Неліктен жібек-кашемир қоспалары премиум трикотаждың болашағы болып табылады?

Маған ақпан сайын бірдей телефон соғады. Күзге арналған ауыр кашемир пуловерлеріне тапсырыс берген сатып алушы олардың көктемгі тамшысына нені қоюға болатынын білгісі келеді — бұл әлі де жоғары дәрежеде болып көрінетін, бірақ 'қыс қалдығы' ретінде оқылмайтын нәрсе. Менің соңғы бірнеше жылдағы жауабым әрқашан бірдей болды: жібек-кашемир.

Трикотажда бұрын бір жұмыс болатын. Адамдарды қазаннан ақпанға дейін жылы ұстаңыз, содан кейін жиналыңыз. Ол жұмыс кетті. Біздің сатып алушылар қазір наурызда курорттық сапардан шілдеде ауасы бар кеңсеге, қыркүйекте үйге рейспен қайтатын бөліктерді сұрайды. Бір талшық мұның бәрін жақсы жасай алмайды. Бұл бренд күнтізбе бойынша трикотаж бағдарламасын ұзартқысы келгенде, жібек кашемир неліктен біз жиі ұсынатын материалға айналғанын және мен үстелдің сатып алушы жағында отырғанымды білгім келетінін көрсетеді.

Неліктен сәнді трикотаж топтамалары өзгереді?

1.1 Трикотаж тек қысқы санат болудан қалды

Кашемир жемпірлері күнтізбеде бір орында отыратын: ауыр, жылы, наурызға дейін қорапталған. Трикотаж киім-кешек гардеробтың негізгі бөлігі емес, суық ауа райында сақтандыру полисі болған кезде бұл мағынасы бар еді.

Ол енді жоқ. Қазір біз жеңіл көктемгі жемпірлерді, курорттық тоқыма бұйымдарды, саяхат қабаттарын және екі апта бойы жүкте тұруға арналған бөлшектерді шығарумен айналысамыз. Брендтер бізден трикотажды жылытуды сұрамайды — олар бізден оны көбірек жерлерде, көп айларда, көп чемодандарда жұмыс істеуді сұрайды.

1.2 Әртүрлі коллекциялар әртүрлі жіптерді қажет етеді

Технологиялық пакетті қарау кезінде мен әрбір сатып алушыға бір нәрсені айтамын: бір жіпті бес жұмысты орындауға тырыспаңыз. Қысқы бағдарлама салмақ пен жұмсақтықты қалайды. Көктемгі бағдарлама драп пен тыныс алуды қалайды. Саяхат капсуласы сөмкеге салынғаннан аман қалуы керек және келген кезде әлі де қысылған болып көрінуі керек. Капсулалық гардеробтар тұтынушы оныншы киюден шаршамай-ақ қайта-қайта киетін бөлшектерді қалайды.

Жұмыс үшін дұрыс емес негізгі талшықты таңдау тез көрінеді - пиллингте, қатты суретке түсетін киімде, бірінші суықтан кейін ешкім қолы жетпейтін жемпірде. Материалды таңдау шығын парағы жол элементі емес. Бұл дизайн шешімі, және әдетте, спецификация ол арналған маусымға сәйкес келмесе, мен бірінші болып белгілеймін.

1.3 Жібек-кашемир қай жерге сәйкес келеді

Жібек кашемир біздің қабаттағы 100% кашемирді алмастырмайды - бұл екінші жолақ. Біз әлі күнге дейін классикалық күзгі және қысқы бағдарламалар үшін күні бойы таза кашемир желілерін жүргіземіз. Жібек кашемир - бұл бренд бір сөреде қысқы бөлшектердің қасында ымыраға келмейтін немесе сезінбестен тұратын жеңіл краункаларды, пололарды немесе кардигандарды қалайтын кезде біз айналдыратын нәрсе.

Кашемир қоспасына жібек қосу иірілген жіптің тоқу сатысындағы әрекетін өзгертеді, дайын қол сезімін ғана емес — ол жұқа өлшемді машиналар арқылы басқаша өтеді, сондықтан біз оны тек 16GG және 18GG желілерімен жұптастыруымыздың бір бөлігі болып табылады. Бұл туралы толығырақ төменде.

Жібек-кашемир заманауи коллекцияларға не әкеледі

2.1 Басқа жерлерде жұмыс істейтін киім

Таза кашемир суыққа арналған. Жібек-кашемир арасы үшін салынған. Мен бірдей жібек-кашемир мойынының серіппелі қабат, ұшақ жемпірі және сейсенбі күні кеңседе жұмыс істейтін бөлігін көрдім - үш түрлі жұмыс, бір киім, өйткені жібектің құрамы жұмсақтықты кеспей, массаны кесіп тастайды.

Бұл сатып алушылар ең жылдам жауап береді: тұтынушы шкафында көбірек жұмыс істейтін SKU аз.

2.2 Айтпастан 'Тыныш люкс' деп оқитын бет

Логотиптер шықты. Текстура ішке кіреді. Жібек кашемир иірілген жіптен өткенде, ол әлсіз табиғи жылтыр береді және бетті тегістейді — оны свитерге қол тигізбестен бұрын студияның жарығынан көруге болады. Бұл бір физикалық қасиеттегі тыныш-люкс қадамы: мата сөйлейді, брендті қажет етпейді.

2.3 Бір жемпірді жақсартудың орнына жинақты кеңейту

Міне, P&L-ді нақты жылжытатын бөлік: жібек-кашемир бір ғана жақсы өнімді жасап қоймайды, ол бренд бұрын трикотажды сатпаған маусымдарды ашады. Көктем, ерте күз, үй-жайларды төсеу, саяхаттау - соңғы қыс пен күздің алғашқы түсуі арасында бос отыратын барлық аумақ.

Silk-Cashmere коллекцияның әртүрлі мақсаттарын қалай қолдайды

Бұл кесте жалпы нарықтағы позицияны және біздің жеке өндірістік тәжірибемізді көрсетеді; дәл қолмен сезіну және төсеу араласу қатынасы мен өлшемге байланысты.

2.4 Бір қоспа, бірнеше стиль — сызықтық параққа күрделілік қоспай

Біздің едендегі бір ғана жібек-кашемир бағдарламасы екі жіпті, кардиганды, полоны және пуловерді әрқайсысы үшін әртүрлі жіптерге тигізбестен жабуға болады. Сол талшық оқиғасы, бірдей сапалы сызық, төрт силуэт. Сатып алушы үшін бұл бір жеткізушімен сөйлесу және кеңірек ассортименттегі бір сапа стандартын білдіреді - төрт бөлек бас ауруы емес.

Неліктен премиум брендтер жібек-кашемирге инвестиция салады?

3.1 Ол тыныш сәнді сәтке сәйкес келеді

Менің ойымша, тыныш сән-салтанат өтпелі үрдіс емес — бұл логотип өлшеміне емес, материалдың сапасына қарай сатып алуға қайта оралу және бұл брендинг бюджеттерінен гөрі талшық қоспаларын жақсы көреді. Жібек-кашемир дәл осы жолақта орналасқан: тегіс, тым төмен және басып шығарусыз немесе патчсыз жақсы суретке түседі.

3.2 Брендтерді ұзағырақ сату терезесінде сатып алады

Таза кашемирде бөлшек сауданың қысқа ұшу-қону жолағы бар — Солтүстік жарты шардың көптеген нарықтарында негізінен 4-тоқсаннан 1-ші тоқсанның басына дейін. Жібек-кашемир стильдері көктемде еденге түсіп, өтпелі айларды өткізіп, күздің басында жеңіл қабат ретінде қайтадан жұмыс істей алады. Бұл шекті пайда емес. Бұл бір сөре кеңістігіндегі сөре уақытынан шамамен екі есе көп.

3.3 Бұл капсула бағдарламалары үшін табиғи сәйкестік

Капсула сатып алушылар әрқайсысы көбірек салмақ түсіретін бөліктердің аз болғанын қалайды. Ұшу, клиенттермен кездесу және сенбі күнгі тапсырмаларды орындау үшін жұмыс істейтін жібек кашемир киімі - он элементтен тұратын капсуладағы өз орнын табатын туындының түрі. Маған сатып алушылардан бір ғана жібек-кашемир SKU капсула тамшысында біріктірілген үш тренд бөлігінен асып кеткенін айтты - бұл бір сөйлемдегі коммерциялық жағдай.

3.4 Бүкіл портфолиоды жинақтайды

Ешбір коллекция бір талшықта жұмыс істемеуі керек. Таза кашемир күз бен қысты ұстайды. Жібек-кашемир жеңіл, өтпелі, күнделікті-люкс ортасын қамтиды. Мерино қоспалары жиі қолданылатын негіздерді таңдай алады. Біріктірсек, бұл жылдың сегіз айында тыныш жүрмейтін трикотаж бағдарламасы.

Тренд белгілері - бұл WFS меншікті шарттары емес, салалық стенография — біз жібек кашемир бағдарламалары сатып алушылар бұрыннан қолданатын санаттарға қалай сәйкес келетінін сипаттаймыз.

Коллекция стратегияңызға жібек-кашемирді қалай енгізуге болады

4.1 Талшықты емес, жұмысты атаудан бастаңыз

Сатып алушы менен жібек кашемирді атымен сұрамас бұрын, мен киімнің не істеуі керек екенін сұраймын. Жеңіл қабаттау? Саяхатқа төзімділік? Көктемгі капсулаға арналған кейіпкер бөлігі? Жауап бізге үлгіні кесіп алмас бұрын арақатынас пен өлшемді айтады. Жібек кашемирді кашемирді ауыстыратын құрал ретінде қарастыру, оның жұмысын анықтамай-ақ, қысқаша сәйкес келмейтін жемпірді алудың ең жылдам жолы.

4.2 Қазірдің өзінде сатылатын стильдерден бастаңыз

Егер бұл брендтің жібек-кашемирден жасалған алғашқы тапсырысы болса, мен оларды тәжірибелік силуэтке емес, дәлелденген пішіндерге - креунка, кардиган, поло, классикалық пуловерге бағыттаймын. Талшықты тұтынушы қазірдің өзінде сенетін пішінге сәйкес алыңыз, содан кейін қайта тапсырыс деректері келгеннен кейін тармақтандырыңыз. Мен брендтердің бір маусымда бейтаныс кесу мен жаңа талшықты іске қосуға тырысқанын көрдім, және бұл қай айнымалының шын мәнінде сатудың баяу өтуіне себеп болғанын анықтау қиынға соғады.

4.3 Әр талшыққа сызық парағында анықталған жолақты беріңіз

Жақсы құрастырылған сызық парағында 100% кашемир күзгі/қысқы жылылыққа ие, жібек-кашемир көктемгі және өтпелі жеңіл бөлшектерге ие, ал меринос-кашемир немесе тек меринос жиі киілетін негіздерді таңдайды. Сатып алушы маған әр стиль бірдей талшықты 'бұл премиум болғандықтан' болатын техникалық парақты ұсынғанда, бұл әдетте әлі ешкім ассортиментті күнтізбемен салыстырмағанының белгісі.

4.4 Бағдарламаны бірден емес, қадамдармен дамытыңыз

Мен бір маусымда 20 стильдегі жібек-кашемир желісін шығаруды ұсынбаймын. Кішкентай көктемгі капсуладан бастаңыз - бес немесе алты стиль - сатылымды оқып шығыңыз, содан кейін ерте күзге дейін кеңейтіңіз және келесі циклды саяхатқа бөліңіз. Бұл шығару баяуырақ, бірақ бұл әрбір кеңейтім болжамның орнына нақты қайта нөмірлермен қолдау көрсетілетінін білдіреді.

Жібек-кашемирді енгізудің практикалық жол картасы

Уақыт кестелері бренд өлшеміне және бөлшек сауда күнтізбесіне байланысты өзгереді; бұл бекітілген кестені емес, біз қолдайтын әдеттегі көп маусымды шығаруды көрсетеді.

WFS жібек-кашемирді жинауды жоспарлауды қалай қолдайды

5.1 Біз сізге тек араластыру қатынасын емес, бағытты таңдауға көмектесеміз

Технологиялық бума менің үстеліме жай ғана 'жібек-кашемир' деп жазылған және басқа ешнәрсе жоқ болса, бұл аяқталған спецификация емес, әңгіменің басы. Біз пропорцияны немесе өлшемді бекітпес бұрын, брендтерді олардың күнтізбесіндегі бөліктің қай жерде орналасқанын және оны кім кигенін аралаймыз. Бұл бір маусымға сатылатын жемпір мен қайта тапсырысқа айналатын жемпірдің айырмашылығы.

5.2 Біз жібек-кашемирді 16GG және 18GG жұқа өлшемді машиналарда жасаймыз

Өлшем – тоқыма машинасындағы бір дюймге инелер. Біздің жібек-кашемир бағдарламаларымыз тек 16GG және 18GG жабдығында - жұқа өлшемде - жұмыс істейді, өйткені бұл иірілген жіптің табиғи пердесін ауыр немесе қорапты көрінудің орнына дәл іліп тұратын дайын киімге айналдырады. Маған қағазда жақсы сыналған, бірақ жуу циклынан кейін 18GG инелеріміздің астына жиналған иірілген жіптерден бас тартуға тура келді; габаритті және талшықты таңдауды бөлек емес, бірге шешу керек.

Толық ассортиментте біз өнімге байланысты 3GG-ден 18GG-ге дейін жұмыс істейміз, бірақ жібек кашемир осы спектрдің ең жақсы соңында өмір сүреді.

5.3 Біз бірінші тапсырыстан кейін жоспарлаймыз

Бір ғана жібек-кашемир бағдарламасы біз үшін брендтік қарым-қатынастың аяқталуы сирек кездеседі. Біз 2003 жылдан бері халықаралық брендтер үшін кашемир және табиғи талшықты трикотаж бағдарламаларын жасап жатырмыз және бұл жұмыстың көпшілігі көп маусымдық — бренд көктемгі капсуладан басталады, ал он сегіз айдан кейін біз олар үшін үш талшық бойынша төрт санатты іске қосамыз. Біз иірілген жіптерді алуды, сапа стандартын және жеткізу мерзімін үйлестіреміз, осылайша өсу әр уақытта жаңа зауытпен қарым-қатынасты қайта бастауды білдірмейді.

5.4 Бұл біздің қабатта қалай көрінеді

Біз тігінен біріктірілген өндірушіміз — дайын киім, OEM және ODM арқылы иірілген жіп — жылына шамамен 600 000 дана жұмыс істейді, MOQ әр стиль үшін 100 данадан басталады, сондықтан бірінші жібек-кашемир тапсырысы қойма көлеміндегі міндеттемені қажет етпейді. Бізде BSCI, WRAP, SEDEX, OEKO-TEX, GOTS және ISO 9001 сертификаттары бар, бұл жібек қоспасы бар тапсырыстарда адамдар күткеннен де маңыздырақ — жібекті сатып алу кәдімгі кашемирге қарағанда сатып алушылардан көбірек сәйкестікке тексереді.

Жібек-кашемир біздің желідегі жаңа жіп емес. Бұл біздің брендтерге қыстың төрт айында трикотаж бағдарламасын ұзартуға көмектесуіміздің тұрақты бөлігі. Егер сіз оның жеке коллекцияңыздың қай жеріне сәйкес келетінін анықтап жатсаңыз, мен спецификацияны бірге қарауға қуаныштымын.

— Дэвид Си, WFS Cashmere Industry Co., Ltd бас директоры.