חורפים חמים יותר מחליפים סריגים - הנה אני מאמין שהשוק הולך

תחזית שוק מאת דיוויד סי, מנכ'ל WFS CASHMERE

במשך רוב הקריירה שלי בייצור סריגים, תכנון הסתיו/חורף פעל לפי היגיון מוכר: מזג אוויר קר יותר תמך במוצרים כבדים יותר, ומוצרים כבדים יותר נתנו למותגים סיבה ברורה להשיק קולקציות עונתיות חדשות.

ההיגיון הזה לא נעלם. אבל זה הופך פחות אמין.

בשיחות האחרונות שלנו עם מותגי אופנה, קונים וצוותי מוצר, השאלה היא כבר לא רק, 'מה יהיה מספיק חם לחורף?' יותר ויותר, השאלה היא:

מה לקוחות יכולים להתחיל ללבוש בתחילת הסתיו, להמשיך ללבוש בתוך הבית במהלך החורף, ועדיין להשתמש כשהאביב מגיע?

השינוי הזה נשמע עדין, אבל יש לו השלכות משמעותיות על תכנון המוצר. זה משפיע על בחירת המדדים, בחירת החוטים, הצללית, תזמון האספקה ​​ואפילו האופן שבו מותג מחלק את תקציב הקנייה שלו.

ממה שאנו רואים ב-WFS CASHMERE, כיוון אחד בולט: סריגי 16GG דק תופסים עמדה חשובה יותר בקולקציות פרימיום.

אני לא מאמין שזו תגובה זמנית לעונה אחת חמה בצורה יוצאת דופן. לדעתי, זה משקף שינוי רחב יותר באופן שבו סריגי פרימיום יעוצבו, נמכרו וייוצרו במהלך השנים הקרובות.

לוח השנה הישן של החורף הופך להיות קשה יותר לתכנן סביבו

לא כל שוק מתחמם באותה צורה, וסריגים כבדים יישארו חיוניים באזורים קרים. עם זאת, מותגים רבים מתמודדים כעת עם סביבת מכירה מסובכת יותר.

הסתיו יכול להישאר חם לאורך זמן. תקופות קור עשויות להגיע מאוחר יותר, להימשך פחות שבועות, או להשתנות בחדות. במקביל, צרכנים מבלים חלק גדול מהיום במשרדים מחוממים, במכוניות, בחנויות ובבתים.

זה יוצר בעיה מסחרית עבור מוצרים לחורף בלבד. סוודר משמעותי עשוי להיראות אטרקטיבי בהשקה, אך תקופת הלבישה המעשית שלו יכולה להיות מצומצמת יותר מכפי שלוח השנה המסורתי של הסחורה מניח.

קונים מגיבים בחיפוש אחר מוצרים שקל יותר ללבוש אותם על פני טמפרטורות משתנות. בפגישות פיתוח, אנו שומעים כעת יותר דיונים על שכבות, נוחות בתוך הבית, משקל הבגד ושימוש מעברי. נושאים אלו מתחילים להשפיע על החלטות שנבעו בעבר בעיקר מחום ומראה עונתי.

ניתן לסכם את השינוי כך:

זה לא אומר שמותגים צריכים להסיר סריגים כבדים. זה אומר שהסתמכות עליו יותר מדי עלולה ליצור סיכון מזג אוויר מיותר.

הציפייה שלי היא שהקולקציות העתידיות החזקות ביותר לא יהיו קלות יותר באופן אחיד. הם יהיו מובנים טוב יותר.

למה אני שם לב היטב ל-16GG

לעתים קרובות מתייחסים למדידת כמפרט טכני שנדון לאחר שנקבע כיוון התכנון. אני מאמין שהגישה הזו משתנה.

עבור מותגי פרימיום רבים, מד הופך לחלק מאסטרטגיית המבחר עצמו.

מבנה 16GG יכול לספק משטח חלק ומעודן מבלי לגרום לבגד להרגיש חסר משמעות. הוא תומך במחשופים נקיים ובפרופורציות מודרניות, מתאים בנוחות מתחת לבגדים העליונים, ויכול לעבוד על פני קשמיר, צמר גרגירים ותערובות נבחרות.

זה נותן לו מיקום שימושי בצורה יוצאת דופן בין סריגים עונתיים כבדים יותר לפריטים קלים במיוחד.

במונחים מסחריים, 16GG יכול לעזור למותג ליצור מוצרים ש:

• להגיע מוקדם יותר בעונת הסתיו;

• להישאר רלוונטי בתקופות חורף מתונות;

• עבודה נוחה במשרדים ובסביבות פנימיות אחרות;

• תמיכה בעיצוב שכבות ללא נפח מוגזם;

• מעבר לתחילת האביב;

• משמשים כחפצים חיוניים לארון בגדים ולא הצהרות חד-עונה.

הערך הוא לא רק שבגד 16GG קל יותר. הערך האמיתי הוא שיכול להיות לו יותר מעבודה אחת בתוך אוסף.

צווארון משובח, למשל, יכול להיות מוצג כחלק עליון של סתיו, כחתיכת שכבות חורפית או כחלק חיוני לטיול מעודן. קרדיגן קל משקל יכול לשבת בין סריגים לחייטות רכה. פולו קשמיר דק יכול לעבוד בשווקים שבהם לסוודר כבד מסורתי יש חלון מכירה קצר בלבד.

הרבגוניות הזו היא הסיבה שאני מאמין ש-16GG יעבור יותר ויותר מקצה המבחר לכיוון הליבה שלו.

התחזית שלי: חמישה שינויים אנו צפויים לראות

אף יצרן לא יכול לחזות כל החלטת קנייה, וכיוון המוצר ימשיך להשתנות לפי מדינה ומותג. עם זאת, בהתבסס על ההתפתחויות המגיעות דרך צוותי הדגימה וההפקה שלנו, אני מצפה שחמישה שינויים יהיו גלויים יותר.

קולקציות סתיו/חורף יכסו טווח טמפרטורות רחב יותר

במקום לבנות את רוב המבחר סביב שיא החורף, מותגים יחלקו את הקולקציה בצורה מכוונת יותר.

משלוחים מוקדמים עשויים להתמקד בקשמיר, מרינו, צמר גרגירים ותערובות צמר-קשמיר. משלוחים באמצע העונה עשויים להציג יותר מרקם ומשקל, בעוד שהמוצרים החמים ביותר יתרכזו בקטגוריות ובשווקים שבהם הם נחוצים באמת.

זוהי גישה מדויקת יותר מאשר פשוט הפחתת משקל הבגד על פני כל הקולקציה.

ההבחנה בין 'סגנון עונתי' ל'הכרחי קבוע' תתברר יותר

סריגים בקנה מידה עדין מתאים במיוחד לתוכניות המשכיות. כאשר ההתאמה, החוט והגימור נשלטים היטב, צווארון, קרדיגן, פולו או צווארון גולף יכולים לחזור בצבעים חדשים מבלי לעצב מחדש בכל עונה.

אני מצפה שמותגים נוספים יפרידו את ההשקעה בסריגים שלהם לשתי קבוצות:

• דברים חיוניים מהימנים שניתנים לחידוש;

• קבוצות קטנות יותר של מוצרים עונתיים המספקים מרקם, חידוש והשפעה אופנתית.

מבנה זה יכול להפוך את תקציבי המלאי והפיתוח לניתנים יותר לניהול.

בחירת החוטים תהפוך ספציפית יותר למוצר

אין 'החוט הטוב ביותר' אחד עבור 16GG. הבחירה הנכונה תלויה במה שהבגד צפוי לעשות.

מפרט יכול להיראות נכון על הנייר ועדיין לייצר את הבגד הלא נכון. ספירת חוטים, פיתול, מבנה תפרים, צבע, כביסה וגימור חייבים להיחשב יחדיו.

הדגימה תישא יותר אחריות מסחרית

בסריגים כבדים יותר, מרקם ונפח יכולים לפעמים להסתיר חוסר עקביות קטן. בגדים במידות עדינות פחות סלחניות.

צווארון מעט לא מאוזן, כתף שיורדת יותר מדי או בד שגדל לאחר הכביסה נראה מיד. זו הסיבה שאין להתייחס לדגימה בקנה מידה עדין כשלב אישור מהיר.

זה המקום שבו הצוות צריך לפתור:

• צפיפות בד ושקיפות אפשרית;

• וילון מול שימור צורה;

• התאוששות בקו הצוואר;

• מראה התפר;

• שינויים במדידה לאחר כביסה;

• עקביות פני השטח על פני צבעים שונים;

• הקשר בין משקל הבגד לערך הנתפס.

לדעתי, מותגים שמתכננים תוכנית 16GG גדולה יותר צריכים להתחיל בפיתוח טכני מוקדם יותר, גם כשהעיצוב עצמו נראה פשוט. סריגים פשוטים דורשים לרוב את הביצוע הממושמע ביותר.

גמישות ייצור תהיה חשובה יותר מנפח מקסימלי בלבד

העתיד לא יהיה שייך רק למפעלים שיכולים לייצר כמויות גדולות של מוצר חורפי אחד. זה גם יעדיף יצרנים שיכולים לעבור בין מדידים, סוגי חוט, פיתוחים קטנים יותר ותכניות חוזרות מבלי לאבד שליטה על האיכות.

מותגים עשויים להזדקק לצווארון קשמיר 16GG, קרדיגן צמר 12GG וסגנון סטייטמנט כבד יותר באותה עונה. הם עשויים גם להזדקק לכמויות ראשוניות נמוכות יותר ולאחר מכן החלטות מהירות יותר על הזמנות חוזרות.

זה מפעיל לחץ גדול יותר על תכנון מכונות, מקורות חוטים, זמינות טכנאים ותזמון דגימות. יש להתייחס לקיבולת לא רק בחתיכות לחודש, אלא גם במגוון המוצרים שמפעל יכול לנהל באחריות.

מה שלא הייתי ממליץ

מגמות בשוק יכולות בקלות להוביל לתיקון יתר. אם 16GG זוכה לתשומת לב רבה יותר, זה עשוי להיות מפתה להניח שכל מוצר צריך להפוך לממד עדין. אני לא מאמין שזו תהיה אסטרטגיה הגיונית.

מוצרים כבדים ובינוניים עדיין ממלאים תפקידים חשובים. הם יוצרים מרקם, השפעה ויזואלית ורגש עונתי חזק. בשווקים קרים באמת, הם נחוצים גם מבחינה פונקציונלית.

גם 16GG לא מתאים אוטומטית לכל עיצוב. תפרים בעלי מימדים גבוהים, מבנים מגושמים וצלליות מסוימות עשויות לעבוד הרבה יותר טוב במידות נמוכות יותר. חוטים קלים מאוד יכולים גם ליצור בעיות עם שקיפות, התאוששות או ערך נתפס אם הם נבחרים רק כדי להפחית משקל או עלות.

השאלה הנכונה היא אפוא לא:

'האם עלינו להחליף סריגים כבדים ב-16GG?'

זה:

'איזה חלק מהאוסף צריך חיים ארוכים יותר, ואיזה מד וחומר יכולים לספק אותו?'

ההבחנה הזו חשובה. אסטרטגיית מדידה מאוזנת מגנה על המותג מלהיות תלוי מדי בדפוס מזג אוויר אחד תוך שמירה על המשיכה הרגשית של קולקציית חורף אמיתית.

דרך מעשית לסקור את הקולקציה הבאה

כשמותג שואל אותנו כמה סריגים בקנה מידה עדין הוא צריך להוסיף, אני לא מתחיל בהצעה של אחוז קבוע. התשובה תלויה באקלים, ברמת המחיר, באורח החיים של הלקוח ובתפקיד הסריגים בעסק.

במקום זאת, אני מציע לסקור כל סגנון מוצע מול ארבע שאלות.

מתי הלקוח יוכל ללבוש אותו לראשונה?

מוצר שניתן ללבוש רק במהלך השבועות הקרים ביותר נושא סיכון מלאי שונה מזה שיכול להשיק בספטמבר ולהישאר שימושי עד מרץ.

איפה זה ילבש?

לקוחות רבים זקוקים לסריגים עבור סביבות פנימיות מבוקרות טמפרטורה, נסיעות ונסיעות שכבות - לא רק לזמן ממושך בחוץ.

האם זה יכול לעבוד עם שאר הארון?

מוצרים בקנה מידה עדין הופכים ליותר ערך כאשר הם מתאימים מתחת לז'קטים, מעילים וחולצות אובר או שניתן ללבוש אותם לבד.

האם החומר תומך בתפקיד המיועד?

פריט מפתח יוקרתי, תוכנית מדים מסחריים ופריט עונתי מוביל אופנה לא אמורים להשתמש באופן אוטומטי באותו חוט או תהליך גימור.

מענה על שאלות אלה בדרך כלל הופך את תמהיל המדדים הנדרש להרבה יותר ברור.

איך אנחנו מתכוננים ב-WFS CASHMERE

ב-WFS CASHMERE, אנו מגבירים את תשומת הלב שלנו לפיתוח 16GG ו-18GG מכיוון שאנו מצפים שהביקוש לסריגים מעודנים וקלים ימשיך לגדול.

זה לא אומר שאנחנו מתרחקים ממדדים אחרים. טווח הייצור שלנו מכסה 3GG עד 18GG , מה שמאפשר לנו לפתח מוצרים משובחים, בינוניים וכבדים במסגרת תוכנית איסוף רחבה יותר.

השינוי הוא במקום שבו אנו משקיעים תשומת לב נוספת בפיתוח: תאימות חוטים, דגימה בקנה מידה עדין, בהירות תפרים, בקרת התאמה ועקביות גימור.

מאז 2014, עבדנו עם מותגי אופנה בינלאומיים, קמעונאים, יבואנים וצוותי מקורות בתוכניות סריגי OEM ו-ODM. כיום, ה-MOQ הגמיש שלנו מתחיל מ -100 חתיכות לכל סגנון , עם קיבולת חודשית של כ -50,000 חתיכות.

הנתונים האלה חשובים, אבל הם לא כל הסיפור. בשוק שאני מצפה להופיע, הערך של יצרן יהיה תלוי יותר ויותר בשאלה אם הוא יכול לעזור למותג לקבל החלטות טובות יותר לפני תחילת הייצור בכמויות גדולות.

זה כולל את היכולת לומר מתי חוט אינו מתאים, מתי עיצוב צריך לעבור למד אחר, או מתי פרט בנייה קטן לכאורה עלול ליצור בעיה לאחר הכביסה.

הייצור לא צריך להתחיל עם זמינות המכונה. זה צריך להתחיל בתפקיד שהמוצר נועד למלא.

המסקנה שלי: גמישות תהפוך לסוג של מותרות

סריגי פרימיום העבירו באופן מסורתי ערך באמצעות רכות, חמימות, אומנות ואיכות חומר. התכונות הללו יישארו בסיסיות.

אבל אני מאמין שתכונה אחרת הופכת חשובה לא פחות: גמישות.

בגד יוקרתי לא צריך להרגיש מוגבל לאירוע מזג אוויר קצר. לקוחות מצפים יותר ויותר שהוא יעבור בין הגדרות, יעבוד עם יותר מהארון שלהם ויישאר שימושי לאורך זמן.

זה המקום שבו לסריגים בקנה מידה עדין - ול-16GG בפרט - יש עתיד חזק. היא מאפשרת למותגים להגיב לחורפים מתונים יותר או פחות צפויים מבלי לנטוש את הקשמיר, הצמר או הערך הרגשי של סריגים.

התחזית שלי היא לא שסוודרים כבדים ייעלמו. זה שהמותגים העמידים ביותר מבחינה מסחרית יהפכו יותר מכוונים לגבי כמה מכל מד הם קונים ולמה.

הם ישתמשו בסריגים כבדים שבהם חמימות ומרקם יוצרים ערך אמיתי. הם ישתמשו במוצרים בקנה מידה עדין שבהם חשובים יותר עידון, שכבות ותקופת מכירה ארוכה יותר. והם יצפו מהיצרנים לתמוך בשני הכיוונים.

עבור WFS CASHMERE, זה העיקרון שמנחה את שלב הפיתוח הבא שלנו: לא מוצרים קלים יותר בכל מחיר, אלא קולקציות מאוזנות יותר שנבנו לאופן שבו אנשים מתלבשים בפועל עכשיו.

דיוויד סי

מנכ'ל, WFS CASHMERE

מתכננים תוכנית סריגים בקנה מידה עדין?

אם הצוות שלך בוחן את תמהיל המדידות, כיוון החוט או מבנה המוצר של קולקציית סתיו/חורף הקרובה, WFS CASHMERE יכולה לתמוך בפיתוח מדוגמיות ראשוניות ודגימה ועד לייצור בכמות גדולה.

• למידע נוסף על WFS CASHMERE

• חקור סוודרים קשמיר מותאמים אישית

• צפו במדריכי קונים ובחדשות החברה

• בקר בדף הבית של WFS CASHMERE