Çfarë e bën një partner të besueshëm OEM lesh kashmiri?

Unë jam ulur në të dy anët e tryezës së burimeve. Përpara se të drejtoja një dysheme fabrike, kalova vite duke dëgjuar blerësit të përshkruanin se çfarë shkoi keq me atë të fundit. Historitë përsëriten: një mostër që duhej të kishte marrë dhjetë ditë mori tridhjetë. Një paketë teknologjike që u 'konfirmua' me email dhe më pas u rihap dy herë gjatë prodhimit me shumicë. Një dërgesë prej 2,000 njësive ku veshja 1,800 e tutje u zhvendos dukshëm nga kampioni i miratuar - matës më i lirë, një nuancë paksa e ndryshme, një jakë që humbi formën e saj.

Asnjë nga këto nuk ka të bëjë me çmimin. Bëhet fjalë nëse fabrika në anën tjetër të linjës funksionon si një partner apo thjesht merr porosi.

Pse kjo zgjedhje ka më shumë rëndësi sesa mendojnë njerëzit

1.1 Kapaciteti nuk është i njëjtë me aftësinë

Çdo fabrikë me makineri thurjeje mund t'ju kuotojë një çmim dhe një kohë të prodhimit. Kjo nuk ju tregon pothuajse asgjë nëse ata do të kapin një problem ndërtimi përpara se ai të arrijë klientin tuaj. Kam parë markat që zgjedhin një furnizues nga një fletë specifikimesh - diapazoni i matësve, MOQ, certifikatat - dhe digjen gjashtë javë më vonë, sepse askush në anën tjetër nuk tregoi se një përzierje mëndafshi-lesh kashmiri kishte nevojë për një cilësim tensioni të ndryshëm sesa lesh kashmiri 100%.

Ajo që unë kërkoj dhe përpiqem të jem për markat me të cilat punojmë, është një fabrikë që trajton koleksionin tuaj sikur të ketë një pjesë në të. Kjo shfaqet në momente të vogla: dikush që kap një matje të paqartë në një paketë teknologjike, dikush që pyet pse dëshironi një matës të lirshëm në një siluetë të montuar përpara se të thurni pesëdhjetë copa që nuk mbulohen siç duhet.

1.2 Shumica e dështimeve të burimeve fillojnë përpara se të thuret një thurje e vetme

Do të mendoja se tre të katërtat e problemeve të prodhimit që më është dashur të zgjidh gjatë viteve, i referohen diçkaje që ndodhi para se të fillonte prerja - një specifikim që u 'konfirmua në thelb', një referencë ngjyrash që nuk ishte e kyçur, një tabelë madhësish me një kolonë të lënë bosh sepse 'do ta zgjidhim më vonë'.

Ne patëm një rast disa sezone më parë, ku ekipi i një blerësi miratoi një mostër goditjeje përmes telefonit, pa asnjë nënshkrim me shkrim. Në kohën kur pjesa më e madhe u pre, stilisti i tyre i ri donte një thellësi të ndryshme të qafës. E kapëm në fazën e mostrës së para-prodhimit, por kushtoi dhjetë ditë që nuk kishim. Tani çdo specifikim - matës, përbërja e fijeve, ngjyra, matje - merr një konfirmim me shkrim përpara se të fillojë prerja. Nuk është burokraci. Janë dhjetë ditët që nuk dëshiron t'i humbësh më vonë.

1.3 Konsistenca fitohet me porosi, nuk është premtuar në një kuvertë

Çdokush mund të gozhdojë një mostër. Testi i vërtetë është nëse pjesa 47 e një porosie përputhet me pjesën 1247. Unë i them çdo blerësi të njëjtën gjë: na gjykoni për artikullin tonë më të keq në një dërgesë, jo për më të mirën tonë.

Besimi nuk ndërtohet në takimin e parë. Është ndërtuar herën e tretë që riporosit dhe kartela e hijes, ndjesia e dorës dhe madhësia janë të vendosura pikërisht aty ku bënë herën e parë.

1.4 Ndërsa koleksionet rriten, kompleksiteti i burimeve rritet më shpejt

Një markë që bën dy SKU në sezon mund t'i mbijetojë një furnizuesi të çorganizuar. Një markë që përdor gjashtë pika në vit në përzierje të shumta fibrash nuk mundet. Çdo stil shtesë, ngjyra dhe niveli MOQ shumëfishon numrin e gjërave që mund të shkojnë anash — dhe shumëfishon vlerën e një fabrike që tashmë njeh skedarin tuaj, historinë tuaj të përshtatjes dhe tolerancat tuaja të cilësisë.

Ky është argumenti aktual për një marrëdhënie afatgjatë OEM: jo besnikëri për hir të saj, por më pak të panjohura për porosi ndërsa linja juaj bëhet më e ndërlikuar.

Tetë gjëra që do të kontrolloja përpara se të nënshkruaja me ndonjë fabrikë lesh kashmiri

2.1 A përgjigjen ata si njerëzit që lexojnë emailin?

Përgjigjet e shpejta janë të lehta për tu falsifikuar. Ajo që unë në fakt shikoj është nëse përgjigja i përgjigjet pyetjes së bërë, apo thjesht e pranon atë. Nëse i dërgoj një fabrike një paketë teknologjike dhe kthehem 'marrë, do të kontrolloj', kjo nuk më thotë asgjë. Nëse kthehem 'konfirmohet 16 GG, por matja e vrimës së krahut bie ndesh me grafikun tuaj të madhësisë - cila është e saktë?' - ky është dikush që e bën punën.

2.2 Sa kohë zgjat në të vërtetë një raund kampioni?

Kërkoni afatin kohor të tyre real të kampionimit, jo numrin e rastit më të mirë. Në katin tonë, një mostër e parë proto zakonisht zgjat 7-10 ditë pune në varësi të disponueshmërisë së fijeve dhe kompleksitetit të ndërtimit; një raund rishikimi është më i shpejtë nëse ndryshimi është i izoluar në një detaj. Unë kam parë fabrika të citojnë '5 ditë' për marrjen e mostrave dhe të zgjasin në heshtje atë në tre javë pasi të jeni në mes të rishikimit - sepse askush nuk e zotëron dorëzimin midis ekipit të thurjes, ekipit lidhës dhe përfundimit. Pyesni se kush e zotëron atë dorëzim.

2.3 Çfarë ndodh kur diçka nuk shkon në mes të prodhimit

Ajo do. Një pjesë e fijeve vjen në pak hije. Një hap larjeje zvogëlon një grumbull më shumë sesa lejon standardi. Pyetja nuk është nëse ndodhin probleme - është nëse fabrika ju tregon para se të mësoni nga një ankesë e klientit, apo më pas.

Unë kam refuzuar shumë fije në mes të afatit, sepse kthesa nuk përputhej me standardin e miratuar, edhe pse na kushtoi planin. Më mirë do ta bëja atë bisedë me një blerës herët sesa të dërgoja një produkt që nuk përputhet me atë që ata miratuan.

2.4 A mund të provoni në të vërtetë një stil pa u angazhuar në një depo plot me të?

MOQ nuk është vetëm një linjë kostoje. Ai përcakton nëse mund të provoni tre ngjyra të një siluete të re ose nëse jeni të detyruar të angazhoheni për vëllimin përpara se të dini nëse ai shitet. Ne ekzekutojmë MOQ nga 100 copë për stil në mënyrë specifike në mënyrë që markat të mund të pilotojnë një dizajn përpara se ta shkallëzojnë atë - një kapsulë me tre stile me 100 njësi secila ju tregon më shumë se një stil në 1000.

2.5 A duket pjesa e parë si pjesa dy mijë?

Kjo është ajo ku vendimet e burimit testohen realisht. Një porosi e madhe që fillon fuqishëm dhe kalon nga gjysma e pasme - zvarritja e madhësisë, përfundimi duke u bërë më e ngadaltë - është një nga dështimet më të zakonshme në prodhimin e veshjeve të thurura dhe është pothuajse gjithmonë një hendek i kontrollit të cilësisë, jo një aksident i vetëm. Pyesni se cilat pika kontrolli ekzistojnë gjatë një vrapimi, jo vetëm në fund të tij.

2.6 A do t'ju thonë lajme të këqija para se ta kërkoni?

Transparenca është e lehtë për t'u pretenduar dhe e vështirë për t'u praktikuar. Versioni i vërtetë duket si një fabrikë që tregon një vonesë dy-ditore të martën në vend që t'ju lejojë të zbuloni të premten që dërgesa nuk largohet. Më mirë do të dërgoja një përditësim të pakëndshëm herët sesa një të rehatshëm vonë.

2.7 A janë datat e dorëzimit reale apo aspirative?

Kohëzgjatja e cituar nuk do të thotë pak nëse nuk qëndron pasi të merren parasysh kohëzgjatja e fijeve, kapaciteti i përfundimit dhe raundet QC. Ajo që ka rëndësi është nëse fabrika ju jep një orar që mund ta mbrojnë në të vërtetë — dhe ju përditëson në momentin që diçka e ndryshon atë, në vend që të heshtë deri në datën e transportit.

2.8 A i përgjigjen ata akoma në telefon pasi të jetë paguar fatura?

Sinjali më i qartë i një partneriteti të vërtetë është ajo që ndodh pas dërgimit të një porosie. A e ndjek fabrika se si funksionoi produkti? A i mbajnë mend preferencat tuaja të përshtatshmërisë në porosinë tjetër pa u informuar sërish? Apo çdo sezon fillon nga zero?

Kjo pasqyron praktikën e përgjithshme të industrisë dhe përvojën tonë në WFS; bilanci i saktë varet nga fibra, ndërtimi dhe vëllimi i porosisë.

Pyetjet që në fakt do t'i bëja një furnizuesi

Më mirë që një markë t'i bëjë këto pyetje troç në një telefonatë të parë sesa t'i zbulojë përgjigjet në mënyrën e vështirë në mes të prodhimit.

3.1 'Më ec përmes mënyrës se si e trajton komunikimin gjatë zhvillimit.'

Mos e pranoni si përgjigje 'ne përgjigjemi shpejt'. Pyetni se kush është kontakti i përditshëm, çfarë ndodh kur ai person nuk është i disponueshëm dhe si dokumentohen konfirmimet e specifikave. Nëse përgjigja është e paqartë, kjo është përgjigjja juaj.

3.2 'Cili është afati kohor i vërtetë i kampionimit, duke përfshirë rishikimet?'

Kërkoni një numër me rishikime të integruara, jo vetëm proton e parë. Një fabrikë që ju jep një dritare totale të kampionimit 3–4 javësh është më e besueshme se ajo që premton një javë joreale dhe jep në pesë.

3.3 'Më jep një shembull të një problemi prodhimi që e ke kapur herët'

Një përgjigje specifike - një çështje e vërtetë e fijeve, një problem real dimensionale, çfarë bënë ata për të - ju tregon më shumë se çdo certifikim. Nëse ata nuk mund t'ju japin një shembull konkret, ata mund të mos kenë pikat e kontrollit të brendshëm për të kapur problemet në radhë të parë.

3.4 'Si duket të punosh së bashku në dy vjet, jo në dy porosi?'

Pyesni se si i trajtojnë ato MOQ dhe nevojat për mbështetje të një marke ndërsa vëllimi rritet, ose ndërsa shtoni një përzierje të re fibrash në linjë. Përgjigja e tyre ju tregon nëse ata janë të vendosur për një marrëdhënie apo thjesht një transaksion.

Përdoreni këtë si një listë kontrolli pune në thirrjet e furnitorëve; përgjigjet specifike kanë më shumë rëndësi se ato që tingëllojnë me vetëbesim.

Si përpiqemi ta marrim këtë të drejtë në WFS

4.1 Para fillimit të prodhimit

Çdo projekt që ne marrim fillon me të njëjtën disiplinë: konfirmoni objektivin, mbyllni specifikimet me shkrim dhe vendosni një afat kohor që të dyja palët besojnë në të vërtetë. Ne jemi një prodhues i integruar vertikalisht – duke u rrotulluar përmes përfundimit nën një çati – që do të thotë më pak dorëzime ku një specifikim mund të humbasë në përkthim midis shitësve të veçantë.

4.2 Mbështetje që përputhet me atë ku një markë është në të vërtetë

Një markë që teston kapsulën e saj të parë lesh kashmiri ka nevojë për diçka ndryshe nga një etiketë e njohur që lëshon gjashtë pika në vit. Ne ekzekutojmë MOQ nga 100 copë për stil dhe një gamë matëse nga 3GG në 18GG — me 16GG dhe 18GG si specialiteti ynë me matës të imët — kështu që një porosi më e vogël nuk do të thotë një proces më i vogël. Kapaciteti ynë vjetor shkon rreth 600,000 copë, afërsisht 50,000 në muaj, gjë që na jep hapësirë ​​për të rritur një program pa filluar nga e para me një fabrikë të re.

4.3 Duke ju thënë para se të duhet të pyesni

Ne u japim klientëve përditësime reale gjatë marrjes së mostrave dhe prodhimit — jo një 'në rrugë të mbarë', por statusin aktual, duke përfshirë kur diçka është më e ngadaltë se sa ishte planifikuar. Më mirë që një blerës të dëgjojë për një fletëpagesë dy-ditore nga ne në një telefonatë të martën sesa ta vërejë vetë në datën e anijes.

4.4 Ndërtuar për sezone të përsëritura, jo porosi të vetme

Ne kemi prodhuar lesh kashmiri dhe trikotazh me fibra natyrale për markat ndërkombëtare për më shumë se dy dekada, duke punuar me pulovra, triko, fustane, pantallona, shalle, batanije, fasule, polo, jelekë dhe aksesorë për burra, gra dhe fëmijë, në 100% lesh kashmiri, mëndafsh-lesh kashmiri, lesh kashmiri, mëndafshi dhe zgjidhni përzierjet. Ne mbajmë certifikatat BSCI, WRAP, SEDEX, OEKO-TEX, GOTS dhe ISO 9001 - jo si një linjë marketingu, por sepse puna e pajtueshmërisë është pjesë e asaj që një blerës i përsëritur po na beson se e kemi trajtuar tashmë.

konkluzioni

Çmimi, kapaciteti dhe koha e prodhimit janë gjërat e lehta për t'u krahasuar në një fletë specifikimesh. Ata janë gjithashtu më pak parashikues nëse një partneritet funksionon vërtet. Ajo që e parashikon është nëse një fabrikë ju thotë të vërtetën përpara një afati përfundimtar, nëse kap një problem specifikimi përpara se të pritet në 2,000 njësi dhe ende i kujton preferencat tuaja të përshtatjes në rirenditjen e tretë.

Nëse po vlerësoni një partner OEM prej lesh kashmiri, bëni pyetjet specifike të mësipërme dhe kaloni mospërgjigjet që tingëllojnë besim. Kjo nuk është paranojë - është thjesht ajo që më kanë mësuar vonesat e mostrës tre-javore dhe porositë e papërputhshme me shumicë gjatë viteve.

Në WFS, ne preferojmë të fitojmë një porosi të dytë sesa të fitojmë të parën vetëm me çmim. Nëse po ndërtoni një program veshjesh të thurura me lesh kashmiri ose me fibra natyrale dhe dëshironi një fabrikë që e trajton skedarin tuaj si tonin për t'u mbrojtur, do të isha i lumtur ta diskutoja.

- David Si, CEO, WFS Cashmere Industry Co., Ltd.