Ավելի տաք ձմեռները փոխում են տրիկոտաժի գնումները. ահա թե որտեղ է ես հավատում, որ շուկան գնում է

WFS CASHMERE-ի գործադիր տնօրեն Դեյվիդ Սիի շուկայի հեռանկարը

Տրիկոտաժեղենի արտադրության իմ կարիերայի մեծ մասի ընթացքում աշուն/ձմեռ պլանավորումը հետևում էր ծանոթ տրամաբանությանը. ավելի ցուրտ եղանակը նպաստում էր ավելի ծանր ապրանքների, իսկ ավելի ծանր ապրանքները ապրանքանիշերին հստակ պատճառ էին տալիս նոր սեզոնային հավաքածուներ թողարկելու համար:

Այդ տրամաբանությունը չի վերացել։ Բայց դա դառնում է պակաս հուսալի:

Նորաձևության ապրանքանիշերի, գնորդների և ապրանքների թիմերի հետ մեր վերջին զրույցներում հարցն այլևս պարզապես այն չէ.

Ի՞նչ կարող են հաճախորդները սկսել կրել վաղ աշնանը, շարունակել կրել փակ տարածքներում ձմռանը և դեռ օգտագործել, երբ գարունը գա:

Այս փոփոխությունը նուրբ է թվում, բայց այն ունի զգալի հետևանքներ արտադրանքի պլանավորման համար: Այն ազդում է չափիչի ընտրության, մանվածքի ընտրության, ուրվագծի, առաքման ժամանակի և նույնիսկ այն ձևի վրա, թե ինչպես է ապրանքանիշը բաշխում իր գնման բյուջեն:

Այն, ինչ մենք տեսնում ենք WFS CASHMERE-ում, մեկ ուղղություն է առանձնանում. 16GG նուրբ տրիկոտաժը ավելի կարևոր դիրք է գրավում պրեմիում հավաքածուներում:

Չեմ հավատում, որ սա ժամանակավոր արձագանք է մեկ անսովոր տաք սեզոնի: Իմ կարծիքով, դա արտացոլում է ավելի լայն փոփոխություն այն բանում, թե ինչպես են նախագծվելու, վաճառվելու և արտադրվելու պրեմիում տրիկոտաժը առաջիկա մի քանի տարիների ընթացքում:

Հին ձմեռային օրացույցը դառնում է ավելի դժվար է պլանավորել շուրջը

Ոչ բոլոր շուկաները նույն կերպ են տաքանում, և ծանր տրիկոտաժը կմնա կարևոր ցուրտ շրջաններում: Այնուամենայնիվ, շատ ապրանքանիշեր այժմ գործ ունեն ավելի բարդ վաճառքի միջավայրի հետ:

Աշունը կարող է ավելի երկար տաք մնալ։ Սառը շրջանները կարող են գալ ավելի ուշ, տևել ավելի քիչ շաբաթներ կամ կտրուկ տատանվել: Միևնույն ժամանակ, սպառողները օրվա մեծ մասն անցկացնում են ջեռուցվող գրասենյակներում, մեքենաներում, խանութներում և տներում:

Սա կոմերցիոն խնդիր է ստեղծում միայն ձմեռային ապրանքների համար: Զգալի սվիտերը կարող է գրավիչ թվալ գործարկման ժամանակ, բայց դրա գործնական կրման ժամկետը կարող է ավելի նեղ լինել, քան ենթադրում է ավանդական առևտրային օրացույցը:

Գնորդներն արձագանքում են՝ փնտրելով ապրանքներ, որոնք ավելի հեշտ են կրել փոփոխվող ջերմաստիճանի պայմաններում: Զարգացման հանդիպումներում մենք այժմ ավելի շատ քննարկումներ ենք լսում շերտավորման, ներսի հարմարավետության, հագուստի քաշի և անցումային օգտագործման մասին: Այս թեմաները սկսում են ազդել որոշումների վրա, որոնք նախկինում պայմանավորված էին հիմնականում ջերմությամբ և սեզոնային արտաքինով:

Տեղաշարժը կարելի է ամփոփել այսպես.

Սա չի նշանակում, որ ապրանքանիշերը պետք է հեռացնեն ծանր տրիկոտաժը: Դա նշանակում է, որ դրա վրա չափազանց մեծ հույս դնելը կարող է ստեղծել անհարկի եղանակային վտանգ:

Իմ ակնկալիքն այն է, որ ապագա ամենաուժեղ հավաքածուները միատեսակ ավելի թեթև չեն լինի: Դրանք կլինեն ավելի լավ կառուցված .

Ինչու ես մեծ ուշադրություն եմ դարձնում 16GG-ին

Ջրաչափը հաճախ դիտվում է որպես տեխնիկական բնութագրում, որը քննարկվում է նախագծման ուղղությունը հաստատելուց հետո: Ես կարծում եմ, որ այդ մոտեցումը փոխվում է։

Շատ պրեմիում ապրանքանիշերի համար չափիչը դառնում է տեսականու ռազմավարության մաս:

16GG կոնստրուկցիան կարող է ապահովել հարթ, նուրբ մակերես՝ չդարձնելով հագուստը ոչ էական: Այն աջակցում է մաքուր պարանոցին և ժամանակակից համամասնություններին, հարմարավետորեն տեղավորվում է վերնազգեստի տակ և կարող է աշխատել կաշմիրի, թևավոր բուրդի և ընտրված խառնուրդների վրա:

Սա նրան տալիս է անսովոր օգտակար դիրք ավելի ծանր սեզոնային տրիկոտաժի և չափազանց թեթև կտորների միջև:

Առևտրային առումով, 16GG-ն կարող է օգնել ապրանքանիշին ստեղծել այնպիսի ապրանքներ, որոնք.

• ժամանել ավելի վաղ աշնանային սեզոնին;

• արդիական մնալ մեղմ ձմեռային ժամանակաշրջաններում.

• հարմարավետ աշխատել գրասենյակներում և այլ փակ միջավայրերում;

• աջակցում է շերտավոր ոճավորմանը առանց ավելորդ զանգվածի;

• անցում վաղ գարնանը;

• ծառայում են որպես զգեստապահարանի կրկնվող հիմնական տարրեր, այլ ոչ թե մեկ սեզոնի հայտարարություններ:

Արժեքը պարզապես այն չէ, որ 16 ԳԳ հագուստն ավելի թեթև է: Իրական արժեքն այն է, որ այն կարող է ունենալ մեկից ավելի աշխատանք հավաքածուի շրջանակներում.

Նուրբ չափման վիզը, օրինակ, կարող է ներկայացվել որպես աշնանային վերնաշապիկ, ձմեռային շերտավոր կտոր կամ ճամփորդության կատարելագործված անհրաժեշտություն: Թեթև կարդիգան կարող է տեղավորվել տրիկոտաժի և փափուկ դերձակի միջև: Նուրբ կաշմիրի պոլո կարող է աշխատել շուկաներում, որտեղ ավանդական ծանր սվիտերն ունի միայն կարճ վաճառքի պատուհան:

Այդ բազմակողմանիությունն է պատճառը, որ ես կարծում եմ, որ 16GG-ն ավելի ու ավելի կշարժվի տեսականու եզրից դեպի իր միջուկը:

Իմ կանխատեսումը. հինգ փոփոխություն, որ մենք հավանաբար կտեսնենք

Ոչ մի արտադրող չի կարող կանխատեսել գնման յուրաքանչյուր որոշումը, և արտադրանքի ուղղությունը կշարունակի տարբերվել ըստ երկրի և ապրանքանիշի: Այնուամենայնիվ, մեր ընտրանքային և արտադրական թիմերի միջոցով եկող զարգացումների հիման վրա ես ակնկալում եմ, որ հինգ փոփոխություն ավելի տեսանելի կդառնա:

Աշուն/ձմեռ հավաքածուները կընդգրկեն ջերմաստիճանի ավելի լայն շրջանակ

Տեսականու մեծ մասը ձմռան գագաթնակետին շուրջ կառուցելու փոխարեն, բրենդները ավելի միտումնավոր կբաժանեն հավաքածուն:

Վաղ առաքումները կարող են կենտրոնանալ նուրբ կաշմիրի, մերինոյի, փշրված բուրդի և բուրդ-կաշմիրի խառնուրդների վրա: Միջսեզոնային առաքումները կարող են ավելի շատ հյուսվածք և քաշ ներկայացնել, մինչդեռ ամենաջերմ ապրանքները կկենտրոնացվեն այն կատեգորիաներում և շուկաներում, որտեղ դրանք իսկապես անհրաժեշտ են:

Սա ավելի ճշգրիտ մոտեցում է, քան հագուստի քաշը ամբողջ հավաքածուի մեջ պարզապես նվազեցնելը:

Տարբերակումը «սեզոնային ոճի» և «մշտական ​​անհրաժեշտության» միջև ավելի պարզ կդառնա

Մանրաչափ տրիկոտաժը հատկապես հարմար է շարունակական ծրագրերի համար: Երբ համապատասխանությունը, մանվածքը և հարդարումը լավ վերահսկվում են, վիզը, կարդիգանը, պոլո կամ կրիա վզնոցը կարող են վերադառնալ նոր գույներով՝ առանց վերափոխվելու ամեն սեզոնին:

Ես ակնկալում եմ, որ ավելի շատ բրենդներ կբաժանեն իրենց տրիկոտաժի ներդրումները երկու խմբի.

• հուսալի, վերալիցքավորվող առաջին անհրաժեշտություն;

• սեզոնային ապրանքների ավելի փոքր խմբեր, որոնք ապահովում են հյուսվածք, նորություն և նորաձևության ազդեցություն:

Այս կառուցվածքը կարող է ավելի կառավարելի դարձնել գույքագրման և զարգացման բյուջեները:

Մանվածքի ընտրությունը կդառնա ավելի հատուկ արտադրանքի համար

16GG-ի համար «լավագույն մանվածք» չկա: Ճիշտ ընտրությունը կախված է նրանից, թե ինչ է ակնկալվում հագուստից:

Հստակեցումը կարող է ճիշտ թվալ թղթի վրա և, այնուամենայնիվ, արտադրել սխալ հագուստ: Մանվածքի քանակը, ոլորումը, կարի կառուցվածքը, գույնը, լվացումը և հարդարումը պետք է դիտարկել միասին:

Նմուշառումը ավելի մեծ առևտրային պատասխանատվություն կկրի

Ավելի ծանր տրիկոտաժի մեջ հյուսվածքը և ծավալը երբեմն կարող են թաքցնել փոքր անհամապատասխանությունները: Նուրբ հագուստները ավելի քիչ ներողամիտ են:

Մի փոքր անհավասարակշիռ պարանոց, ուսը, որը շատ հեռու է ընկնում, կամ գործվածքը, որը աճում է լվացվելուց հետո, անմիջապես տեսանելի է դառնում: Ահա թե ինչու մանրաչափով նմուշառումը չպետք է դիտարկվի որպես արագ հաստատման քայլ:

Այստեղ թիմը պետք է լուծի.

• գործվածքների խտություն և հնարավոր թափանցիկություն;

• վարագույրը ընդդեմ ձևի պահպանման;

• պարանոցի վերականգնում;

• կարի տեսքը;

• չափման փոփոխությունները լվանալուց հետո;

• մակերեսի հետևողականություն տարբեր գույների միջև;

• հագուստի քաշի և ընկալվող արժեքի հարաբերությունը:

Իմ կարծիքով, ավելի մեծ 16GG ծրագիր պլանավորող ապրանքանիշերը պետք է ավելի վաղ սկսեն տեխնիկական զարգացումը, նույնիսկ երբ դիզայնն ինքնին պարզ է թվում: Պարզ տրիկոտաժը հաճախ պահանջում է առավել կարգապահ կատարում:

Արտադրության ճկունությունը ավելի մեծ նշանակություն կունենա, քան միայն առավելագույն ծավալը

Ապագան չի պատկանելու միայն այն գործարաններին, որոնք կարող են մեծ քանակությամբ ձմեռային մեկ արտադրանք արտադրել։ Այն նաև կնպաստի արտադրողներին, որոնք կարող են շարժվել չափիչների, մանվածքների տեսակների, փոքր մշակումների և կրկնվող ծրագրերի միջև՝ չկորցնելով որակի վերահսկողությունը:

Բրենդներին կարող է անհրաժեշտ լինել 16 ԳԳ քաշմիրի վիզը, 12 ԳԳ բրդյա ժակետը և նույն սեզոնի ընթացքում ավելի ծանր ոճը: Նրանց կարող է նաև անհրաժեշտ լինել ավելի ցածր սկզբնական քանակություններ, որին հաջորդում են ավելի արագ որոշումներ կրկնվող պատվերների վերաբերյալ:

Դա ավելի մեծ ճնշում է գործադրում մեքենաների պլանավորման, մանվածքի ստացման, տեխնիկների առկայության և նմուշների պլանավորման վրա: Հզորությունը պետք է հաշվի առնել ոչ միայն ամսական կտորներով, այլև այն ապրանքների բազմազանության մեջ, որը գործարանը կարող է պատասխանատու կերպով կառավարել:

Այն, ինչ ես խորհուրդ չէի տա

Շուկայի միտումները հեշտությամբ կարող են հանգեցնել գերճշտման: Եթե ​​16GG-ն ավելի մեծ ուշադրություն է ստանում, կարող է գայթակղիչ լինել ենթադրել, որ յուրաքանչյուր ապրանք պետք է դառնա նուրբ չափիչ: Չեմ հավատում, որ դա խելամիտ ռազմավարություն կլինի:

Ծանր և միջին չափի արտադրանքները դեռևս կարևոր դեր են խաղում: Նրանք ստեղծում են հյուսվածք, տեսողական ազդեցություն և ուժեղ սեզոնային հույզեր: Իսկապես ցուրտ շուկաներում դրանք նաև անհրաժեշտ են ֆունկցիոնալ առումով:

Ոչ էլ 16GG-ն ավտոմատ կերպով հարմար է յուրաքանչյուր դիզայնի համար: Բարձր ծավալային կարերը, մեծ կառուցվածքները և որոշակի ուրվագիծները կարող են շատ ավելի լավ աշխատել ցածր չափիչներում: Շատ թեթև թելերը կարող են նաև խնդիրներ առաջացնել թափանցիկության, վերականգնման կամ ընկալվող արժեքի հետ, եթե դրանք ընտրվեն միայն քաշը կամ արժեքը նվազեցնելու համար:

Հետևաբար, ճիշտ հարցն այն չէ.

'Ծանր տրիկոտաժը 16ԳԳ-ով փոխե՞նք'

Դա հետևյալն է.

'Հավաքածուի ո՞ր հատվածին է պետք ավելի երկար կյանք, և ո՞ր չափիչն ու նյութը կարող է մատուցել այն'

Այդ տարբերությունը կարևոր է: Հավասարակշռված չափման ռազմավարությունը պաշտպանում է ապրանքանիշը եղանակային մեկ օրինակից չափազանց կախվածությունից՝ պահպանելով իսկական ձմեռային հավաքածուի զգացմունքային գրավչությունը:

Հաջորդ հավաքածուն վերանայելու գործնական միջոց

Երբ ապրանքանիշը մեզ հարցնում է, թե որքան նուրբ տրիկոտաժ պետք է ավելացվի, ես չեմ սկսում ֆիքսված տոկոս առաջարկելով: Պատասխանը կախված է կլիմայից, գների մակարդակից, հաճախորդի ապրելակերպից և բիզնեսում տրիկոտաժի դերից:

Փոխարենը, ես առաջարկում եմ վերանայել յուրաքանչյուր առաջարկվող ոճ չորս հարցի դիմաց:

Ե՞րբ հաճախորդն առաջին անգամ կկարողանա այն կրել:

Ապրանքը, որը կարելի է կրել միայն ամենացուրտ մի քանի շաբաթվա ընթացքում, պարունակում է գույքագրման տարբեր ռիսկ, քան այն ապրանքը, որը կարող է գործարկվել սեպտեմբերին և օգտակար մնալ մինչև մարտ:

Որտե՞ղ է այն հագնվելու:

Շատ հաճախորդներ տրիկոտաժի կարիք ունեն ներքին ջերմաստիճանով կառավարվող միջավայրերի, ճանապարհորդությունների և բազմաշերտ ճանապարհորդության համար, ոչ միայն երկար ժամանակ դրսում:

Կարո՞ղ է այն աշխատել մնացած զգեստապահարանի հետ:

Մանրաչափ ապրանքներն ավելի արժեքավոր են դառնում, երբ դրանք տեղավորվում են բաճկոնների, վերարկուների և վերնաշապիկների տակ կամ կարող են միայնակ կրել:

Արդյո՞ք նյութը աջակցում է նախատեսված դերին:

Շքեղ բանալի կտորը, կոմերցիոն համազգեստի ծրագիրը և նորաձևության սեզոնային իրերը չպետք է ավտոմատ կերպով օգտագործեն նույն մանվածքը կամ հարդարման գործընթացը:

Այս հարցերին պատասխանելը սովորաբար շատ ավելի պարզ է դարձնում պահանջվող չափիչի խառնուրդը:

Ինչպես ենք պատրաստվում WFS CASHMERE-ում

WFS CASHMERE-ում մենք մեծացնում ենք մեր ուշադրությունը 16GG և 18GG զարգացման վրա, քանի որ ակնկալում ենք, որ նուրբ, թեթև տրիկոտաժի պահանջարկը կշարունակի աճել:

Սա չի նշանակում, որ մենք հեռանում ենք այլ չափիչներից: Մեր արտադրական տեսականին ընդգրկում է 3GG-ից մինչև 18GG , ինչը թույլ է տալիս մեզ մշակել նուրբ, միջին և ծանր ապրանքներ հավաքման ավելի լայն պլանի շրջանակներում:

Փոփոխությունը կայանում է նրանում, որ մենք լրացուցիչ ուշադրություն ենք դարձնում զարգացմանը. մանվածքի համատեղելիություն, նուրբ չափման նմուշառում, կարի հստակություն, հարմարանքների վերահսկում և հարդարման հետևողականություն:

2014 թվականից մենք աշխատել ենք միջազգային նորաձևության ապրանքանիշերի, մանրածախ առևտրի, ներմուծողների և մատակարարող թիմերի հետ OEM և ODM տրիկոտաժի ծրագրերում: Այսօր մեր ճկուն MOQ-ն սկսվում է յուրաքանչյուր ոճի 100 կտորից , ամսական մոտ հզորությամբ: 50,000 կտոր .

Այդ թվերը կարևոր են, բայց դրանք ամբողջ պատմությունը չեն։ Շուկայում, որը ես ակնկալում եմ, որ ի հայտ կգա, արտադրողի արժեքը ավելի ու ավելի շատ կախված կլինի նրանից, թե արդյոք այն կարող է օգնել ապրանքանիշին ավելի լավ որոշումներ կայացնել նախքան մեծածախ արտադրությունը սկսելը:

Դա ներառում է կարողանալ ասել, թե երբ մանվածքն անպիտան է, երբ դիզայնը պետք է տեղափոխվի մեկ այլ չափիչ, կամ երբ շինարարական թվացող փոքր դետալը կարող է խնդիր ստեղծել լվանալուց հետո:

Արտադրությունը չպետք է սկսվի մեքենայի առկայությունից: Այն պետք է սկսվի այն դերից, որը նախատեսված է խաղալ արտադրանքը:

Իմ եզրակացությունը՝ ճկունությունը կդառնա շքեղության ձև

Պրեմիում տրիկոտաժը ավանդաբար արժեք է հաղորդում փափկության, ջերմության, վարպետության և նյութի որակի միջոցով: Այդ որակները կմնան հիմնարար։

Բայց ես կարծում եմ, որ նույնքան կարևոր է դառնում ևս մեկ որակ՝ ճկունությունը.

Շքեղ հագուստը չպետք է սահմանափակված լինի եղանակային կարճ իրադարձություններով: Հաճախորդներն ավելի ու ավելի շատ են ակնկալում, որ այն կանցնի կարգավորումների միջև, կաշխատի իրենց զգեստապահարանի մեծ մասի հետ և երկար ժամանակ օգտակար կմնա:

Այստեղ է, որ նուրբ տրիկոտաժը և հատկապես 16GG-ն ուժեղ ապագա ունի: Այն թույլ է տալիս բրենդներին արձագանքել ավելի մեղմ կամ քիչ կանխատեսելի ձմեռներին՝ չհրաժարվելով կաշմիրից, բուրդից կամ տրիկոտաժի էմոցիոնալ արժեքից:

Իմ կանխատեսումն այն չէ, որ ծանր սվիտերները կվերանան։ Դա այն է, որ առևտրային առումով առավել դիմացկուն բրենդերը կդառնան ավելի կանխամտածված այն մասին, թե յուրաքանչյուր չափիչից որքան և ինչու են գնում:

Նրանք կօգտագործեն ծանր տրիկոտաժե հագուստ, որտեղ ջերմությունն ու հյուսվածքը իսկական արժեք են ստեղծում: Նրանք կօգտագործեն նուրբ չափման արտադրանք, որտեղ ճշգրտումը, շերտավորումը և վաճառքի ավելի երկար ժամկետը ավելի կարևոր են: Եվ նրանք ակնկալում են, որ արտադրողները կաջակցեն երկու ուղղություններին:

WFS CASHMERE-ի համար սա է սկզբունքը, որն առաջնորդում է մեր զարգացման հաջորդ փուլը. ոչ թե ավելի թեթև ապրանքներ ամեն գնով, այլ ավելի հավասարակշռված հավաքածուներ, որոնք ստեղծվել են այնպես, ինչպես մարդիկ իրականում հագնվում են հիմա:.

Դեյվիդ Սի

Գործադիր տնօրեն, WFS CASHMERE

Պլանավորու՞մ եք տրիկոտաժի նուրբ ծրագիր:

Եթե ​​ձեր թիմը վերանայում է գալիք աշուն/ձմեռ հավաքածուի չափիչի խառնուրդը, մանվածքի ուղղությունը կամ արտադրանքի կառուցվածքը, WFS CASHMERE-ը կարող է աջակցել նախնական նմուշների մշակմանը և նմուշառմանը զանգվածային արտադրության միջոցով:

• Իմացեք ավելին WFS CASHMERE-ի մասին

• Բացահայտեք հատուկ քաշմիրի պուլովերներ

• Դիտեք գնորդների ուղեցույցները և ընկերության նորությունները

• Այցելեք WFS CASHMERE-ի գլխավոր էջը