Mùa đông ấm hơn đang thay đổi việc mua hàng dệt kim—Đây là nơi tôi tin rằng thị trường đang diễn ra

Triển vọng thị trường từ David Si, Giám đốc điều hành của WFS CASHMERE

Trong phần lớn sự nghiệp sản xuất hàng dệt kim của tôi, việc lập kế hoạch thu đông tuân theo một logic quen thuộc: thời tiết lạnh hơn hỗ trợ các sản phẩm nặng hơn và các sản phẩm nặng hơn mang lại cho các thương hiệu lý do rõ ràng để tung ra các bộ sưu tập theo mùa mới.

Logic đó đã không biến mất. Nhưng nó đang trở nên kém tin cậy hơn.

Trong các cuộc trò chuyện gần đây của chúng tôi với các thương hiệu thời trang, người mua và nhóm sản phẩm, câu hỏi không còn đơn giản là 'Điều gì sẽ đủ ấm cho mùa đông?' Câu hỏi ngày càng đặt ra là:

Khách hàng có thể bắt đầu mặc gì vào đầu mùa thu, tiếp tục mặc trong nhà vào mùa đông và vẫn sử dụng khi mùa xuân đến?

Sự thay đổi này nghe có vẻ tinh tế nhưng nó có những hậu quả đáng kể đối với việc lập kế hoạch sản phẩm. Nó ảnh hưởng đến việc lựa chọn khổ sợi, lựa chọn sợi, hình dáng, thời gian giao hàng và thậm chí cả cách một thương hiệu phân bổ ngân sách mua hàng của mình.

Từ những gì chúng ta đang thấy tại WFS CASHMERE, có một hướng nổi bật: hàng dệt kim khổ lớn 16GG đang chiếm một vị trí quan trọng hơn trong các bộ sưu tập cao cấp.

Tôi không tin đây chỉ là phản ứng nhất thời trước một mùa ấm áp bất thường. Theo quan điểm của tôi, nó phản ánh sự thay đổi lớn hơn về cách thiết kế, kinh doanh và sản xuất hàng dệt kim cao cấp trong vài năm tới.

Lịch mùa đông cũ đang trở nên khó lập kế hoạch hơn

Không phải mọi thị trường đều ấm lên theo cách giống nhau và hàng dệt kim dày sẽ vẫn thiết yếu ở những vùng lạnh. Tuy nhiên, nhiều thương hiệu hiện đang phải đối mặt với một môi trường bán hàng phức tạp hơn.

Mùa thu có thể giữ ấm lâu hơn. Thời kỳ lạnh giá có thể đến muộn hơn, kéo dài ít tuần hơn hoặc dao động mạnh. Đồng thời, người tiêu dùng dành phần lớn thời gian trong ngày trong văn phòng, ô tô, cửa hàng và nhà có hệ thống sưởi.

Điều này tạo ra một vấn đề thương mại cho các sản phẩm chỉ dành cho mùa đông. Một chiếc áo len dày dặn có thể trông hấp dẫn khi ra mắt nhưng thời gian mặc thực tế của nó có thể ngắn hơn so với lịch bán hàng truyền thống giả định.

Người mua đang phản ứng bằng cách tìm kiếm những sản phẩm dễ mặc hơn khi nhiệt độ thay đổi. Trong các cuộc họp phát triển, giờ đây chúng tôi được nghe nhiều cuộc thảo luận hơn về cách mặc nhiều lớp, sự thoải mái trong nhà, trọng lượng quần áo và cách sử dụng chuyển tiếp. Những chủ đề này đang bắt đầu ảnh hưởng đến các quyết định mà trước đây chủ yếu được thúc đẩy bởi sự ấm áp và vẻ ngoài theo mùa.

Sự thay đổi có thể được tóm tắt như thế này:

Điều này không có nghĩa là các thương hiệu nên loại bỏ hàng dệt kim nặng nề. Nó có nghĩa là dựa quá nhiều vào nó có thể tạo ra rủi ro thời tiết không cần thiết.

Kỳ vọng của tôi là những bộ sưu tập mạnh nhất trong tương lai sẽ không nhẹ hơn một cách đồng đều. Chúng sẽ có cấu trúc tốt hơn.

Tại sao tôi lại chú ý đến 16GG

Máy đo thường được coi là thông số kỹ thuật được thảo luận sau khi hướng thiết kế được thiết lập. Tôi tin rằng cách tiếp cận đó đang thay đổi.

Đối với nhiều thương hiệu cao cấp, máy đo đang trở thành một phần của chiến lược phân loại.

Cấu trúc 16GG có thể mang lại bề mặt mịn màng, tinh tế mà không làm cho quần áo có cảm giác thiếu bền chắc. Nó hỗ trợ các đường viền cổ áo gọn gàng và tỷ lệ hiện đại, vừa vặn thoải mái bên dưới áo khoác ngoài và có thể phối với len cashmere, len chải kỹ và các loại vải pha trộn chọn lọc.

Điều này mang lại cho nó một vị trí hữu ích khác thường giữa hàng dệt kim theo mùa nặng hơn và những món đồ cực kỳ nhẹ.

Về mặt thương mại, 16GG có thể giúp thương hiệu tạo ra các sản phẩm:

• đến sớm hơn vào mùa thu;

• vẫn có liên quan trong thời kỳ mùa đông ôn hòa;

• làm việc thoải mái trong văn phòng và các môi trường trong nhà khác;

• hỗ trợ kiểu dáng nhiều lớp mà không quá cồng kềnh;

• chuyển sang đầu mùa xuân;

• đóng vai trò như những món đồ cần thiết cho tủ quần áo có thể lặp lại hơn là những tuyên bố chỉ có một mùa.

Giá trị không chỉ đơn giản là chiếc áo 16GG nhẹ hơn. Giá trị thực là nó có thể có nhiều công việc trong một bộ sưu tập.

Ví dụ, một chiếc áo cổ tròn cỡ vừa vặn có thể được dùng như một chiếc áo mùa thu, một món đồ mặc nhiều lớp vào mùa đông hoặc một món đồ du lịch tinh tế cần thiết. Một chiếc áo đan len nhẹ có thể kết hợp giữa đồ dệt kim và đồ may đo mềm mại. Một chiếc áo polo cashmere khổ lớn có thể hoạt động ở những thị trường nơi áo len dày truyền thống chỉ có thời gian bán ngắn.

Tính linh hoạt đó là lý do tại sao tôi tin rằng 16GG sẽ ngày càng chuyển từ rìa của chủng loại sang cốt lõi của nó.

Dự báo của tôi: năm thay đổi chúng ta có thể thấy

Không nhà sản xuất nào có thể dự đoán trước mọi quyết định mua hàng và định hướng sản phẩm sẽ tiếp tục thay đổi tùy theo quốc gia và thương hiệu. Tuy nhiên, dựa trên sự phát triển của nhóm lấy mẫu và sản xuất của chúng tôi, tôi hy vọng năm thay đổi sẽ trở nên rõ ràng hơn.

Bộ sưu tập thu đông sẽ bao phủ phạm vi nhiệt độ rộng hơn

Thay vì xây dựng hầu hết các sản phẩm vào khoảng mùa đông cao điểm, các thương hiệu sẽ phân chia bộ sưu tập một cách có chủ ý hơn.

Những đợt giao hàng sớm có thể tập trung vào các loại len cashmere, merino, len chải kỹ và hỗn hợp len-cashmere cỡ mịn. Những đợt giao hàng giữa mùa có thể có nhiều kết cấu và trọng lượng hơn, trong khi những sản phẩm hấp dẫn nhất sẽ tập trung vào những danh mục và thị trường nơi chúng thực sự cần thiết.

Đây là một cách tiếp cận chính xác hơn là chỉ giảm trọng lượng hàng may mặc trên toàn bộ bộ sưu tập.

Sự phân biệt giữa “phong cách thời vụ” và “thiết yếu thường trực” sẽ trở nên rõ ràng hơn

Hàng dệt kim khổ lớn đặc biệt thích hợp cho các chương trình liên tục. Khi độ vừa vặn, sợi và độ hoàn thiện được kiểm soát tốt, áo cổ tròn, áo len đan, áo polo hoặc áo cao cổ có thể trở lại với màu sắc mới mà không cần thiết kế lại mỗi mùa.

Tôi kỳ vọng sẽ có nhiều thương hiệu hơn chia khoản đầu tư vào hàng dệt kim của họ thành hai nhóm:

• những thứ cần thiết đáng tin cậy, có thể bổ sung;

• nhóm nhỏ hơn các sản phẩm theo mùa mang lại kết cấu, sự mới lạ và tác động thời trang.

Cấu trúc này có thể làm cho ngân sách tồn kho và phát triển dễ quản lý hơn.

Lựa chọn sợi sẽ trở nên cụ thể hơn cho sản phẩm

Không có 'sợi tốt nhất' nào cho 16GG. Sự lựa chọn đúng đắn phụ thuộc vào mục đích sử dụng của trang phục.

Một thông số kỹ thuật có thể trông chính xác trên giấy nhưng vẫn tạo ra sản phẩm may mặc sai. Số lượng sợi, độ xoắn, cấu trúc mũi khâu, màu sắc, quá trình giặt và hoàn thiện phải được xem xét cùng nhau.

Lấy mẫu sẽ mang nhiều trách nhiệm thương mại hơn

Đối với hàng dệt kim nặng hơn, kết cấu và khối lượng đôi khi có thể che giấu những điểm không nhất quán nhỏ. Quần áo may đo tốt ít tha thứ hơn.

Đường viền cổ áo hơi mất cân đối, vai trễ quá mức hoặc vải bị phồng lên sau khi giặt sẽ lộ rõ ​​​​ngay. Đây là lý do tại sao việc lấy mẫu cỡ nhỏ không được coi là bước phê duyệt nhanh chóng.

Đó là lúc nhóm cần giải quyết:

• mật độ vải và độ trong suốt có thể;

• treo lên và giữ hình dạng;

• phục hồi đường viền cổ;

• sự xuất hiện của đường may;

• thay đổi số đo sau khi giặt;

• tính nhất quán bề mặt giữa các màu khác nhau;

• mối quan hệ giữa trọng lượng hàng may mặc và giá trị cảm nhận.

Theo quan điểm của tôi, các thương hiệu lên kế hoạch cho chương trình 16GG lớn hơn nên bắt đầu phát triển kỹ thuật sớm hơn, ngay cả khi bản thân thiết kế trông đơn giản. Hàng dệt kim đơn giản thường yêu cầu thực hiện kỷ luật nhất.

Tính linh hoạt trong sản xuất sẽ quan trọng hơn chỉ khối lượng tối đa

Tương lai sẽ không chỉ thuộc về những nhà máy có thể sản xuất số lượng lớn một sản phẩm mùa đông. Nó cũng sẽ có lợi cho các nhà sản xuất có thể di chuyển giữa các cỡ máy, loại sợi, các bước phát triển nhỏ hơn và các chương trình lặp lại mà không mất đi khả năng kiểm soát chất lượng.

Các thương hiệu có thể cần một chiếc áo len cashmere 16GG, một chiếc áo đan len len 12GG và một phong cách nổi bật hơn trong cùng một mùa. Họ cũng có thể cần số lượng ban đầu thấp hơn, sau đó là các quyết định nhanh hơn về các đơn đặt hàng lặp lại.

Điều đó đặt áp lực lớn hơn lên việc lập kế hoạch máy móc, tìm nguồn sợi, tính sẵn sàng của kỹ thuật viên và lập kế hoạch lấy mẫu. Công suất phải được xem xét không chỉ ở số lượng mỗi tháng mà còn ở mức độ đa dạng của sản phẩm mà nhà máy có thể quản lý một cách có trách nhiệm.

Những gì tôi không muốn giới thiệu

Xu hướng thị trường có thể dễ dàng dẫn đến sự điều chỉnh quá mức. Nếu 16GG nhận được nhiều sự chú ý hơn thì có thể sẽ dễ dàng cho rằng mọi sản phẩm đều phải có chất lượng tốt. Tôi không tin rằng đó sẽ là một chiến lược hợp lý.

Các sản phẩm cỡ nặng và cỡ trung vẫn giữ vai trò quan trọng. Chúng tạo ra kết cấu, tác động thị giác và cảm xúc mạnh mẽ theo mùa. Ở những thị trường thực sự lạnh giá, chúng cũng rất cần thiết về mặt chức năng.

16GG cũng không tự động phù hợp với mọi thiết kế. Các đường khâu có kích thước cao, các cấu trúc cồng kềnh và các hình bóng nổi bật nhất định có thể hoạt động tốt hơn nhiều ở các khổ vải thấp hơn. Sợi rất nhẹ cũng có thể tạo ra các vấn đề về độ trong suốt, khả năng phục hồi hoặc giá trị cảm nhận nếu chúng chỉ được chọn để giảm trọng lượng hoặc chi phí.

Do đó, câu hỏi đúng không phải là:

'Chúng ta có nên thay thế hàng dệt kim dày bằng 16GG không?'

Đó là:

'Phần nào của bộ sưu tập cần tuổi thọ cao hơn và thước đo và vật liệu nào có thể mang lại điều đó?'

Sự khác biệt đó rất quan trọng. Chiến lược cân bằng sẽ bảo vệ thương hiệu khỏi quá phụ thuộc vào một kiểu thời tiết trong khi vẫn duy trì được sức hấp dẫn về mặt cảm xúc của một bộ sưu tập mùa đông đích thực.

Một cách thiết thực để xem lại bộ sưu tập tiếp theo

Khi một thương hiệu hỏi chúng tôi nên thêm bao nhiêu hàng dệt kim loại tốt, tôi không bắt đầu bằng cách đề xuất một tỷ lệ phần trăm cố định. Câu trả lời phụ thuộc vào khí hậu, mức giá, lối sống của khách hàng và vai trò của hàng dệt kim trong kinh doanh.

Thay vào đó, tôi khuyên bạn nên xem xét từng phong cách được đề xuất dựa trên bốn câu hỏi.

Khi nào khách hàng có thể mặc nó lần đầu tiên?

Một sản phẩm chỉ có thể được mặc trong vài tuần lạnh nhất sẽ có rủi ro tồn kho khác với sản phẩm có thể ra mắt vào tháng 9 và vẫn hữu ích cho đến tháng 3.

Nó sẽ được mặc ở đâu?

Nhiều khách hàng cần hàng dệt kim để sử dụng trong môi trường trong nhà được kiểm soát nhiệt độ, đi du lịch và đi lại nhiều lớp—không chỉ trong thời gian dài ở ngoài trời.

Nó có thể hoạt động với phần còn lại của tủ quần áo không?

Các sản phẩm có kích thước nhỏ trở nên có giá trị hơn khi chúng vừa vặn bên trong áo khoác, áo khoác ngoài và áo khoác ngoài hoặc có thể mặc một mình.

Tài liệu có hỗ trợ vai trò dự định không?

Một món đồ quan trọng sang trọng, một chương trình đồng phục thương mại và một mặt hàng thời trang theo mùa không được tự động sử dụng cùng một loại sợi hoặc quy trình hoàn thiện.

Trả lời những câu hỏi này thường làm cho hỗn hợp máy đo cần thiết trở nên rõ ràng hơn nhiều.

Chúng tôi đang chuẩn bị như thế nào tại WFS CASHMERE

Tại WFS CASHMERE, chúng tôi đang tăng cường chú ý đến việc phát triển 16GG và 18GG vì chúng tôi kỳ vọng nhu cầu về hàng dệt kim nhẹ, tinh tế sẽ tiếp tục tăng.

Điều này không có nghĩa là chúng tôi đang rời xa các thước đo khác. Phạm vi sản xuất của chúng tôi bao gồm từ 3GG đến 18GG , cho phép chúng tôi phát triển các sản phẩm mịn, trung bình và nặng trong kế hoạch thu gom rộng hơn.

Sự thay đổi nằm ở chỗ chúng tôi đang đầu tư thêm sự chú ý vào phát triển: khả năng tương thích của sợi, lấy mẫu cỡ nhỏ, độ trong của mũi khâu, kiểm soát độ vừa vặn và tính nhất quán khi hoàn thiện.

Kể từ năm 2014, chúng tôi đã làm việc với các thương hiệu thời trang quốc tế, nhà bán lẻ, nhà nhập khẩu và nhóm tìm nguồn cung ứng về các chương trình hàng dệt kim OEM và ODM. Ngày nay, MOQ linh hoạt của chúng tôi bắt đầu từ 100 chiếc cho mỗi kiểu , với công suất hàng tháng khoảng 50.000 chiếc.

Những con số đó rất quan trọng nhưng chúng không phải là toàn bộ câu chuyện. Trong thị trường mà tôi kỳ vọng sẽ xuất hiện, giá trị của nhà sản xuất sẽ ngày càng phụ thuộc vào việc liệu nó có thể giúp thương hiệu đưa ra quyết định tốt hơn trước khi bắt đầu sản xuất số lượng lớn hay không.

Điều đó bao gồm khả năng cho biết khi nào sợi không phù hợp, khi nào thiết kế nên chuyển sang thước đo khác hoặc khi một chi tiết kết cấu tưởng như nhỏ có thể gây ra sự cố sau khi giặt.

Sản xuất không nên bắt đầu với sự sẵn có của máy móc. Nó nên bắt đầu với vai trò mà sản phẩm dự định đảm nhận.

Kết luận của tôi: tính linh hoạt sẽ trở thành một dạng xa xỉ

Hàng dệt kim cao cấp có truyền thống truyền đạt giá trị thông qua sự mềm mại, ấm áp, sự khéo léo và chất lượng vật liệu. Những phẩm chất đó sẽ vẫn là nền tảng.

Nhưng tôi tin rằng một phẩm chất khác đang trở nên quan trọng không kém: tính linh hoạt.

Một bộ quần áo sang trọng sẽ không bị giới hạn trong một sự kiện thời tiết ngắn ngủi. Khách hàng ngày càng mong đợi nó có thể di chuyển giữa các cài đặt, hoạt động với nhiều tủ quần áo của họ hơn và vẫn hữu ích lâu hơn.

Đây là nơi hàng dệt kim cỡ lớn—và đặc biệt là 16GG—có tương lai vững chắc. Nó cho phép các thương hiệu ứng phó với mùa đông ôn hòa hơn hoặc khó dự đoán hơn mà không phải từ bỏ vải cashmere, len hoặc giá trị cảm xúc của hàng dệt kim.

Dự báo của tôi không phải là những chiếc áo len dày sẽ biến mất. Đó là những thương hiệu có khả năng phục hồi tốt nhất về mặt thương mại sẽ cân nhắc kỹ hơn về số lượng mỗi loại sản phẩm họ mua và lý do.

Họ sẽ sử dụng hàng dệt kim dày dặn, nơi sự ấm áp và kết cấu tạo nên giá trị đích thực. Họ sẽ sử dụng các sản phẩm có kích thước tốt, trong đó việc sàng lọc, xếp lớp và thời gian bán hàng dài hơn quan trọng hơn. Và họ sẽ mong đợi các nhà sản xuất sẽ hỗ trợ cả hai hướng.

Đối với WFS CASHMERE, đây là nguyên tắc dẫn đường cho giai đoạn phát triển tiếp theo của chúng tôi: không phải những sản phẩm nhẹ hơn bằng bất cứ giá nào mà là những bộ sưu tập cân bằng hơn được thiết kế phù hợp với cách ăn mặc thực sự của mọi người hiện nay.

David Si

Giám đốc điều hành, WFS CASHMERE

Đang lên kế hoạch cho một chương trình dệt kim cỡ lớn?

Nếu nhóm của bạn đang xem xét hỗn hợp khổ, hướng sợi hoặc cấu trúc sản phẩm của bộ sưu tập thu/đông sắp tới, WFS CASHMERE có thể hỗ trợ phát triển từ các mẫu ban đầu và lấy mẫu cho đến sản xuất số lượng lớn.

• Tìm hiểu thêm về WFS CASHMERE

• Khám phá áo chui đầu cashmere tùy chỉnh

• Xem hướng dẫn người mua và tin tức công ty

• Truy cập trang chủ WFS CASHMERE