गर्म सर्दियां निटवेअर की खरीदारी में बदलाव ला रही हैं- मेरा मानना ​​है कि बाजार यहीं जा रहा है

डब्ल्यूएफएस कैशमेरे के सीईओ डेविड सी का बाजार दृष्टिकोण

निटवेअर निर्माण में मेरे अधिकांश करियर के लिए, शरद ऋतु/सर्दियों की योजना ने एक परिचित तर्क का पालन किया: ठंडे मौसम ने भारी उत्पादों का समर्थन किया, और भारी उत्पादों ने ब्रांडों को नए मौसमी संग्रह लॉन्च करने का स्पष्ट कारण दिया।

वह तर्क लुप्त नहीं हुआ है. लेकिन यह कम विश्वसनीय होता जा रहा है.

फैशन ब्रांडों, खरीदारों और उत्पाद टीमों के साथ हमारी हाल की बातचीत में, सवाल अब केवल यह नहीं है, 'सर्दियों के लिए पर्याप्त गर्म क्या होगा?' प्रश्न तेजी से बढ़ रहा है:

ग्राहक शुरुआती शरद ऋतु में क्या पहनना शुरू कर सकते हैं, सर्दियों के दौरान घर के अंदर पहनना जारी रख सकते हैं और वसंत आने पर भी क्या उपयोग कर सकते हैं?

यह परिवर्तन सूक्ष्म लगता है, लेकिन उत्पाद नियोजन पर इसके महत्वपूर्ण परिणाम होते हैं। यह गेज चयन, यार्न की पसंद, सिल्हूट, डिलीवरी समय और यहां तक ​​कि एक ब्रांड अपने खरीद बजट को वितरित करने के तरीके को भी प्रभावित करता है।

डब्ल्यूएफएस कैशमीयर में हम जो देख रहे हैं, उससे एक दिशा स्पष्ट होती है: 16जीजी फाइन-गेज निटवेअर प्रीमियम संग्रह में अधिक महत्वपूर्ण स्थान ले रहा है।

मैं नहीं मानता कि यह असामान्य रूप से गर्म मौसम की एक अस्थायी प्रतिक्रिया है। मेरे विचार में, यह एक व्यापक बदलाव को दर्शाता है कि अगले कई वर्षों में प्रीमियम निटवेअर को कैसे डिज़ाइन किया जाएगा, बेचा जाएगा और निर्मित किया जाएगा।

पुराने शीतकालीन कैलेंडर के अनुसार योजना बनाना कठिन होता जा रहा है

हर बाज़ार एक ही तरह से गर्म नहीं हो रहा है, और ठंडे क्षेत्रों में भारी बुना हुआ कपड़ा आवश्यक रहेगा। हालाँकि, कई ब्रांड अब अधिक जटिल बिक्री वातावरण से निपट रहे हैं।

शरद ऋतु अधिक समय तक गर्म रह सकती है। ठंड की अवधि देर से आ सकती है, कम हफ्तों तक रह सकती है, या तेजी से उतार-चढ़ाव हो सकती है। साथ ही, उपभोक्ता दिन का अधिकांश समय गर्म कार्यालयों, कारों, दुकानों और घरों में बिताते हैं।

यह केवल सर्दियों के उत्पादों के लिए एक व्यावसायिक समस्या पैदा करता है। एक बड़ा स्वेटर लॉन्च के समय आकर्षक लग सकता है, लेकिन इसे पहनने की व्यावहारिक अवधि पारंपरिक व्यापारिक कैलेंडर की तुलना में कम हो सकती है।

खरीदार ऐसे उत्पादों की तलाश कर रहे हैं जो बदलते तापमान में पहनने में आसान हों। विकास बैठकों में, अब हम लेयरिंग, इनडोर आराम, परिधान वजन और संक्रमणकालीन उपयोग के बारे में अधिक चर्चा सुनते हैं। ये विषय उन निर्णयों को प्रभावित करने लगे हैं जो पहले मुख्य रूप से गर्मी और मौसमी उपस्थिति से प्रेरित थे।

बदलाव को इस तरह संक्षेप में प्रस्तुत किया जा सकता है:

इसका मतलब यह नहीं है कि ब्रांडों को भारी बुना हुआ कपड़ा हटा देना चाहिए। इसका मतलब है कि इस पर बहुत अधिक निर्भर रहने से अनावश्यक मौसम जोखिम पैदा हो सकता है।

मेरी अपेक्षा यह है कि भविष्य के सबसे मजबूत संग्रह समान रूप से हल्के नहीं होंगे। वे होंगे बेहतर संरचित .

मैं 16जीजी पर पूरा ध्यान क्यों दे रहा हूं?

गेज को अक्सर डिज़ाइन दिशा स्थापित होने के बाद चर्चा की गई तकनीकी विशिष्टता के रूप में माना जाता है। मेरा मानना ​​है कि दृष्टिकोण बदल रहा है।

कई प्रीमियम ब्रांडों के लिए, गेज स्वयं वर्गीकरण रणनीति का हिस्सा बनता जा रहा है।

एक 16GG निर्माण परिधान को बेकार महसूस कराए बिना एक चिकनी, परिष्कृत सतह प्रदान कर सकता है। यह साफ नेकलाइन और आधुनिक अनुपात का समर्थन करता है, बाहरी कपड़ों के नीचे आराम से फिट बैठता है, और कश्मीरी, खराब ऊन और चयनित मिश्रणों पर काम कर सकता है।

यह इसे भारी मौसमी निटवेअर और बेहद हल्के कपड़ों के बीच एक असामान्य रूप से उपयोगी स्थिति प्रदान करता है।

व्यावसायिक दृष्टि से, 16GG किसी ब्रांड को ऐसे उत्पाद बनाने में मदद कर सकता है:

• पतझड़ के मौसम में पहले पहुंचें;

• हल्की सर्दियों की अवधि के दौरान प्रासंगिक बने रहें;

• कार्यालयों और अन्य आंतरिक वातावरणों में आराम से काम करें;

• अत्यधिक भार के बिना स्तरित स्टाइल का समर्थन करें;

• शुरुआती वसंत में संक्रमण;

• एक-सीजन स्टेटमेंट के बजाय दोहराए जाने योग्य अलमारी आवश्यक के रूप में कार्य करें।

महत्व केवल यह नहीं है कि 16GG परिधान हल्का होता है। वास्तविक मूल्य यह है कि इसमें एक संग्रह के भीतर एक से अधिक कार्य हो सकते हैं.

उदाहरण के लिए, एक फाइन-गेज क्रूनेक को एक शरदकालीन टॉप, एक शीतकालीन लेयरिंग पीस या एक परिष्कृत यात्रा आवश्यक के रूप में प्रस्तुत किया जा सकता है। एक हल्का कार्डिगन बुना हुआ कपड़ा और मुलायम सिलाई के बीच बैठ सकता है। एक फाइन-गेज कश्मीरी पोलो उन बाजारों में काम कर सकता है जहां पारंपरिक भारी स्वेटर की बिक्री की संभावना कम होती है।

इसी बहुमुखी प्रतिभा के कारण मेरा मानना ​​है कि 16GG तेजी से वर्गीकरण के किनारे से अपने मूल की ओर बढ़ेगा।

मेरा पूर्वानुमान: पाँच बदलाव जो हमें देखने को मिल सकते हैं

कोई भी निर्माता प्रत्येक खरीद निर्णय की भविष्यवाणी नहीं कर सकता है, और उत्पाद की दिशा देश और ब्रांड के अनुसार बदलती रहेगी। फिर भी, हमारी सैंपलिंग और उत्पादन टीमों के माध्यम से आने वाले विकास के आधार पर, मुझे उम्मीद है कि पांच बदलाव अधिक दिखाई देंगे।

शरद ऋतु/सर्दियों के संग्रह में व्यापक तापमान रेंज शामिल होगी

चरम सर्दियों के आसपास अधिकांश रेंज बनाने के बजाय, ब्रांड संग्रह को अधिक जानबूझकर विभाजित करेंगे।

शुरुआती डिलीवरी फाइन-गेज कश्मीरी, मेरिनो, वर्स्टेड ऊन और ऊन-कश्मीरी मिश्रणों पर केंद्रित हो सकती है। मध्य सीज़न की डिलीवरी अधिक बनावट और वजन का परिचय दे सकती है, जबकि सबसे गर्म उत्पाद उन श्रेणियों और बाजारों में केंद्रित होंगे जहां उनकी वास्तव में आवश्यकता है।

यह पूरे संग्रह में परिधान के वजन को कम करने की तुलना में अधिक सटीक दृष्टिकोण है।

'मौसमी शैली' और 'स्थायी अनिवार्यता' के बीच अंतर स्पष्ट हो जाएगा

फाइन-गेज निटवेअर निरंतरता कार्यक्रमों के लिए विशेष रूप से उपयुक्त है। जब फिट, यार्न और फिनिशिंग को अच्छी तरह से नियंत्रित किया जाता है, तो एक क्रूनेक, कार्डिगन, पोलो या टर्टलनेक हर सीज़न में दोबारा डिज़ाइन किए बिना नए रंगों में लौट सकता है।

मुझे उम्मीद है कि अधिक ब्रांड अपने बुना हुआ कपड़ा निवेश को दो समूहों में विभाजित करेंगे:

• भरोसेमंद, पुनःपूर्ति योग्य आवश्यक वस्तुएँ;

• मौसमी उत्पादों के छोटे समूह जो बनावट, नवीनता और फैशन प्रभाव प्रदान करते हैं।

यह संरचना इन्वेंट्री और विकास बजट को अधिक प्रबंधनीय बना सकती है।

सूत का चयन अधिक उत्पाद-विशिष्ट हो जाएगा

16GG के लिए कोई एक 'सर्वश्रेष्ठ धागा' नहीं है। सही चुनाव इस बात पर निर्भर करता है कि परिधान से क्या अपेक्षित है।

एक विशिष्टता कागज पर सही दिख सकती है और फिर भी गलत परिधान तैयार कर सकती है। सूत की गिनती, मोड़, सिलाई की संरचना, रंग, धुलाई और फिनिशिंग पर एक साथ विचार किया जाना चाहिए।

नमूनाकरण में अधिक व्यावसायिक जिम्मेदारी होगी

भारी बुना हुआ कपड़ा में, बनावट और मात्रा कभी-कभी छोटी विसंगतियों को छिपा सकती है। फाइन-गेज परिधान कम क्षमाशील होते हैं।

एक नेकलाइन जो थोड़ी असंतुलित है, एक कंधा जो बहुत दूर चला जाता है, या एक कपड़ा जो धोने के बाद बढ़ता है वह तुरंत दिखाई देता है। यही कारण है कि फाइन-गेज नमूने को त्वरित अनुमोदन कदम के रूप में नहीं माना जाना चाहिए।

यहीं पर टीम को समाधान करने की आवश्यकता है:

• कपड़े का घनत्व और संभावित पारदर्शिता;

• ड्रेप बनाम आकार प्रतिधारण;

• नेकलाइन रिकवरी;

• सीवन उपस्थिति;

• धोने के बाद माप बदल जाता है;

• विभिन्न रंगों में सतह की स्थिरता;

• परिधान के वजन और अनुमानित मूल्य के बीच संबंध।

मेरे विचार में, बड़े 16जीजी कार्यक्रम की योजना बनाने वाले ब्रांडों को तकनीकी विकास पहले ही शुरू कर देना चाहिए, भले ही डिज़ाइन स्वयं सरल लगे। साधारण बुना हुआ कपड़ा अक्सर सबसे अनुशासित निष्पादन की आवश्यकता होती है।

विनिर्माण लचीलापन अकेले अधिकतम मात्रा से अधिक मायने रखेगा

भविष्य केवल उन कारखानों का नहीं होगा जो एक शीतकालीन उत्पाद की बड़ी मात्रा का उत्पादन कर सकते हैं। यह उन निर्माताओं का भी पक्ष लेगा जो गुणवत्ता पर नियंत्रण खोए बिना गेज, यार्न प्रकार, छोटे विकास और दोहराए जाने वाले कार्यक्रमों के बीच आगे बढ़ सकते हैं।

ब्रांडों को एक ही सीज़न में 16GG कश्मीरी क्रूनेक, 12GG ऊनी कार्डिगन और भारी स्टेटमेंट स्टाइल की आवश्यकता हो सकती है। उन्हें कम प्रारंभिक मात्रा की भी आवश्यकता हो सकती है जिसके बाद बार-बार ऑर्डर पर त्वरित निर्णय लिए जा सकते हैं।

इससे मशीन योजना, यार्न सोर्सिंग, तकनीशियन उपलब्धता और नमूना शेड्यूलिंग पर अधिक दबाव पड़ता है। क्षमता को न केवल प्रति माह टुकड़ों में माना जाना चाहिए, बल्कि उन उत्पादों की विविधता पर भी विचार किया जाना चाहिए जिन्हें एक कारखाना जिम्मेदारी से प्रबंधित कर सकता है।

मैं क्या अनुशंसा नहीं करूंगा

बाज़ार के रुझान आसानी से अतिसुधार का कारण बन सकते हैं। यदि 16जीजी पर अधिक ध्यान दिया जा रहा है, तो यह मान लेना आकर्षक हो सकता है कि प्रत्येक उत्पाद को फाइन-गेज बनना चाहिए। मैं नहीं मानता कि यह कोई समझदारी भरी रणनीति होगी।

भारी और मध्यम-गेज उत्पाद अभी भी महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। वे बनावट, दृश्य प्रभाव और मजबूत मौसमी भावना पैदा करते हैं। वास्तव में ठंडे बाज़ारों में, वे कार्यात्मक रूप से भी आवश्यक हैं।

न ही 16GG हर डिज़ाइन के लिए स्वचालित रूप से उपयुक्त है। उच्च आयामी टांके, भारी संरचनाएं और कुछ निश्चित सिल्हूट कम गेज में बहुत बेहतर काम कर सकते हैं। बहुत हल्के धागे भी पारदर्शिता, वसूली या अनुमानित मूल्य के साथ समस्याएं पैदा कर सकते हैं यदि उन्हें केवल वजन या लागत कम करने के लिए चुना जाता है।

इसलिए सही प्रश्न यह नहीं है:

'क्या हमें भारी निटवेअर को 16जीजी से बदलना चाहिए?'

यह है:

''संग्रह के किस हिस्से को लंबे जीवन की आवश्यकता है, और कौन सा गेज और सामग्री इसे प्रदान कर सकती है?''

वह भेद मायने रखता है. एक संतुलित गेज रणनीति ब्रांड को एक मौसम पैटर्न पर बहुत अधिक निर्भर होने से बचाती है जबकि एक सच्चे शीतकालीन संग्रह की भावनात्मक अपील को संरक्षित करती है।

अगले संग्रह की समीक्षा करने का एक व्यावहारिक तरीका

जब कोई ब्रांड हमसे पूछता है कि उसे कितना फाइन-गेज निटवेअर जोड़ना चाहिए, तो मैं एक निश्चित प्रतिशत का सुझाव देकर शुरुआत नहीं करता। उत्तर जलवायु, मूल्य स्तर, ग्राहक की जीवनशैली और व्यवसाय में निटवेअर की भूमिका पर निर्भर करता है।

इसके बजाय, मैं प्रत्येक प्रस्तावित शैली की चार प्रश्नों के सामने समीक्षा करने का सुझाव देता हूँ।

ग्राहक इसे पहली बार कब पहन सकेंगे?

एक उत्पाद जिसे केवल सबसे ठंडे कुछ हफ्तों के दौरान ही पहना जा सकता है, उसमें उस उत्पाद से अलग इन्वेंट्री जोखिम होता है जो सितंबर में लॉन्च हो सकता है और मार्च तक उपयोगी बना रह सकता है।

कहां पहना जाएगा?

कई ग्राहकों को तापमान-नियंत्रित इनडोर वातावरण, यात्रा और स्तरित आवागमन के लिए बुना हुआ कपड़ा की आवश्यकता होती है - न कि केवल लंबे समय तक बाहर रहने के लिए।

क्या यह बाकी अलमारी के साथ काम कर सकता है?

फाइन-गेज उत्पाद तब अधिक मूल्यवान हो जाते हैं जब वे जैकेट, कोट और ओवरशर्ट के नीचे फिट होते हैं या अकेले पहने जा सकते हैं।

क्या सामग्री इच्छित भूमिका का समर्थन कर रही है?

एक लक्जरी कुंजी टुकड़ा, एक वाणिज्यिक वर्दी कार्यक्रम और एक फैशन-आधारित मौसमी वस्तु को स्वचालित रूप से एक ही यार्न या परिष्करण प्रक्रिया का उपयोग नहीं करना चाहिए।

इन प्रश्नों का उत्तर देने से आमतौर पर आवश्यक गेज मिश्रण अधिक स्पष्ट हो जाता है।

हम WFS CASHMERE में कैसे तैयारी कर रहे हैं

डब्ल्यूएफएस कश्मीरी में, हम 16जीजी और 18जीजी विकास पर अपना ध्यान बढ़ा रहे हैं क्योंकि हमें उम्मीद है कि परिष्कृत, हल्के निटवेअर की मांग बढ़ती रहेगी।

इसका मतलब यह नहीं है कि हम अन्य गेजों से दूर जा रहे हैं। हमारी उत्पादन श्रृंखला 3GG से 18GG तक है , जो हमें व्यापक संग्रह योजना के भीतर बढ़िया, मध्यम और भारी उत्पाद विकसित करने की अनुमति देती है।

परिवर्तन वह है जहां हम अतिरिक्त विकास पर ध्यान दे रहे हैं: यार्न अनुकूलता, फाइन-गेज सैंपलिंग, सिलाई स्पष्टता, फिट नियंत्रण और फिनिशिंग स्थिरता।

2014 से, हमने OEM और ODM निटवेअर कार्यक्रमों पर अंतरराष्ट्रीय फैशन ब्रांडों, खुदरा विक्रेताओं, आयातकों और सोर्सिंग टीमों के साथ काम किया है। आज, हमारा लचीला MOQ प्रति स्टाइल 100 टुकड़ों से शुरू होता है , जिसकी मासिक क्षमता लगभग 50,000 टुकड़ों की होती है।.

वे आंकड़े महत्वपूर्ण हैं, लेकिन वे पूरी कहानी नहीं हैं। जिस बाजार में मैं उभरने की उम्मीद करता हूं, उसमें एक निर्माता का मूल्य तेजी से इस बात पर निर्भर करेगा कि क्या वह थोक उत्पादन शुरू होने से पहले किसी ब्रांड को बेहतर निर्णय लेने में मदद कर सकता है।

इसमें यह कहने में सक्षम होना शामिल है कि कब कोई सूत अनुपयुक्त है, कब किसी डिज़ाइन को दूसरे गेज पर ले जाना चाहिए, या जब एक छोटा सा निर्माण विवरण धोने के बाद समस्या पैदा कर सकता है।

मशीन की उपलब्धता के साथ उत्पादन शुरू नहीं होना चाहिए। इसकी शुरुआत उस भूमिका से होनी चाहिए जिसे उत्पाद निभाना चाहता है।

मेरा निष्कर्ष: लचीलापन विलासिता का एक रूप बन जाएगा

प्रीमियम निटवेअर ने पारंपरिक रूप से कोमलता, गर्माहट, शिल्प कौशल और सामग्री की गुणवत्ता के माध्यम से मूल्य का संचार किया है। वे गुण मौलिक बने रहेंगे.

लेकिन मेरा मानना ​​है कि एक और गुण भी उतना ही महत्वपूर्ण होता जा रहा है: लचीलापन.

एक लक्जरी परिधान को एक संक्षिप्त मौसम की घटना तक ही सीमित नहीं महसूस किया जाना चाहिए। ग्राहक तेजी से उम्मीद कर रहे हैं कि यह सेटिंग्स के बीच चलेगा, उनकी अलमारी के साथ काम करेगा और लंबे समय तक उपयोगी रहेगा।

यह वह जगह है जहां फाइन-गेज निटवेअर-और विशेष रूप से 16जीजी-का एक मजबूत भविष्य है। यह ब्रांडों को कश्मीरी, ऊनी या बुना हुआ कपड़ा के भावनात्मक मूल्य को त्यागे बिना हल्की या कम पूर्वानुमानित सर्दियों पर प्रतिक्रिया करने की अनुमति देता है।

मेरा पूर्वानुमान यह नहीं है कि भारी स्वेटर गायब हो जायेंगे। इसका मतलब यह है कि सबसे अधिक व्यावसायिक रूप से लचीले ब्रांड इस बारे में अधिक विचार-विमर्श करेंगे कि वे प्रत्येक गेज की कितनी मात्रा खरीदते हैं और क्यों।

वे भारी बुना हुआ कपड़ा उपयोग करेंगे जहां गर्मी और बनावट वास्तविक मूल्य पैदा करती है। वे फाइन-गेज उत्पादों का उपयोग करेंगे जहां शोधन, लेयरिंग और लंबी बिक्री अवधि अधिक मायने रखती है। और वे निर्माताओं से दोनों दिशाओं का समर्थन करने की अपेक्षा करेंगे।

डब्ल्यूएफएस कश्मीरी के लिए, यह हमारे विकास के अगले चरण का मार्गदर्शन करने वाला सिद्धांत है: किसी भी कीमत पर हल्के उत्पाद नहीं, बल्कि लोगों के वास्तव में कपड़े पहनने के तरीके के लिए बेहतर-संतुलित संग्रह बनाए गए हैं।.

डेविड सी

सीईओ, डब्ल्यूएफएस कश्मीरी

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यदि आपकी टीम आगामी शरद ऋतु/सर्दियों के संग्रह के गेज मिश्रण, यार्न दिशा या उत्पाद संरचना की समीक्षा कर रही है, तो WFS कैशमीयर थोक उत्पादन के माध्यम से प्रारंभिक नमूने और नमूने से विकास का समर्थन कर सकता है।

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