கவும், வலுவான நிலைப்பாட்டின் மூலம் சராசரி விலையை உயர்த்தவும் அல்லது இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களை வருடத்திற்கு ஒரு முறைக்கு மேல் வாங்கச் செய்யவும். ஒன்றைத் தேர்ந்தெடு - அல்லது முதன்மை மற்றும் இரண்டாம் நிலை - மற்றும் ஒவ்வொரு கீழ்நிலை முடிவும், துணி முதல் விலை புள்ளி வரை, எளிதாக எடுக்கப்படும்.

1.2 ஒவ்வொரு பருவத்திற்கும் வெவ்வேறு வணிகப் பணி உள்ளது

நான்கு பருவங்கள், நான்கு வேலைகள். நான் அதை ஒரு முழக்கமாக சொல்லவில்லை — அதாவது KPI அர்த்தத்தில்.

ஸ்பிரிங் என்பது புதிதாக ஒன்றை அறிமுகப்படுத்தி, அமைதியான குளிர்காலத்திற்குப் பிறகு வாடிக்கையாளர்களின் முன் பிராண்டை மீண்டும் வைக்கிறது. கோடைகாலத்தின் வேலை, பின்னலாடைகளை விற்பனை தளத்தில் வைத்து, ஆறு மாதங்களுக்கு இருட்டடிப்புக்கு பதிலாக முழு விலை வருவாயை வசூலிப்பதாகும். இலையுதிர் காலம்தான் பாலம் - இது பெரிய குளிர்கால உந்துதலுக்காக வாடிக்கையாளர்களை ஊக்குவிக்கும் போது விற்பனையை சீராக வைத்திருக்க வேண்டும். குளிர்காலம் ஆடம்பர எடையைக் கொண்டுள்ளது: இங்குதான் அதிக சராசரி ஆர்டர் மதிப்புகள் மற்றும் வலுவான பிராண்ட் அறிக்கைகள் நிகழ்கின்றன.

ஒரு பிராண்ட் ஒவ்வொரு சீசனுக்கும் அதன் சொந்த பணியை ஒதுக்கியதும், நான்கு சேகரிப்புகளும் நான்கு தனித்தனி வெளியீடுகளைப் போல செயல்படுவதை நிறுத்திவிட்டு, ஒரு காலண்டர்-நீண்ட உத்தியைப் போல செயல்படத் தொடங்குகின்றன.

இந்த அட்டவணை பொதுவான தொழில் நடைமுறை மற்றும் எங்கள் வாங்குபவர் தளத்தில் நாம் பார்க்கும் வடிவங்களை பிரதிபலிக்கிறது; குறிப்பிட்ட KPIகள் பிராண்ட் மற்றும் சந்தையின் அடிப்படையில் மாறுபடும்.

1.3 சேகரிப்பு திட்டமிடல் சமநிலையை உருவாக்குவது பற்றியது

உடை எண்ணிக்கை என்பது ஒரு வேனிட்டி மெட்ரிக். 40-SKU சேகரிப்புகள் 15-SKU சேகரிப்புகள் குறைவாக செயல்படுவதை நான் பார்த்திருக்கிறேன், ஏனெனில் சிறியது உண்மையில் ஒரு அமைப்பாக வேலை செய்யும் வகையில் கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது - குறுக்கு விற்பனையான வண்ணங்கள், ஏணியில் ஏறும் விலைப் புள்ளிகள், வாடிக்கையாளரை செப்டம்பர் முதல் பிப்ரவரி வரை இடைவெளி இல்லாமல் சுமந்து செல்லும் எடைகள்.

சீசன், தயாரிப்பு வகை, விலை மற்றும் பொருள் முழுவதும் இருப்பு என்பது நல்ல தோற்றமுடைய ஸ்வெட்டர்களின் குவியலை ஒரு தொகுப்பாக மாற்றுகிறது, இது இரண்டு ஹீரோ துண்டுகளில் வாழ்வதற்கு அல்லது இறப்பதற்குப் பதிலாக தொடர்ந்து செயல்படும்.

1.4 தயாரிப்பு மேம்பாட்டிற்கு முன் சேகரிப்பு உத்தி வருகிறது

ஸ்தம்பித்து நிற்கும் பிராண்டுகளிலிருந்து அளக்கும் பிராண்டுகளை நான் தனித்தனியாகப் பார்க்கிறேன்: அவை உரையாடலைத் தொடங்கும் இடம்.

பலவீனமான அணிகள் மெட்டீரியல் அல்லது பின்னல் நுட்பத்துடன் தொடங்குகின்றன — 'ஒரு பூக்கிளில் எதையாவது செய்வோம்' — பின்னர் வணிக விஷயத்திற்குத் திரும்பலாம். வலுவான குழுக்கள் வணிக நோக்கத்துடன் தொடங்குகின்றன, அதைச் சுற்றி சேகரிப்பு கட்டமைப்பை உருவாக்குகின்றன, அந்த கட்டமைப்பிற்கு சேவை செய்யும் தயாரிப்பு வகைகளைத் தேர்வுசெய்து, அதன் பிறகுதான் நூல் மற்றும் அதைச் செயல்படுத்தும் இயந்திர அளவைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்.

வணிக இலக்கு → சேகரிப்பு உத்தி → தயாரிப்பு கலவை → பொருள் தீர்வு

அந்த வரிசை நாம் ஒரு ஸ்லைடில் வைக்கும் கோஷம் அல்ல. இது ஒரு தொழிற்சாலையின் தளத்தை திறமையாக வைத்திருக்கும் வரிசையாகும், ஏனெனில் ஒரு விவரக்குறிப்பு நம்மை அடையும் நேரத்தில், 'ஏன்' ஏற்கனவே தீர்க்கப்பட்டுவிட்டது.

ஒரு முழுமையான நான்கு-சீசன் நிட்வேர் சேகரிப்பை வடிவமைத்தல்

2.1 ஸ்பிரிங் சேகரிப்பு: பிராண்டைப் புதுப்பித்தல்

வசந்தம் ஆண்டு திறக்கிறது, அதன் வேலை வேகம், அதிகபட்ச வருவாய் அல்ல. வாடிக்கையாளர்கள் கடுமையான குளிர்கால அலமாரி சுழற்சியில் இருந்து வெளியே வருகிறார்கள் மற்றும் பிராண்டுகளுக்கு பெரிய அர்ப்பணிப்பைக் கேட்காமல் புதியதாகப் படிக்க வேண்டும்.

தரையில் அதன் இடத்தைப் பெறும் ஒரு வசந்த வகைப்பாட்டில் பொதுவாக பின்வருவன அடங்கும்:

• லைட்வெயிட் க்ரூ நெக் ஸ்வெட்டர்ஸ்

• ஃபைன்-கேஜ் கார்டிகன்ஸ்

• பின்னப்பட்ட போலோ சட்டைகள்

• இலகுரக இழுவைகள்

ஃபைன்-கேஜ் பின்னல் — 16GG மற்றும் 18GG எங்கள் இயந்திரங்களில் — இங்கே இயற்கை பொருத்தம். அந்த ஊசி எண்ணிக்கையில், துணி துப்புரவாகி, உடலில் இலகுவாக அமர்ந்திருக்கும், இது ஒரு இடைக்கால-பருவ ஆடைக்குத் தேவை. கேஜ் முடிவு தயாரிப்பு முடிவைப் பின்பற்றுகிறது, வேறு வழியில் அல்ல.

2.2 கோடைகால சேகரிப்பு: வணிக வாய்ப்புகளை விரிவுபடுத்துதல்

பெரும்பாலான மரபு பின்னலாடை திட்டங்கள் அமைதியாக இருக்கும் இடம் கோடைக்காலம். சிறந்த பிராண்டுகள் மூடிய இடைவெளி இதுதான். பின்னலாடைகளை தரையில் இருந்து இழுப்பதற்குப் பதிலாக, மற்ற பிராண்டுகள் மார்க் டவுன் பயன்முறையில் ஆழமாக இருக்கும்போது, ​​அந்த வகையை உயிருடன் வைத்திருக்கவும், முழு விலை விற்பனையை சேகரிக்கவும் கோடைக்காலத்தைப் பயன்படுத்துகின்றனர்.

இந்த கலவையானது அலுவலகத்தில், விமானத்தில் வேலை செய்யும் அல்லது பிளேஸரின் கீழ் அடுக்கப்பட்ட பகுதிகளை நோக்கிச் செல்கிறது:

• பின்னப்பட்ட டி-ஷர்ட்கள்

• ஃபைன்-கேஜ் போலோ ஸ்வெட்டர்ஸ்

• ஸ்லீவ்லெஸ் பின்னப்பட்ட டாப்ஸ்

• இலகுரக கார்டிகன்கள்

அந்த கலவை அமைக்கப்பட்டவுடன், பொருள் கேள்வி: ஒரு பிரீமியம் வாடிக்கையாளர் எதிர்பார்க்கும் கை-உணர்வை இழக்காமல் எது இலகுவாக இருக்கும்? இலகுரக இயற்கை-ஃபைபர் கலவைகள் அந்த வேலையைச் செய்கின்றன. புதுமைக்கான ஃபைபர் அறிமுகப்படுத்துவது முக்கியமல்ல - ஆடையின் எடை குறையும் போது தரமான உணர்வை நிலையாக வைத்திருப்பதுதான்.

2.3 இலையுதிர்கால சேகரிப்பு: இரண்டு பருவங்களை இணைக்கிறது

இலையுதிர் காலம் என்பது ஒரு மாற்றமாகும், மேலும் அதை மினி-குளிர்கால வெளியீடு போலவோ அல்லது மிகவும் தாமதமான ஸ்பிரிங் கிளியரன்ஸ் போலவோ பிராண்டுகள் தவறாகக் கையாளுவதை நான் பார்த்திருக்கிறேன். குளிர்கால புஷ் அமைக்கும் போது விற்பனையை சீராக வைத்திருப்பதே இதன் உண்மையான வேலை.

இது நடுத்தர எடை, அடுக்கு துண்டுகளை அழைக்கிறது:

• அரை-ஜிப் ஸ்வெட்டர்ஸ்

• மிட்-வெயிட் புல்ஓவர்கள்

• கார்டிகன்ஸ்

• நுண்ணிய ஆமைகள்

இங்கே பொருள் அழைப்பு சமநிலை பற்றியது - பொருளுக்கு போதுமான அரவணைப்பு, குளிர்காலத்தின் கனமான துண்டுகள் வரும் தருணத்தில் ஆடை வழக்கற்றுப் போகாத அளவுக்கு நெகிழ்வுத்தன்மை. இரு திசைகளிலும் எடை தவறாகப் பெறுங்கள் மற்றும் பாலம் இடிந்து விழுகிறது; வாடிக்கையாளர்கள் அதை சீக்கிரம் வாங்கி நிறுத்திவிடுவார்கள் அல்லது அதைத் தவிர்த்துவிட்டு குளிர்காலத்திற்காக காத்திருக்கிறார்கள்.

2.4 குளிர்கால சேகரிப்பு: பிரீமியம் தாக்கத்தை உருவாக்குதல்

குளிர்காலம் இன்னும் சேகரிப்பைக் கொண்டுள்ளது. இங்குதான் கைவினைத்திறன் வெளிப்படுகிறது மற்றும் பிராண்டின் முதன்மைத் துண்டுகள் எங்கு வாழ்கின்றன - இவை வரம்பில் உள்ள மற்ற எல்லாவற்றின் விலையையும் நியாயப்படுத்துகின்றன.

குளிர்கால வகைப்பாடுகள் கவனம் செலுத்துகின்றன:

• அறிக்கை ஸ்வெட்டர்ஸ்

• ஹீரோ நிட்வேர் துண்டுகள்

• பரிசு சேகரிப்புகள்

குளிர்காலத்திற்கான பொருள் தேர்வு நடக்கும் நேரத்தில், வணிக நோக்கமும் தயாரிப்பு கலவையும் ஏற்கனவே பூட்டப்பட்டிருக்கும். சொகுசு இழைகள் முழு சேகரிப்பையும் குறிக்கும் வகையில் கட்டப்பட்ட துண்டுகளுக்கு ஒதுக்கப்படும் - ஒவ்வொரு SKU முழுவதும் மெல்லியதாக பரவாது. இங்கே பொருள் தேர்வு என்பது சங்கிலியின் கடைசி முடிவு, முதல் முடிவு அல்ல, அதனால்தான் அது நீர்த்துப்போகுவதற்குப் பதிலாக தாக்கத்துடன் இறங்குகிறது.

தயாரிப்பு கலவையானது பிராண்டுகளுடன் நாம் உருவாக்கும் பொதுவான கட்டமைப்பை பிரதிபலிக்கிறது; உண்மையான வகைப்படுத்தல்கள் சந்தை மற்றும் விலை நிலைப்பாட்டைப் பொறுத்து மாறுபடும்.

சேகரிப்பு திட்டமிடலில் பொருள் உத்தியை ஒருங்கிணைத்தல்

3.1 ஆடம்பர நிலைப்பாட்டிற்கான பொருட்கள்

பொருள் வணிக நோக்கத்தை ஆதரிக்க வேண்டும் - அது குறிக்கோளாக இருக்கக்கூடாது. ஆடம்பர பொருத்துதல் இலக்காக இருக்கும் போது, ​​நான் பணிபுரியும் பிராண்டுகள் ஒரு ஃபைபர் தேர்வு செய்யப்படுவதற்கு முன்பு அந்த எடையை சுமக்க வேண்டிய குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகளை அடையாளம் காணும்.

அந்த ஹீரோ தயாரிப்புகள் - ஒரு சிக்னேச்சர் ஸ்வெட்டர், ஒரு வரையறுக்கப்பட்ட ரன் கார்டிகன் - ஒரு கைவினைத்திறன் அறிக்கையை உருவாக்க உள்ளன.

அந்த தயாரிப்பு முடிவு பூட்டப்பட்டவுடன், 100% காஷ்மீர் அந்த முதன்மையான துண்டுகளுக்கு வெளிப்படையான தேர்வாகும். கேஷ்மியர் குறிப்பிடுவது நாகரீகமாக இருப்பதால் அல்ல, ஆனால் அது உண்மையில் கை-உணர்வை அளிக்கும் நார்ச்சத்து மற்றும் அந்த குறிப்பிட்ட ஆடைகள் தங்கள் வேலையைச் செய்ய வேண்டும்.

3.2 நீண்ட கால விற்பனைக்கான பொருட்கள்

சில பிராண்டுகள் வேறுபட்ட சிக்கலை மேம்படுத்துகின்றன: பாரம்பரிய குளிர் மாதங்களுக்கு வெளியே பின்னலாடைகளை வாங்க வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுதல். இது முற்றிலும் வேறுபட்ட பொருள் உரையாடல்.

தயாரிப்பு பக்கமானது ஃபைன்-கேஜ் புல்ஓவர்கள், பின்னப்பட்ட போலோஸ் மற்றும் லேயரிங் துண்டுகளை நோக்கி சாய்ந்து, அவை வசந்த காலத்திலிருந்து இலையுதிர்காலத்தின் ஆரம்பம் வரை எளிதாக நகரும். அந்த கலவைக்கு, பட்டு-காஷ்மீர் கலவைகள் வேலையைச் செய்கின்றன - அவை தூய காஷ்மீரின் எடையின் ஒரு பகுதியிலேயே பிரீமியம் கை-உணர்வைக் கொண்டுள்ளன, இது ஒரு பிராண்ட் ஜூன் மாதத்தில் பின்னலாடைகளை நம்பகத்தன்மையுடன் விற்க உதவுகிறது.

3.3 வணிக முக்கிய தயாரிப்புகளுக்கான பொருட்கள்

ஒரு பிராண்டுடன் நான் உருவாக்கிய ஒவ்வொரு நிரலுக்கும் போக்குகளைத் துரத்தாத தயாரிப்புகளின் தொகுப்பு தேவை - அவை சீசனுக்குப் பிறகு விற்கப்படுகின்றன, மேலும் அதிக சோதனைத் துண்டுகளுக்கு நிதியளிக்கின்றன.

க்ரூ நெக்ஸ், வி-நெக்ஸ், கிளாசிக் கார்டிகன்ஸ், தினசரி புல்ஓவர்கள் - இவை ஒரு புதிய வண்ணம் அல்லது ஒவ்வொரு சுழற்சிக்கும் ஒரு சிறிய வடிவமைப்பு மாற்றங்களைப் பெறுகின்றன, முழு மறுவடிவமைப்பு அல்ல. அந்த வேலைக்கு, மெரினோ-கேஷ்மியர் கலவைகள் சரியான சமநிலையைத் தாக்கும்: மீண்டும் மீண்டும் உற்பத்தி செய்யும் அளவுக்கு நீடித்தது, இன்னும் பிரீமியமாகப் படிக்கும் அளவுக்கு மென்மையானது, அதிக அளவு பாணியில் மார்ஜினைப் பாதுகாக்கும் விலை.

3.4 சேகரிப்பு மூலோபாயம் பொருள் மூலோபாயத்தை தீர்மானிக்கிறது

இதை என்னால் முடிந்தவரை தெளிவாகச் சொல்வேன், ஏனென்றால் வாங்குபவர்கள் பெரும்பாலானவற்றைத் திரும்பப் பெறுவதுதான்: பொருள் உத்தியானது சேகரிப்பு உத்தியின் கீழ்நிலையானது, ஒவ்வொரு முறையும், ஒவ்வொரு பருவத்திலும்.

பலவீனமான சுருக்கம்: நாம் எந்த ஃபைபர் பயன்படுத்த வேண்டும்? எந்த பொருள் மிகவும் ஆடம்பரமானது?

வலுவான சுருக்கம்: இந்த சேகரிப்பு எதை அடைய வேண்டும்? எந்தெந்த தயாரிப்புகள் நம்மை அங்கு அழைத்துச் செல்கின்றன? எந்த பொருட்கள் உண்மையில் அந்த தயாரிப்புகளை ஆதரிக்கின்றன?

அந்த வரிசையைப் பின்பற்றுங்கள் மற்றும் பொருள் தேர்வு ஒரு சுவை முடிவாக நின்று வணிக நெம்புகோலாக மாறும் - இது தயாரிப்பு எவ்வாறு நிலைநிறுத்தப்படுகிறது மற்றும் ஒரு வருடத்திலிருந்து சேகரிப்பு எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதை உறுதிப்படுத்துகிறது.

ஃபைபர் இணைப்புகள் பொதுவான நடைமுறை மற்றும் எங்கள் சொந்த உற்பத்தி அனுபவத்தை பிரதிபலிக்கின்றன; சரியான கலவையானது இலக்கு விலைப் புள்ளி மற்றும் சந்தையைப் பொறுத்தது.

சமச்சீர் நிட்வேர் போர்ட்ஃபோலியோவை உருவாக்குதல்

சேகரிப்பு என்பது நான் விரும்பும் தனிப்பட்ட தயாரிப்புகளின் குவியல் அல்ல. இது ஒரு போர்ட்ஃபோலியோ, மேலும் போர்ட்ஃபோலியோக்கள் ஒரு வணிகத்திற்கு வருவாய் நீரோட்டங்களில் சமநிலை தேவைப்படுவதைப் போலவே சமநிலையும் தேவை.

4.1 சமநிலை பருவகால முதலீடு

புதிய வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து நான் இன்னும் பார்க்கும் பெரும்பாலான மேம்பாட்டு பட்ஜெட் நேரடியாக இலையுதிர் மற்றும் குளிர்காலத்திற்கு செல்கிறது. புரிந்துகொள்ளக்கூடியது - அங்குதான் விளிம்புகள் அதிக பணக்காரர்களாக இருக்கின்றன - ஆனால் அது வருடத்தின் மற்ற மூன்றில் இரண்டு பங்கு புதிய எதையும் பட்டினி கிடக்கிறது, மேலும் வாடிக்கையாளர்கள் கவனிக்கிறார்கள்.

இதை சிறப்பாகச் செய்யும் பிராண்டுகள், நான்கு பருவங்களிலும் உண்மையான வளர்ச்சிக்கான முயற்சியைப் பரப்புகின்றன: கவனத்திற்கான வசந்தம், தொடர்ச்சியான வருவாய்க்கான கோடை, வேகத்திற்கான இலையுதிர் காலம், பிரீமியம் படத்திற்கான குளிர்காலம். அந்த வழியில் இயக்கவும், நான்கு துண்டிக்கப்பட்ட ஸ்பிரிண்டுகளுக்குப் பதிலாக காலண்டர் ஒரு தொடர்ச்சியான உத்தியாக மாறும்.

4.2 இருப்பு தயாரிப்பு வகைகள்

கூடுதல் பாணிகளைச் சேர்ப்பது சமநிலையை உருவாக்குவது போன்றது அல்ல. உண்மையில் வேலை செய்வது ஒரே ஷெல்ஃப் இடத்திற்காக போட்டியிடுவதை விட ஒன்றையொன்று பூர்த்தி செய்யும் வகைகளாகும்.

நன்கு கட்டமைக்கப்பட்ட வகைப்படுத்தல் பொதுவாக பரவுகிறது:

• க்ரூ நெக் ஸ்வெட்டர்ஸ்

• கார்டிகன்ஸ்

• போலோ நிட்ஸ்

• பின்னப்பட்ட உள்ளாடைகள்

• பின்னப்பட்ட ஆடைகள்

• பின்னல் பாகங்கள்

முக்கிய பாணிகள் நிலையான விற்பனையை நங்கூரமிடுகின்றன. ஃபேஷன் ஸ்டைல்கள் சேகரிப்பு உணர்வை தற்போதைய நிலையில் வைத்திருக்கின்றன. இரண்டும் இருக்க வேண்டும் - அனைத்து முக்கிய அம்சங்களும் பழையதாக உணரும் ஒரு சேகரிப்பு, மேலும் ஃபேஷனாக இருக்கும் ஒன்று வருமானத் தளம் இல்லை.

4.3 இருப்பு விலை கட்டிடக்கலை

விலைக்கு தயாரிப்பு கலவையின் அதே வேண்டுமென்றே அமைப்பு தேவை. நான் வழக்கமாக இந்த நிலத்தை நான்கு அடுக்குகளாகப் பார்க்கிறேன்:

• நுழைவு - புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும்

• கோர் - நிலையான விற்பனையை உருவாக்குங்கள்

• பிரீமியம் - தயாரிப்பு மதிப்பை அதிகரிக்கும்

• ஹீரோ - ஆடம்பர நிலையை வலுப்படுத்துங்கள்

நான்கையும் ஒன்றாக இயக்கவும், போர்ட்ஃபோலியோ ஒரே நேரத்தில் மூன்று வேலைகளைச் செய்கிறது: புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டுவருகிறது, ஏற்கனவே உள்ளவர்களை வாங்குகிறது மற்றும் பிராண்டின் பிரீமியம் படத்தை மேலே பாதுகாக்கிறது.

4.4 இருப்பு கேரிஓவர் மற்றும் புதுமை

கடைசி இருப்பு புள்ளி நேரம். நான் ஆதரிக்கும் ஒவ்வொரு வலுவான நிரலும் கலவைகள்:

• கேரிஓவர் தயாரிப்புகள் புதிய வளர்ச்சி செலவு இல்லாமல் விற்பனையாகின்றன

• ஒவ்வொரு சுழற்சியிலும் கதையைப் புதுப்பிக்கும் பருவகால காப்ஸ்யூல்கள்

• சேகரிப்பு அடுத்து எங்கு செல்கிறது என்பதைச் சோதிக்கும் புதிய முன்னேற்றங்கள்

அந்த கலவையானது எந்த ஒரு பருவகாலம் குறைவாக செயல்படும் அபாயத்தைக் குறைக்கிறது, அதே நேரத்தில் பிராண்டிற்குப் பேசுவதற்கு புதியதைக் கொடுக்கிறது. நிலைப்புத்தன்மையும் புதுமையும் இங்கு போட்டியிடும் இலக்குகள் அல்ல - அவை ஒரே திட்டத்தின் இரண்டு பகுதிகள்.

WFS எவ்வாறு பல பருவங்களில் சேகரிப்பு மேம்பாட்டை ஆதரிக்கிறது

5.1 சேகரிப்பு உத்தி முதல் உற்பத்தி வரை

ஒரு நல்ல சேகரிப்புத் திட்டம் இன்னும் தொழிற்சாலைத் தளத்துடன் தொடர்பைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள வேண்டும். ஒரு பிராண்ட் அதன் வணிக இலக்கு, தயாரிப்பு கலவை மற்றும் பொருள் மூலோபாயம் ஆகியவற்றைத் தீர்த்துவிட்டால், அதற்குப் பின்னால் உள்ள தர்க்கத்தை இழக்காமல் அந்தத் திட்டத்தைச் செயல்படுத்தக்கூடிய ஒரு உற்பத்தி கூட்டாளர் அவர்களுக்குத் தேவை.

WFS Cashmere இல், ஆரம்ப மாதிரியிலிருந்து மொத்த உற்பத்தி மூலம் பிராண்டுகளுடன் நாங்கள் வேலை செய்கிறோம், மேலும் சேகரிப்பு உத்தியைச் சுற்றி தொழில்நுட்ப வளர்ச்சியை உருவாக்குகிறோம் - தனித்தனியாக ஒரு ஆடையைச் சுற்றி அல்ல.

5.2 நான்கு பருவ நிட்வேர் மேம்பாட்டை ஆதரித்தல்

வெவ்வேறு பருவங்களுக்கு வெவ்வேறு அளவீடுகள் மற்றும் வெவ்வேறு இழைகள் தேவை, மேலும் பருவங்களுக்கு இடையில் தொழிற்சாலைகளை மாற்றுவது தரக் கட்டுப்பாடு எவ்வாறு உடைகிறது. நாங்கள் 3GG முதல் 18GG வரை பின்னிவிட்டோம், 16GG மற்றும் 18GG மூலம் ஸ்பிரிங் மற்றும் கோடைகால நிகழ்ச்சிகளுக்கு தேவையான ஃபைன்-கேஜ் வேலைகளை உள்ளடக்கியுள்ளோம், மேலும் 100% காஷ்மீர், சில்க்-காஷ்மீர் கலவைகள் மற்றும் மெரினோ-காஷ்மியர் கலவைகளை ஒரே தளத்தில் இயக்குகிறோம். அந்த வரம்பு ஒரு பிராண்ட் நான்கு சீசன்களையும் ஒரு பங்குதாரர் மூலம் இயக்க அனுமதிக்கிறது மற்றும் ஸ்பிரிங் போலோ முதல் குளிர்கால ஹீரோ ஸ்வெட்டர் வரை தரத்தை சீராக வைத்திருக்க உதவுகிறது.

5.3 நெகிழ்வான OEM & ODM ஆதரவு

இரண்டு பிராண்டுகளும் ஒரே மாதிரியாக உருவாக்கப்படவில்லை, எனவே நாங்கள் ஒரு பாதையை கட்டாயப்படுத்த மாட்டோம். சிலர் முடிக்கப்பட்ட தொழில்நுட்ப பேக்குடன் எங்களிடம் வருகிறார்கள், மேலும் அவர்களின் சொந்த விவரக்குறிப்பிற்கு எதிராக நம்பகமான OEM உற்பத்தி தேவைப்படுகிறது. மற்றவர்களுக்கு ODM ஆதரவு தேவை - ஏற்கனவே உள்ள நடை, நூல், நிறம் அல்லது கட்டுமானத்தைத் தனிப்பயனாக்கி, வளர்ச்சியின் மூலம் வேகமாகச் செல்ல வேண்டும். எப்படியிருந்தாலும், பிராண்ட் அதன் அடையாளத்தை வைத்திருக்கிறது; அவர்களுக்கு எதிராக எங்கள் பக்கத்தில் எவ்வளவு வளர்ச்சிப் பணிகள் நடக்கின்றன என்பதை நாங்கள் சரிசெய்கிறோம்.

5.4 நீண்ட கால சேகரிப்பு கூட்டாண்மைகளை உருவாக்குதல்

ஒரு சேகரிப்பு உத்தியானது ஒரு உற்பத்தி ஓட்டத்தில் தன்னை நிரூபிப்பதில்லை - இது பல பருவங்களில் நிலையான விநியோகத்தில் தன்னை நிரூபிக்கிறது. அதற்காகவே நாங்கள் உருவாக்கியுள்ளோம்: 3GG-18GG முழுவதும் உற்பத்தி, ஒரு பாணியில் 100 துண்டுகளிலிருந்து MOQ, ஆண்டுத் திறன் சுமார் 600,000 துண்டுகள் மற்றும் BSCI, WRAP, SEDEX, OEKO-TEX, GOTS மற்றும் ISO 9001 உள்ளிட்ட சான்றிதழ்கள்.

ஒரு பிராண்ட் இலகுரக ஸ்பிரிங் வரம்பை அறிமுகப்படுத்துகிறதா, முழு நான்கு-சீசன் திட்டத்தை உருவாக்குகிறதா அல்லது ஒரு ஹீரோவைச் சுற்றி குளிர்கால சேகரிப்பை வலுப்படுத்துகிறதா, அதுதான் நாங்கள் உரையாடலுக்குக் கொண்டு வரும் உள்கட்டமைப்பு.

முடிவுரை

சில சேகரிப்பு நாட்காட்டிகள் இன்னும் வரவில்லை என்றாலும் கூட, பின்னலாடைகள் குளிர்காலத்திற்கு மட்டும் வகையாக இருப்பது சிறிது காலத்திற்கு முன்பு நிறுத்தப்பட்டது. இப்போது இதை வென்ற பிராண்டுகள் எல்லோரையும் விட சிறந்த நூலைப் பயன்படுத்த வேண்டிய அவசியமில்லை - அவர்கள் தங்கள் முடிவுகளை சிறப்பாக வரிசைப்படுத்துகிறார்கள். முதலில் வணிக இலக்கு. சேகரிப்பு அமைப்பு இரண்டாவது. தயாரிப்பு கலவை மூன்றாவது. பொருள் கடைசி.

வணிக இலக்கு → சேகரிப்பு உத்தி → தயாரிப்பு கலவை → பொருள் தீர்வு. நல்ல ஸ்வெட்டர்களைக் கொண்ட சேகரிப்புகளிலிருந்து அந்த ஆர்டரைப் பிரித்து, சமச்சீர், லாபம் தரும் திட்டங்களைப் பார்த்திருக்கிறேன்.

WFS Cashmere இல், 3GG முதல் 18GG வரையிலான ஃபைன்-கேஜ் பின்னல், பிரீமியம் நேச்சுரல் ஃபைபர்கள் மற்றும் OEM & ODM மேம்பாடு, ஒவ்வொரு பிராண்டும் உண்மையில் எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைப் பொறுத்து அந்த வரிசையை நாங்கள் ஆதரிக்கிறோம். நீங்கள் நான்கு சீசன் திட்டத்தை உருவாக்கினால் அல்லது ஏற்கனவே இருக்கும் வரம்பிற்குள் ஒரு சீசனை வலுப்படுத்தினால், அந்த உரையாடலை நான் மகிழ்ச்சியடைகிறேன்.

- டேவிட் சி, CEO, WFS கேஷ்மியர் இண்டஸ்ட்ரி கோ., லிமிடெட்.