Toplejše zime spreminjajo nakupovanje pletenin – menim, da gre trg tukaj

Tržni pogled Davida Sia, izvršnega direktorja WFS CASHMERE

Večino moje kariere v proizvodnji pletenin je jesensko-zimsko načrtovanje sledilo znani logiki: hladnejše vreme je podpiralo težje izdelke, težji izdelki pa so dali blagovnim znamkam jasen razlog za lansiranje novih sezonskih kolekcij.

Ta logika ni izginila. Vendar postaja vse manj zanesljiv.

V naših nedavnih pogovorih z modnimi blagovnimi znamkami, kupci in produktnimi ekipami vprašanje ni več preprosto: 'Kaj bo dovolj toplo za zimo?' Vse pogosteje se postavlja vprašanje:

Kaj lahko kupci začnejo nositi zgodaj jeseni, pozimi nadaljujejo z nošenjem v zaprtih prostorih in še vedno uporabljajo, ko pride pomlad?

Ta sprememba zveni subtilno, vendar ima pomembne posledice za načrtovanje izdelkov. Vpliva na izbiro širine, izbiro preje, silhueto, čas dostave in celo na način, kako blagovna znamka razdeli svoj nakupni proračun.

Glede na to, kar vidimo na WFS CASHMERE, ena smer izstopa: fine pletenine 16GG zavzemajo pomembnejši položaj v vrhunskih zbirkah.

Ne verjamem, da je to začasna reakcija na eno nenavadno toplo sezono. Po mojem mnenju odraža širšo spremembo v tem, kako bodo vrhunske pletenine oblikovane, prodane in izdelane v naslednjih nekaj letih.

Stari zimski koledar je vse težje načrtovati

Vsi trgi se ne segrevajo na enak način in težke pletenine bodo ostale nujne v hladnih regijah. Vendar se številne blagovne znamke zdaj soočajo z bolj zapletenim prodajnim okoljem.

Jesen lahko ostane topla dlje časa. Hladna obdobja lahko nastopijo pozneje, trajajo manj tednov ali močno nihajo. Hkrati pa potrošniki velik del dneva preživijo v ogrevanih pisarnah, avtomobilih, trgovinah in domovih.

To ustvarja komercialne težave za izdelke samo za zimsko uporabo. Obsežen pulover je morda videti privlačen ob lansiranju, vendar je lahko njegova praktična doba nošenja krajša, kot predvideva tradicionalni prodajni koledar.

Kupci se odzivajo tako, da iščejo izdelke, ki jih je lažje nositi pri spreminjajočih se temperaturah. Na razvojnih sestankih zdaj slišimo več razprav o plastenju, udobju v zaprtih prostorih, teži oblačil in prehodni uporabi. Ti predmeti začenjajo vplivati ​​na odločitve, ki so bile prej v glavnem posledica topline in sezonskega videza.

Premik lahko povzamemo takole:

To ne pomeni, da bi morale znamke odstraniti težke pletenine. To pomeni, da lahko preveliko zanašanje nanj povzroči nepotrebno vremensko tveganje.

Moje pričakovanje je, da najmočnejše prihodnje kolekcije ne bodo enakomerno lažje. Bolje bodo strukturirani.

Zakaj sem zelo pozoren na 16GG

Merilo se pogosto obravnava kot tehnična specifikacija, o kateri se razpravlja po določitvi smeri načrtovanja. Verjamem, da se ta pristop spreminja.

Za mnoge premium blagovne znamke postaja merilo del same strategije izbora.

Konstrukcija 16GG lahko zagotovi gladko, prečiščeno površino, ne da bi se oblačilo počutilo nemoteče. Podpira čiste izreze in moderna razmerja, se udobno prilega pod vrhnja oblačila in se lahko kombinira s kašmirjem, česano volno in izbranimi mešanicami.

To mu daje nenavadno uporaben položaj med težjimi sezonskimi pleteninami in izjemno lahkimi kosi.

V komercialnem smislu lahko 16GG pomaga blagovni znamki ustvariti izdelke, ki:

• pridejo prej v jesenski sezoni;

• ostanejo pomembni v milih zimskih obdobjih;

• udobno delo v pisarnah in drugih notranjih okoljih;

• podpira večplastno oblikovanje brez pretirane količine;

• prehod v zgodnjo pomlad;

• služijo kot ponovljive nujne stvari garderobe in ne kot enosezonske izjave.

Vrednost ni le v tem, da je oblačilo 16GG lažje. Prava vrednost je, da ima lahko več kot eno opravilo v zbirki.

Debel ovratnik z okroglim ovratnikom, na primer, je lahko predstavljen kot jesenski top, zimski kos za večplastno obleko ali prefinjeno potovalno bistvo. Lahka jopica se lahko nahaja med pleteninami in mehkim krojem. Polo majica iz kašmirja fine širine je primerna na trgih, kjer ima tradicionalni debel pulover le kratko prodajno okno.

Ta vsestranskost je razlog, zakaj verjamem, da se bo 16GG vse bolj premikal od roba asortimana proti njegovemu jedru.

Moja napoved: pet sprememb, ki jih bomo verjetno videli

Noben proizvajalec ne more predvideti vsake nakupne odločitve, smer izdelkov pa se bo še naprej razlikovala glede na državo in znamko. Kljub temu na podlagi razvoja, ki prihaja skozi naše ekipe za vzorčenje in proizvodnjo, pričakujem, da bo pet sprememb postalo vidnejših.

Kolekcije jesen/zima bodo pokrivale širši temperaturni razpon

Namesto da bi blagovne znamke zgradile večino ponudbe okoli zime, bodo zbirko bolj premišljeno razdelile.

Zgodnje dobave se lahko osredotočajo na kašmir, merino, česano volno in mešanice volne in kašmirja. Dostave sredi sezone lahko uvedejo več teksture in teže, medtem ko bodo najtoplejši izdelki skoncentrirani v kategorijah in na trgih, kjer jih resnično potrebujemo.

To je bolj natančen pristop kot preprosto zmanjšanje teže oblačil v celotni zbirki.

Razlika med 'sezonskim slogom' in 'trajnim bistvenim' bo postala jasnejša

Fine pletenine so še posebej primerne za programe kontinuitete. Ko so prileganje, preja in končna obdelava dobro nadzorovani, se lahko ovratnik z okroglim ovratnikom, jopica, polo majica ali želva vrnejo v novih barvah, ne da bi jih vsako sezono preoblikovali.

Pričakujem, da bo več znamk svoje naložbe v pletenine ločilo v dve skupini:

• zanesljive osnovne stvari, ki jih je mogoče obnoviti;

• manjše skupine sezonskih izdelkov, ki zagotavljajo teksturo, novost in modni učinek.

Ta struktura lahko naredi inventar in razvojne proračune bolj obvladljive.

Izbira preje bo postala bolj specifična za izdelek

Za 16GG ni ene same 'najboljše preje'. Pravilna izbira je odvisna od tega, kaj se od oblačila pričakuje.

Specifikacija je lahko videti pravilna na papirju, vendar še vedno proizvaja napačno oblačilo. Število preje, zasuk, strukturo šiva, barvo, pranje in končno obdelavo je treba upoštevati skupaj.

Vzorčenje bo nosilo več komercialne odgovornosti

Pri težjih pleteninah lahko tekstura in volumen včasih skrijeta majhne neskladnosti. Oblačila tankega kroja so manj prizanesljiva.

Rahlo neuravnotežen vratni izrez, preveč spuščena ramena ali tkanina, ki se po pranju poveča, postanejo takoj vidni. Zato natančnega vzorčenja ne bi smeli obravnavati kot korak hitre odobritve.

Tam mora ekipa rešiti:

• gostota tkanine in možna preglednost;

• drapiranje v primerjavi z ohranjanjem oblike;

• okrevanje vratnega izreza;

• videz šiva;

• spremembe meritev po pranju;

• konsistentnost površine v različnih barvah;

• razmerje med težo oblačila in zaznano vrednostjo.

Po mojem mnenju bi morale znamke, ki načrtujejo večji program 16GG, začeti s tehničnim razvojem prej, tudi če je sama zasnova videti preprosta. Enostavne pletenine pogosto zahtevajo najbolj disciplinirano izvedbo.

Prilagodljivost proizvodnje bo pomembnejša od same največje količine

Prihodnost ne bo pripadala samo tovarnam, ki bodo lahko proizvedle velike količine ene ozimnice. Prav tako bo dajal prednost proizvajalcem, ki se lahko premikajo med širinami, vrstami preje, manjšim razvojem in ponavljajočimi se programi, ne da bi pri tem izgubili nadzor nad kakovostjo.

Blagovne znamke bodo morda v isti sezoni potrebovale ovratnik z okroglim ovratnikom iz kašmirja 16GG, volneno jopico 12GG in ostrejši stil. Morda bodo potrebovali tudi nižje začetne količine, ki jim bodo sledile hitrejše odločitve o ponovnih naročilih.

To povzroča večji pritisk na načrtovanje strojev, pridobivanje preje, razpoložljivost tehnikov in načrtovanje vzorcev. Zmogljivost je treba upoštevati ne le v kosih na mesec, ampak tudi v raznolikosti izdelkov, s katerimi lahko tovarna odgovorno upravlja.

Česa ne bi priporočal

Tržni trendi lahko zlahka vodijo do prekomernega popravka. Če je 16GG deležen več pozornosti, je morda skušnjava domnevati, da bi moral vsak izdelek postati finega profila. Ne verjamem, da bi bila to razumna strategija.

Težki in srednje veliki izdelki še vedno igrajo pomembno vlogo. Ustvarijo teksturo, vizualni učinek in močno sezonsko čustvo. Na resnično hladnih trgih so tudi funkcionalno potrebni.

Tudi 16GG ni samodejno primeren za vsako zasnovo. Visokodimenzionalni šivi, obsežne strukture in določene izrazne silhuete lahko veliko bolje delujejo pri nižjih širinah. Zelo lahka preja lahko povzroči tudi težave s preglednostjo, predelavo ali zaznano vrednostjo, če je izbrana samo za zmanjšanje teže ali stroškov.

Pravo vprašanje torej ni:

'Ali naj težke pletenine zamenjamo s 16GG?'

Je:

'Kateri del zbirke potrebuje daljšo življenjsko dobo in katera velikost in material jo lahko zagotovita?'

Ta razlika je pomembna. Uravnotežena strategija širine ščiti znamko pred tem, da postane preveč odvisna od enega samega vremena, hkrati pa ohranja čustveno privlačnost prave zimske kolekcije.

Praktičen način za pregled naslednje zbirke

Ko nas blagovna znamka vpraša, koliko finih pletenin naj doda, ne začnem s predlaganjem fiksnega odstotka. Odgovor je odvisen od podnebja, ravni cen, življenjskega sloga strank in vloge, ki jo imajo pletenine v poslu.

Namesto tega predlagam, da pregledate vsak predlagani slog glede na štiri vprašanja.

Kdaj ga bo stranka prvič lahko nosila?

Izdelek, ki ga lahko nosite samo v nekaj najhladnejših tednih, nosi drugačno tveganje glede zalog kot izdelek, ki se lahko lansira septembra in ostane uporaben do marca.

Kje se bo nosilo?

Številne stranke potrebujejo pletenine za notranja okolja z nadzorovano temperaturo, potovanja in prevoze po več plasteh – ne samo za daljši čas na prostem.

Ali lahko deluje s preostalo garderobo?

Izdelki finega kroja postanejo dragocenejši, če se prilegajo pod jakne, plašče in majice ali jih lahko nosite samostojno.

Ali gradivo podpira predvideno vlogo?

Luksuzni ključni kos, komercialni uniformni program in modno sezonski kos ne bi smeli samodejno uporabljati iste preje ali postopka končne obdelave.

Z odgovori na ta vprašanja je zahtevana mešanica merilnikov običajno veliko jasnejša.

Kako se pripravljamo na WFS CASHMERE

Pri WFS CASHMERE povečujemo pozornost razvoju 16GG in 18GG, ker pričakujemo, da bo povpraševanje po prefinjenih, lahkih pleteninah še naprej naraščalo.

To ne pomeni, da se oddaljujemo od drugih meril. Naš proizvodni obseg zajema od 3GG do 18GG , kar nam omogoča razvoj finih, srednje velikih in težkih izdelkov v okviru širšega načrta zbiranja.

Sprememba je v tem, čemur vlagamo dodatno pozornost pri razvoju: združljivost preje, natančno vzorčenje, jasnost šiva, nadzor prileganja in doslednost končne obdelave.

Od leta 2014 sodelujemo z mednarodnimi modnimi znamkami, trgovci na drobno, uvozniki in nabavnimi ekipami na programih OEM in ODM pletenin. Danes se naša prilagodljiva MOQ začne pri 100 kosih na stil , z mesečno zmogljivostjo približno 50.000 kosov.

Te številke so pomembne, vendar niso celotna zgodba. Na trgu, za katerega pričakujem, da se bo pojavil, bo vrednost proizvajalca vse bolj odvisna od tega, ali lahko blagovni znamki pomaga sprejemati boljše odločitve, preden se začne masovna proizvodnja.

To vključuje sposobnost povedati, kdaj je preja neprimerna, kdaj naj se dizajn premakne na drugo širino ali kdaj lahko na videz majhen detajl konstrukcije povzroči težavo po pranju.

Proizvodnja se ne sme začeti z razpoložljivostjo stroja. Začeti se mora z vlogo, ki naj bi jo imel izdelek.

Moj zaključek: prilagodljivost bo postala oblika luksuza

Vrhunska pletenina tradicionalno sporoča vrednost z mehkobo, toplino, izdelavo in kakovostjo materiala. Te lastnosti bodo ostale temeljne.

Vendar verjamem, da postaja enako pomembna še ena kakovost: prilagodljivost.

Luksuzno oblačilo ne sme biti omejeno na kratek vremenski dogodek. Stranke vedno bolj pričakujejo, da se bo premikal med nastavitvami, deloval z večjo količino njihove garderobe in ostal uporaben dlje časa.

Tu ima fino pletenina – še posebej 16GG – močno prihodnost. Znamkam omogoča, da se odzovejo na milejše ali manj predvidljive zime, ne da bi opustile kašmir, volno ali čustveno vrednost pletenin.

Moja napoved ni, da bodo težki puloverji izginili. To je, da bodo komercialno najbolj odporne blagovne znamke postale bolj premišljene glede tega, koliko posameznega merila bodo kupile in zakaj.

Uporabili bodo težke pletenine, kjer toplina in tekstura ustvarjata resnično vrednost. Uporabljali bodo izdelke s finimi merami, kjer so bolj pomembni prefinjenost, plastenje in daljše obdobje prodaje. In pričakujejo, da bodo proizvajalci podpirali obe smeri.

Za WFS CASHMERE je to načelo, ki vodi našo naslednjo stopnjo razvoja: ne lažji izdelki za vsako ceno, ampak bolje uravnotežene kolekcije, ustvarjene za način, kako se ljudje zdaj dejansko oblačijo..

David Si

CEO, WFS CASHMERE

Načrtujete program finih pletenin?

Če vaša ekipa pregleduje mešanico velikosti, smer preje ali strukturo izdelka prihajajoče kolekcije jesen/zima, lahko WFS CASHMERE podpira razvoj od začetnih vzorcev in vzorčenja do masovne proizvodnje.

• Izvedite več o WFS CASHMERE

• Raziščite puloverje iz kašmirja po meri

• Oglejte si vodnike za kupce in novice podjetja

• Obiščite domačo stran WFS CASHMERE