실크-캐시미어 혼방이 프리미엄 니트웨어의 미래인 이유

매년 2월에도 같은 전화를 받습니다. 가을을 위해 두꺼운 캐시미어 풀오버를 주문한 구매자는 봄철에 무엇을 추가할 수 있는지 알고 싶어합니다. 여전히 고급스러운 느낌이 들지만 '겨울 남은 음식'으로 읽히지는 않는 것입니다. 지난 몇 년간 나의 대답은 거의 항상 같았습니다: 실크 캐시미어.

니트웨어는 하나의 직업을 가지고 있었습니다. 10월부터 2월까지 사람들을 따뜻하게 해주고, 짐을 싸세요. 그 직업은 사라졌습니다. 우리 구매자들은 이제 3월 리조트 여행에서 7월 에어컨이 완비된 사무실, 9월 집으로 가는 비행기로 이동할 제품을 요청합니다. 단일 섬유로는 이 모든 것을 잘 수행할 수 없습니다. 이것은 브랜드가 달력 전반에 걸쳐 니트웨어 프로그램을 확장하려고 할 때 실크 캐시미어가 우리가 가장 자주 추천하는 소재가 된 이유와 내가 구매자 측에 앉아 있다면 알고 싶은 사항에 대해 살펴봅니다.

럭셔리 니트웨어 컬렉션이 변화하는 이유

1.1 니트웨어는 더 이상 겨울 전용 카테고리가 아닙니다.

캐시미어 스웨터는 달력의 한 곳에만 있었습니다. 무겁고 따뜻했으며 3월에는 상자에 포장되었습니다. 니트웨어가 옷장의 필수품이 아니라 방한용 보험이었을 때 이는 타당했습니다.

더 이상은 그렇지 않습니다. 이제 우리는 가벼운 봄 스웨터, 리조트 니트, 여행용 레이어드, 2주 동안 기내 반입이 가능하도록 디자인된 제품을 생산하고 있습니다. 브랜드는 니트웨어를 더 따뜻하게 만들 것을 요구하는 것이 아니라 더 많은 장소, 더 많은 달, 더 많은 여행가방에서 사용할 수 있도록 요구하고 있습니다.

1.2 다양한 컬렉션에는 다양한 원사가 필요합니다

나는 기술 팩을 검토할 때 모든 구매자에게 똑같은 말을 합니다. 하나의 실로 다섯 가지 작업을 수행하도록 하려고 하지 마십시오. 겨울 프로그램은 무게감과 부드러움을 원합니다. 스프링 프로그램은 드레이프성과 통기성을 원합니다. 여행용 캡슐은 가방에 뭉쳐져도 살아남아야 하며, 도착했을 때 여전히 눌려진 것처럼 보여야 합니다. 캡슐 옷장은 고객이 10번째 착용 시에도 피곤해 보이지 않고 계속해서 입을 수 있는 제품을 원합니다.

작업에 맞는 잘못된 기본 섬유를 선택하는 것은 빠르게 나타납니다. 필링, 뻣뻣한 사진을 찍는 의복, 첫 번째 추위 이후에는 아무도 손을 뻗지 않는 스웨터 등입니다. 자재 선택은 비용 시트 개별 항목이 아닙니다. 이는 디자인 결정이며 일반적으로 사양이 해당 시즌과 일치하지 않을 때 가장 먼저 플래그를 지정합니다.

1.3 실크 캐시미어가 적합한 곳

실크 캐시미어는 우리 바닥에 있는 100% 캐시미어를 대체할 수 없습니다. 그것은 두 번째 차선입니다. 우리는 여전히 클래식 가을과 겨울 프로그램을 위해 순수 캐시미어 라인을 하루 종일 운영하고 있습니다. 실크-캐시미어는 브랜드가 타협처럼 보이거나 느껴지지 않고 같은 랙에 있는 겨울 의류 옆에 놓을 수 있는 가벼운 크루넥, 폴로 또는 카디건을 원할 때 우리가 사용하는 것입니다.

캐시미어 혼방에 실크를 추가하면 완성된 손의 느낌뿐만 아니라 편직 단계에서 실의 동작이 변경됩니다. 미세 게이지 기계를 통해 다르게 작동하기 때문에 거의 독점적으로 16GG 및 18GG 라인과 짝을 이룹니다. 자세한 내용은 아래를 참조하세요.

실크 캐시미어가 현대 컬렉션에 가져오는 것

2.1 더 많은 장소에서 활용 가능한 의류

퓨어 캐시미어는 추위에 대비해 만들어졌습니다. 실크-캐시미어는 그 사이를 위해 만들어졌습니다. 저는 동일한 실크-캐시미어 크루넥이 스프링 레이어, 플레인 스웨터, 그리고 화요일에 사무실에 입고 갈 때 입는 옷으로 사용되는 것을 본 적이 있습니다. 실크 소재가 부드러움을 잃지 않고 벌크를 자르기 때문에 세 가지 다른 작업, 하나의 의류로 사용됩니다.

이것이 바로 구매자가 가장 빠르게 반응하는 내용입니다. 더 적은 수의 SKU로 고객의 옷장에서 더 많은 작업을 수행할 수 있습니다.

2.2 말하지 않아도 '조용한 럭셔리'라고 읽히는 표면

로고가 나왔습니다. 질감이 있습니다. 실크가 캐시미어 원사를 통과하면 희미한 천연 광택이 추가되고 표면이 부드러워집니다. 스웨터를 만지기 전에도 스튜디오 조명 아래에서 확인할 수 있습니다. 이것이 바로 하나의 물리적 속성에 담긴 조용하고 럭셔리한 표현입니다. 즉, 브랜드가 필요하지 않고 원단이 말을 합니다.

2.3 단순히 스웨터 하나를 개선하는 대신 컬렉션을 확장하기

실제로 손익을 움직이는 부분은 다음과 같습니다. 실크 캐시미어는 단순히 더 나은 제품을 만드는 것이 아니라 브랜드가 이전에 니트웨어를 판매하지 않았던 시즌을 열어줍니다. 봄, 초가을, 실내 레이어링, 여행 — 지난 겨울 가격 인하와 첫 가을 하락 사이에 비어 있던 모든 영역.

실크 캐시미어가 다양한 수집 목표를 지원하는 방법

이 표는 일반적인 시장 포지셔닝과 당사의 생산 경험을 반영합니다. 정확한 촉감과 드레이프는 혼합 비율과 게이지에 따라 달라집니다.

2.4 하나의 혼합, 여러 스타일 - 라인 시트에 복잡성을 추가하지 않고

우리 바닥에 있는 단일 실크 캐시미어 프로그램은 각기 다른 원사 로트를 건드리지 않고도 크루넥, 가디건, 폴로 및 풀오버를 덮을 수 있습니다. 동일한 섬유 스토리, 동일한 품질 라인, 네 가지 실루엣. 구매자에게 이는 네 가지 별도의 소싱 문제가 아니라 더 넓은 제품군에 걸쳐 하나의 공급업체 대화와 하나의 품질 표준을 의미합니다.

프리미엄 브랜드가 실크 캐시미어에 투자하는 이유

3.1 조용하고 럭셔리한 순간에 어울리는

나는 조용한 럭셔리가 지나가는 추세라고 생각하지 않습니다. 그것은 로고 크기 대신 재료 품질을 구매하는 것으로 돌아가고 있으며 이는 브랜딩 예산보다 섬유 혼합을 선호합니다. 실크-캐시미어는 바로 그 차선에 자리잡고 있습니다. 매끄럽고 절제되어 있으며 프린트나 패치 없이도 사진이 잘 나옵니다.

3.2 브랜드에 더 긴 판매 기간을 구매합니다.

순수 캐시미어는 대부분의 북반구 시장에서 기본적으로 4분기부터 1분기 초반까지 짧은 소매 활주로를 가지고 있습니다. 실크-캐시미어 스타일은 봄에 바닥에 착용할 수 있으며, 전환기를 거쳐 초가을에 가벼운 레이어링으로 다시 사용할 수 있습니다. 그것은 한계 이득이 아닙니다. 동일한 랙 공간에서 보관 시간은 대략 두 배입니다.

3.3 캡슐 프로그램에 자연스러운 적합성

캡슐 구매자는 각각 더 많은 무게를 끄는 더 적은 수의 조각을 원합니다. 비행, 고객 회의, 토요일 심부름에 적합한 실크 캐시미어 크루넥은 정확히 10개 품목 캡슐에 들어 있는 그런 제품입니다. 실크-캐시미어 SKU 하나가 캡슐 한 방울에 결합된 세 가지 트렌드 제품보다 더 많이 팔렸다는 구매자의 말을 들었습니다. 한 문장으로 표현하면 상업적인 경우입니다.

3.4 전체 포트폴리오를 마무리합니다.

하나의 파이버에서는 수집이 실행되어서는 안 됩니다. 퓨어 캐시미어가 가을과 겨울을 사로잡습니다. 실크 캐시미어는 가볍고 과도기적이며 일상적인 럭셔리 중간을 덮습니다. 메리노 블렌드는 자주 입는 기본 아이템을 선택할 수 있습니다. 종합하면 1년 중 8개월 동안 쉬지 않고 진행되는 니트 프로그램입니다.

트렌드 라벨은 WFS 독점 용어가 아닌 업계 약어입니다. 우리는 실크 캐시미어 프로그램이 구매자가 이미 사용하는 카테고리에 어떻게 매핑되는지 설명합니다.

컬렉션 전략에 실크 캐시미어를 도입하는 방법

4.1 광케이블이 아닌 작업 이름을 지정하는 것부터 시작하세요.

구매자가 나에게 실크 캐시미어 이름을 묻기 전에 나는 그 옷이 무엇을 해야 하는지 묻습니다. 가벼운 레이어링? 여행 내구성? 스프링 캡슐의 영웅 조각? 대답은 샘플을 자르기 전에 비율과 게이지를 알려줍니다. 실크 캐시미어를 캐시미어의 역할을 정의하지 않고 캐시미어의 대체품으로 취급하는 것은 요약에 맞지 않는 스웨터를 만드는 가장 빠른 방법입니다.

4.2 이미 잘 팔리는 스타일로 시작하세요

브랜드 최초의 실크-캐시미어 주문이라면 실험적인 실루엣보다는 입증된 형태(크루넥, 가디건, 폴로, 클래식 풀오버)를 지향합니다. 고객이 이미 신뢰하는 모양에 맞게 섬유를 확보한 다음 재주문 데이터가 들어오면 밖으로 나갑니다. 브랜드가 같은 시즌에 익숙하지 않은 컷과 새로운 섬유를 출시하려고 시도하는 것을 보았으며 실제로 어떤 변수가 느린 판매율을 초래했는지 파악하기 어렵습니다.

4.3 라인 시트에서 각 광섬유에 정의된 레인 제공

잘 만들어진 라인 시트에 100% 캐시미어는 가을/겨울 따뜻함을 담고, 실크 캐시미어는 봄과 전환기의 가벼운 아이템을, 메리노 캐시미어 또는 메리노 전용은 자주 입는 기본 아이템을 선택합니다. 구매자가 나에게 '프리미엄이기 때문에' 모든 스타일이 동일한 섬유로 되어 있는 사양 시트를 건네준다면 이는 일반적으로 아직 누구도 해당 제품군을 달력에 매핑하지 않았다는 신호입니다.

4.4 한꺼번에 프로그램을 성장시키는 것이 아니라 단계적으로 프로그램을 성장시키세요

한 시즌에 20가지 스타일의 실크-캐시미어 라인을 출시하는 것은 권장하지 않습니다. 작은 봄 캡슐(5~6가지 스타일)로 시작하여 판매량을 확인한 후 초가을로 확장하고 다음 주기에 여행 상품을 여행하세요. 출시 속도는 느리지만 모든 확장이 추측이 아닌 실제 재주문 번호로 뒷받침된다는 의미입니다.

실크 캐시미어 도입을 위한 실용적인 로드맵

일정은 브랜드 규모와 소매 일정에 따라 다릅니다. 이는 고정된 일정이 아닌 우리가 지원해 온 일반적인 멀티 시즌 출시를 반영합니다.

WFS가 실크 캐시미어 컬렉션 계획을 지원하는 방법

5.1 단순히 혼합 비율이 아닌 방향을 선택할 수 있도록 도와드립니다.

'실크 캐시미어'라고만 적힌 기술 팩이 내 책상에 도착했을 때, 그것은 완성된 사양이 아니라 대화의 시작입니다. 우리는 비율이나 게이지를 고정하기 전에 달력에서 그 작품이 어디에 있는지, 누가 그것을 입고 있는지에 대해 브랜드를 안내합니다. 그것이 한 시즌 동안만 판매되는 스웨터와 재주문되는 스웨터의 차이입니다.

5.2 정밀 게이지 기계(16GG 및 18GG)에서 실크 캐시미어를 제작합니다.

게이지는 편직기의 인치당 바늘 수입니다. 우리의 실크-캐시미어 프로그램은 16GG 및 18GG 장비(파인 게이지)에서만 거의 독점적으로 실행됩니다. 왜냐하면 이것이 원사의 자연스러운 드레이프를 무겁거나 박시해 보이지 않고 딱 걸려 보이는 완성된 의류로 바꿔주기 때문입니다. 저는 종이에서는 문제가 없었지만 세탁 주기 후에 18GG 바늘 아래에 보풀이 생긴 실 로트를 거부해야 했습니다. 게이지와 광섬유 선택은 별도로 결정되는 것이 아니라 함께 결정되어야 합니다.

전체 범위에서 제품에 따라 3GG부터 18GG까지 실행하지만 실크 캐시미어는 그 스펙트럼의 가장 끝 부분에 있습니다.

5.3 우리는 첫 번째 주문 이후의 계획을 세웁니다.

단일 실크-캐시미어 프로그램으로 브랜드 관계가 끝나는 경우는 거의 없습니다. 우리는 2003년부터 해외 브랜드를 위한 캐시미어 및 천연 섬유 니트웨어 프로그램을 구축해 왔으며 그 작업의 대부분은 여러 시즌에 걸쳐 진행됩니다. 브랜드는 스프링 캡슐로 시작하고 18개월 후에는 3가지 섬유에 걸쳐 4가지 카테고리를 운영하게 됩니다. 우리는 성장이 매번 새로운 공장과의 관계를 다시 시작하는 것을 의미하지 않도록 원사 소싱, 품질 표준 및 납품 시기를 조정합니다.

5.4 우리 층의 모습

우리는 원사부터 완제품 의류, OEM 및 ODM까지 수직적으로 통합된 제조업체로서 연간 약 600,000개를 생산하고 있으며 MOQ는 스타일당 100개부터 시작하므로 첫 번째 실크-캐시미어 주문에는 창고 규모의 약정이 필요하지 않습니다. 우리는 사람들이 기대하는 것보다 실크 혼방 주문에 더 중요한 BSCI, WRAP, SEDEX, OEKO-TEX, GOTS 및 ISO 9001 인증을 보유하고 있습니다. 실크 소싱은 일반 캐시미어보다 구매자로부터 더 많은 규정 준수 조사를 받습니다.

실크 캐시미어는 우리 라인의 참신한 원사가 아닙니다. 이는 브랜드가 겨울 4개월 동안 니트웨어 프로그램을 확장하도록 돕는 방법의 한 부분입니다. 자신의 컬렉션에 적합한 위치를 계획하고 있다면 함께 사양을 살펴보게 되어 기쁩니다.

— David Si, WFS Cashmere Industry Co., Ltd. CEO