Teplejšie zimy menia nákup pletených odevov – verím, že trh smeruje sem

Trhový výhľad od Davida Si, generálneho riaditeľa WFS CASHMERE

Väčšinu mojej kariéry vo výrobe pleteného tovaru sa plánovanie na jeseň/zimu riadilo známou logikou: chladnejšie počasie podporovalo ťažšie produkty a ťažšie produkty dávali značkám jasný dôvod na uvedenie nových sezónnych kolekcií.

Táto logika nezmizla. Ale stáva sa menej spoľahlivým.

V našich nedávnych rozhovoroch s módnymi značkami, nákupcami a produktovými tímami už otázka neznie jednoducho: 'Čo bude dostatočne teplé na zimu?' Čoraz viac sa kladie otázka:

Čo môžu zákazníci začať nosiť začiatkom jesene, pokračovať v nosení v interiéri počas zimy a stále používať, keď príde jar?

Táto zmena znie nenápadne, ale má významné dôsledky pre plánovanie produktov. Ovplyvňuje výber meradla, výber priadze, siluetu, načasovanie dodávky a dokonca aj spôsob, akým značka distribuuje svoj nákupný rozpočet.

Z toho, čo vidíme na WFS CASHMERE, vyniká jeden smer: 16GG jemná pletenina zaujíma dôležitejšie postavenie v prémiových kolekciách.

Neverím, že je to dočasná reakcia na jedno nezvyčajne teplé obdobie. Podľa môjho názoru to odráža širšiu zmenu v tom, ako sa bude prémiový úplet navrhovať, predávať a vyrábať v priebehu niekoľkých nasledujúcich rokov.

Plánovanie starého zimného kalendára je čoraz ťažšie

Nie každý trh sa otepľuje rovnako a ťažké úplety zostanú v chladných oblastiach nevyhnutné. Mnohé značky však teraz riešia komplikovanejšie predajné prostredie.

Jeseň môže zostať teplá dlhšie. Chladné obdobia môžu prísť neskôr, trvať menej týždňov alebo môžu prudko kolísať. Zároveň spotrebitelia trávia veľkú časť dňa vo vykúrených kanceláriách, autách, obchodoch a domácnostiach.

To vytvára komerčný problém pre výrobky určené len na zimu. Výrazný sveter môže pri uvedení na trh vyzerať atraktívne, no jeho praktické nosenie môže byť užšie, než predpokladá tradičný merchandisingový kalendár.

Kupujúci reagujú hľadaním produktov, ktoré sa ľahšie nosia pri meniacich sa teplotách. Na vývojových stretnutiach teraz počúvame viac diskusií o vrstvení, vnútornom pohodlí, hmotnosti odevu a prechodnom používaní. Tieto subjekty začínajú ovplyvňovať rozhodnutia, ktoré boli predtým riadené najmä teplom a sezónnym vzhľadom.

Posun možno zhrnúť takto:

To neznamená, že by značky mali odstraňovať ťažké úplety. Znamená to, že prílišné spoliehanie sa na to môže spôsobiť zbytočné riziko počasia.

Očakávam, že najsilnejšie budúce kolekcie nebudú rovnomerne ľahšie. Budú lepšie štruktúrované.

Prečo venujem veľkú pozornosť 16GG

Meradlo sa často považuje za technickú špecifikáciu, o ktorej sa diskutuje po stanovení smeru návrhu. Verím, že tento prístup sa mení.

Pre mnohé prémiové značky sa rozchod stáva súčasťou samotnej stratégie sortimentu.

Konštrukcia 16GG môže poskytnúť hladký a rafinovaný povrch bez toho, aby odev pôsobil nepodstatne. Podporuje čisté výstrihy a moderné proporcie, pohodlne sa hodí pod vrchné oblečenie a môže pracovať s kašmírom, česanou vlnou a vybranými zmesami.

To jej dáva nezvyčajne užitočnú pozíciu medzi ťažšími sezónnymi úpletmi a extrémne ľahkými kúskami.

Z komerčného hľadiska môže 16GG pomôcť značke vytvoriť produkty, ktoré:

• prísť skôr v jesennej sezóne;

• zostávajú relevantné počas miernych zimných období;

• pracovať pohodlne v kanceláriách a iných vnútorných prostrediach;

• podporovať vrstvený styling bez nadmerného objemu;

• prechod do skorej jari;

• slúžia skôr ako opakovateľné základné prvky šatníka než jednosezónne vyhlásenia.

Hodnota nie je len v tom, že 16GG odev je ľahší. Skutočnou hodnotou je, že môže mať viac ako jednu prácu v rámci kolekcie.

Jemný výstrih, napríklad, môže byť prezentovaný ako jesenný top, zimný vrstvený kúsok alebo rafinovaný cestovateľský základ. Ľahký kardigan môže sedieť medzi pleteninou a mäkkým krajčírstvom. Jemné kašmírové polo môže fungovať na trhoch, kde má tradičný ťažký sveter len krátke predajné okno.

Táto všestrannosť je dôvod, prečo verím, že 16GG sa bude čoraz viac pohybovať od okraja sortimentu smerom k jeho jadru.

Moja predpoveď: päť zmien, ktorých sa pravdepodobne dočkáme

Žiadny výrobca nemôže predpovedať každé rozhodnutie o kúpe a smerovanie produktu sa bude naďalej líšiť v závislosti od krajiny a značky. Napriek tomu na základe vývoja, ktorý prichádza cez naše vzorkovacie a produkčné tímy, očakávam, že päť zmien bude viditeľnejších.

Kolekcie jeseň/zima budú pokrývať širší rozsah teplôt

Namiesto budovania väčšiny sortimentu na vrchol zimy, značky rozdelia kolekciu premyslenejšie.

Skoré dodávky sa môžu zamerať na jemný kašmír, merino, česanú vlnu a zmesi vlny a kašmíru. Dodávky v polovici sezóny môžu priniesť väčšiu štruktúru a hmotnosť, zatiaľ čo najteplejšie produkty sa budú koncentrovať v kategóriách a na trhoch, kde sú skutočne potrebné.

Ide o presnejší prístup ako jednoduché znižovanie hmotnosti odevu v rámci celej kolekcie.

Rozlišovanie medzi 'sezónnym štýlom' a 'trvalým nevyhnutným' bude jasnejšie

Jemné úplety sú vhodné najmä pre programy kontinuity. Keď sú strih, priadza a konečná úprava dobre kontrolované, výstrih, kardigan, polo alebo rolák sa môžu vrátiť v nových farbách bez toho, aby boli každú sezónu prerobené.

Očakávam, že viac značiek rozdelí svoje investície do úpletu do dvoch skupín:

• spoľahlivé, doplňovateľné náležitosti;

• menšie skupiny sezónnych produktov, ktoré poskytujú textúru, novosť a módny vplyv.

Táto štruktúra umožňuje lepšie spravovať rozpočty zásob a vývoja.

Výber priadze bude špecifickejší pre daný produkt

Neexistuje jediná 'najlepšia priadza' pre 16GG. Správna voľba závisí od toho, čo sa od odevu očakáva.

Špecifikácia môže vyzerať správne na papieri a stále môže produkovať nesprávny odev. Počet priadze, zákrut, štruktúra stehu, farba, pranie a konečná úprava sa musia posudzovať spoločne.

Odber vzoriek bude niesť väčšiu obchodnú zodpovednosť

V hrubšom úplete môže textúra a objem niekedy skrývať drobné nezrovnalosti. Jemné odevy sú menej zhovievavé.

Mierne nevyvážený výstrih, príliš klesajúce rameno alebo látka, ktorá po vypraní narastá, sa okamžite zviditeľní. To je dôvod, prečo by sa vzorkovanie jemného rozchodu nemalo považovať za rýchly schvaľovací krok.

Tu musí tím vyriešiť:

• hustota tkaniny a možná transparentnosť;

• zakrytie verzus zachovanie tvaru;

• zotavenie výstrihu;

• vzhľad švu;

• zmeny merania po umytí;

• konzistencia povrchu v rôznych farbách;

• vzťah medzi hmotnosťou odevu a vnímanou hodnotou.

Podľa môjho názoru by značky plánujúce väčší program 16GG mali začať s technickým vývojom skôr, aj keď samotný dizajn vyzerá jednoducho. Jednoduchý úplet si často vyžaduje to najdisciplinovanejšie prevedenie.

Na flexibilite výroby bude záležať viac ako na maximálnom objeme

Budúcnosť nebude patriť len fabrikám, ktoré dokážu vyrobiť veľké množstvá jedného zimného produktu. Zvýhodní to aj výrobcov, ktorí sa môžu pohybovať medzi meradlami, typmi priadze, menšími vývojmi a opakovanými programami bez straty kontroly nad kvalitou.

Značky môžu v tej istej sezóne potrebovať 16GG kašmírový výstrih, 12GG vlnený kardigan a tvrdší štýl. Môžu tiež potrebovať nižšie počiatočné množstvá, po ktorých budú nasledovať rýchlejšie rozhodnutia o opakovaných objednávkach.

To kladie väčší tlak na plánovanie strojov, získavanie priadze, dostupnosť technikov a plánovanie vzoriek. Kapacita sa musí brať do úvahy nielen v kusoch za mesiac, ale aj v rozmanitosti produktov, ktoré môže továreň zodpovedne spravovať.

Čo by som neodporúčal

Trhové trendy môžu ľahko viesť k nadmernej korekcii. Ak sa 16GG venuje viac pozornosti, môže byť lákavé predpokladať, že každý produkt by sa mal stať jemným. Nemyslím si, že by to bola rozumná stratégia.

Ťažké a stredne veľké výrobky stále zohrávajú dôležitú úlohu. Vytvárajú textúru, vizuálny vplyv a silné sezónne emócie. Na skutočne studených trhoch sú tiež funkčne nevyhnutné.

Ani 16GG nie je automaticky vhodné pre každý dizajn. Vysokorozmerné stehy, objemné štruktúry a určité výrazné siluety môžu fungovať oveľa lepšie pri nižších rozmeroch. Veľmi ľahké priadze môžu tiež spôsobiť problémy s transparentnosťou, návratnosťou alebo vnímanou hodnotou, ak sú vybrané len na zníženie hmotnosti alebo nákladov.

Správna otázka teda nie je:

'Máme nahradiť ťažký úplet za 16GG?'

je to:

'Ktorá časť kolekcie potrebuje dlhšiu životnosť a aké meradlo a materiál ju dokážu dodať?'

Na tom rozdiele záleží. Stratégia vyváženého rozchodu chráni značku pred prílišnou závislosťou od jedného vzoru počasia a zároveň zachováva emocionálnu príťažlivosť skutočnej zimnej kolekcie.

Praktický spôsob, ako si prezrieť ďalšiu kolekciu

Keď sa nás značka opýta, koľko jemného úpletu by mala pridať, nezačínam návrhom fixného percenta. Odpoveď závisí od klímy, cenovej hladiny, životného štýlu zákazníkov a úlohy, ktorú pleteniny zohrávajú v obchode.

Namiesto toho navrhujem preskúmať každý navrhovaný štýl so štyrmi otázkami.

Kedy si ho bude môcť zákazník prvýkrát obliecť?

Výrobok, ktorý možno nosiť len počas niekoľkých najchladnejších týždňov, nesie iné riziko pri skladovaní ako výrobok, ktorý môže byť uvedený na trh v septembri a zostane užitočný až do marca.

Kde sa bude nosiť?

Mnoho zákazníkov potrebuje pletené oblečenie pre vnútorné prostredie s kontrolovanou teplotou, cestovanie a vrstvenie – nielen na dlhší čas vonku.

Môže to fungovať so zvyškom šatníka?

Jemné výrobky sa stávajú cennejšími, keď sa hodia pod saká, kabáty a tielka alebo sa dajú nosiť samostatne.

Podporuje materiál zamýšľanú úlohu?

Luxusný kľúčový kúsok, komerčný jednotný program a módny sezónny tovar by nemali automaticky používať rovnakú priadzu alebo dokončovací proces.

Odpovede na tieto otázky zvyčajne urobia požadovaný mix meradiel oveľa jasnejším.

Ako sa pripravujeme na WFS CASHMERE

Vo WFS CASHMERE zvyšujeme našu pozornosť na vývoj 16GG a 18GG, pretože očakávame, že dopyt po rafinovanom, ľahkom úplete bude naďalej rásť.

To neznamená, že sa vzďaľujeme od iných meradiel. Náš výrobný sortiment pokrýva 3GG až 18GG , čo nám umožňuje vyvíjať jemné, stredné a ťažké produkty v rámci širšieho plánu zberu.

Zmena je v tom, kde investujeme ďalšiu vývojovú pozornosť: kompatibilita priadze, jemné vzorkovanie, jasnosť stehu, kontrola prispôsobenia a konzistencia konečnej úpravy.

Od roku 2014 spolupracujeme s medzinárodnými módnymi značkami, maloobchodníkmi, importérmi a tímami sourcingu na programoch OEM a ODM pletenín. Dnes naše flexibilné MOQ začína od 100 kusov na štýl , s mesačnou kapacitou približne 50 000 kusov.

Tieto čísla sú dôležité, ale nie sú celým príbehom. Na trhu, o ktorom očakávam, že sa objaví, bude hodnota výrobcu čoraz viac závisieť od toho, či môže pomôcť značke robiť lepšie rozhodnutia pred začatím hromadnej výroby.

To zahŕňa schopnosť povedať, kedy je priadza nevhodná, kedy by sa mal dizajn presunúť na iný rozmer alebo kedy zdanlivo malý konštrukčný detail môže spôsobiť problém po vypraní.

Výroba by nemala začínať dostupnosťou stroja. Malo by to začať úlohou, ktorú má produkt hrať.

Môj záver: flexibilita sa stane formou luxusu

Prémiové úplety tradične komunikujú hodnotu prostredníctvom mäkkosti, tepla, remeselného spracovania a kvality materiálu. Tieto vlastnosti zostanú zásadné.

Ale verím, že ďalšia kvalita sa stáva rovnako dôležitou: flexibilita.

Luxusný odev by nemal byť obmedzený na krátke počasie. Zákazníci čoraz viac očakávajú, že sa bude presúvať medzi nastaveniami, pracovať s väčším množstvom ich šatníka a že zostane dlhšie užitočný.

Toto je miesto, kde jemná pletenina – a najmä 16GG – má silnú budúcnosť. Umožňuje značkám reagovať na miernejšie alebo menej predvídateľné zimy bez toho, aby sa vzdali kašmíru, vlny alebo emocionálnej hodnoty úpletu.

Moja predpoveď nie je taká, že ťažké svetre zmiznú. Ide o to, že komerčne najodolnejšie značky budú viac uvažovať o tom, koľko z každého meradla kupujú a prečo.

Budú používať ťažké úplety, kde teplo a textúra vytvárajú skutočnú hodnotu. Budú používať jemné produkty, kde záleží viac na zjemnení, vrstvení a dlhšej dobe predaja. A budú očakávať, že výrobcovia budú podporovať oba smery.

Pre WFS CASHMERE je to princíp, ktorým sa riadi naša ďalšia fáza vývoja: nie ľahšie produkty za každú cenu, ale lepšie vyvážené kolekcie vytvorené pre to, ako sa ľudia v súčasnosti skutočne obliekajú..

David Si

CEO, WFS CASHMERE

Plánujete program jemných pletenín?

Ak váš tím prehodnocuje zmes meradla, smer priadze alebo štruktúru produktu nadchádzajúcej jesennej/zimnej kolekcie, WFS CASHMERE môže podporiť vývoj od počiatočných vzorkovníkov a odberov vzoriek až po hromadnú výrobu.

• Zistite viac o WFS CASHMERE

• Preskúmajte kašmírové pulóvre na mieru

• Pozrite si sprievodcov kupujúcich a novinky spoločnosti

• Navštívte domovskú stránku WFS CASHMERE