Cieplejsze zimy zmieniają sposób kupowania dzianin — moim zdaniem oto kierunek, w jakim zmierza rynek

Perspektywy rynkowe od Davida Si, dyrektora generalnego WFS CASHMERE

Przez większość mojej kariery w branży dzianin planowanie jesieni i zimy opierało się na znanej logice: chłodniejsza pogoda sprzyjała cięższym produktom, a cięższe produkty dawały markom wyraźny powód do wypuszczania nowych kolekcji sezonowych.

Ta logika nie zniknęła. Ale jest coraz mniej niezawodny.

W naszych ostatnich rozmowach z markami modowymi, nabywcami i zespołami produktowymi pytanie nie brzmi już po prostu: „Co będzie wystarczająco ciepłe na zimę?”. Coraz częściej zadaje się pytanie:

Co klienci mogą zacząć nosić wczesną jesienią, kontynuować noszenie w pomieszczeniach zimą i nadal nosić, gdy nadejdzie wiosna?

Ta zmiana brzmi subtelnie, ale ma znaczące konsekwencje dla planowania produktu. Wpływa na wybór grubości, wybór przędzy, krój, termin dostawy, a nawet sposób, w jaki marka dystrybuuje swój budżet zakupowy.

Z tego, co widzimy w WFS CASHMERE, wyróżnia się jeden kierunek: dzianina drobnoziarnista 16GG zajmuje coraz ważniejszą pozycję w kolekcjach premium.

Nie sądzę, żeby to była tymczasowa reakcja na jedną niezwykle ciepłą porę roku. Moim zdaniem odzwierciedla to szerszą zmianę w sposobie projektowania, sprzedawania i produkcji dzianin premium w ciągu najbliższych kilku lat.

Planowanie według starego zimowego kalendarza staje się coraz trudniejsze

Nie każdy rynek ociepla się w ten sam sposób, a grube dzianiny nadal będą niezbędne w zimnych regionach. Jednak wiele marek ma obecnie do czynienia z bardziej skomplikowanym środowiskiem sprzedaży.

Jesień może pozostać ciepła na dłużej. Zimne okresy mogą nadejść później, trwać krócej tygodni lub gwałtownie się zmieniać. Jednocześnie konsumenci spędzają większą część dnia w ogrzewanych biurach, samochodach, sklepach i domach.

Stwarza to problem handlowy w przypadku produktów przeznaczonych wyłącznie na zimę. Solidny sweter może wyglądać atrakcyjnie w momencie premiery, ale jego praktyczny okres noszenia może być krótszy, niż zakłada tradycyjny kalendarz merchandisingowy.

Kupujący w odpowiedzi szukają produktów, które są łatwiejsze do noszenia w zmieniających się temperaturach. Podczas spotkań poświęconych rozwojowi słyszymy teraz więcej dyskusji na temat warstw, komfortu w pomieszczeniach, wagi odzieży i użytkowania przejściowego. Tematy te zaczynają wpływać na decyzje, które wcześniej kierowane były głównie ciepłem i sezonowym wyglądem.

Przesunięcie można podsumować w następujący sposób:

Nie oznacza to jednak, że marki powinny wycofywać się z ciężkich dzianin. Oznacza to, że zbyt duże poleganie na nim może spowodować niepotrzebne ryzyko pogodowe.

Oczekuję, że najsilniejsze przyszłe kolekcje nie będą jednakowo lżejsze. Będą lepiej zorganizowane.

Dlaczego zwracam szczególną uwagę na 16GG

Skrajnię często traktuje się jako specyfikację techniczną omawianą po ustaleniu kierunku projektowania. Wierzę, że to podejście się zmienia.

Dla wielu marek premium miernik staje się samą częścią strategii asortymentowej.

Konstrukcja 16GG może zapewnić gładką, wyrafinowaną powierzchnię, nie powodując, że ubranie wydaje się nieistotne. Wspiera czyste dekolty i nowoczesne proporcje, wygodnie mieści się pod odzieżą wierzchnią i może pracować z kaszmirem, wełną czesankową i wybranymi mieszankami.

Dzięki temu zajmuje niezwykle użyteczną pozycję pomiędzy cięższymi, sezonowymi dzianinami, a wyjątkowo lekkimi elementami.

Z komercyjnego punktu widzenia 16GG może pomóc marce stworzyć produkty, które:

• przyjechać wcześniej w sezonie jesiennym;

• pozostają istotne podczas łagodnych okresów zimowych;

• pracować wygodnie w biurach i innych pomieszczeniach zamkniętych;

• wspierają warstwową stylizację bez nadmiernej objętości;

• przejście do wczesnej wiosny;

• służyć jako powtarzalny element garderoby, a nie zestawienie na jeden sezon.

Wartość nie polega po prostu na tym, że odzież 16GG jest lżejsza. Prawdziwą wartością jest to, że może mieć więcej niż jedno zadanie w kolekcji.

Na przykład cienki okrągły dekolt może być prezentowany jako top na jesień, jako warstwa zimowa lub wyrafinowany niezbędnik w podróży. Lekki kardigan może stanowić połączenie dzianiny i miękkiego krawiectwa. Cienka kaszmirowa koszulka polo sprawdzi się na rynkach, gdzie tradycyjny gruby sweter ma tylko krótki okres sprzedaży.

Wierzę, że dzięki tej wszechstronności 16GG będzie w coraz większym stopniu przesuwać się od krawędzi asortymentu do jego rdzenia.

Moja prognoza: prawdopodobnie zobaczymy pięć zmian

Żaden producent nie jest w stanie przewidzieć każdej decyzji o zakupie, a kierunek rozwoju produktu będzie się różnić w zależności od kraju i marki. Niemniej jednak, bazując na rozwoju sytuacji zachodzącym w naszych zespołach zajmujących się próbkowaniem i produkcją, spodziewam się, że pięć zmian stanie się bardziej widocznych.

Kolekcje jesienno-zimowe obejmą szerszy zakres temperatur

Zamiast budować większość asortymentu w okolicach szczytu zimy, marki będą dzielić kolekcję w bardziej świadomy sposób.

Wczesne dostawy mogą skupiać się na drobnym kaszmirze, merynosach, wełnie czesankowej i mieszankach wełny i kaszmiru. Dostawy w środku sezonu mogą wprowadzić większą teksturę i wagę, podczas gdy najcieplejsze produkty będą skoncentrowane w kategoriach i rynkach, gdzie są naprawdę potrzebne.

Jest to bardziej precyzyjne podejście niż zwykłe zmniejszanie wagi odzieży w całej kolekcji.

Rozróżnienie między „stylem sezonowym” a „trwałym niezbędnym” stanie się jaśniejsze

Dzianina drobnoziarnista szczególnie nadaje się do programów ciągłości. Jeśli krój, przędza i wykończenie są dobrze kontrolowane, okrągły dekolt, kardigan, koszulka polo lub golf mogą powrócić w nowych kolorach bez konieczności przeprojektowywania ich co sezon.

Spodziewam się, że więcej marek podzieli swoje inwestycje w dzianiny na dwie grupy:

• niezawodne, niezbędne artykuły, które można uzupełniać;

• mniejsze grupy produktów sezonowych, które zapewniają teksturę, nowość i modowy wpływ.

Dzięki tej strukturze budżety dotyczące zapasów i rozwoju będą łatwiejsze w zarządzaniu.

Wybór przędzy będzie bardziej dostosowany do produktu

Nie ma jednej „najlepszej włóczki” dla 16GG. Właściwy wybór zależy od tego, jakie zadanie ma spełniać dana odzież.

Specyfikacja może wyglądać poprawnie na papierze, a mimo to dawać niewłaściwy produkt. Liczbę przędzy, skręt, strukturę ściegu, kolor, pranie i wykończenie należy rozpatrywać łącznie.

Pobieranie próbek będzie wiązać się z większą odpowiedzialnością handlową

W przypadku cięższych dzianin faktura i objętość mogą czasem ukryć drobne niespójności. Cienkie ubrania są mniej wybaczające.

Lekko zaburzony dekolt, zbyt głęboko opadające ramiona czy materiał, który rośnie po praniu, stają się od razu widoczne. Z tego powodu dokładne pobieranie próbek nie powinno być traktowane jako szybki etap zatwierdzania.

Zespół musi rozwiązać następujące kwestie:

• gęstość tkaniny i możliwa przezroczystość;

• drapowanie a zachowanie kształtu;

• regeneracja dekoltu;

• wygląd szwu;

• zmiany wymiarów po praniu;

• spójność powierzchni w różnych kolorach;

• związek między wagą odzieży a postrzeganą wartością.

Moim zdaniem marki planujące większy program 16GG powinny wcześniej rozpocząć rozwój techniczny, nawet jeśli sam projekt wygląda prosto. Prosta dzianina często wymaga najbardziej zdyscyplinowanego wykonania.

Elastyczność produkcji będzie miała większe znaczenie niż sama maksymalna wielkość produkcji

Przyszłość nie będzie należeć wyłącznie do fabryk, które są w stanie wyprodukować duże ilości jednego produktu zimowego. Będzie to również sprzyjać producentom, którzy będą mogli zmieniać grubości, rodzaje przędzy, mniejsze udoskonalenia i powtarzać programy bez utraty kontroli nad jakością.

W tym samym sezonie marki mogą potrzebować kaszmirowego swetra z okrągłym dekoltem 16GG, wełnianego kardiganu 12GG i cięższego, wyrazistego stylu. Mogą również potrzebować niższych początkowych ilości, po których nastąpią szybsze decyzje w sprawie powtarzających się zamówień.

Kładzie to większy nacisk na planowanie maszyn, pozyskiwanie przędzy, dostępność techników i planowanie próbek. Wydajność należy rozpatrywać nie tylko w sztukach miesięcznie, ale także w różnorodności produktów, którymi fabryka może zarządzać w sposób odpowiedzialny.

Czego nie polecam

Trendy rynkowe mogą łatwo doprowadzić do nadmiernej korekty. Jeśli 16GG cieszy się większym zainteresowaniem, kuszące może być założenie, że każdy produkt powinien być drobnowymiarowy. Nie sądzę, żeby to była rozsądna strategia.

Produkty ciężkie i średniogabarytowe nadal odgrywają ważną rolę. Tworzą teksturę, efekt wizualny i silne sezonowe emocje. Na naprawdę zimnych rynkach są one również funkcjonalnie niezbędne.

16GG nie nadaje się również automatycznie do każdego projektu. Wysoce wymiarowe ściegi, nieporęczne struktury i pewne wyraziste sylwetki mogą działać znacznie lepiej w niższych grubościach. Bardzo lekkie przędze mogą również powodować problemy z przezroczystością, odzyskiem lub postrzeganą wartością, jeśli zostaną wybrane wyłącznie w celu zmniejszenia masy lub kosztów.

Dlatego właściwym pytaniem nie jest:

„Czy powinniśmy zastąpić grubą dzianinę 16GG?”

To jest:

„Która część kolekcji potrzebuje dłuższej żywotności i jaka grubość oraz materiał mogą ją zapewnić?”

To rozróżnienie ma znaczenie. Strategia zrównoważonego rozwoju chroni markę przed nadmiernym uzależnieniem od jednego wzorca pogodowego, zachowując jednocześnie emocjonalny urok prawdziwej zimowej kolekcji.

Praktyczny sposób na przejrzenie kolejnej kolekcji

Kiedy marka pyta nas, ile cienkiej dzianiny powinna dodać, nie zaczynam od sugerowania stałego procentu. Odpowiedź zależy od klimatu, poziomu cen, stylu życia klientów i roli, jaką dzianina odgrywa w biznesie.

Zamiast tego sugeruję sprawdzenie każdego proponowanego stylu pod kątem czterech pytań.

Kiedy klient będzie mógł go po raz pierwszy założyć?

Produkt, który można nosić tylko w najzimniejszych tygodniach, wiąże się z innym ryzykiem związanym z zapasami niż produkt, który można wprowadzić na rynek we wrześniu i zachować przydatność do marca.

Gdzie będzie noszony?

Wielu klientów potrzebuje dzianin do użytku w pomieszczeniach o kontrolowanej temperaturze, do podróży i dojazdów do pracy warstwowych – nie tylko do długotrwałego przebywania na świeżym powietrzu.

Czy da się to połączyć z resztą garderoby?

Drobne produkty zyskują na wartości, gdy mieszczą się pod kurtkami, płaszczami i koszulami wierzchnimi lub można je nosić samodzielnie.

Czy materiał wspiera zamierzoną rolę?

Luksusowy kluczowy element, komercyjny program umundurowania i artykuł sezonowy inspirowany modą nie powinny automatycznie wykorzystywać tej samej przędzy ani procesu wykańczania.

Odpowiedź na te pytania zwykle sprawia, że ​​wymagana mieszanka mierników staje się znacznie jaśniejsza.

Jak się przygotowujemy w WFS CASHMERE

W WFS CASHMERE zwracamy coraz większą uwagę na rozwój tkanin 16GG i 18GG, ponieważ spodziewamy się, że popyt na wyrafinowaną, lekką dzianinę będzie nadal rósł.

Nie oznacza to jednak, że odchodzimy od innych wskaźników. Nasz asortyment produkcyjny obejmuje od 3GG do 18GG , co pozwala nam opracowywać drobne, średnie i ciężkie produkty w ramach szerszego planu zbiórki.

Zmiana polega na tym, że poświęcamy dodatkową uwagę rozwojowi: kompatybilność przędzy, pobieranie próbek o dużej grubości, przejrzystość ściegu, kontrola dopasowania i spójność wykończenia.

Od 2014 roku współpracujemy z międzynarodowymi markami modowymi, sprzedawcami detalicznymi, importerami i zespołami zaopatrzenia w ramach programów dzianin OEM i ODM. Obecnie nasze elastyczne MOQ zaczyna się od 100 sztuk na styl , a miesięczna wydajność wynosi około 50 000 sztuk.

Liczby te są ważne, ale to nie wszystko. Na rynku, który, jak się spodziewam, się pojawi, wartość producenta będzie w coraz większym stopniu zależała od tego, czy pomoże on marce w podejmowaniu lepszych decyzji przed rozpoczęciem produkcji masowej.

Obejmuje to możliwość stwierdzenia, kiedy przędza jest nieodpowiednia, kiedy projekt powinien zmienić grubość lub kiedy pozornie mały szczegół konstrukcyjny może spowodować problem po praniu.

Produkcja nie powinna rozpoczynać się od dostępności maszyny. Należy zacząć od roli, jaką produkt ma pełnić.

Mój wniosek: elastyczność stanie się formą luksusu

Dzianiny premium tradycyjnie komunikują wartość poprzez miękkość, ciepło, kunszt wykonania i jakość materiału. Te cechy pozostaną podstawowe.

Wierzę jednak, że równie ważna staje się inna jakość: elastyczność.

Luksusowa odzież nie powinna ograniczać się do krótkiego zdarzenia pogodowego. Klienci coraz częściej oczekują, że będzie mógł przemieszczać się między ustawieniami, współpracować z większą częścią garderoby i pozostać użytecznym na dłużej.

To tutaj dzianina drobnoziarnista – a w szczególności 16GG – ma przed sobą silną przyszłość. Pozwala markom reagować na łagodniejsze lub mniej przewidywalne zimy, nie rezygnując przy tym z kaszmiru, wełny czy emocjonalnego waloru dzianiny.

Moja prognoza nie jest taka, że ​​grube swetry znikną. Dzieje się tak dlatego, że marki najbardziej odporne komercyjnie zaczną bardziej świadomie decydować, jaką ilość każdego miernika kupują i dlaczego.

Będą używać grubej dzianiny, w której ciepło i faktura tworzą prawdziwą wartość. Będą używać produktów o drobnej grubości, w przypadku których ważniejsze są wyrafinowanie, nakładanie warstw i dłuższy okres sprzedaży. I będą oczekiwać, że producenci będą wspierać oba kierunki.

Dla WFS CASHMERE jest to zasada, która przyświeca naszemu kolejnemu etapowi rozwoju: nie lżejsze produkty za wszelką cenę, ale lepiej wyważone kolekcje, stworzone z myślą o tym, jak ludzie rzeczywiście się teraz ubierają.

Dawid Si

Dyrektor generalny WFS CASHMERE

Planujesz program dotyczący dzianin drobnoziarnistych?

Jeśli Twój zespół przegląda skład, kierunek przędzy lub strukturę produktu nadchodzącej kolekcji jesienno-zimowej, WFS CASHMERE może wesprzeć rozwój od pierwszych próbek i próbek aż po produkcję masową.

• Dowiedz się więcej o WFS CASHMERE

• Poznaj niestandardowe swetry z kaszmiru

• Zobacz przewodniki dla kupujących i aktualności firmowe

• Odwiedź stronę główną WFS CASHMERE