Ni nini Hufanya Mshirika wa Kuaminika wa Cashmere OEM?

Nimekaa pande zote mbili za meza ya kutafuta. Kabla sijaendesha kiwanda, nilitumia miaka mingi kusikiliza wanunuzi wakielezea kile ambacho kilienda vibaya kwa ile ya mwisho. Hadithi zinajirudia: sampuli ambayo ingechukua siku kumi ilichukua thelathini. Kifurushi cha teknolojia 'kilichothibitishwa' kupitia barua pepe, kisha kufunguliwa mara mbili wakati wa uzalishaji kwa wingi. Shehena ya yuniti 2,000 ambapo vazi 1,800 kwenda mbele lilipeperuka kutoka kwa sampuli iliyoidhinishwa - geji huru, kivuli tofauti kidogo, kola iliyopoteza umbo lake.

Hakuna kati ya hayo ni kuhusu bei. Ni kuhusu kama kiwanda kwenye upande mwingine wa mstari kinafanya kazi kama mshirika au kinachukua tu maagizo.

Kwa Nini Chaguo Hili Ni Muhimu Zaidi Kuliko Watu Wanavyofikiri

1.1 Uwezo Sio Sawa na Uwezo

Kiwanda chochote kilicho na mashine za kuunganisha kinaweza kukunukuu bei na wakati wa kuongoza. Hiyo haikuambii chochote kuhusu iwapo watapata tatizo la ujenzi kabla halijamfikia mteja wako. Nimetazama chapa zikichagua mtoa huduma kutoka kwa karatasi maalum - anuwai ya vipimo, MOQ, vyeti - na kuchomwa wiki sita baadaye kwa sababu hakuna mtu kwa upande mwingine aliyeripoti kuwa mchanganyiko wa hariri-cashmere unahitaji mpangilio tofauti wa mvuto kuliko 100% cashmere.

Ninachotafuta, na ninachojaribu kuwa kwa chapa tunazofanya nazo kazi, ni kiwanda ambacho kinashughulikia mkusanyiko wako kana kwamba ina hisa ndani yake. Hiyo inaonekana baada ya muda mfupi: mtu anayepata kipimo kisichoeleweka kwenye kifurushi cha teknolojia, mtu akiuliza kwa nini unataka geji iliyolegea kwenye silhouette iliyowekwa kabla ya kuunganisha vipande hamsini ambavyo haviko vizuri.

1.2 Mapungufu Mengi ya Upataji Huanza Kabla ya Mshono Mmoja Kuunganishwa

Ningekisia robo tatu ya matatizo ya uzalishaji ambayo nimelazimika kuyatatua kwa miaka mingi yakirejea kwenye jambo ambalo lilifanyika kabla ya kukata hata kuanza - maalum ambayo 'imethibitishwa kimsingi,' marejeleo ya rangi ambayo hayakuwa yamefungwa, chati ya ukubwa iliyoachwa tupu kwa sababu 'tutaitatua baadaye.'

Tulikuwa na kesi misimu michache iliyopita ambapo timu ya wanunuzi iliidhinisha sampuli ya kukataa kwa njia ya simu, bila kusaini mkataba wa maandishi. Kufikia wakati wingi ulikatwa, mbuni wao mpya alitaka kina tofauti cha shingo. Tuliipata katika hatua ya sampuli ya kabla ya utayarishaji, lakini iligharimu siku kumi ambazo hatukuwa nazo. Sasa kila vipimo - kupima, muundo wa uzi, rangi, vipimo - hupata uthibitisho wa maandishi kabla ya kukata kuanza. Sio urasimu. Ni siku kumi ambazo hutaki kupoteza baadaye.

1.3 Uthabiti Hupatikana kwa Agizo, Sio Ahadi Katika Sitaha ya Lami

Mtu yeyote anaweza msumari sampuli moja. Jaribio la kweli ni ikiwa kipande cha 47 cha agizo kinalingana na kipande 1,247. Ninamwambia kila mnunuzi kitu kimoja: tuhukumu juu ya kipande chetu mbaya zaidi katika usafirishaji, sio bora zaidi.

Uaminifu haujengwi katika mkutano wa kwanza. Imejengwa mara ya tatu unapopanga upya na kadi ya kivuli, hisia ya mkono, na ukubwa wa ardhi yote hasa ambapo walifanya mara ya kwanza.

1.4 Kadiri Makusanyo Yanavyokua, Utata wa Upataji Hukua Haraka

Chapa inayofanya SKU mbili kwa msimu inaweza kuishi kwa mtoa huduma asiye na mpangilio. Chapa inayoendesha matone sita kwa mwaka katika michanganyiko mingi ya nyuzi haiwezi. Kila mtindo wa ziada, rangi, na kiwango cha MOQ huzidisha idadi ya vitu vinavyoweza kwenda kando - na kuzidisha thamani ya kiwanda ambacho tayari kinajua faili yako, historia yako inayofaa na uvumilivu wako wa ubora.

Hiyo ndiyo hoja halisi ya uhusiano wa muda mrefu wa OEM: si uaminifu kwa ajili yake mwenyewe, lakini haijulikani chache kwa kila agizo kadiri laini yako inavyozidi kuwa ngumu.

Mambo Nane Ningeangalia Kabla ya Kusaini na Kiwanda chochote cha Cashmere

2.1 Je, Wanajibu Kama Watu Wanaosoma Barua Pepe?

Majibu ya haraka ni rahisi kughushi. Ninachotazama ni ikiwa jibu linajibu swali lililoulizwa, au linakubali tu. Nikituma kiwanda kifurushi cha teknolojia na kurudi 'kupokelewa, nitaangalia,' hiyo hainielezi chochote. Nikirudi 'imethibitishwa 16GG, lakini kipimo cha shimo la mkono wako kinakinzana na chati yako ya ukubwa - ni ipi sahihi?' - huyo ni mtu anayefanya kazi hiyo.

2.2 Mzunguko wa Sampuli Huchukua Muda Gani?

Uliza ratiba yao halisi ya sampuli, sio nambari bora zaidi. Kwenye sakafu yetu, sampuli ya kwanza ya proto kawaida huchukua siku 7-10 za kazi kulingana na upatikanaji wa uzi na utata wa ujenzi; duru ya marekebisho ni haraka ikiwa mabadiliko yametengwa kwa maelezo moja. Nimeona viwanda vikinukuu 'siku 5' kwa sampuli na kuinyoosha kimya kimya hadi wiki tatu unapokuwa katikati ya masahihisho - kwa sababu hakuna mtu anayemiliki makubaliano kati ya timu ya kusuka, timu inayounganisha na kumaliza. Uliza ni nani anayemiliki mkono huo.

2.3 Nini Hutokea Kitu Kinapoharibika Katikati ya Uzalishaji

Itakuwa. Sehemu ya uzi huja kwenye kivuli kidogo. Hatua ya kuosha hupunguza kundi zaidi kuliko kiwango kinachoruhusu. Swali si kama matatizo hutokea — ni iwapo kiwanda kitakuambia kabla ya kupata taarifa kutoka kwa malalamiko ya mteja, au baada ya hapo.

Nimekataa kura za uzi katikati ya kukimbia kwa sababu twist hailingani na kiwango kilichoidhinishwa, ingawa ilitugharimu ratiba. Ningependelea kuwa na mazungumzo hayo na mnunuzi mapema kuliko bidhaa ya meli ambayo hailingani na walichoidhinisha.

2.4 Je, Kweli Unaweza Kujaribu Mtindo Bila Kujitolea kwenye Ghala Lililojaa?

MOQ sio tu mstari wa gharama. Huamua ikiwa unaweza kujaribu rangi tatu za silhouette mpya au kama unalazimishwa kujitolea kuongeza sauti kabla ya kujua kama inauzwa. Tunaendesha MOQ kutoka vipande 100 kwa kila mtindo mahususi ili chapa ziweze kujaribu muundo kabla ya kuuongeza - kibonge cha mitindo mitatu katika vitengo 100 kila kimoja kitakuambia zaidi ya mtindo mmoja katika 1,000.

2.5 Je, Kipande cha Kwanza kinafanana na Kipande Elfu Mbili?

Hapa ndipo maamuzi ya kutafuta yanajaribiwa kwa kweli. Agizo la wingi ambalo huanza kwa nguvu na kusogea kwa nusu ya nyuma - ukubwa wa kutambaa, kumaliza kupata sloppier - ni mojawapo ya kushindwa kwa kawaida katika utengenezaji wa nguo za kuunganisha, na karibu kila mara ni pengo la udhibiti wa ubora, si ajali ya mara moja. Uliza ni vituo gani vya ukaguzi vipo wakati wa kukimbia, sio tu mwisho wake.

2.6 Je, Watakuambia Habari Mbaya Kabla Hujaiomba?

Uwazi ni rahisi kudai na ni vigumu kufanya mazoezi. Toleo la kweli linaonekana kama kiwanda kinachoripoti kuchelewa kwa siku mbili Jumanne badala ya kukujulisha Ijumaa kuwa usafirishaji hauondoki. Ni afadhali kutuma sasisho lisilopendeza mapema kuliko la kufurahisha kuchelewa.

2.7 Je, Tarehe za Kukabidhiwa ni Kweli au Ni Matarajio?

Muda wa kuongoza ulionukuliwa hauna maana sana ikiwa hautadumu mara moja muda wa uzi wa kuongoza, uwezo wa kumalizia, na mizunguko ya QC imewekwa. Jambo muhimu ni ikiwa kiwanda kinakupa ratiba ambayo wanaweza kutetea - na hukusasisha pindi kitu kinapoihamisha, badala ya kukaa kimya hadi tarehe ya meli.

2.8 Je, Bado Wanajibu Simu Baada ya Ankara Kulipwa?

Ishara ya wazi ya ushirikiano wa kweli ni kile kinachotokea baada ya meli za kuagiza. Je, kiwanda kinafuatilia jinsi bidhaa inavyofanya kazi? Je, wanakumbuka mapendeleo yako ya kufaa kwenye agizo linalofuata bila kupewa muhtasari tena? Au kila msimu huanza kutoka sifuri?

Hii inaonyesha mazoezi ya jumla ya tasnia na uzoefu wetu wenyewe katika WFS; usawa kamili unategemea nyuzi zako, ujenzi, na kiasi cha utaratibu.

Maswali ambayo kwa kweli ningemuuliza muuzaji

Ningependa chapa iulize maswali haya bila kuficha katika simu ya kwanza kuliko kugundua majibu kwa njia ngumu katikati ya uzalishaji.

3.1 'Nitembee Kupitia Jinsi Unavyoshughulikia Mawasiliano Wakati wa Maendeleo.'

Usikubali 'tunajibu haraka' kama jibu. Uliza ni nani unayewasiliana naye kila siku, nini kinatokea mtu huyo asipopatikana, na jinsi uthibitisho mahususi unavyorekodiwa. Ikiwa jibu ni wazi, hilo ni jibu lako.

3.2 'Je, Rekodi Yako ya Sampuli Halisi, ikijumuisha Marekebisho ni Gani?'

Uliza nambari iliyo na masahihisho yaliyojengwa ndani, sio tu ya kwanza. Kiwanda ambacho hukupa dirisha la uaminifu la jumla la sampuli za wiki 3-4 ni cha kuaminika zaidi kuliko kile kinachoahidi wiki isiyo halisi na kutoa katika tano.

3.3 'Nipe Mfano wa Tatizo la Uzalishaji Ulilopata Mapema.'

Jibu mahususi - suala la uzi halisi, tatizo la ukubwa halisi, walichofanya kulihusu - hukueleza zaidi ya uthibitisho wowote. Iwapo hawawezi kukupa mfano mmoja madhubuti, wanaweza wasiwe na vidhibiti vya ndani vya kupata matatizo hapo kwanza.

3.4 'Je, Kufanya Kazi Pamoja Kunaonekanaje Katika Miaka Miwili, Sio Maagizo Mbili?'

Uliza jinsi wanavyoshughulikia MOQ ya chapa na mahitaji ya usaidizi kadri sauti inavyoongezeka, au unapoongeza mseto mpya wa nyuzi kwenye mstari. Jibu lao linakuambia ikiwa wameundwa kwa uhusiano au shughuli tu.

Tumia hii kama orodha ya kufanya kazi kwenye simu za wasambazaji; majibu mahususi ni muhimu zaidi kuliko yale ya kujiamini.

Jinsi Tunavyojaribu Kupata Haki Hii katika WFS

4.1 Kabla ya Uzalishaji Kuanza

Kila mradi tunaofanya huanza kwa nidhamu sawa: thibitisha lengo, andika maalum kwa maandishi, na uweke ratiba ya matukio ambayo pande zote mbili zinaamini. Sisi ni watengenezaji waliounganishwa kiwima - tunazunguka kwa kumalizia chini ya paa moja - ambayo ina maana ya mikono michache ambapo spec inaweza kupotea katika tafsiri kati ya wachuuzi tofauti.

4.2 Usaidizi Unaolingana Na Mahali Chapa Halisi Ipo

Chapa inayojaribu kapsuli yake ya kwanza ya cashmere inahitaji kitu tofauti na lebo iliyoanzishwa inayotumia matone sita kwa mwaka. Tunaendesha MOQs kutoka vipande 100 kwa kila mtindo na kiwango cha kupima kutoka 3GG hadi 18GG - tukiwa na 16GG na 18GG kama utaalamu wetu wa kupima - kwa hivyo utaratibu mdogo haumaanishi mchakato mdogo. Uwezo wetu wa kila mwaka una takriban vipande 600,000, takriban 50,000 kwa mwezi, ambayo hutupatia nafasi ya kuongeza programu bila kuanza kutoka mwanzo na kiwanda kipya.

4.3 Kukuambia Kabla Ya Kuuliza

Tunawapa wateja masasisho ya kweli wakati wa sampuli na uzalishaji - si 'jumla' ya kawaida, lakini hali halisi, ikijumuisha wakati kitu kiko polepole kuliko ilivyopangwa. Ni afadhali mnunuzi asikie kuhusu hati miliki ya siku mbili kutoka kwetu kwenye simu ya Jumanne kuliko kuitambua yeye mwenyewe tarehe ya meli.

4.4 Imeundwa kwa Misimu ya Rudia, Sio Maagizo Moja

Tumekuwa tukitengeneza visu vya cashmere na nyuzi asilia kwa ajili ya chapa za kimataifa kwa zaidi ya miongo miwili, tukifanya kazi kwenye kanzu, cardigans, magauni, suruali, mitandio, blanketi, maharagwe, polo, vesti na vifuasi vya wanaume, wanawake na watoto, kwa asilimia 100 ya cashmere, hariri-cashmere, pamba ya pamba, pamba ya merino na pamba iliyochaguliwa. Tunashikilia vyeti vya BSCI, WRAP, SEDEX, OEKO-TEX, GOTS, na ISO 9001 - si kama njia ya uuzaji, lakini kwa sababu kazi ya kufuata sheria ni sehemu ya kile ambacho mnunuzi anayerudia anatuamini kuwa tayari tumeshughulikia.

Hitimisho

Bei, uwezo na muda wa kuongoza ni vitu rahisi kulinganisha kwenye laha mahususi. Pia ni utabiri mdogo zaidi wa ikiwa ushirikiano unafanya kazi kweli. Kinachotabiri ni ikiwa kiwanda kitakuambia ukweli kabla ya tarehe ya mwisho, kupata shida maalum kabla ya kukatwa katika vitengo 2,000, na bado kukumbuka mapendeleo yako ya kufaa kwenye upangaji upya wa tatu.

Iwapo unatathmini mshirika wa OEM wa cashmere, uliza maswali mahususi hapo juu na usonge mbele ya majibu yasiyo na majibu yanayosikika kwa ujasiri. Hiyo si dhana - ni yale ambayo ucheleweshaji wa sampuli za wiki tatu na maagizo mengi yasiyolingana yamenifunza kwa miaka mingi.

Katika WFS, ni afadhali tupate agizo la pili kuliko kushinda la kwanza kwa bei pekee. Iwapo unaunda mpango wa visu vya cashmere au nyuzi asili na unataka kiwanda ambacho kinashughulikia faili yako kama yetu kulinda, nitafurahi kuizungumzia.

- David Si, Mkurugenzi Mtendaji, WFS Cashmere Industry Co., Ltd.