A melegebb tél megváltoztatja a kötöttáru-vásárlást – szerintem itt van a piac

Piaci kitekintés David Si-től, a WFS CASHMERE vezérigazgatójától

Pályafutásom nagy részében a kötöttáru-gyártásban az őszi/téli tervezés egy megszokott logikát követett: a hidegebb időjárás a nehezebb termékeket támogatta, a nehezebb termékek pedig egyértelmű okot adtak a márkáknak új szezonális kollekciók piacra dobására.

Ez a logika nem tűnt el. De egyre kevésbé megbízható.

A divatmárkákkal, vásárlókkal és termékcsapatokkal folytatott közelmúltbeli beszélgetéseink során a kérdés már nem csak az, hogy 'Mi lesz elég meleg télre?' Egyre inkább az a kérdés:

Mit kezdhetnek el a vásárlók kora ősszel viselni, mit viselhetnek bent télen, és mit használhatnak a tavasz beköszöntével?

Ez a változtatás finoman hangzik, de jelentős következményekkel jár a terméktervezés szempontjából. Ez befolyásolja a mérőszelvény kiválasztását, a fonalválasztást, a sziluettet, a szállítási időzítést és még azt is, ahogyan egy márka elosztja a vásárlási költségvetését.

Abból, amit a WFS CASHMERE-nél látunk, az egyik irány kiemelkedik: a 16GG finom kötöttáru egyre fontosabb helyet foglal el a prémium kollekciókban.

Nem hiszem, hogy ez egy átmeneti reakció egy szokatlanul meleg évszakra. Véleményem szerint ez egy szélesebb körű változást tükröz a prémium kötöttáru tervezésében, értékesítésében és gyártásában az elkövetkező néhány évben.

A régi téli naptárt egyre nehezebb megtervezni

Nem minden piac melegszik fel egyformán, és a nehéz kötöttáru elengedhetetlen marad a hideg régiókban. Sok márka azonban ma már bonyolultabb értékesítési környezettel foglalkozik.

Az ősz hosszabb ideig meleg maradhat. A hideg időszakok később érkezhetnek, kevesebb hétig tarthatnak, vagy erősen ingadozhatnak. Ugyanakkor a fogyasztók a nap nagy részét fűtött irodákban, autókban, üzletekben és otthonokban töltik.

Ez kereskedelmi problémát okoz a csak télen kapható termékek esetében. Egy méretes pulóver megjelenéskor vonzónak tűnhet, de praktikus viselési ideje szűkebb lehet, mint azt a hagyományos kereskedelmi naptár feltételezi.

A vásárlók válaszul olyan termékeket keresnek, amelyek könnyebben viselhetők változó hőmérsékleten. A fejlesztési megbeszéléseken mostanában több vitát hallunk a rétegezésről, a beltéri kényelemről, a ruha súlyáról és az átmeneti használatról. Ezek a témák kezdik befolyásolni azokat a döntéseket, amelyeket korábban főként a melegség és a szezonális megjelenés vezérelt.

A váltást így lehet összefoglalni:

Ez nem jelenti azt, hogy a márkáknak el kell távolítaniuk a nehéz kötöttárukat. Ez azt jelenti, hogy ha túl erősen támaszkodik rá, szükségtelen időjárási kockázatot jelenthet.

Arra számítok, hogy a legerősebb jövőbeli kollekciók nem lesznek egyenletesen világosabbak. lesznek Jobban strukturáltak .

Miért figyelek nagyon a 16GG-re?

A szelvényt gyakran a tervezési irány megállapítása után tárgyalt műszaki specifikációként kezelik. Hiszem, hogy ez a szemlélet változik.

Sok prémium márka esetében a mérőműszer magának a választékstratégiának a részévé válik.

A 16GG konstrukció sima, kifinomult felületet tud biztosítani anélkül, hogy a ruha elenyészőnek érezné. Támogatja a tiszta nyakkivágást és a modern arányokat, kényelmesen illeszkedik a felsőruházat alá, és jól használható kasmír, fésült gyapjú és válogatott keverékek között.

Ez szokatlanul hasznos pozíciót biztosít a nehezebb szezonális kötöttáru és a rendkívül könnyű darabok között.

Kereskedelmi szempontból a 16GG segíthet a márkának olyan termékeket létrehozni, amelyek:

• érkezzen korábban az őszi szezonban;

• enyhe téli időszakokban is relevánsak maradnak;

• kényelmes munkavégzés az irodákban és más beltéri környezetben;

• támogatja a réteges stílust túlzott tömeg nélkül;

• átmenet kora tavaszra;

• a ruhatár megismételhető alapelemeiként szolgálnak, nem pedig egy évszakra vonatkozó nyilatkozatok.

Az érték nem egyszerűen az, hogy egy 16 GG-s ruha könnyebb. Az igazi érték az, hogy lehet egy gyűjteményen belül több munkája is .

Egy finom méretű crrewneck például őszi felsőként, téli réteges darabként vagy kifinomult utazási alapdarabként is bemutatható. Egy könnyű kardigán a kötöttáru és a puha szabás között is elfér. A finom méretű kasmír póló olyan piacokon működhet, ahol egy hagyományos nehéz pulóvernek csak rövid eladási ablaka van.

Ez a sokoldalúság az oka annak, hogy úgy gondolom, hogy a 16GG egyre inkább el fog mozdulni a választék széléről a mag felé.

Előrejelzésem: öt változás várható

Egyetlen gyártó sem tud megjósolni minden vásárlási döntést, és a termék iránya továbbra is országonként és márkánként változik. Mindazonáltal a mintavételi és gyártási csapatainkon keresztül érkező fejlesztések alapján öt változás láthatóbbá válására számítok.

Az őszi/téli kollekciók szélesebb hőmérsékleti tartományt fednek le

Ahelyett, hogy a kínálat nagy részét a tél csúcspontjára építenék, a márkák megfontoltabban osztják fel a kollekciót.

A korai szállítások a finom kasmír, merinó, fésült gyapjú és gyapjú-kasmír keverékekre összpontosíthatnak. A szezonközi szállítások nagyobb textúrát és súlyt eredményezhetnek, miközben a legmelegebb termékek olyan kategóriákban és piacokon koncentrálódnak, ahol valóban szükség van rájuk.

Ez egy precízebb megközelítés, mint a ruhadarab súlyának csökkentése a teljes kollekcióban.

Világosabb lesz a különbség a 'szezonális stílus' és az 'állandó elengedhetetlen' között

A finom kötöttáru különösen alkalmas a folytonossági programokhoz. Ha az illeszkedés, a fonal és a kidolgozás jól kontrollált, a szűk nyakú, kardigán, póló vagy garbó új színekben térhet vissza anélkül, hogy minden szezonban újraterveznék.

Arra számítok, hogy több márka két csoportra osztja kötöttáru-befektetését:

• megbízható, pótolható alapvető kellékek;

• a szezonális termékek kisebb csoportjai, amelyek textúrát, újdonságot és divathatást biztosítanak.

Ez a struktúra kezelhetőbbé teheti a készlet- és fejlesztési költségvetéseket.

A fonalválasztás termékspecifikusabb lesz

Nincs egyetlen 'legjobb fonal' a 16GG-hez. A helyes választás attól függ, hogy mit várnak el a ruhadarabtól.

Egy specifikáció helyesnek tűnhet papíron, és továbbra is rossz ruhadarabot eredményezhet. A fonalszámot, a sodrást, az öltésszerkezetet, a színt, a mosást és a kikészítést együtt kell figyelembe venni.

A mintavétel nagyobb kereskedelmi felelősséggel jár

A nehezebb kötöttárukban a textúra és a térfogat néha apró ellentmondásokat rejthet. A finom ruhadarabok kevésbé elnézőek.

Az enyhén kiegyensúlyozatlan nyakkivágás, túlságosan leereszkedő váll vagy mosás után kinőtt anyag azonnal láthatóvá válik. Éppen ezért a finom mintavételt nem szabad gyors jóváhagyási lépésként kezelni.

A csapatnak ezt kell megoldania:

• a szövet sűrűsége és lehetséges átlátszósága;

• kendő kontra forma megtartása;

• nyakkivágás helyreállítása;

• varrás megjelenése;

• mérési változások mosás után;

• felületi konzisztencia különböző színekben;

• a ruha súlya és az észlelt érték közötti kapcsolat.

Véleményem szerint a nagyobb 16GG-s programot tervező márkáknak korábban kellene elkezdeniük a műszaki fejlesztést, még akkor is, ha maga a design egyszerűnek tűnik. Az egyszerű kötöttáru gyakran a legfegyelmezettebb kivitelezést kívánja meg.

A gyártási rugalmasság többet fog számítani, mint önmagában a maximális mennyiség

A jövő nem csak azoké a gyáraké, amelyek nagy mennyiségben tudnak egy téli terméket előállítani. Azokat a gyártókat is előnyben részesíti, amelyek a minőségi kontroll elvesztése nélkül mozoghatnak a mérőeszközök, fonaltípusok, kisebb fejlesztések és ismétlődő programok között.

A márkáknak ugyanabban a szezonban szükségük lehet egy 16 GG-os kasmír nyakú, egy 12 GG-os gyapjúkardigánra és egy erősebb stílusra. Előfordulhat, hogy alacsonyabb kezdeti mennyiségre van szükségük, majd gyorsabban döntenek az ismételt rendelésekről.

Ez nagyobb nyomást gyakorol a gép tervezésére, a fonalbeszerzésre, a technikusok elérhetőségére és a mintaütemezésre. A kapacitást nem csak a havi darabszámban kell figyelembe venni, hanem abban is, hogy egy gyár milyen sokféle terméket tud felelősen gazdálkodni.

Amit nem javasolnék

A piaci trendek könnyen túlkorrekcióhoz vezethetnek. Ha a 16GG nagyobb figyelmet kap, csábító lehet azt feltételezni, hogy minden terméknek finom méretűvé kell válnia. Nem hiszem, hogy ez ésszerű stratégia lenne.

A nehéz és közepes nyomtávú termékek továbbra is fontos szerepet töltenek be. Textúrát, vizuális hatást és erős szezonális érzelmeket hoznak létre. Az igazán hideg piacokon funkcionálisan is szükségesek.

A 16GG sem alkalmas automatikusan minden kivitelhez. A nagy méretű öltések, a terjedelmes szerkezetek és bizonyos sziluettek sokkal jobban működhetnek alacsonyabb nyomtávon. A nagyon könnyű fonalak is problémákat okozhatnak az átlátszóságban, a visszanyerésben vagy az észlelt értékben, ha csak a súly vagy a költség csökkentése érdekében választják őket.

A helyes kérdés tehát nem a következő:

'Cseréljük le a nehéz kötöttárut 16GG-vel?'

Ez:

'A gyűjtemény melyik részének van szüksége hosszabb élettartamra, és melyik mérőeszköz és anyag tudja azt szállítani?'

Ez a megkülönböztetés számít. A kiegyensúlyozott mérőstratégia megvédi a márkát attól, hogy túlságosan függjön egy időjárási mintától, miközben megőrzi az igazi téli kollekció érzelmi vonzerejét.

Praktikus módja a következő kollekció áttekintésének

Amikor egy márka azt kérdezi tőlünk, hogy mennyi finom kötöttárut kell hozzáadnia, nem kezdem azzal, hogy egy fix százalékot javasolok. A válasz függ az éghajlattól, az árszinttől, a vásárló életmódjától és a kötöttáru üzletben betöltött szerepétől.

Ehelyett azt javaslom, hogy nézzen át minden javasolt stílust négy kérdéssel.

Mikor hordhatja először a vásárló?

Egy olyan termék, amelyet csak a leghidegebb hetekben lehet viselni, más készletkockázatot hordoz, mint az, amelyik szeptemberben piacra kerülhet, és márciusig hasznos marad.

Hol lesz hordva?

Sok ügyfélnek szüksége van kötöttárura a szabályozott hőmérsékletű beltéri környezethez, az utazáshoz és a többrétegű ingázáshoz – nem csak a hosszabb szabadban töltött időhöz.

Működhet a gardrób többi részével?

A finom méretű termékek értékesebbé válnak, ha elférnek kabátok, kabátok és felsőingek alatt, vagy önállóan is viselhetők.

Támogatja-e az anyag a kívánt szerepet?

Egy luxus kulcsdarab, egy kereskedelmi egységes program és egy divatvezérelt szezonális cikk nem használhatja automatikusan ugyanazt a fonalat vagy befejező eljárást.

E kérdések megválaszolása általában sokkal világosabbá teszi a szükséges mérőeszköz-keveréket.

Hogyan készülünk a WFS CASHMERE-nél

A WFS CASHMERE-nél fokozott figyelmet fordítunk a 16GG és 18GG fejlesztésére, mert arra számítunk, hogy a finomított, könnyű kötöttáru iránti kereslet tovább fog növekedni.

Ez nem jelenti azt, hogy eltávolodunk a többi mérőeszköztől. Gyártási kínálatunk 3GG-től 18GG-ig terjed , lehetővé téve számunkra, hogy finom, közepes és nehéz termékeket fejlesszünk ki egy szélesebb gyűjtési terv keretében.

A változás az, hogy hova fektetünk további fejlesztési figyelmet: a fonalkompatibilitás, a finom mintavételezés, az öltés tisztasága, az illeszkedés szabályozása és a befejező konzisztencia.

2014 óta dolgozunk együtt nemzetközi divatmárkákkal, kiskereskedőkkel, importőrökkel és beszerzési csapatokkal OEM és ODM kötöttáru programokon. Ma rugalmas MOQ-nk stílusonként 100 darabtól kezdődik, körülbelül havi kapacitással. 50 000 darab .

Ezek a számok fontosak, de nem jelentik a teljes történetet. Azon a piacon, amelyre számítok, a gyártó értéke egyre inkább attól függ, hogy segíthet-e a márkának jobb döntéseket hozni a tömeggyártás megkezdése előtt.

Ebbe beletartozik az is, hogy megmondhatjuk, mikor nem megfelelő a fonal, mikor kell áttérni egy tervnek egy másik mérőműszerre, vagy mikor jelenthet problémát egy látszólag apró szerkezeti részlet mosás után.

A gyártást nem szabad a gép rendelkezésre állásával kezdeni. Azzal kell kezdeni, hogy a termék milyen szerepet tölt be.

Következtetésem: a rugalmasság a luxus egyik formája lesz

A prémium kötöttáru hagyományosan a puhaságon, a melegen, a kidolgozottságon és az anyagminőségen keresztül közvetíti az értéket. Ezek a tulajdonságok alapvetőek maradnak.

De úgy gondolom, hogy egy másik tulajdonság is ugyanolyan fontossá válik: a rugalmasság.

Egy luxusruházat nem korlátozódhat egy rövid időjárási eseményre. A vásárlók egyre inkább elvárják, hogy a beállítások között mozogjon, több ruhatárukkal dolgozzon, és tovább maradjon hasznos.

Itt van erős jövője a finom kötöttáruknak – és különösen a 16GG-nek. Lehetővé teszi a márkák számára, hogy reagáljanak az enyhébb vagy kevésbé kiszámítható télre anélkül, hogy feladnák a kasmírt, a gyapjút vagy a kötöttáru érzelmi értékét.

Az előrejelzésem szerint nem tűnnek el a nehéz pulóverek. Arról van szó, hogy a kereskedelmileg legrugalmasabb márkák jobban megfontolják, hogy az egyes mérőeszközökből mennyit vásárolnak és miért.

Nehéz kötött ruhákat használnak, ahol a melegség és a textúra valódi értéket teremt. Finom méretű termékeket fognak használni, ahol a finomítás, a rétegezés és a hosszabb értékesítési időszak fontosabb. A gyártóktól pedig mindkét irány támogatását várják.

A WFS CASHMERE esetében ez az az elv, amely a következő fejlesztési szakaszt vezérli: nem könnyebb termékek bármi áron, hanem kiegyensúlyozottabb kollekciók, amelyek az emberek jelenlegi öltözködésének megfelelően készültek..

David Si

vezérigazgató, WFS CASHMERE

Finom kötöttáru programot tervez?

Ha csapata egy közelgő őszi/téli kollekció mérőkeverékét, fonalirányát vagy termékszerkezetét vizsgálja, a WFS CASHMERE támogathatja a fejlesztést a kezdeti színmintáktól a mintavételen át a tömeges gyártásig.

• Tudjon meg többet a WFS CASHMERE-ről

• Fedezze fel az egyedi kasmír pulóvereket

• Tekintse meg a vásárlói útmutatókat és a céges híreket

• Látogassa meg a WFS CASHMERE honlapját