ຍີ່ຫໍ້ລະດັບພຣີມຽມສ້າງຄໍເລັກຊັນຊຸດຖັກສີ່ລະດູການແນວໃດ

ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ນັ່ງຢູ່ທົ່ວໂຕະຈາກຜູ້ຊື້ຫຼາຍຄົນທີ່ເປີດກອງປະຊຸມກັບ 'ພວກເຮົາຕ້ອງການເສັ້ນດ້າຍໃຫມ່.' ປົກກະຕິແລ້ວແມ່ນຄໍາຖາມທໍາອິດທີ່ຜິດພາດ, ແລະຂ້າພະເຈົ້າບອກພວກເຂົາດັ່ງນັ້ນ. ເມື່ອຊຸດເທກໂນໂລຍີລົງມາເທິງໂຕະຂອງຂ້ອຍໂດຍບໍ່ມີຄໍາຕອບທີ່ຊັດເຈນວ່າ 'ຄໍເລັກຊັນນີ້ຄວນເຮັດຫຍັງສໍາລັບທຸລະກິດຂອງທ່ານ,' ການສົນທະນາເສັ້ນດ້າຍແມ່ນໄວ - ບໍ່ວ່າເສັ້ນດ້າຍຈະຫນ້າສົນໃຈຫຼາຍປານໃດ.

ສໍາລັບທົດສະວັດ, knitwear ແມ່ນເລື່ອງລະດູຫນາວ. ຍີ່ຫໍ້ສ້າງຄໍເລັກຊັນປະມານລະດູໃບໄມ້ປົ່ງ/ລະດູໜາວ, ຖືພາກຮຽນ spring/Summer ເປັນການຄິດຫຼັງ, ແລະໃຫ້ເສື້ອກັນໜາວນັ່ງຢູ່ຊັ້ນວາງຕັ້ງແຕ່ເດືອນມີນາຫາເດືອນກັນຍາ. ວ່າມີການປ່ຽນແປງ. ການຫຼຸດລົງຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງແລະການຊື້ສິນຄ້າຕະຫຼອດປີໄດ້ຫັນການວາງແຜນການເກັບກໍາເຂົ້າໄປໃນສິ່ງທີ່ໃກ້ຊິດກັບການຄຸ້ມຄອງຫຼັກຊັບຫຼາຍກວ່າການອອກແບບຕາມລະດູການ.

ສັງເກດເບິ່ງການປ່ຽນແປງນີ້ຈາກຂ້າງໂຮງງານ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ສັງເກດເຫັນຍີ່ຫໍ້ທີ່ໄດ້ຮັບມັນຢ່າງຖືກຕ້ອງບໍ່ໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍເສັ້ນໄຍ, ເຄື່ອງວັດ, ຫຼືຮູບແບບ stitch. ພວກເຂົາເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍຄໍາຖາມທາງທຸລະກິດ: ການເກັບກໍານີ້ຕ້ອງການຫຍັງເພື່ອສ້າງລາຍໄດ້ໃຫ້ພວກເຮົາໃນປີນີ້? ພຽງແຕ່ຫຼັງຈາກຕອບວ່າພວກເຂົາແຕະບັດ swatch.

ຄໍາຖາມເກົ່າແມ່ນ:

• ພວກເຮົາຄວນໃຊ້ເສັ້ນໄຍອັນໃດ?

• ວັດແທກໃດດີທີ່ສຸດ?

ຄໍາຖາມທີ່ດີກວ່າແມ່ນ: ເຮັດແນວໃດພວກເຮົາສ້າງຊຸດ knitwear ທີ່ສ້າງມູນຄ່າການຄ້າໃນທຸກໆເດືອນ, ບໍ່ພຽງແຕ່ເຢັນ?

ຄູ່ມືນີ້ຍ່າງຜ່ານວິທີການຍີ່ຫໍ້ທີ່ຂ້ອຍເຮັດວຽກກັບຄໍາຕອບນັ້ນ - ເປົ້າຫມາຍທໍາອິດ, ຫຼັງຈາກນັ້ນໂຄງສ້າງການເກັບກໍາ, ຫຼັງຈາກນັ້ນປະສົມຜະລິດຕະພັນ, ຫຼັງຈາກນັ້ນວັດສະດຸ. ຄໍາສັ່ງນັ້ນມີຄວາມສໍາຄັນຫຼາຍກ່ວາທາງເລືອກເສັ້ນໄຍດຽວ.

ການເກັບກໍາ Knitwear ສົບຜົນສໍາເລັດເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການວາງແຜນການຄ້າ

1.1 ທຸກໆຄໍເລັກຊັນເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍເປົ້າໝາຍທຸລະກິດ

ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເບິ່ງທີມງານອອກແບບໃຊ້ເວລາສາມອາທິດໂຕ້ຖຽງກັນກ່ຽວກັບຮູບແບບສາຍເຄເບີ້ນສໍາລັບເສື້ອກັນຫນາວທີ່ບໍ່ມີໃຜຈັດຕໍາແຫນ່ງເທື່ອ. ເສຍຄວາມພະຍາຍາມ. ຍີ່ຫໍ້ທີ່ດໍາເນີນໂຄງການທີ່ມີກໍາໄລທີ່ແຫນ້ນຫນາຕັດສິນໃຈເປົ້າຫມາຍກ່ອນທີ່ເຄື່ອງຕັດຫຍິບຈະມີຢູ່.

ເປົ້າໝາຍນັ້ນມັກຈະເປັນສິ່ງໜຶ່ງໃນຈຳນວນໜຶ່ງ: ປັບປຸງຮູບພາບຂອງຍີ່ຫໍ້, ຂະຫຍາຍລະດູການຂາຍອອກໄປໃນປະຕິທິນ, ຊຸກຍູ້ລາຄາສະເລ່ຍຜ່ານການຈັດຕຳແໜ່ງທີ່ແຂງແຮງຂຶ້ນ, ຫຼືໃຫ້ລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ກ່ອນແລ້ວໃຫ້ຊື້ຫຼາຍກວ່າໜຶ່ງຄັ້ງຕໍ່ປີ. ເລືອກອັນໜຶ່ງ — ຫຼື ຫຼັກ ແລະ ມັດທະຍົມ — ແລະທຸກໆການຕັດສິນໃຈໃນລຸ່ມນ້ຳ, ຈາກຜ້າໄປຫາຈຸດລາຄາ, ເຮັດງ່າຍຂຶ້ນ.

1.2 ທຸກໆລະດູການມີພາລະກິດການຄ້າທີ່ແຕກຕ່າງກັນ

ສີ່ລະດູ, ສີ່ວຽກ. ຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ໄດ້ຫມາຍຄວາມວ່າເປັນຄໍາຂວັນ - ຂ້າພະເຈົ້າຫມາຍຄວາມວ່າຕາມຕົວອັກສອນ, ໃນຄວາມຫມາຍ KPI.

ລະດູໃບໄມ້ປົ່ງແມ່ນຢູ່ທີ່ນັ້ນເພື່ອແນະນໍາສິ່ງໃຫມ່ແລະເຮັດໃຫ້ຍີ່ຫໍ້ກັບຄືນໄປບ່ອນຢູ່ຕໍ່ຫນ້າລູກຄ້າຫຼັງຈາກລະດູຫນາວທີ່ງຽບສະຫງົບ. ວຽກເຮັດງານທໍາຂອງ Summer ແມ່ນເພື່ອຮັກສາເຄື່ອງຖັກໃນຊັ້ນຂາຍແລະເກັບກໍາລາຍຮັບລາຄາເຕັມທີ່ແທນທີ່ຈະໄປຊ້ໍາເປັນເວລາຫົກເດືອນ. ດູໃບໄມ້ລົ່ນແມ່ນຂົວ - ມັນຕ້ອງຮັກສາການຂາຍຢ່າງສະຫມໍ່າສະເຫມີໃນຂະນະທີ່ລູກຄ້າ priming ສໍາລັບການຊຸກຍູ້ລະດູຫນາວຂະຫນາດໃຫຍ່. ລະດູຫນາວມີນ້ໍາຫນັກທີ່ຫລູຫລາ: ມັນເປັນບ່ອນທີ່ມີຄ່າຄໍາສັ່ງສະເລ່ຍສູງສຸດແລະຄໍາຖະແຫຼງການຍີ່ຫໍ້ທີ່ເຂັ້ມແຂງທີ່ສຸດ.

ເມື່ອຍີ່ຫໍ້ມອບຫມາຍແຕ່ລະລະດູການພາລະກິດຂອງຕົນເອງ, ສີ່ຄໍເລັກຊັນຢຸດເຊົາການປະພຶດຄືກັບສີ່ການເປີດຕົວແຍກຕ່າງຫາກແລະເລີ່ມປະຕິບັດຕົວຄືກັບຍຸດທະສາດທີ່ຍາວນານຂອງປະຕິທິນຫນຶ່ງ.

ຕາຕະລາງນີ້ສະທ້ອນເຖິງການປະຕິບັດອຸດສາຫະກໍາທົ່ວໄປແລະຮູບແບບທີ່ພວກເຮົາເຫັນໃນທົ່ວຖານຜູ້ຊື້ຂອງພວກເຮົາ; KPIs ສະເພາະແຕກຕ່າງກັນໄປຕາມຍີ່ຫໍ້ ແລະຕະຫຼາດ.

1.3 ການວາງແຜນການເກັບກ່ຽວແມ່ນກ່ຽວກັບການສ້າງຄວາມສົມດຸນຂອງການກໍ່ສ້າງ

ການນັບສະໄຕແມ່ນຕົວຊີ້ວັດວານິທິ. ຂ້ອຍໄດ້ເຫັນຄໍເລັກຊັນ 40-SKU ເຮັດວຽກຕໍ່າກວ່າການເກັບ 15-SKU ຍ້ອນວ່າຕົວນ້ອຍໆຖືກສ້າງຂື້ນເພື່ອເຮັດວຽກເປັນລະບົບ - ສີທີ່ຂາຍຂ້າມ, ຈຸດລາຄາທີ່ສູງຂື້ນ, ນ້ໍາຫນັກທີ່ເອົາລູກຄ້າຈາກເດືອນກັນຍາຫາເດືອນກຸມພາໂດຍບໍ່ມີຊ່ອງຫວ່າງ.

ການດຸ່ນດ່ຽງລະຫວ່າງລະດູການ, ປະເພດຜະລິດຕະພັນ, ລາຄາ, ແລະວັດສະດຸແມ່ນສິ່ງທີ່ປ່ຽນເສື້ອກັນຫນາວທີ່ເບິ່ງດີເປັນຄໍເລັກຊັນທີ່ປະຕິບັດຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງແທນທີ່ຈະດໍາລົງຊີວິດຫຼືເສຍຊີວິດໃນສອງຊິ້ນ hero.

1.4 ຍຸດທະສາດການເກັບມາກ່ອນການພັດທະນາຜະລິດຕະພັນ

ນີ້ແມ່ນຮູບແບບທີ່ຂ້ອຍເຫັນແຍກຍີ່ຫໍ້ທີ່ຂະຫນາດຈາກຍີ່ຫໍ້ທີ່ຢຸດ: ບ່ອນທີ່ພວກເຂົາເລີ່ມຕົ້ນການສົນທະນາ.

ທີມງານທີ່ອ່ອນແອເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍວັດສະດຸຫຼືເຕັກນິກການຖັກ - 'ໃຫ້ເຮັດບາງສິ່ງບາງຢ່າງໃນ boucle' - ແລະກັບຄືນສູ່ກໍລະນີທຸລະກິດຕໍ່ມາ, ຖ້າທັງຫມົດ. ທີມງານທີ່ເຂັ້ມແຂງເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍຈຸດປະສົງທາງການຄ້າ, ສ້າງໂຄງສ້າງການລວບລວມປະມານມັນ, ເລືອກປະເພດຜະລິດຕະພັນທີ່ໃຫ້ບໍລິການໂຄງສ້າງນັ້ນ, ແລະພຽງແຕ່ຫຼັງຈາກນັ້ນເລືອກເອົາເສັ້ນດ້າຍແລະເຄື່ອງວັດແທກທີ່ຈະປະຕິບັດມັນ.

ເປົ້າໝາຍທາງທຸລະກິດ → ຍຸດທະສາດການເກັບກຳ → ການປະສົມຜະລິດຕະພັນ → ການແກ້ໄຂວັດສະດຸ

ລຳດັບນັ້ນບໍ່ແມ່ນຄຳຂວັນທີ່ພວກເຮົາໃສ່ໃນສະໄລ້. ມັນເປັນຄໍາສັ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ພື້ນໂຮງງານມີປະສິດທິພາບ, ເພາະວ່າເມື່ອ spec ມາຮອດພວກເຮົາ, 'ເປັນຫຍັງ' ໄດ້ຖືກແກ້ໄຂແລ້ວ.

ການອອກແບບຊຸດຖັກສີ່ລະດູການທີ່ສົມບູນ

2.1 Spring Collection: ສ້າງຄວາມສົດຊື່ນໃຫ້ກັບຍີ່ຫໍ້

ລະດູໃບໄມ້ປົ່ງເປີດປີ, ແລະວຽກຂອງມັນແມ່ນປັດຈຸບັນ, ບໍ່ແມ່ນລາຍຮັບສູງສຸດ. ລູກຄ້າກໍາລັງອອກມາຈາກວົງຈອນ wardrobe ລະດູຫນາວທີ່ຮຸນແຮງແລະຍີ່ຫໍ້ຕ້ອງການບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ອ່ານເປັນໃຫມ່ໂດຍບໍ່ມີການຮ້ອງຂໍໃຫ້ມີຄໍາຫມັ້ນສັນຍາອັນໃຫຍ່ຫຼວງ.

ການແບ່ງປະເພດພາກຮຽນ spring ທີ່ມີລາຍໄດ້ສະຖານທີ່ຂອງມັນຢູ່ເທິງພື້ນມັກຈະປະກອບມີ:

• ເສື້ອກັນໜາວຄໍລູກເຮືອນ້ຳໜັກເບົາ

• cardigans ລະອຽດ

• ເສື້ອໂປໂລຖັກ

• ເກີບດຶງນໍ້າໜັກເບົາ

ການຖັກວັດລະອຽດ - 16GG ແລະ 18GG ໃນເຄື່ອງຂອງພວກເຮົາ - ແມ່ນເຫມາະສົມຕາມທໍາມະຊາດຢູ່ທີ່ນີ້. ຢູ່ໃນການນັບເຂັມເຫຼົ່ານັ້ນ, ຜ້າແພຈະສະອາດຂຶ້ນ ແລະ ອ່ອນລົງຢູ່ຕາມຮ່າງກາຍ, ຊຶ່ງເປັນສິ່ງທີ່ເສື້ອຜ້າໃນລະດູການປ່ຽນແປງຕ້ອງການ. ການຕັດສິນໃຈວັດແທກປະຕິບັດຕາມການຕັດສິນໃຈຂອງຜະລິດຕະພັນ, ບໍ່ແມ່ນທາງອື່ນ.

2.2 ການເກັບກໍາລະດູຮ້ອນ: ຂະຫຍາຍໂອກາດທາງການຄ້າ

ລະດູຮ້ອນແມ່ນບ່ອນທີ່ບັນດາໂຄງການ knitwear ມໍລະດົກສ່ວນໃຫຍ່ເຄີຍໃຊ້ເພື່ອງຽບ. ນັ້ນແມ່ນຊ່ອງຫວ່າງທີ່ຍີ່ຫໍ້ທີ່ດີກວ່າໄດ້ປິດ. ແທນທີ່ຈະດຶງຊຸດຖັກແສ່ວອອກຈາກພື້ນເຮືອນ, ພວກເຂົາໃຊ້ລະດູຮ້ອນເພື່ອຮັກສາປະເພດທີ່ມີຊີວິດຢູ່ແລະເກັບກໍາການຂາຍໃນລາຄາເຕັມທີ່ໃນຂະນະທີ່ຍີ່ຫໍ້ອື່ນໆແມ່ນຢູ່ໃນຮູບແບບ markdown.

ການປະສົມດັ່ງກ່າວໄດ້ເອື່ອຍໄປຫາຊິ້ນວຽກທີ່ເຮັດວຽກຢູ່ໃນຫ້ອງການ, ໃນການບິນ, ຫຼືຊັ້ນພາຍໃຕ້ blazer:

• ເສື້ອຍືດຖັກ

• ເສື້ອຢືດໂປໂລຊັ້ນລະອຽດ

• ເສື້ອຍືດບໍ່ມີແຂນ

• cardigans ນ້ຳໜັກເບົາ

ເມື່ອການປະສົມນັ້ນຖືກຕັ້ງ, ຄໍາຖາມຂອງວັດສະດຸຈະກາຍເປັນ: ແມ່ນຫຍັງທີ່ຍັງຄົງຢູ່ໂດຍບໍ່ມີການສູນເສຍມື - ຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ລູກຄ້າຄາດຫວັງ? ການຜະສົມເສັ້ນໃຍທໍາມະຊາດທີ່ມີນ້ໍາຫນັກເບົາເຮັດວຽກນັ້ນ. ຈຸດບໍ່ແມ່ນການແນະນໍາເສັ້ນໄຍສໍາລັບຄວາມແປກໃຫມ່ - ມັນເປັນການຖືຄວາມຮັບຮູ້ທີ່ມີຄຸນນະພາບຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງໃນຂະນະທີ່ນ້ໍາຫນັກຂອງເສື້ອຜ້າຫຼຸດລົງ.

2.3 ການເກັບດູໃບໄມ້ລົ່ນ: ຂົວສອງລະດູ

ດູໃບໄມ້ລົ່ນແມ່ນການປ່ຽນແປງ, ແລະຂ້ອຍໄດ້ເຫັນຍີ່ຫໍ້ຈັດການມັນໃນທາງທີ່ຜິດໂດຍການປິ່ນປົວມັນຄືກັບການເປີດຕົວລະດູຫນາວນ້ອຍໄວເກີນໄປຫຼືການເກັບກູ້ພາກຮຽນ spring ທີ່ເຫຼືອຊ້າເກີນໄປ. ວຽກງານຕົວຈິງຂອງມັນແມ່ນເພື່ອຮັກສາການຂາຍຢ່າງບໍ່ຢຸດຢັ້ງໃນຂະນະທີ່ກໍານົດການຊຸກຍູ້ລະດູຫນາວ.

ມັນຮຽກຮ້ອງໃຫ້ຊິ້ນສ່ວນທີ່ມີນ້ໍາຫນັກກາງ:

• ເສື້ອກັນໜາວເຄິ່ງຊິບ

• ເຄື່ອງດຶງນໍ້າໜັກກາງ

• cardigans

• ຄໍເຕົ່າງາມ

ການຮຽກຮ້ອງວັດສະດຸຢູ່ທີ່ນີ້ແມ່ນກ່ຽວກັບການດຸ່ນດ່ຽງ - ຄວາມອົບອຸ່ນພຽງພໍກັບບັນຫາ, ຄວາມຍືດຫຍຸ່ນພຽງພໍທີ່ເສື້ອຜ້າຈະບໍ່ລ້າສະໄຫມໃນຂະນະທີ່ຊິ້ນສ່ວນທີ່ຫນັກແຫນ້ນຂອງລະດູຫນາວມາຮອດ. ຮັບນ້ຳໜັກຜິດທິດທາງ ແລະຂົວຫັກ; ລູກຄ້າຊື້ມັນໄວເກີນໄປແລະຢຸດ, ຫຼືຂ້າມມັນແລະລໍຖ້າລະດູຫນາວ.

2.4 ຄໍເລັກຊັນລະດູໜາວ: ການສ້າງຜົນກະທົບແບບພິເສດ

ລະດູຫນາວຍັງເອົາການເກັບກໍາ. ມັນແມ່ນບ່ອນທີ່ເຄື່ອງຫັດຖະກໍາສະແດງໃຫ້ເຫັນ off ແລະບ່ອນທີ່ຊິ້ນສ່ວນເຮືອທຸງຂອງຍີ່ຫໍ້ດໍາລົງຊີວິດ - ປະເພດທີ່ຊີ້ໃຫ້ເຫັນເຖິງປ້າຍລາຄາໃນທຸກສິ່ງອື່ນໆໃນຂອບເຂດ.

ການແບ່ງປະເພດລະດູຫນາວສຸມໃສ່ປະມານ:

• ເສື້ອຢືດຖະແຫຼງການ

• ສິ້ນເສື້ອຖັກ hero

• ການເກັບກໍາຂອງຂວັນ

ໃນເວລາທີ່ການຄັດເລືອກວັດສະດຸເກີດຂຶ້ນໃນລະດູຫນາວ, ຈຸດປະສົງທາງທຸລະກິດແລະການຜະສົມຜະສານຜະລິດຕະພັນໄດ້ຖືກລັອກແລ້ວ. ເສັ້ນໃຍຫລູຫລາໄດ້ຮັບການສະຫງວນໄວ້ສໍາລັບຊິ້ນສ່ວນທີ່ສ້າງຂຶ້ນເພື່ອເປັນຕົວແທນຂອງການເກັບກໍາທັງຫມົດ - ບໍ່ໄດ້ແຜ່ລາມໄປທົ່ວທຸກ SKU. ການເລືອກວັດສະດຸທີ່ນີ້ແມ່ນການຕັດສິນໃຈສຸດທ້າຍໃນລະບົບຕ່ອງໂສ້, ບໍ່ແມ່ນຄັ້ງທໍາອິດ, ແລະນັ້ນແມ່ນເຫດຜົນທີ່ວ່າມັນມີຜົນກະທົບແທນທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ເຈືອຈາງ.

ການຜະສົມຜະສານຜະລິດຕະພັນສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນໂຄງສ້າງທົ່ວໄປທີ່ພວກເຮົາສ້າງກັບຍີ່ຫໍ້; ການເລື່ອກສານຕົວຈິງແຕກຕ່າງກັນໄປຕາມການວາງຕະຫຼາດ ແລະລາຄາ.

ການເຊື່ອມໂຍງຍຸດທະສາດວັດສະດຸເຂົ້າໃນການວາງແຜນການເກັບ

3.1 ວັດສະດຸສໍາລັບການຕັ້ງຕໍາແຫນ່ງຟຸ່ມເຟືອຍ

ວັດສະດຸຄວນສະຫນັບສະຫນູນຈຸດປະສົງທາງທຸລະກິດ - ມັນບໍ່ຄວນເປັນຈຸດປະສົງ. ໃນເວລາທີ່ການຈັດຕໍາແຫນ່ງທີ່ຫລູຫລາແມ່ນເປົ້າຫມາຍ, ຍີ່ຫໍ້ທີ່ຂ້ອຍເຮັດວຽກກັບກໍານົດວ່າຜະລິດຕະພັນສະເພາະໃດຕ້ອງການນ້ໍາຫນັກນັ້ນກ່ອນທີ່ຈະເລືອກເສັ້ນໄຍ.

ຜະລິດຕະພັນ hero ເຫຼົ່ານັ້ນ - ເສື້ອກັນຫນາວລາຍເຊັນ, cardigan ທີ່ມີຈໍາກັດ - ມີຢູ່ເພື່ອເຮັດໃຫ້ຄໍາເວົ້າຂອງຝີມື.

ເມື່ອການຕັດສິນໃຈຜະລິດຕະພັນນັ້ນຖືກລັອກ, 100% cashmere ແມ່ນທາງເລືອກທີ່ຊັດເຈນສໍາລັບຊິ້ນສ່ວນ flagship ເຫຼົ່ານັ້ນ. ບໍ່ແມ່ນຍ້ອນວ່າ cashmere ເປັນຄົນອັບເດດ: ທີ່ຈະກ່າວເຖິງ, ແຕ່ເນື່ອງຈາກວ່າມັນເປັນເສັ້ນໄຍທີ່ໃຫ້ຄວາມຮູ້ສຶກຂອງມືແລະ drape ເຄື່ອງນຸ່ງສະເພາະເຫຼົ່ານັ້ນຈໍາເປັນຕ້ອງເຮັດວຽກຂອງເຂົາເຈົ້າ.

3.2 ວັດສະດຸສໍາລັບລະດູການຂາຍທີ່ຍາວນານ

ບາງຍີ່ຫໍ້ກໍາລັງເພີ່ມປະສິດທິພາບສໍາລັບບັນຫາທີ່ແຕກຕ່າງກັນ: ເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າຊື້ເຄື່ອງນຸ່ງຖັກນອກເດືອນເຢັນແບບດັ້ງເດີມ. ນັ້ນ​ແມ່ນ​ການ​ສົນ​ທະ​ນາ​ທີ່​ແຕກ​ຕ່າງ​ກັນ​ທັງ​ຫມົດ.

ດ້ານຂ້າງຂອງຜະລິດຕະພັນໄດ້ເອື່ອຍໄປໃສ່ເຄື່ອງດຶງເຄື່ອງວັດທີ່ລະອຽດ, ເສື້ອໂປໂລຖັກ, ແລະແຜ່ນແພທີ່ເຄື່ອນຍ້າຍໄດ້ງ່າຍຈາກພາກຮຽນ spring ໄປສູ່ຕົ້ນດູໃບໄມ້ລົ່ນ. ສໍາລັບການປະສົມນັ້ນ, ຜ້າໄຫມ - cashmere ຜະສົມຜະສານເຮັດວຽກ - ພວກມັນເຮັດດ້ວຍມືທີ່ມີຄວາມນິຍົມໃນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງນ້ໍາຫນັກຂອງ cashmere ບໍລິສຸດ, ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ຍີ່ຫໍ້ຂາຍເຄື່ອງນຸ່ງຖັກໃນເດືອນມິຖຸນາ.

3.3 ວັດສະດຸສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຫຼັກການຄ້າ

ທຸກໆໂຄງການທີ່ຂ້ອຍສ້າງດ້ວຍຍີ່ຫໍ້ຕ້ອງການຊຸດຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ບໍ່ຕິດຕາມແນວໂນ້ມ - ພວກເຂົາພຽງແຕ່ຂາຍ, ລະດູການຫຼັງຈາກລະດູການ, ແລະສະຫນອງທຶນໃຫ້ກັບຊິ້ນທົດລອງຫຼາຍ.

ຄໍລູກເຮືອ, ຄໍ V, cardigans ຄລາສສິກ, ເສື້ອຍືດປະຈໍາວັນ - ເຫຼົ່ານີ້ໄດ້ຮັບສີສັນໃຫມ່ຫຼືການປັບແຕ່ງການອອກແບບຂະຫນາດນ້ອຍໃນແຕ່ລະຮອບ, ບໍ່ແມ່ນການອອກແບບໃຫມ່ຢ່າງເຕັມທີ່. ສໍາລັບວຽກນັ້ນ, ເຄື່ອງຜະສົມ merino-cashmere ຕີຄວາມສົມດູນທີ່ເຫມາະສົມ: ທົນທານພຽງພໍສໍາລັບການຜະລິດຊ້ໍາຊ້ອນ, ອ່ອນພຽງພໍທີ່ຈະຍັງອ່ານເປັນທີ່ນິຍົມ, ລາຄາເພື່ອປົກປ້ອງຂອບໃນແບບທີ່ມີປະລິມານສູງ.

3.4 ຍຸດທະສາດການເກັບກຳ ກຳນົດຍຸດທະສາດດ້ານວັດຖຸ

ຂ້ອຍຈະເວົ້າເລື່ອງນີ້ຢ່າງຈະແຈ້ງທີ່ສຸດເທົ່າທີ່ຂ້ອຍສາມາດເຮັດໄດ້, ເພາະວ່າມັນເປັນຈຸດດຽວທີ່ຜູ້ຊື້ຊຸກຍູ້ຄືນຫຼາຍທີ່ສຸດ: ຍຸດທະສາດດ້ານວັດຖຸແມ່ນຍຸດທະສາດການລວບລວມ, ທຸກໆຄັ້ງ, ທຸກໆລະດູການ.

ຫຍໍ້ທີ່ອ່ອນແອ: ເຮົາຄວນໃຊ້ເສັ້ນໄຍອັນໃດ? ວັດສະດຸໃດທີ່ຫລູຫລາທີ່ສຸດ?

ສະຫຼຸບສັ້ນໆທີ່ແຂງແຮງກວ່າ: ການເກັບລວບລວມນີ້ຄວນຈະບັນລຸໄດ້ຫຍັງແດ່? ຜະລິດຕະພັນໃດເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາຢູ່ທີ່ນັ້ນ? ວັດສະດຸໃດແທ້ທີ່ສະຫນັບສະຫນູນຜະລິດຕະພັນເຫຼົ່ານັ້ນ?

ປະຕິບັດຕາມຄໍາສັ່ງນັ້ນແລະການເລືອກອຸປະກອນການຢຸດເຊົາເປັນການຕັດສິນໃຈລົດຊາດແລະກາຍເປັນ lever ທຸລະກິດ - ຫນຶ່ງທີ່ເສີມສ້າງທັງວິທີການຂອງຜະລິດຕະພັນແມ່ນຕໍາແຫນ່ງແລະວິທີການເກັບກໍາຂໍ້ມູນດໍາເນີນການຕໍ່ປີຈາກປະຈຸບັນ.

ການຈັບຄູ່ເສັ້ນໄຍສະທ້ອນເຖິງການປະຕິບັດທົ່ວໄປແລະປະສົບການການຜະລິດຂອງພວກເຮົາເອງ; ການຜະສົມຜະສານທີ່ຖືກຕ້ອງແມ່ນຂຶ້ນກັບຈຸດລາຄາເປົ້າຫມາຍແລະຕະຫຼາດ.

ການສ້າງຫຼັກຊັບຖັກນຸ່ງທີ່ສົມດູນ

ຄໍເລັກຊັນບໍ່ແມ່ນຜະລິດຕະພັນສ່ວນບຸກຄົນທີ່ຂ້ອຍມັກ. ມັນເປັນຫຼັກຊັບ, ແລະຫຼັກຊັບຕ້ອງການຄວາມສົມດຸນໃນແບບດຽວກັນທີ່ທຸລະກິດຕ້ອງການຄວາມສົມດຸນໃນທົ່ວຊ່ອງທາງລາຍໄດ້.

4.1 ການດຸ່ນດ່ຽງການລົງທຶນຕາມລະດູການ

ງົບປະມານການພັດທະນາສ່ວນໃຫຍ່ທີ່ຂ້ອຍຍັງເຫັນຈາກລູກຄ້າໃຫມ່ແມ່ນກົງກັບລະດູໃບໄມ້ປົ່ງແລະລະດູຫນາວ. ເຂົ້າໃຈໄດ້ - ນັ້ນແມ່ນບ່ອນທີ່ຂອບແມ່ນອຸດົມສົມບູນທີ່ສຸດ - ແຕ່ມັນຫິວໂຫຍອີກສອງສ່ວນສາມຂອງປີຂອງສິ່ງໃຫມ່, ແລະລູກຄ້າສັງເກດເຫັນ.

ຍີ່ຫໍ້ທີ່ເຮັດໄດ້ດີນີ້ແຜ່ຂະຫຍາຍຄວາມພະຍາຍາມໃນການພັດທະນາທີ່ແທ້ຈິງໃນທົ່ວສີ່ລະດູການ: ພາກຮຽນ spring ສໍາລັບຄວາມສົນໃຈ, ຮ້ອນສໍາລັບການສືບຕໍ່ລາຍໄດ້, ດູໃບໄມ້ລົ່ນສໍາລັບ momentum, ລະດູຫນາວສໍາລັບຮູບພາບທີ່ນິຍົມ. ດໍາເນີນການດ້ວຍວິທີນັ້ນ, ປະຕິທິນກາຍເປັນຍຸດທະສາດຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງແທນທີ່ຈະເປັນສີ່ sprints ທີ່ບໍ່ເຊື່ອມຕໍ່.

4.2 ປະເພດຜະລິດຕະພັນດຸ່ນດ່ຽງ

ການເພີ່ມຮູບແບບຫຼາຍແມ່ນບໍ່ຄືກັນກັບການດຸ່ນດ່ຽງການກໍ່ສ້າງ. ສິ່ງທີ່ເຮັດວຽກຕົວຈິງແມ່ນປະເພດທີ່ເສີມເຊິ່ງກັນແລະກັນແທນທີ່ຈະແຂ່ງຂັນສໍາລັບພື້ນທີ່ຊັ້ນວາງດຽວກັນ.

ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວການແບ່ງປະເພດທີ່ສ້າງຂຶ້ນດີມີ:

• ເສື້ອກັນໜາວຄໍລູກເຮືອ

• cardigans

• ເສື້ອໂປໂລ

• ເສື້ອກັນໜາວ

• ເສື້ອຖັກ

• ເຄຶ່ອງອຸປະກອນ

ຄໍເຕົ້າໄຂ່ທີ່ຫຼັກສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ການຂາຍທີ່ ໝັ້ນ ຄົງ. ຄໍເຕົ້າໄຂ່ທີ່ຄົນອັບເດດ: ຮັກສາການເກັບກໍາຄວາມຮູ້ສຶກໃນປະຈຸບັນ. ທັງສອງຈໍາເປັນຕ້ອງມີຢູ່ - ຄໍເລັກຊັນທີ່ເປັນຫຼັກທັງຫມົດມີຄວາມຮູ້ສຶກ stale, ແລະຫນຶ່ງທີ່ຄົນອັບເດດ: ທັງຫມົດບໍ່ມີພື້ນທີ່ລາຍຮັບ.

4.3 ສະຖາປັດຕະຍະກຳລາຄາດຸ່ນດ່ຽງ

ລາຄາຕ້ອງການໂຄງສ້າງທີ່ຕັ້ງໃຈດຽວກັນກັບການປະສົມຜະລິດຕະພັນ. ປົກກະຕິແລ້ວຂ້າພະເຈົ້າເຫັນແຜ່ນດິນນີ້ເປັນສີ່ຊັ້ນ:

• ການເຂົ້າມາ - ດຶງດູດລູກຄ້າໃຫມ່

• ຫຼັກ - ສ້າງການຂາຍທີ່ສອດຄ່ອງ

• Premium – ເພີ່ມມູນຄ່າຜະລິດຕະພັນ

• Hero – ເສີມສ້າງການຈັດຕໍາແໜ່ງຫລູຫລາ

ດໍາເນີນການທັງສີ່ຢ່າງຮ່ວມກັນແລະຫຼັກຊັບເຮັດວຽກສາມຢ່າງໃນເວລາດຽວກັນ: ເອົາລູກຄ້າໃຫມ່ເຂົ້າມາ, ຮັກສາຜູ້ຊື້ທີ່ມີຢູ່, ແລະປົກປ້ອງຮູບພາບທີ່ນິຍົມຂອງຍີ່ຫໍ້ຢູ່ເທິງສຸດ.

4.4 Balance Carryover ແລະນະວັດຕະກໍາ

ຈຸດດຸ່ນດ່ຽງສຸດທ້າຍແມ່ນເວລາ. ທຸກໆໂຄງການທີ່ເຂັ້ມແຂງທີ່ຂ້ອຍໄດ້ສະຫນັບສະຫນູນການປະສົມ:

• ຜະລິດຕະພັນຂົນສົ່ງທີ່ສືບຕໍ່ຂາຍໂດຍບໍ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການພັດທະນາໃຫມ່

• ແຄບຊູນຕາມລະດູການທີ່ສົດຊື່ນເລື່ອງແຕ່ລະຮອບ

• ການພັດທະນາໃຫມ່ທີ່ທົດສອບບ່ອນທີ່ການເກັບກໍາໄປຕໍ່ໄປ

ການປະສົມນັ້ນຫຼຸດລົງຄວາມສ່ຽງຂອງລະດູການດຽວທີ່ບໍ່ມີປະສິດທິພາບ, ໃນຂະນະທີ່ຍັງໃຫ້ຍີ່ຫໍ້ສິ່ງໃຫມ່ທີ່ຈະເວົ້າກ່ຽວກັບ. ຄວາມໝັ້ນຄົງ ແລະ ຄວາມໃໝ່ບໍ່ແມ່ນເປົ້າໝາຍທີ່ແຂ່ງຂັນກັນຢູ່ນີ້ — ມັນເປັນສອງສ່ວນຂອງແຜນດຽວກັນ.

WFS ສະຫນັບສະຫນູນການພັດທະນາການເກັບກໍາໃນທົ່ວຫຼາຍລະດູການແນວໃດ

5.1 ຈາກຍຸດທະສາດການເກັບກຳໄປສູ່ການຜະລິດ

ແຜນການເກັບລວບລວມທີ່ດີຍັງຕ້ອງຢູ່ລອດການຕິດຕໍ່ກັບຊັ້ນໂຮງງານ. ເມື່ອຍີ່ຫໍ້ມີເປົ້າຫມາຍທຸລະກິດ, ການຜະສົມຜະສານຜະລິດຕະພັນ, ແລະຍຸດທະສາດວັດສະດຸຕົກລົງ, ພວກເຂົາຕ້ອງການຄູ່ຮ່ວມງານການຜະລິດທີ່ສາມາດປະຕິບັດແຜນການດັ່ງກ່າວໃນລະດັບຂະຫນາດໂດຍບໍ່ມີການສູນເສຍເຫດຜົນທາງຫລັງຂອງມັນ.

ທີ່ WFS Cashmere, ພວກເຮົາເຮັດວຽກກັບຍີ່ຫໍ້ຕ່າງໆຈາກການເກັບຕົວຢ່າງເບື້ອງຕົ້ນໂດຍຜ່ານການຜະລິດຈໍານວນຫລາຍ, ແລະພວກເຮົາສ້າງການພັດທະນາດ້ານວິຊາການກ່ຽວກັບຍຸດທະສາດການເກັບລວບລວມ - ບໍ່ແມ່ນເຄື່ອງນຸ່ງຫນຶ່ງທີ່ໂດດດ່ຽວ.

5.2 ສະໜັບສະໜູນການພັດທະນາເຄື່ອງຖັກສີ່ລະດູ

ລະດູການທີ່ແຕກຕ່າງກັນຕ້ອງການເຄື່ອງວັດແທກທີ່ແຕກຕ່າງກັນແລະເສັ້ນໃຍທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ແລະການປ່ຽນໂຮງງານຜະລິດລະຫວ່າງລະດູການແມ່ນວິທີການຄວບຄຸມຄຸນນະພາບທໍາລາຍ. ພວກເຮົາຖັກກັນຂ້າມ 3GG ຫາ 18GG, ດ້ວຍ 16GG ແລະ 18GG ກວມເອົາວຽກອັນລະອຽດທີ່ໂຄງການພາກຮຽນ spring ແລະ summer ຕ້ອງການ, ແລະພວກເຮົາດໍາເນີນການ 100% cashmere, silk-cashmere blends, ແລະ merino-cashmere blends ໃນຊັ້ນດຽວກັນ. ຊ່ວງນັ້ນເຮັດໃຫ້ຍີ່ຫໍ້ດໍາເນີນການທັງສີ່ລະດູການຜ່ານຄູ່ຮ່ວມງານຫນຶ່ງແລະຮັກສາຄຸນນະພາບທີ່ສອດຄ່ອງຈາກພາກຮຽນ spring polo ກັບ sweater hero ລະດູຫນາວ.

5.3 ສະຫນັບສະຫນູນ OEM & ODM ທີ່ມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນ

ບໍ່ມີສອງຍີ່ຫໍ້ພັດທະນາແບບດຽວກັນ, ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ບັງຄັບເສັ້ນທາງດຽວ. ບາງຄົນມາຫາພວກເຮົາດ້ວຍຊຸດເທກໂນໂລຍີສໍາເລັດຮູບແລະຕ້ອງການການຜະລິດ OEM ທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ຕໍ່ກັບ spec ຂອງຕົນເອງ. ຄົນອື່ນຕ້ອງການການສະຫນັບສະຫນູນ ODM - ການປັບແຕ່ງຮູບແບບທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ, ເສັ້ນດ້າຍ, ສີ, ຫຼືການກໍ່ສ້າງເພື່ອກ້າວໄປຂ້າງຫນ້າໄວຂຶ້ນໂດຍຜ່ານການພັດທະນາ. ໃນທາງໃດກໍ່ຕາມ, ຍີ່ຫໍ້ຮັກສາຕົວຕົນ; ພວກ​ເຮົາ​ພຽງ​ແຕ່​ປັບ​ການ​ຫຼາຍ​ປານ​ໃດ​ຂອງ​ວຽກ​ງານ​ການ​ພັດ​ທະ​ນາ​ເກີດ​ຂຶ້ນ​ຢູ່​ຂ້າງ​ຂອງ​ພວກ​ເຮົາ​ທຽບ​ກັບ​ຂອງ​ເຂົາ​ເຈົ້າ.

5.4 ການສ້າງຄູ່ຮ່ວມງານການເກັບເງິນໄລຍະຍາວ

ຍຸດທະສາດການລວບລວມບໍ່ໄດ້ພິສູດຕົວມັນເອງໃນການຜະລິດຫນຶ່ງ - ມັນພິສູດຕົວມັນເອງໃນໄລຍະເວລາຫຼາຍລະດູການຂອງການຈັດສົ່ງທີ່ສອດຄ່ອງ. ນັ້ນແມ່ນສິ່ງທີ່ພວກເຮົາສ້າງສໍາລັບ: ການຜະລິດໃນທົ່ວ 3GG-18GG, MOQ ຈາກ 100 ຊິ້ນຕໍ່ແບບ, ຄວາມອາດສາມາດປະຈໍາປີປະມານ 600,000 ຊິ້ນ, ແລະການຢັ້ງຢືນລວມທັງ BSCI, WRAP, SEDEX, OEKO-TEX, GOTS, ແລະ ISO 9001.

ບໍ່ວ່າຍີ່ຫໍ້ຈະເປີດຕົວຊ່ວງລຶະເບິ່ງໃບໄມ້ຜລິທີ່ມີນ້ໍາຫນັກເບົາ, ການສ້າງໂຄງການສີ່ລະດູເຕັມ, ຫຼືການເສີມສ້າງຄໍເລັກຊັນລະດູຫນາວຮອບຫນຶ່ງ hero, ນັ້ນແມ່ນໂຄງສ້າງພື້ນຖານທີ່ພວກເຮົານໍາມາສູ່ການສົນທະນາ.

ສະຫຼຸບ

ເຄື່ອງນຸ່ງຖັກໄດ້ຢຸດເຊົາເປັນປະເພດສະເພາະລະດູຫນາວກ່ອນຫນ້ານີ້, ເຖິງແມ່ນວ່າບາງປະຕິທິນຂອງຄໍເລັກຊັນຍັງບໍ່ທັນໄດ້ຈັບເທື່ອ. ຍີ່ຫໍ້ທີ່ຊະນະນີ້ໃນປັດຈຸບັນບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງໃຊ້ເສັ້ນດ້າຍທີ່ດີກ່ວາຄົນອື່ນ - ພວກເຂົາກໍາລັງຈັດລໍາດັບການຕັດສິນໃຈຂອງພວກເຂົາດີກວ່າ. ເປົ້າຫມາຍທຸລະກິດທໍາອິດ. ໂຄງສ້າງການເກັບກໍາທີສອງ. ຜະລິດຕະພັນປະສົມທີສາມ. ວັດສະດຸສຸດທ້າຍ.

ເປົ້າໝາຍທາງທຸລະກິດ → ຍຸດທະສາດການເກັບກຳ → ການປະສົມຜະລິດຕະພັນ → ການແກ້ໄຂວັດສະດຸ. ຂ້ອຍໄດ້ເບິ່ງລາຍການທີ່ສົມດູນ, ມີກຳໄລແຍກຕ່າງຫາກຈາກຄໍເລັກຊັນທີ່ຫາກໍ່ມີເສື້ອກັນໜາວທີ່ດີ.

ທີ່ WFS Cashmere, ພວກເຮົາສະຫນັບສະຫນູນລໍາດັບນັ້ນໃນຕອນທ້າຍ - ການຖັກວັດລະອຽດຈາກ 3GG ຫາ 18GG, ເສັ້ນໃຍທໍາມະຊາດຊັ້ນນໍາ, ແລະການພັດທະນາ OEM & ODM ທີ່ປ່ຽນແປງກັບວິທີການເຮັດວຽກຂອງແຕ່ລະຍີ່ຫໍ້. ຖ້າທ່ານກໍາລັງສ້າງໂຄງການສີ່ລະດູການຫຼືສ້າງຄວາມເຂັ້ມແຂງຫນຶ່ງລະດູການພາຍໃນຂອບເຂດທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ, ນັ້ນແມ່ນການສົນທະນາທີ່ຂ້ອຍດີໃຈທີ່ຈະມີ.

— David Si, CEO, WFS Cashmere Industry Co., Ltd.