Lämpimät talvet muuttavat neuleiden ostamista – uskon, että markkinat ovat menossa

WFS CASHMERE:n toimitusjohtajan David Si:n markkinanäkymä

Suurimman osan urastani neulevalmistuksessa syksyn/talven suunnittelu noudatti tuttua logiikkaa: kylmemmät säät tukivat raskaampia tuotteita ja raskaammat tuotteet antoivat brändeille selkeän syyn lanseerata uusia kausimallistoja.

Se logiikka ei ole kadonnut. Mutta se on yhä vähemmän luotettava.

Viimeaikaisissa keskusteluissamme muotibrändien, ostajien ja tuotetiimien kanssa kysymys ei ole enää vain: 'Mikä riittää talveksi?' Yhä useammin kysymys kuuluu:

Mitä asiakkaat voivat aloittaa käytön alkusyksystä, jatkaa sisäkäyttöä talvella ja silti käyttää kevään tullessa?

Tämä muutos kuulostaa hienovaraiselta, mutta sillä on merkittäviä seurauksia tuotesuunnittelulle. Se vaikuttaa mittavalikoimaan, langan valintaan, siluettiin, toimitusaikoihin ja jopa tapaan, jolla tuotemerkki jakaa ostobudjettinsa.

WFS CASHMEREssa nähtävämme yksi suunta erottuu: 16GG:n ohuet neuleet ovat saamassa entistä tärkeämmän aseman premium-mallistoissa.

En usko, että tämä on väliaikainen reaktio yhteen epätavallisen lämpimään vuodenaikaan. Mielestäni se kuvastaa laajempaa muutosta siinä, miten premium-neuleita suunnitellaan, myydään ja valmistetaan seuraavien useiden vuosien aikana.

Vanhan talvikalenterin suunnittelu on yhä vaikeampaa

Kaikki markkinat eivät lämpene samalla tavalla, ja raskaat neuleet säilyvät välttämättöminä kylmillä alueilla. Monet tuotemerkit ovat kuitenkin nyt tekemisissä monimutkaisemman myyntiympäristön kanssa.

Syksy voi pysyä lämpimänä pidempään. Kylmät jaksot voivat saapua myöhemmin, kestää vähemmän viikkoja tai vaihdella voimakkaasti. Samaan aikaan kuluttajat viettävät suuren osan päivästä lämmitetyissä toimistoissa, autoissa, kaupoissa ja kodeissa.

Tämä aiheuttaa kaupallisen ongelman vain talvella käytettäville tuotteille. Iso villapaita saattaa näyttää houkuttelevalta julkaisussa, mutta sen käytännöllinen käyttöaika voi olla kapeampi kuin perinteinen myyntikalenteri olettaa.

Ostajat vastaavat etsimällä tuotteita, joita on helpompi käyttää vaihtelevissa lämpötiloissa. Kehityskokouksissa kuulemme nyt enemmän keskustelua kerrostamisesta, sisämukavuudesta, vaatteiden painosta ja siirtymäkäytöstä. Nämä aiheet alkavat vaikuttaa päätöksiin, jotka aiemmin johtuivat pääasiassa lämmöstä ja vuodenajan ulkonäöstä.

Muutoksen voi tiivistää näin:

Tämä ei tarkoita, että merkkien tulisi poistaa raskaat neuleet. Se tarkoittaa, että siihen luottaminen voi aiheuttaa tarpeettoman sääriskin.

Odotan, että tulevaisuuden vahvimmat mallistot eivät ole tasaisen kevyempiä. Ne rakentuvat paremmin.

Miksi kiinnitän erityistä huomiota 16GG:hen

Mitta on usein käsitelty teknisenä eritelmänä, josta keskustellaan suunnittelusuunnan vahvistamisen jälkeen. Uskon, että lähestymistapa on muuttumassa.

Monille premium-brändeille mittarista on tulossa osa itse valikoimastrategiaa.

16GG-rakenne voi tuottaa sileän, hienostuneen pinnan ilman, että vaatteet tuntuvat merkityksettömältä. Se tukee puhtaita pääntimiä ja moderneja mittasuhteita, istuu mukavasti päällysvaatteiden alle ja sopii kashmirille, kampavillalle ja valituille sekoituksille.

Tämä antaa sille epätavallisen hyödyllisen asennon raskaampien sesongin neuleiden ja erittäin kevyiden kappaleiden välillä.

Kaupallisesti 16GG voi auttaa brändiä luomaan tuotteita, jotka:

• saapuvat aikaisemmin syyskaudella;

• pysyvät merkityksellisinä leutojen talvikausien aikana;

• työskennellä mukavasti toimistoissa ja muissa sisäympäristöissä;

• tukee kerrostettua muotoilua ilman liiallista massaa;

• siirtyminen aikaiseen kevääseen;

• toimivat toistettavina vaatekaapin olennaisina osina yhden vuodenajan julkilausuman sijaan.

Arvo ei ole pelkästään se, että 16 GG:n vaate on kevyempi. Todellinen arvo on, että sillä voi olla useampi kuin yksi työ kokoelmassa.

Esimerkiksi ohut pyöreä kaula voidaan esitellä syksyn toppina, talven kerroskappaleena tai hienostuneena matka-esitteenä. Kevyt neuletakki mahtuu neuleiden ja pehmeän ompelun väliin. Hienomittainen kashmir poolo voi toimia markkinoilla, joilla perinteisellä raskaalla villapaidalla on vain lyhyeksi myyntiikkuna.

Tämän monipuolisuuden vuoksi uskon, että 16GG siirtyy yhä enemmän valikoiman reunalta kohti ydintä.

Ennusteeni: viisi muutosta, joita todennäköisesti näemme

Yksikään valmistaja ei voi ennustaa jokaista ostopäätöstä, ja tuotteen suunta vaihtelee edelleen maittain ja merkeittäin. Näytteenotto- ja tuotantotiimiemme kautta tapahtuvan kehityksen perusteella odotan kuitenkin viiden muutoksen näkyvän näkyvämmin.

Syksyn/talven mallistot kattavat laajemman lämpötila-alueen

Sen sijaan, että suurin osa valikoimasta rakennettaisiin talven huippujen ympärille, brändit jakavat malliston tietoisemmin.

Varhaiset toimitukset voivat keskittyä hienomittaiseen kashmir-, merino-, kampavilla- ja villa-kashmir-sekoituksiin. Keskisesongin toimitukset saattavat tuoda lisää rakennetta ja painoa, kun taas lämpimimmät tuotteet keskittyvät luokkiin ja markkinoille, joilla niitä todella tarvitaan.

Tämä on tarkempi lähestymistapa kuin pelkkä vaatteen painon vähentäminen koko mallistossa.

Ero 'kausiluonteisen' ja 'pysyvän olennaisen' välillä tulee selvemmäksi

Hienomittaiset neuleet sopivat erityisen hyvin jatkuvuusohjelmiin. Kun istuvuus, lanka ja viimeistely ovat hyvin hallittuja, pyöreä kaula-aukko, neuletakki, poolo tai villapaita voi palata uusissa väreissä ilman, että sitä suunnitellaan uudelleen joka kausi.

Odotan useiden merkkien jakavan neulesijoituksensa kahteen ryhmään:

• luotettavat, täytettävät välttämättömät tavarat;

• pienempiä kausituotteita, jotka tarjoavat tekstuuria, uutuutta ja muodin vaikutuksen.

Tämä rakenne voi tehdä varasto- ja kehitysbudjeteista helpommin hallittavissa.

Lankavalikoima muuttuu tuotekohtaisemmaksi

16GG:lle ei ole olemassa yhtä 'parasta lankaa'. Oikea valinta riippuu siitä, mitä vaatteen odotetaan tekevän.

Erittely voi näyttää oikealta paperilla ja silti tuottaa väärän vaatteen. Lankamäärä, kierre, ommelrakenne, väri, pesu ja viimeistely on otettava huomioon yhdessä.

Näytteenotto lisää kaupallista vastuuta

Raskaimmissa neuleissa rakenne ja volyymi voivat joskus piilottaa pieniä epäjohdonmukaisuuksia. Hienomittaiset vaatteet ovat vähemmän anteeksiantavia.

Hieman epätasapainoinen pääntie, liian pitkälle laskeutuva olkapää tai pesun jälkeen kasvanut kangas tulee heti näkyviin. Tästä syystä hienomittaista näytteenottoa ei pidä käsitellä nopeana hyväksyntävaiheena.

Siinä tiimin on ratkaistava:

• kankaan tiheys ja mahdollinen läpinäkyvyys;

• verho vs. muodon säilyttäminen;

• pääntie elpyminen;

• sauman ulkonäkö;

• mittausmuutokset pesun jälkeen;

• pinnan yhtenäisyys eri väreissä;

• vaatteen painon ja koetun arvon välinen suhde.

Minun mielestäni suurempaa 16GG-ohjelmaa suunnittelevien merkkien tulisi aloittaa tekninen kehitys aikaisemmin, vaikka itse suunnittelu näyttäisikin yksinkertaiselta. Yksinkertaiset neuleet vaativat usein kurinalaisinta toteutusta.

Valmistuksen joustavuus on tärkeämpää kuin pelkkä enimmäismäärä

Tulevaisuus ei kuulu vain tehtaille, jotka pystyvät valmistamaan suuria määriä yhtä talvituotetta. Se suosii myös valmistajia, jotka voivat siirtyä mittareiden, lankatyyppien, pienempien kehitysten ja toistavien ohjelmien välillä menettämättä laadun hallintaa.

Brändit saattavat tarvita saman kauden aikana 16 GG:n kashmir-kaula-aukkoa, 12GG villatakkia ja painavampaa tyyliä. He saattavat myös tarvita pienempiä alkumääriä, joita seuraa nopeampia päätöksiä toistuvista tilauksista.

Tämä asettaa enemmän paineita koneen suunnitteluun, langan hankintaan, teknikkojen saatavuuteen ja näyteaikataulutukseen. Kapasiteetin tulee huomioida paitsi kappaleina kuukaudessa, myös tehdas voi vastuullisesti hallita tuotteita.

Mitä en suosittelisi

Markkinatrendit voivat helposti johtaa ylikorjaukseen. Jos 16GG saa enemmän huomiota, voi olla houkuttelevaa olettaa, että jokaisesta tuotteesta tulee hienomittainen. En usko, että se olisi järkevä strategia.

Raskailla ja keskikokoisilla tuotteilla on edelleen tärkeä rooli. Ne luovat tekstuuria, visuaalista vaikutusta ja voimakkaita vuodenaikojen tunteita. Aidosti kylmillä markkinoilla ne ovat myös toiminnallisesti tarpeellisia.

16GG ei myöskään automaattisesti sovellu jokaiseen malliin. Suurikokoiset ompeleet, kookkaat rakenteet ja tietyt ilmeen siluetit voivat toimia paljon paremmin matalammissa mitoissa. Erittäin kevyet langat voivat myös aiheuttaa ongelmia läpinäkyvyyden, palautumisen tai arvon suhteen, jos ne valitaan vain painon tai kustannusten vähentämiseksi.

Oikea kysymys ei siis ole:

'Pitäisikö meidän korvata raskaat neuleet 16GG:llä?'

Se on:

'Mikä osa kokoelmasta tarvitsee pidemmän käyttöiän, ja millä mittarilla ja materiaalilla se voidaan toimittaa?'

Sillä erolla on merkitystä. Tasapainoinen mittaristrategia suojaa brändiä joutumasta liian riippuvaiseksi yhdestä sääkuviosta säilyttäen samalla todellisen talvimalliston tunnepitoisuuden.

Käytännöllinen tapa tarkastella seuraavaa kokoelmaa

Kun brändi kysyy meiltä, ​​kuinka paljon hienoja neuleita sen pitäisi lisätä, en aloita ehdottamalla kiinteää prosenttiosuutta. Vastaus riippuu ilmastosta, hintatasosta, asiakkaan elämäntyylistä ja neuleiden roolista liiketoiminnassa.

Sen sijaan ehdotan, että tarkistat jokaisen ehdotetun tyylin neljää kysymystä vastaan.

Milloin asiakas voi ensimmäistä kertaa käyttää sitä?

Tuotteeseen, jota voidaan käyttää vain muutaman kylmimmän viikon aikana, on erilainen varastoriski kuin tuotteessa, joka voidaan julkaista syyskuussa ja pysyä hyödyllisenä maaliskuuhun asti.

Missä sitä puetaan?

Monet asiakkaat tarvitsevat neuleita lämpötilasäädeltyihin sisätiloihin, matkustamiseen ja kerrostettuihin työmatkoihin – ei vain pitkiin ulkotiloihin.

Voiko se toimia muun vaatekaapin kanssa?

Hienomittaiset tuotteet tulevat arvokkaammiksi, kun ne sopivat takkien, takkien ja päällyspaitojen alle tai niitä voidaan käyttää yksinään.

Tukeeko materiaali aiottua roolia?

Ylellinen avainkappale, kaupallinen univormuohjelma ja muotivetoinen kausituote eivät saa automaattisesti käyttää samaa lankaa tai viimeistelyprosessia.

Näihin kysymyksiin vastaaminen tekee vaaditusta mittarisekoituksesta yleensä paljon selkeämmän.

Kuinka valmistaudumme WFS CASHMEREssä

WFS CASHMERE:ssa kiinnitämme enemmän huomiota 16GG- ja 18GG-kehitykseen, koska odotamme hienostuneiden, kevyiden neuleiden kysynnän kasvavan edelleen.

Tämä ei tarkoita, että olisimme siirtymässä pois muista mittareista. Tuotantovalikoimamme kattaa 3GG - 18GG , joten voimme kehittää hienoja, keskiraskaita ja raskaita tuotteita laajemmassa keräyssuunnitelmassa.

Muutos on siinä, mihin panostamme lisäkehityshuomiota: langan yhteensopivuus, hienomittainen näytteenotto, ompeleen selkeys, istuvuuden hallinta ja viimeistelyn yhtenäisyys.

Vuodesta 2014 lähtien olemme työskennelleet kansainvälisten muotimerkkien, jälleenmyyjien, maahantuojien ja hankintatiimien kanssa OEM- ja ODM-neuleohjelmissa. Nykyään joustava MOQ alkaa 100 kappaleesta tyyliä kohden , ja kuukausikapasiteetti on noin 50 000 kappaletta.

Nämä luvut ovat tärkeitä, mutta ne eivät ole koko tarina. Markkinoilla, joilla odotan syntyvän, valmistajan arvo riippuu yhä enemmän siitä, voiko se auttaa brändiä tekemään parempia päätöksiä ennen massatuotannon alkamista.

Siihen kuuluu se, että pystytään kertomaan, milloin lanka ei sovellu, milloin mallin pitäisi siirtyä toiseen mittaan tai milloin pieneltä näyttävä rakennusyksityiskohta voi aiheuttaa ongelmia pesun jälkeen.

Tuotanto ei saisi alkaa koneen saatavuudesta. Sen pitäisi alkaa roolista, johon tuote on tarkoitettu.

Päätelmäni: joustavuudesta tulee ylellisyyden muoto

Premium-neuleet ovat perinteisesti viestineet arvosta pehmeyden, lämmön, käsityötaidon ja materiaalien laadun kautta. Nämä ominaisuudet pysyvät perustavanlaatuisina.

Mutta uskon, että toinen ominaisuus on tulossa yhtä tärkeäksi: joustavuus.

Luksusvaate ei saa tuntua rajoittuvan lyhyeen säätapahtumaan. Asiakkaat odottavat yhä useammin sen siirtyvän asetuksista toiseen, käyttävän enemmän vaatekaappiaan ja pysyvän hyödyllisenä pidempään.

Tässä hienojakoisilla neuleilla – ja erityisesti 16GG:llä – on vahva tulevaisuus. Sen avulla brändit voivat reagoida leudompiin tai vähemmän ennakoitaviin talviin luopumatta kashmirista, villasta tai neuleiden tunnearvosta.

Ennusteeni ei ole, että raskaat villapaidat katoavat. Se on, että kaupallisesti kestävimmät merkit alkavat harkita tarkemmin, kuinka paljon kutakin mittaria he ostavat ja miksi.

He käyttävät raskaita neuleita, joissa lämpö ja tekstuuri luovat aitoa arvoa. He käyttävät hienojakoisia tuotteita, joissa hienostuneisuus, kerrostuminen ja pidempi myyntiaika ovat tärkeämpiä. Ja he odottavat valmistajien tukevan molempia suuntia.

WFS CASHMERElle tämä on periaate, joka ohjaa seuraavaa kehitysvaihettamme: ei kevyempiä tuotteita hinnalla millä hyvänsä, vaan paremmin tasapainotetut mallistot, jotka on rakennettu ihmisten todelliseen pukeutumistapaan..

David Si

Toimitusjohtaja, WFS CASHMERE

Suunnitteletko hienomittaista neuleohjelmaa?

Jos tiimisi tarkastelee tulevan syys-/talvimalliston mittasekoitusta, langan suuntaa tai tuoterakennetta, WFS CASHMERE voi tukea kehitystä alustavista tilkkulajeista ja näytteenotosta bulkkituotantoon.

• Lue lisää WFS CASHMEREstä

• Tutustu räätälöityihin kashmirpuseroihin

• Katso ostajan oppaita ja yritysuutisia

• Vieraile WFS CASHMERE -kotisivulla