Жылы қыс тоқыма бұйымдарын сатып алуды өзгертеді - мен нарықтың баратын жеріне сенемін

WFS CASHMERE бас директоры Дэвид Сидің нарыққа болжамы

Трикотаж өндірісіндегі мансабымның көп бөлігінде күзгі/қысқы жоспарлау таныс логикаға сүйенді: суық ауа райы ауыр өнімдерді қолдады, ал ауыр өнімдер брендтерге жаңа маусымдық топтамаларды шығаруға айқын себеп болды.

Бұл логика жойылған жоқ. Бірақ оның сенімділігі азайып барады.

Сән брендтерімен, сатып алушылармен және өнім командаларымен жақында болған әңгімемізде 'Қыс үшін не жылы болады?' деген сұрақ жайдан-жай емес.

Клиенттер күздің басында кие бастайды, қыста үйде киюді жалғастыра алады және көктем келгенде әлі де пайдалана алады?

Бұл өзгеріс нәзік болып көрінеді, бірақ өнімді жоспарлау үшін маңызды салдары бар. Бұл габаритті таңдауға, иірілген жіп таңдауына, силуэтке, жеткізу уақытына және тіпті брендтің сатып алу бюджетін бөлу тәсіліне әсер етеді.

WFS CASHMERE-де көріп отырғанымыздай, бір бағыт ерекшеленеді: 16GG жұқа трикотаж премиум топтамаларда маңыздырақ орын алады.

Бұл бір ерекше жылы мезгілге уақытша реакция екеніне сенбеймін. Менің ойымша, бұл келесі бірнеше жыл ішінде премиум тоқыма бұйымдарының жобалануы, сатылуы және шығарылуының кеңірек өзгеруін көрсетеді.

Ескі қысқы күнтізбені жоспарлау қиындап барады

Әрбір нарық бірдей жылынбайды, ал ауыр трикотаж суық аймақтарда маңызды болып қала береді. Дегенмен, көптеген брендтер қазір күрделірек сату ортасымен айналысады.

Күз ұзақ уақыт жылы бола алады. Суық кезеңдер кейінірек келуі мүмкін, бірнеше аптаға созылуы немесе күрт ауытқуы мүмкін. Сонымен қатар, тұтынушылар күннің көп бөлігін жылытылатын кеңселерде, көліктерде, дүкендерде және үйлерде өткізеді.

Бұл тек қысқы өнімдер үшін коммерциялық проблема тудырады. Әлеуетті жемпір іске қосылған кезде тартымды көрінуі мүмкін, бірақ оның практикалық кию мерзімі дәстүрлі сауда күнтізбесі болжағаннан тар болуы мүмкін.

Сатып алушылар өзгермелі температура кезінде киюге оңай өнімдерді іздеу арқылы жауап береді. Әзірлеу кездесулерінде біз енді қабаттау, үй ішіндегі жайлылық, киімнің салмағы және өтпелі пайдалану туралы көбірек талқылауды естиміз. Бұл субъектілер бұрын негізінен жылулық пен маусымдық көрініске негізделген шешімдерге әсер ете бастады.

Ауыстыруды былайша қорытындылауға болады:

Бұл брендтер ауыр трикотажды алып тастау керек дегенді білдірмейді. Бұл оған тым көп сену ауа райының қажетсіз қаупін тудыруы мүмкін дегенді білдіреді.

Менің күтетінім, ең күшті болашақ коллекциялар біркелкі жеңіл болмайды. Олар болады жақсырақ құрылымдалған .

Неліктен мен 16GG-ге көп көңіл бөлемін

Өлшеу құралы көбінесе дизайн бағыты анықталғаннан кейін талқыланатын техникалық сипаттама ретінде қарастырылады. Менің ойымша, бұл көзқарас өзгереді.

Көптеген премиум брендтер үшін габарит ассортимент стратегиясының бір бөлігіне айналуда.

16GG конструкциясы киімді маңызды емес сезінбестен тегіс, тазартылған бетті қамтамасыз ете алады. Ол таза мойын сызығын және заманауи пропорцияларды қолдайды, сыртқы киімнің астына ыңғайлы орналасады және кашемирден, тоқылған жүннен және таңдалған қоспалармен жұмыс істей алады.

Бұл оған ауыр маусымдық трикотаж және өте жеңіл бөлшектер арасында әдеттен тыс пайдалы орынды береді.

Коммерциялық тұрғыдан алғанда, 16GG брендке келесі өнімдерді жасауға көмектеседі:

• күзгі маусымда ертерек келу;

• жұмсақ қысқы кезеңдерде өзекті болып қалады;

• кеңселерде және басқа жабық орталарда ыңғайлы жұмыс істеу;

• шамадан тыс көлемсіз қабатты сәндеуді қолдау;

• ерте көктемге көшу;

• бір маусымдық мәлімдемелерден гөрі қайталанатын гардеробтың негізгі элементтері ретінде қызмет етеді.

Құндылық жай ғана 16GG киімнің жеңілдеуінде емес. Нақты құндылық мынада, оның жинақта бірнеше жұмысы болуы мүмкін.

Мысалы, жіңішке габаритті экипажды күзгі үстіңгі киім, қысқы төсеніш немесе тазартылған саяхат ретінде ұсынуға болады. Жеңіл кардиган трикотаж мен жұмсақ тігу арасында отыруға болады. Жұқа калибрлі кашемир полосы дәстүрлі ауыр жемпірдің қысқа сатылым терезесі бар нарықтарда жұмыс істей алады.

Бұл әмбебаптық, сондықтан мен 16GG ассортименттің шетінен өзегіне қарай көбірек жылжитынына сенемін.

Менің болжамым: біз көруіміз мүмкін бес өзгеріс

Ешбір өндіруші әрбір сатып алу шешімін болжай алмайды және өнім бағыты ел мен брендке қарай өзгеріп отырады. Дегенмен, сынамаларды іріктеу және өндіру командалары арқылы болатын оқиғаларға сүйене отырып, мен бес өзгерістің айқынырақ болуын күтемін.

Күзгі/қысқы коллекциялар кеңірек температура диапазонын қамтиды

Ассортименттің көп бөлігін қыстың шыңына айналдырудың орнына, брендтер коллекцияны әдейі бөледі.

Ерте жеткізілімдер ұсақ-түйек кашемирге, мериносқа, қамбалы жүнге және жүн-кашемир қоспаларына бағытталуы мүмкін. Маусымның ортасындағы жеткізілімдер көбірек текстура мен салмақты енгізуі мүмкін, ал ең жылы өнімдер шынымен қажет санаттар мен нарықтарда шоғырланады.

Бұл бүкіл топтамада киімнің салмағын азайтудан гөрі дәлірек тәсіл.

'Маусымдық стиль' мен 'тұрақты маңызды' арасындағы айырмашылық айқынырақ болады

Үздіксіздік бағдарламалары үшін әсіресе жұқа трикотаж қолайлы. Сәйкестік, иірілген жіп және әрлеу жақсы бақыланса, мойын, кардиган, поло немесе тасбақа әр маусым сайын қайта дизайнсыз жаңа түстермен оралуы мүмкін.

Мен көбірек брендтер трикотажға инвестицияны екі топқа бөледі деп күтемін:

• сенімді, толықтырылатын қажетті заттар;

• текстураны, жаңалықты және сән әсерін қамтамасыз ететін маусымдық өнімдердің шағын топтары.

Бұл құрылым түгендеу және даму бюджеттерін басқарылатын ете алады.

Иірілген жіптерді таңдау өнімге көбірек тән болады

16GG үшін жалғыз 'ең жақсы жіп' жоқ. Дұрыс таңдау киімнің не істеуі күтілетініне байланысты.

Техникалық сипаттама қағазда дұрыс көрінуі мүмкін және әлі де дұрыс емес киімді шығаруы мүмкін. Иірілген жіптің санын, бұралуын, тігіс құрылымын, түсін, жууды және өңдеуді бірге қарастыру керек.

Сынама алу коммерциялық жауапкершілікті арттырады

Ауыр трикотажда текстура мен көлем кейде кішігірім сәйкессіздіктерді жасыра алады. Жұқа өлшемді киімдер кешірімді емес.

Сәл теңгерімсіз мойын сызығы, тым алыс түсіп кеткен иық немесе жуғаннан кейін өсетін мата бірден көрінеді. Дәл осы себепті ұсақ өлшемді сынамаларды жылдам бекіту қадамы ретінде қарастыруға болмайды.

Бұл жерде команда шешуі керек:

• матаның тығыздығы және мүмкін болатын мөлдірлігі;

• драп пен пішіннің сақталуы;

• мойын сызығын қалпына келтіру;

• тігістің сыртқы түрі;

• жуудан кейін өлшемнің өзгеруі;

• әртүрлі түстердегі бетінің консистенциясы;

• киімнің салмағы мен қабылданатын құндылығы арасындағы байланыс.

Менің ойымша, үлкенірек 16GG бағдарламасын жоспарлайтын брендтер дизайнның өзі қарапайым болып көрінсе де, техникалық дамуды ертерек бастауы керек. Қарапайым трикотаж көбінесе ең тәртіпті орындауды талап етеді.

Өндірістің икемділігі тек максималды көлемнен маңыздырақ болады

Болашақ бір қысқы өнімді көп мөлшерде шығара алатын зауыттарға ғана тиесілі болмайды. Ол сондай-ақ сапаны бақылауды жоғалтпай, калибрлер, иірілген жіп түрлері, кішірек әзірлемелер және қайталанатын бағдарламалар арасында қозғала алатын өндірушілерге қолайлы болады.

Брендтерге 16GG кашемир мойын, 12GG жүн кардиган және сол маусымда неғұрлым ауыр үлгі қажет болуы мүмкін. Олар сондай-ақ қайталанатын тапсырыстар бойынша жылдамырақ шешім қабылдаудан кейін бастапқы мөлшердің төмендеуін қажет етуі мүмкін.

Бұл машинаны жоспарлауға, иірілген жіптерді іздеуге, техниктің қолжетімділігіне және үлгілерді жоспарлауға үлкен қысым жасайды. Қуаттылықты айына данамен ғана емес, сонымен қатар зауыт жауапкершілікпен басқара алатын өнімдердің әртүрлілігін де ескеру қажет.

Мен нені ұсынбас едім

Нарық үрдістері оңай шамадан тыс түзетуге әкелуі мүмкін. Егер 16GG көбірек назар аударып жатса, әрбір өнім жақсы өлшемді болуы керек деп болжауға азғырылуы мүмкін. Мен бұл ақылға қонымды стратегия болатынына сенбеймін.

Ауыр және орташа габаритті өнімдер әлі де маңызды рөл атқарады. Олар текстураны, визуалды әсерді және күшті маусымдық эмоцияны жасайды. Шынайы суық нарықтарда олар функционалдық тұрғыдан да қажет.

Сондай-ақ 16GG автоматты түрде әрбір дизайнға сәйкес келмейді. Жоғары өлшемді тігістер, көлемді құрылымдар және белгілі бір мәлімдеме силуэттері төменгі өлшемдерде әлдеқайда жақсы жұмыс істеуі мүмкін. Өте жеңіл жіптер салмақты немесе шығынды азайту үшін ғана таңдалса, мөлдірлікке, қалпына келтіруге немесе қабылданатын құндылыққа қатысты проблемалар тудыруы мүмкін.

Сондықтан дұрыс сұрақ емес:

'Ауыр трикотажды 16GG-ге ауыстыру керек пе?'

Ол:

'Жолекцияның қай бөлігі ұзағырақ қызмет етуді қажет етеді және оны қандай өлшем мен материал жеткізе алады?'

Бұл айырмашылық маңызды. Теңдестірілген калибрлі стратегия шынайы қысқы топтаманың эмоционалды тартымдылығын сақтай отырып, брендті бір ауа райы үлгісіне тым тәуелді болудан қорғайды.

Келесі жинақты қараудың практикалық жолы

Бренд бізден қанша жұқа трикотажды қосу керектігін сұрағанда, мен белгіленген пайызды ұсынбаймын. Жауап климатқа, баға деңгейіне, тұтынушының өмір салтына және трикотаждың бизнестегі рөліне байланысты.

Оның орнына мен әрбір ұсынылған стильді төрт сұраққа қарсы қарауды ұсынамын.

Тұтынушы оны қашан кие алады?

Ең суық бірнеше апта ішінде ғана киюге болатын өнім қыркүйекте іске қосылатын және наурыз айына дейін пайдалы болып қалатын өнімнен басқа түгендеу қаупіне ие.

Ол қайда киіледі?

Көптеген тұтынушыларға сыртта ұзақ уақытқа ғана емес, температура реттелетін ішкі орталарға, саяхатқа және қат-қабат жол жүруге арналған трикотаж керек.

Ол гардеробтың қалған бөлігімен жұмыс істей ала ма?

Жіңішке өлшемді бұйымдар күртелердің, пальтолардың және жейделердің астына түскенде немесе жалғыз киюге болатын болса, құндырақ болады.

Материал жоспарланған рөлді қамтамасыз ете ме?

Люкс кілті, коммерциялық форма бағдарламасы және сәнге негізделген маусымдық бұйым автоматты түрде бір жіп немесе әрлеу процесін пайдаланбауы керек.

Бұл сұрақтарға жауап беру, әдетте, қажетті өлшем қоспасын әлдеқайда айқынырақ етеді.

WFS CASHMERE-де қалай дайындалып жатырмыз

WFS CASHMERE-де біз 16GG және 18GG дамытуға көңіл бөлудеміз, өйткені біз тазартылған, жеңіл трикотажға сұраныстың одан әрі өсуін күтеміз.

Бұл біз басқа өлшемдерден алыстап жатырмыз дегенді білдірмейді. Біздің өндіріс ауқымы 3GG-ден 18GG-ге дейін қамтиды , бұл бізге кеңірек жинау жоспары аясында ұсақ, орташа және ауыр өнімдерді әзірлеуге мүмкіндік береді.

Өзгеріс біз әзірлеуге қосымша назар аударатын жерде: иірілген жіптің үйлесімділігі, жұқа өлшемді сынама алу, тігістің анықтығы, сәйкестікті бақылау және әрлеу консистенциясы.

2014 жылдан бастап біз OEM және ODM трикотаж бағдарламалары бойынша халықаралық сән брендтерімен, бөлшек саудагерлермен, импорттаушылармен және сатып алу топтарымен жұмыс істедік. Бүгінгі таңда біздің икемді MOQ әр стильге 100 данадан басталады , ай сайынғы сыйымдылығы шамамен 50 000 дана..

Бұл сандар маңызды, бірақ олар бүкіл тарих емес. Мен пайда болады деп күткен нарықта өндірушінің құны брендке жаппай өндіріс басталғанға дейін жақсы шешім қабылдауға көмектесе алатынына көбірек байланысты болады.

Бұған иірілген жіптің қашан жарамсыз екенін, дизайнның қашан басқа өлшемге ауысу керектігін немесе кішігірім болып көрінетін құрылыс бөлшектері жуудан кейін ақаулық тудыруы мүмкін екенін айта білу кіреді.

Өндіріс машинаның болуымен басталмауы керек. Ол өнім ойнауға арналған рөлден басталуы керек.

Менің қорытындым: икемділік сән-салтанат түріне айналады

Премиум тоқыма бұйымдары дәстүрлі түрде жұмсақтық, жылулық, шеберлік және материал сапасы арқылы құндылыққа ие. Бұл қасиеттер іргелі болып қалады.

Бірақ менің ойымша, тағы бір қасиет бірдей маңызды болып келеді: икемділік.

Сәнді киім ауа-райының қысқаша оқиғасымен шектелмеуі керек. Тұтынушылар оның параметрлер арасында ауысуын, гардеробының көп бөлігімен жұмыс істеуін және ұзақ уақыт пайдалы болып қалуын күтеді.

Дәл осы жерде ұсақ-түйек трикотаждың, әсіресе 16GG-дің болашағы зор. Бұл брендтерге кашемирден, жүннен немесе трикотаждың эмоционалды құндылығынан бас тартпай, жұмсақ немесе аз болжамды қыста жауап беруге мүмкіндік береді.

Менің болжамым ауыр жемпірлер жоғалып кетпейді. Коммерциялық тұрғыдан ең икемді брендтер әр өлшеуіштің қанша мөлшерін және неліктен сатып алатыны туралы көбірек ойлайтын болады.

Олар жылу мен текстура шынайы құндылықты тудыратын ауыр трикотажды пайдаланады. Олар нақтылау, қабаттау және ұзағырақ сату мерзімі маңыздырақ болатын ұсақ өлшемді өнімдерді пайдаланады. Және олар өндірушілердің екі бағытты да қолдауын күтеді.

WFS CASHMERE үшін бұл біздің дамуымыздың келесі кезеңіне жетекшілік ететін принцип: кез келген құны бойынша жеңіл өнімдер емес, адамдардың қазір шынымен киіну тәсілі үшін жасалған жақсы теңдестірілген топтамалар.

Дэвид Си

Бас директор, WFS CASHMERE

Жіңішке өлшемді трикотаж бағдарламасын жоспарлап жатырсыз ба?

Егер сіздің командаңыз алдағы күзгі/қысқы коллекцияның калибрлі қоспасын, иірілген жіп бағытын немесе өнім құрылымын қарап жатса, WFS CASHMERE бастапқы үлгілерден әзірлеуге және іріктеу арқылы іріктеуге қолдау көрсете алады.

• WFS CASHMERE туралы көбірек біліңіз

• Арнайы кашемир пуловерлерін зерттеңіз

• Сатып алушыларға арналған нұсқаулықтарды және компания жаңалықтарын қараңыз

• WFS CASHMERE басты бетіне кіріңіз