Pse përzierjet mëndafshi-kashmiri janë e ardhmja e trikotazheve premium

Unë marr të njëjtën telefonatë çdo shkurt. Një blerës që porositi pulovra të rënda kashmiri për vjeshtë, dëshiron të dijë se çfarë mund të vendosim në linjë për rënien e tyre pranverore - diçka që ende ndihet premium, por nuk lexohet si 'te mbetura dimri'. Përgjigja ime për disa vitet e fundit ka qenë pothuajse gjithmonë e njëjta: lesh kashmiri mëndafshi.

Trikotazhet kishin një punë. Mbajini njerëzit ngrohtë nga tetori deri në shkurt, më pas grumbullohuni. Ajo punë ka ikur. Blerësit tanë tani kërkojnë pjesë që lëvizin nga një udhëtim turistik në mars në një zyrë me ajër të kondicionuar në korrik në një fluturim në shtator për në shtëpi. Një fibër e vetme nuk mund t'i bëjë të gjitha këto mirë. Kjo është një vështrim se përse lesh kashmiri është bërë materiali që rekomandojmë më shpesh kur një markë dëshiron të shtrijë një program veshjesh të thurura përgjatë kalendarit - dhe çfarë do të doja të dija nëse do të isha ulur në anën e blerësit të tavolinës.

Pse po ndryshojnë koleksionet e trikotazheve luksoze

1.1 Trikotazhet nuk do të jenë më një kategori vetëm për dimër

Trikot prej lesh kashmiri uleshin në një vend në kalendar: të rënda, të ngrohta, të mbështjella deri në mars. Kjo kishte kuptim kur veshjet e thurura ishin një politikë sigurimi në mot të ftohtë dhe jo një element kryesor i garderobës.

Nuk është më. Tani ne drejtojmë prodhimin për pulovra të lehta pranverore, thurje turistike, shtresa udhëtimi dhe pjesë të dizajnuara për të jetuar në dore për dy javë. Markat nuk po na kërkojnë t'i bëjmë veshjet e thurura më të ngrohta - ata po na kërkojnë t'i bëjmë ato të funksionojnë në më shumë vende, më shumë muaj, më shumë valixhe.

1.2 Koleksione të ndryshme kanë nevojë për fije të ndryshme

Unë i them çdo blerësi të njëjtën gjë gjatë rishikimit të paketës së teknologjisë: mos u përpiqni të bëni që një fije të bëjë pesë punë. Një program dimëror kërkon peshë dhe butësi. Një program pranveror kërkon veshje dhe frymëmarrje. Një kapsulë udhëtimi duhet të mbijetojë duke u grumbulluar në një çantë dhe ende të duket e shtypur pas mbërritjes. Garderobat me kapsula duan copa që një klient do t'i veshë përsëri pa u dukur të lodhur nga veshja e dhjetë.

Zgjedhja e fibrës së gabuar bazë për punën shfaqet shpejt - në piling, në një veshje që fotografon të ngurtë, në një pulovër që askush nuk e kap pas ftohjes së parë. Zgjedhja e materialit nuk është një artikull i linjës së fletës së kostos. Është një vendim dizajni dhe zakonisht është gjëja e parë që shënoj kur një specifikim nuk përputhet me sezonin për të cilin është menduar.

1.3 Ku përshtatet mëndafshi-lesh kashmiri

Mëndafshi-lesh kashmiri nuk është një zëvendësim për lesh kashmiri 100% në dyshemenë tonë - është një korsi e dytë. Ne ende përdorim linja të pastër kashmiri gjatë gjithë ditës për programet klasike të vjeshtës dhe dimrit. Mëndafshi-lesh kashmiri është ajo që ne vërtitemi kur një markë dëshiron jakë të lehta, polo ose xhaketë të lehta që ulen pranë atyre pjesëve të dimrit në të njëjtin raft pa u dukur apo ndjerë si një kompromis.

Shtimi i mëndafshit në një përzierje lesh kashmiri ndryshon sjelljen e fijeve në fazën e thurjes, jo vetëm ndjesinë e dorës së përfunduar - ai kalon ndryshe nëpër makineritë me matës të imët, gjë që është pjesë e arsyes pse ne e lidhim atë pothuajse ekskluzivisht me linjat tona 16GG dhe 18GG. Më shumë për këtë më poshtë.

Çfarë sjell mëndafshi-lesh kashmiri në koleksionet moderne

2.1 Një veshje që funksionon në më shumë vende

Kashmiri i pastër është ndërtuar për të ftohtin. Mëndafshi-lesh kashmiri është ndërtuar për mes. Unë kam parë të njëjtën jakë mëndafshi-kashmiri si një shtresë pranvere, një triko avioni dhe një pjesë e së martës në zyrë - tre punë të ndryshme, një veshje, sepse përmbajtja e mëndafshit shkurton pjesën më të madhe pa e prerë butësinë.

Kjo është ajo që blerësit i përgjigjen më shpejt: më pak SKU që bëjnë më shumë punë në dollapin e një klienti.

2.2 Një sipërfaqe që lexohet si 'luks i qetë' pa thënë kështu

Logot janë jashtë. Tekstura është e brendshme. Kur mëndafshi përshkon një fije lesh kashmiri, shton një shkëlqim të dobët natyral dhe zbut sipërfaqen — mund ta shihni nën ndriçimin e studios edhe para se të prekni pulovrën. Ky është i gjithë hapi i qetë-luksoz në një veçori fizike: pëlhura flet, nuk kërkohet markë.

2.3 Zgjerimi i një koleksioni në vend që thjesht të përmirësoni një triko

Këtu është pjesa që lëviz në të vërtetë një P&L: mëndafshi-lesh kashmiri nuk bën vetëm një produkt më të mirë, por hap sezonet në të cilat një markë nuk shiste veshje të thurura më parë. Pranvera, fillimi i vjeshtës, shtresimi i brendshëm, udhëtimi - i gjithë territori që dikur qëndronte i zbrazët midis pikës së fundit të dimrit dhe rënies së parë të vjeshtës.

Si Silk-Lesh Kashmiri mbështet qëllime të ndryshme koleksioni

Kjo tabelë pasqyron pozicionimin e përgjithshëm të tregut dhe përvojën tonë të prodhimit; Ndjesia e saktë e dorës dhe mbulesa varen nga raporti i përzierjes dhe matësi.

2.4 Një përzierje, disa stile - pa shtuar kompleksitet në fletën tuaj të linjës

Një program i vetëm mëndafshi-kashmiri në dyshemenë tonë mund të mbulojë një jakë të ekuipazhit, një triko, një polo dhe një pulovër pa prekur një pjesë të ndryshme të fijeve për secilin. E njëjta histori me fibra, e njëjta linjë cilësore, katër silueta. Për një blerës, kjo do të thotë një bisedë me furnizues dhe një standard cilësie në një asortiment më të gjerë - jo katër dhimbje koke të veçanta burimore.

Pse markat premium po investojnë në mëndafshi-lesh kashmiri

3.1 Përputhet me momentin e qetë të luksit

Nuk mendoj se luksi i qetë është një prirje kalimtare – është një kthim për të blerë cilësinë e materialit në vend të madhësisë së logos, dhe kjo favorizon përzierjet e fibrave mbi buxhetet e markës. Mëndafshi-kashmiri qëndron pikërisht në atë korsi: i lëmuar, i nënvlerësuar dhe fotografon mirë pa printime apo copëza.

3.2 I blen markat një dritare më të gjatë shitjeje

Kashmiri i pastër ka një pistë të shkurtër me pakicë - në thelb Q4 deri në fillim të Q1 në shumicën e tregjeve të hemisferës veriore. Stilet mëndafshi-kashmiri mund të dalin në dysheme në pranverë, të kalojnë muajt kalimtarë dhe të funksionojnë sërish si shtresa të lehta në fillim të vjeshtës. Ky nuk është një fitim margjinal. Është afërsisht dyfishi i kohës së raftit në të njëjtën hapësirë ​​rafti.

3.3 Është një përshtatje natyrale për programet me kapsula

Blerësit e kapsulave duan më pak copa që secila të tërheqë më shumë peshë. Një jakë e ekuipazhit prej mëndafshi me lesh kashmiri që funksionon për një fluturim, një takim me klientin dhe një detyrë të së shtunës është pikërisht lloji i copës që fiton vendin e saj në një kapsulë me dhjetë artikuj. Unë kam pasur blerës që më kanë thënë një SKU të vetme prej lesh kashmiri mëndafshi, më shumë se tre pjesë trendi të kombinuara në një kapsulë - ky është rasti komercial me një fjali.

3.4 Rrumbullakos të gjithë portofolin

Asnjë koleksion nuk duhet të funksionojë në një fibër. Lesh kashmiri i pastër ruan vjeshtën dhe dimrin. Mëndafshi-kashmiri mbulon pjesën e mesme të lehtë, kalimtare, luksoze të përditshme. Përzierjet Merino mund të marrin bazat e veshjeve të shpeshta. Së bashku, ky është një program veshjesh të thurura që nuk qëndron i qetë për tetë muaj të vitit.

Etiketat e tendencës janë stenografi të industrisë, jo terma të pronarit të WFS - ne po përshkruajmë se si programet tona mëndafshi-kashmiri hartohen në kategoritë që blerësit përdorin tashmë.

Si të futni mëndafshi-lesh kashmiri në strategjinë tuaj të koleksionit

4.1 Filloni me emërtimin e punës, jo të fibrës

Përpara se një blerës të më pyesë për lesh kashmiri mëndafshi me emër, unë pyes se çfarë duhet të bëjë veshja. Shtresim i lehtë? Qëndrueshmëria e udhëtimit? Një pjesë heroike për një kapsulë pranverore? Përgjigja na tregon raportin dhe matësin përpara se të presim ndonjëherë një mostër. Trajtimi i lesh kashmiri mëndafshi si një zëvendësues për kashmirin, pa përcaktuar punën e tij, është mënyra më e shpejtë për të përfunduar me një triko që nuk i përshtatet shkurtesës.

4.2 Filloni me stilet që shiten tashmë

Nëse kjo është porosia e parë e një marke prej kashmiri mëndafshi, unë i drejtoj ato drejt formave të provuara - jakë ekuipazhit, triko, polo, pulovër klasik - në vend të një siluetë eksperimentale. Merreni fibrën siç duhet në një formë që klienti tashmë i beson, më pas degëzojeni sapo të hyjnë të dhënat e rirenditjes. Kam parë markat që përpiqen të lançojnë një prerje të panjohur dhe një fibër të re në të njëjtin sezon dhe e bën të vështirë të dallosh se cila variabël shkaktoi në të vërtetë një shitje të ngadaltë.

4.3 Jepini secilës fibër një korsi të përcaktuar në fletën e linjës

Në një fletë të ndërtuar mirë, lesh kashmiri 100% zotëron ngrohtësinë e vjeshtës/dimrit, lesh kashmiri mëndafshi zotëron copa të lehta pranverore dhe kalimtare, dhe merino-lesh kashmiri ose vetëm merino merr bazat e veshjeve të shpeshta. Kur një blerës më jep një fletë specifikimesh ku çdo stil është i njëjti fibër 'sepse është premium', kjo është zakonisht një shenjë që askush nuk e ka futur ende asortimentin në kalendar.

4.4 Rriteni programin me hapa, jo të gjithë menjëherë

Unë nuk rekomandoj të lansoni një linjë të stilit 20 prej mëndafshi-kashmiri në një sezon. Filloni me një kapsulë të vogël pranverore - pesë ose gjashtë stile - lexoni shitjet, më pas zgjeroni në fillim të vjeshtës dhe udhëtoni në ciklin vijues. Është një paraqitje më e ngadaltë, por do të thotë se çdo zgjerim mbështetet nga numrat aktual të rirenditjes në vend të një supozimi.

Një Udhërrëfyes Praktik për Prezantimin e Mëndafshit-Lesh kashmiri

Afatet kohore ndryshojnë sipas madhësisë së markës dhe kalendarit të shitjes me pakicë; kjo pasqyron një prezantim tipik për shumë sezone që ne kemi mbështetur, jo një orar fiks.

Si WFS Mbështet Planifikimin e Koleksionit të Mëndafshit-Lesh kashmiri

5.1 Ne ju ndihmojmë të zgjidhni drejtimin, jo vetëm raportin e përzierjes

Kur një paketë teknologjie zbret në tavolinën time me të shkruar vetëm 'lesh kashmiri mëndafshi' dhe asgjë tjetër, ky është fillimi i një bisede, jo një specifikim i përfunduar. Ne i kalojmë markat ku ndodhet pjesa në kalendarin e tyre dhe kush e ka veshur atë përpara se të mbyllim një raport ose një matës. Ky është ndryshimi midis një triko që shitet për një sezon dhe atij që bëhet riporosit.

5.2 Ne ndërtojmë mëndafsh-lesh kashmiri në makina me matës të imët — 16 GG dhe 18 GG

Matësi është gjilpëra për inç në makinën e thurjes. Programet tona mëndafshi me lesh kashmiri funksionojnë pothuajse ekskluzivisht në pajisje 16GG dhe 18GG - me matës të imët - sepse kjo është ajo që e kthen mbulesën natyrale të fillit në një veshje të përfunduar që varet drejt në vend që të duket e rëndë apo e trashë. Më është dashur të refuzoj shumë fije që janë testuar mirë në letër, por të grumbulluara nën gjilpërat tona 18 GG pas një cikli larjeje; përzgjedhja e matës dhe fibrave duhet të vendosen së bashku, jo veçmas.

Në të gjithë gamën tonë të plotë, ne përdorim 3GG deri në 18 GG në varësi të produktit, por mëndafshi-kashmiri jeton në fundin e mirë të këtij spektri.

5.3 Ne Planifikojmë Pas Rendit të Parë

Një program i vetëm mëndafshi-kashmiri është i rrallë ku një marrëdhënie marke përfundon për ne. Ne kemi ndërtuar programe të veshjeve të thurura me lesh kashmiri dhe me fibra natyrale për markat ndërkombëtare që nga viti 2003, dhe shumica e kësaj pune është shumë-sezonale - një markë fillon me një kapsulë pranvere dhe tetëmbëdhjetë muaj më vonë ne po drejtojmë katër kategori në tre fibra për ta. Ne koordinojmë burimin e fijeve, standardin e cilësisë dhe kohën e dorëzimit, në mënyrë që rritja të mos nënkuptojë fillimin e marrëdhënies me një fabrikë të re çdo herë.

5.4 Si duket kjo në dyshemenë tonë

Ne jemi një prodhues i integruar vertikalisht - fije përmes veshjeve të përfunduara, OEM dhe ODM - prodhojmë rreth 600,000 copë në vit, me MOQ që fillojnë nga 100 copë për stil, kështu që porosia e parë e lesh kashmiri mëndafshi nuk kërkon një angazhim në madhësinë e magazinës. Ne mbajmë çertifikatat BSCI, WRAP, SEDEX, OEKO-TEX, GOTS dhe ISO 9001, të cilat kanë më shumë rëndësi për porositë e përzierjes së mëndafshit sesa presin njerëzit - ndihmesa e mëndafshit merr më shumë shqyrtim të pajtueshmërisë nga blerësit sesa kashmiri i thjeshtë.

Mëndafshi-kashmiri nuk është një fije e re në linjën tonë. Është një pjesë e qëndrueshme e mënyrës se si ne i ndihmojmë markat të zgjasin një program veshjesh të thurura pas katër muajve të dimrit. Nëse jeni duke përcaktuar se ku përshtatet në koleksionin tuaj, unë jam i lumtur të shikoj një specifikim së bashku.

- David Si, CEO, WFS Cashmere Industry Co., Ltd.