Jinsi Chapa Zinazolipishwa Huunda Mikusanyiko ya Nguo za Misimu minne

Nimeketi kando ya meza kutoka kwa wanunuzi wengi wanaofungua mkutano na 'tunahitaji uzi mpya.' Hilo kwa kawaida huwa si swali la kwanza, na ninawaambia hivyo. Wakati kifurushi cha teknolojia kikitua kwenye meza yangu bila jibu wazi la 'mkusanyiko huu unafaa kufanya nini kwa biashara yako,' mazungumzo ya uzi huwa kabla ya wakati wake - haijalishi uzi unapendeza vipi.

Kwa miongo kadhaa, knitwear ilikuwa hadithi ya msimu wa baridi. Chapa zilijenga mikusanyiko karibu na Vuli/Msimu wa baridi, zilichukulia Majira ya Chipukizi/Msimu kama wazo la baadaye, na kuruhusu sweta kukaa bila kufanya kitu kwenye rafu kuanzia Machi hadi Septemba. Hiyo imebadilika. Kupungua kwa mara kwa mara na uuzaji wa mwaka mzima kumegeuza upangaji wa ukusanyaji kuwa kitu karibu na usimamizi wa jalada kuliko muundo wa msimu.

Kuangalia mabadiliko haya kutoka upande wa kiwanda, nimegundua chapa zinazoipata ipasavyo hazianzii na nyuzi, geji, au mchoro wa kushona. Wanaanza na swali la biashara: mkusanyiko huu unahitaji kupata nini kwa ajili yetu mwaka huu? Tu baada ya kujibu hilo wanagusa kadi ya swatch.

Maswali ya zamani yalikuwa:

• Je, tunapaswa kutumia nyuzi zipi?

• Ni kipimo gani bora?

Swali bora ni: jinsi ya kujenga mkusanyiko wa knitwear ambayo hutoa thamani ya kibiashara katika kila mwezi, sio tu ya baridi?

Mwongozo huu unapitia jinsi chapa ninazofanya kazi nazo hujibu kwamba - lengo kwanza, kisha muundo wa mkusanyiko, kisha mchanganyiko wa bidhaa, kisha nyenzo. Agizo hilo ni muhimu zaidi kuliko chaguo lolote la nyuzi.

Ukusanyaji Uliofaulu wa Nguo za Knit Huanza kwa Upangaji wa Kibiashara

1.1 Kila Mkusanyiko Huanza na Lengo la Biashara

Nimetazama timu za wabunifu zikitumia wiki tatu zikibishana kuhusu muundo wa kebo ya sweta ambayo hakuna mtu alikuwa ameiweka bado. Juhudi zilizopotea. Chapa zinazoendesha programu ngumu, zenye faida huamua lengo kabla ya vazi kuwepo.

Lengo hilo kwa kawaida ni mojawapo ya mambo machache: onyesha upya picha ya chapa, kupanua msimu wa mauzo hadi kwenye kalenda, ongeza bei ya wastani kupitia nafasi nzuri zaidi, au wapate wateja waliopo kununua zaidi ya mara moja kwa mwaka. Chagua moja - au ya msingi na ya pili - na kila uamuzi wa chini, kutoka kitambaa hadi bei, inakuwa rahisi kufanya.

1.2 Kila Msimu Una Dhamira Tofauti ya Kibiashara

Misimu minne, kazi nne. Simaanishi hiyo kama kauli mbiu - ninamaanisha hivyo kihalisi, kwa maana ya KPI.

Majira ya kuchipua yapo ili kutambulisha kitu kipya na kurudisha chapa mbele ya wateja baada ya kukaribiana kwa majira ya baridi tulivu. Kazi ya majira ya joto ni kuweka nguo za knit kwenye sakafu ya mauzo na kukusanya mapato ya bei kamili badala ya kwenda giza kwa miezi sita. Msimu wa vuli ndio daraja - ni lazima ihifadhi mauzo bila kusita huku ikinunua wateja kwa msukumo mkubwa wa majira ya baridi. Majira ya baridi hubeba uzito wa anasa: ni pale ambapo viwango vya juu vya wastani vya kuagiza na taarifa kali zaidi za chapa hutokea.

Mara tu chapa inapokabidhi kila msimu dhamira yake, mikusanyiko minne huacha kufanya kama uzinduzi nne tofauti na kuanza kufanya kama mkakati mmoja wa kalenda.

Jedwali hili linaonyesha mazoezi ya jumla ya tasnia na mifumo tunayoona katika msingi wa wanunuzi wetu; KPI maalum hutofautiana kulingana na chapa na soko.

1.3 Upangaji wa Mkusanyiko Unahusu Mizani ya Kujenga

Idadi ya mitindo ni kipimo cha ubatili. Nimeona mikusanyo ya SKU 40 ikifanya kazi chini ya utendakazi wa makusanyo ya 15-SKU kwa sababu ile ndogo iliundwa kufanya kazi kama mfumo - rangi zinazouzwa kwa wingi, viwango vya bei vinavyopanda ngazi, uzani ambao hubeba mteja kuanzia Septemba hadi Februari bila pengo.

Mizani katika msimu mzima, aina ya bidhaa, bei na nyenzo ndiyo inayogeuza rundo la sweta zenye sura nzuri kuwa mkusanyiko unaofanya kazi mfululizo badala ya kuishi au kufa kwa vipande viwili vya mashujaa.

1.4 Mkakati wa Ukusanyaji Huja Kabla ya Maendeleo ya Bidhaa

Huu hapa ni muundo ninaoona ukitenganisha chapa ambazo hutofautiana kutoka kwa zile zinazokwama: mahali zinapoanzia mazungumzo.

Timu dhaifu huanza na nyenzo au mbinu ya kusuka — 'tufanye kitu kwenye makutano' - na kurudi kwenye kesi ya biashara baadaye, ikiwa hata hivyo. Timu zenye nguvu zaidi huanza na lengo la kibiashara, huunda muundo wa mkusanyiko kulizunguka, huchagua aina za bidhaa zinazohudumia muundo huo, na kisha kuchagua uzi na kipima mashine ambacho kitatekeleza.

Lengo la Biashara → Mkakati wa Ukusanyaji → Mchanganyiko wa Bidhaa → Suluhisho la Nyenzo

Mlolongo huo sio kauli mbiu tunayoweka kwenye slaidi. Ni utaratibu unaoweka sakafu ya kiwanda kwa ufanisi, kwa sababu kufikia wakati maalum inatufikia, 'kwa nini' tayari imetatuliwa.

Kubuni Mkusanyiko Kamili wa Nguo za Misimu Nne

2.1 Mkusanyiko wa Majira ya kuchipua: Kuonyesha upya Biashara

Spring inafungua mwaka, na kazi yake ni kasi, sio mapato ya juu. Wateja wanatoka kwenye mzunguko mzito wa nguo za msimu wa baridi na chapa zinahitaji kitu ambacho kinasomeka kuwa kipya bila kuuliza ahadi kubwa.

Urval wa chemchemi ambao hupata mahali pake kwenye sakafu kawaida ni pamoja na:

• Masweta nyepesi ya shingo ya wafanyakazi

• Cardigans za kupima vizuri

• Mashati ya polo yaliyounganishwa

• Pullovers nyepesi

Ufumaji wa kupimia laini - 16GG na 18GG kwenye mashine zetu - ndio inafaa asili hapa. Katika hesabu hizo za sindano, kitambaa husafisha safi na kukaa nyepesi kwenye mwili, ambayo ndiyo hasa nguo ya msimu wa mpito inahitaji. Uamuzi wa kupima unafuata uamuzi wa bidhaa, si vinginevyo.

2.2 Mkusanyiko wa Majira ya joto: Kupanua Fursa za Kibiashara

Majira ya joto ni mahali ambapo programu nyingi za urithi za nguo zilipita kimya. Hilo ndilo pengo ambalo chapa bora zimeziba. Badala ya kuvua nguo za kushona sakafuni, hutumia majira ya joto kuweka kitengo hai na kukusanya mauzo ya bei kamili huku chapa zingine zikiwa katika hali ya alama.

Mchanganyiko hutegemea vipande vinavyofanya kazi ofisini, kwenye ndege, au kuwekwa chini ya blazi:

• T-shirt zilizounganishwa

• Masweta ya polo yenye kipimo kizuri

• Vilele vya kuunganishwa visivyo na mikono

• Cardigans nyepesi

Mara tu mchanganyiko huo umewekwa, swali la nyenzo huwa: ni nini kinachobaki nyepesi bila kupoteza hisia ambayo mteja anayelipiwa anatarajia? Mchanganyiko mwepesi wa nyuzi za asili hufanya kazi hiyo. Hoja si kuanzisha nyuzi kwa ajili ya mambo mapya - ni kudumisha mtazamo wa ubora huku uzito wa vazi ukishuka.

2.3 Mkusanyiko wa Majira ya Vuli: Kufunga Misimu Miwili

Vuli ni kipindi cha mpito, na nimeona chapa zikiishughulikia vibaya kwa kuichukulia kama uzinduzi mdogo wa majira ya baridi mapema sana au kibali kilichosalia cha majira ya kuchipua kimechelewa. Kazi yake halisi ni kushikilia mauzo kwa kasi wakati wa kuanzisha kushinikiza kwa majira ya baridi.

Hiyo inahitaji vipande vya uzani wa kati, vinavyoweza kuwekwa:

• Sweta za nusu-zip

• Vipuli vya uzito wa kati

• Cardigans

• Turtlenecks nzuri

Simu ya nyenzo hapa inahusu usawa - joto la kutosha, kunyumbulika vya kutosha hivi kwamba vazi halijapitwa na wakati vipande vizito zaidi vya msimu wa baridi hufika. Pata uzito vibaya katika mwelekeo wowote na daraja huanguka; wateja wanaweza kununua mapema sana na kuacha, au kuruka na kusubiri kwa majira ya baridi.

2.4 Mkusanyiko wa Majira ya baridi: Kujenga Athari ya Kulipiwa

Baridi bado hubeba mkusanyiko. Ni mahali ambapo ufundi huonyeshwa na mahali ambapo sehemu kuu za chapa huishi - zile zinazohalalisha lebo ya bei ya kila kitu kingine katika safu.

Aina za msimu wa baridi huzingatia:

• Taarifa sweta

• Vipande vya knitwear shujaa

• Mkusanyiko wa zawadi

Kufikia wakati uteuzi wa nyenzo unafanyika kwa majira ya baridi, lengo la biashara na mchanganyiko wa bidhaa tayari umefungwa. Nyuzi za anasa huhifadhiwa kwa vipande vilivyoundwa ili kuwakilisha mkusanyiko mzima - sio kuenea kwa kila SKU. Chaguo la nyenzo hapa ndio uamuzi wa mwisho kwenye mnyororo, sio wa kwanza, na ndiyo sababu hutua na athari badala ya kupunguzwa.

Mchanganyiko wa bidhaa huonyesha muundo wa kawaida tunaojenga na chapa; urval halisi hutofautiana kulingana na soko na nafasi ya bei.

Kuunganisha Mkakati wa Nyenzo katika Upangaji wa Mkusanyiko

3.1 Nyenzo za Nafasi ya Anasa

Nyenzo inapaswa kuunga mkono lengo la biashara - haipaswi kuwa lengo. Wakati lengo ni kuweka nafasi ya anasa, chapa ninazofanya kazi nazo hubainisha ni bidhaa gani mahususi zinahitaji kubeba uzito huo kabla ya unyuzi kuchaguliwa.

Bidhaa hizo za shujaa - sweta ya saini, cardigan ya kukimbia kidogo - zipo ili kutoa taarifa ya ufundi.

Mara tu uamuzi huo wa bidhaa unapofungwa, 100% cashmere ndio chaguo dhahiri kwa vipande hivyo bora. Sio kwa sababu cashmere ni ya mtindo kutaja, lakini kwa sababu ni nyuzi ambayo hutoa hisia ya mkono na drape nguo hizo maalum zinahitajika kufanya kazi yao.

3.2 Nyenzo za Misimu Mirefu ya Kuuza

Baadhi ya chapa zinaboresha kwa ajili ya tatizo tofauti: kupata wateja kununua nguo za kuunganisha nje ya miezi ya jadi ya baridi. Hayo ni mazungumzo ya nyenzo tofauti kabisa.

Upande wa bidhaa huegemea kwenye vivuta vya kupima geji laini, polo zilizosokotwa, na vipande vya kuweka tabaka ambavyo husogea kwa urahisi kutoka masika hadi vuli mapema. Kwa mchanganyiko huo, michanganyiko ya hariri-cashmere hufanya kazi - hubeba hisia ya kulipwa kwa sehemu ya uzito wa cashmere safi, ambayo ndiyo huruhusu chapa kuuza nguo za kuunganisha mnamo Juni.

3.3 Nyenzo za Bidhaa Muhimu za Kibiashara

Kila mpango ambao nimeunda na chapa unahitaji seti ya bidhaa ambazo hazifuati mitindo - zinauza tu, msimu baada ya msimu na kufadhili vipande vya majaribio zaidi.

Shingo za wafanyakazi, V-shingo, cardigans za kawaida, pullovers za kila siku - hizi hupata rangi mpya au muundo mdogo wa tweak kila mzunguko, sio upya kamili. Kwa kazi hiyo, michanganyiko ya merino-cashmere inapata mizani ifaayo: inadumu vya kutosha kwa uendeshaji unaorudiwa wa uzalishaji, laini ya kutosha kusomeka kama inayolipiwa, yenye bei ya kulinda ukingo kwa mtindo wa sauti ya juu.

3.4 Mkakati wa Ukusanyaji Huamua Mkakati wa Nyenzo

Nitasema hili kwa uwazi kadiri niwezavyo, kwa sababu ni hatua moja ambayo wanunuzi wanasukuma zaidi: mkakati wa nyenzo ni mkakati wa kukusanya, kila wakati, katika kila msimu.

Ufupi dhaifu: tunapaswa kutumia nyuzi gani? Ni nyenzo gani ni ya kifahari zaidi?

Muhtasari wa nguvu zaidi: ni nini mkusanyiko huu unapaswa kufikia? Ni bidhaa gani zinazotufikisha hapo? Ni nyenzo zipi zinazounga mkono bidhaa hizo?

Fuata mpangilio huo na uteuzi wa nyenzo utaacha kuwa uamuzi wa ladha na uwe kielelezo cha biashara - kinachoimarisha jinsi bidhaa inavyowekwa na jinsi mkusanyiko utakavyofanya mwaka mmoja kuanzia sasa.

Jozi za nyuzi huonyesha mazoezi ya jumla na uzoefu wetu wa uzalishaji; mchanganyiko sahihi unategemea bei lengwa na soko.

Kujenga Kwingineko ya Mavazi ya Knitwear yenye Uwiano

Mkusanyiko si rundo la bidhaa binafsi ninazopenda. Ni jalada, na portfolios zinahitaji kusawazisha jinsi biashara inavyohitaji usawa katika njia zote za mapato.

4.1 Kusawazisha Uwekezaji wa Msimu

Bajeti nyingi za maendeleo ambazo bado naona kutoka kwa wateja wapya huenda moja kwa moja hadi vuli na baridi. Inaeleweka - hapo ndipo pengo ni tajiri zaidi - lakini inasababisha njaa theluthi mbili nyingine ya mwaka ya kitu chochote kipya, na wateja wanaona.

Chapa zinazofanya hivi vizuri zilieneza juhudi halisi za maendeleo katika misimu yote minne: majira ya kuchipua kwa umakini, majira ya joto kwa mapato yanayoendelea, vuli kwa kasi, majira ya baridi kwa picha bora. Endesha kwa njia hiyo, kalenda inakuwa mkakati mmoja endelevu badala ya mbio nne zilizokatika.

4.2 Sawazisha Aina za Bidhaa

Kuongeza mitindo zaidi si sawa na usawa wa kujenga. Kinachofanya kazi hasa ni kategoria zinazokamilishana badala ya kushindana kwa nafasi sawa ya rafu.

Urval iliyojengwa vizuri kawaida hujumuisha:

• Sweta za shingo ya wafanyakazi

• Cardigans

• Polo Knits

• Kuunganishwa Vests

• Kuunganishwa magauni

• Kuunganishwa Accessories

Mitindo ya msingi inashikilia mauzo thabiti. Mitindo ya mitindo huweka mkusanyiko hisia ya sasa. Zote mbili zinahitaji kuwepo - mkusanyiko ambao ni msingi unahisi kuwa umechakaa, na ule ambao ni mtindo hauna nafasi ya mapato.

4.3 Usanifu wa Bei ya Mizani

Bei inahitaji muundo sawa na mchanganyiko wa bidhaa. Kawaida mimi huona ardhi hii katika safu nne:

• Kuingia - Vutia wateja wapya

• Msingi - Tengeneza mauzo thabiti

• Premium - Ongeza thamani ya bidhaa

• Shujaa - Imarisha nafasi ya kifahari

Endesha zote nne pamoja na jalada linafanya kazi tatu kwa wakati mmoja: kuleta wateja wapya ndani, kuweka waliopo kununua, na kulinda picha inayolipiwa ya chapa juu.

4.4 Mizani Usafirishaji na Ubunifu

Hatua ya mwisho ya usawa ni wakati. Kila programu kali ambayo nimeunga mkono inachanganyika:

• Bidhaa za Carryover ambazo zinaendelea kuuzwa bila gharama mpya ya maendeleo

• Vidonge vya msimu vinavyoonyesha upya hadithi kila mzunguko

• Maendeleo mapya ambayo hujaribu ambapo mkusanyiko unafuata

Mchanganyiko huo hupunguza hatari ya kutofanya vizuri kwa msimu wowote, huku bado unaipa chapa kitu kipya cha kuzungumza. Uthabiti na upya si malengo yanayoshindana hapa - ni sehemu mbili za mpango sawa.

Jinsi WFS Inasaidia Ukuzaji wa Mkusanyiko Katika Misimu Nyingi

5.1 Kuanzia Mkakati wa Ukusanyaji hadi Uzalishaji

Mpango mzuri wa ukusanyaji bado unapaswa kuishi kuwasiliana na sakafu ya kiwanda. Mara tu chapa inapokamilisha lengo lake la biashara, mchanganyiko wa bidhaa na mkakati wa nyenzo, wanahitaji mshirika wa utengenezaji ambaye anaweza kutekeleza mpango huo kwa kiwango kikubwa bila kupoteza mantiki yake.

Katika WFS Cashmere, tunafanya kazi na chapa kutoka kwa sampuli za awali kupitia uzalishaji wa wingi, na tunaunda maendeleo ya kiufundi kulingana na mkakati wa kukusanya - sio kuzunguka nguo moja pekee.

5.2 Kusaidia Utengenezaji wa Nguo za Knit kwa Misimu minne

Misimu tofauti huhitaji vipimo tofauti na nyuzi tofauti, na kubadilisha viwanda kati ya misimu ni jinsi udhibiti wa ubora unavyoharibika. Tuliunganisha 3GG hadi 18GG, huku 16GG na 18GG zikishughulikia kazi ya kupima vizuri ambayo programu za majira ya kuchipua na majira ya kiangazi zinahitaji, na tunaendesha michanganyiko ya 100% ya cashmere, hariri ya cashmere na merino-cashmere kwenye sakafu moja. Masafa hayo huruhusu chapa kuendesha misimu yote minne kupitia mshirika mmoja na kudumisha ubora kutoka kwa mchezo wa polo hadi sweta ya shujaa wa msimu wa baridi.

5.3 Usaidizi wa OEM & ODM Inayobadilika

Hakuna chapa mbili zinazokua kwa njia sawa, kwa hivyo hatulazimishi njia moja. Wengine huja kwetu wakiwa na kifurushi kilichokamilika cha teknolojia na wanahitaji uzalishaji wa kuaminika wa OEM dhidi ya vipimo vyao wenyewe. Wengine wanahitaji usaidizi wa ODM - kubinafsisha mtindo uliopo, uzi, rangi au ujenzi ili uendelezwe haraka. Kwa vyovyote vile, chapa huhifadhi utambulisho wake; tunarekebisha ni kiasi gani cha kazi ya maendeleo hutokea kwa upande wetu dhidi ya wao.

5.4 Kujenga Ubia wa Ukusanyaji wa Muda Mrefu

Mbinu ya kukusanya haijithibitishi katika toleo moja la uzalishaji - inajidhihirisha katika misimu kadhaa ya uwasilishaji thabiti. Hilo ndilo tumeundwa kwa ajili yake: uzalishaji katika 3GG-18GG, MOQ kutoka vipande 100 kwa kila mtindo, uwezo wa kila mwaka wa takriban vipande 600,000, na vyeti ikiwa ni pamoja na BSCI, WRAP, SEDEX, OEKO-TEX, GOTS, na ISO 9001.

Iwe chapa inazindua safu ya chemchemi nyepesi, kuunda mpango kamili wa misimu minne, au kuimarisha mkusanyiko wa msimu wa baridi karibu na kipande cha shujaa, hiyo ndiyo miundombinu tunayoleta kwenye mazungumzo.

Hitimisho

Knitwear iliacha kuwa aina ya majira ya baridi pekee muda mfupi uliopita, hata kama baadhi ya kalenda za mkusanyiko bado hazijakamilika. Chapa zinazoshinda hii sasa si lazima zitumie uzi bora kuliko kila mtu mwingine - zinapanga maamuzi yao vyema. Lengo la biashara kwanza. Muundo wa mkusanyiko wa pili. Mchanganyiko wa tatu wa bidhaa. Nyenzo mwisho.

Lengo la Biashara → Mkakati wa Ukusanyaji → Mchanganyiko wa Bidhaa → Suluhisho la Nyenzo. Nimetazama agizo hilo likitenganisha programu zenye usawa, zenye faida kutoka kwa makusanyo ambayo hutokea tu kuwa na sweta nzuri.

Katika WFS Cashmere, tunakubali mfuatano huo mwisho hadi mwisho - upimaji wa kupima laini kutoka 3GG hadi 18GG, nyuzi asilia za hali ya juu, na ukuzaji wa OEM & ODM ambao hubadilika kulingana na jinsi kila chapa inavyofanya kazi. Ikiwa unaunda programu ya misimu minne au kuimarisha msimu mmoja ndani ya masafa yaliyopo, hayo ndiyo mazungumzo ninayofurahi kuwa nayo.

- David Si, Mkurugenzi Mtendaji, WFS Cashmere Industry Co., Ltd.