الشتاء الأكثر دفئًا يغير شراء الملابس المحبوكة - هذا هو المكان الذي أعتقد أن السوق يتجه إليه

نظرة مستقبلية للسوق من ديفيد سي، الرئيس التنفيذي لشركة WFS CASHMERE

خلال معظم مسيرتي المهنية في تصنيع الملابس المحبوكة، اتبع التخطيط لفصلي الخريف والشتاء منطقًا مألوفًا: فقد دعم الطقس البارد المنتجات الأثقل، وكانت المنتجات الأثقل سببًا واضحًا للعلامات التجارية لإطلاق مجموعات موسمية جديدة.

وهذا المنطق لم يختف. لكنها أصبحت أقل موثوقية.

في محادثاتنا الأخيرة مع ماركات الأزياء والمشترين وفرق المنتجات، لم يعد السؤال ببساطة هو 'ما الذي سيكون دافئًا بدرجة كافية لفصل الشتاء؟' بل أصبح السؤال على نحو متزايد هو:

ما الذي يمكن للعملاء البدء في ارتدائه في أوائل الخريف، والاستمرار في ارتدائه في الداخل خلال فصل الشتاء، والاستمرار في استخدامه عند وصول الربيع؟

قد يبدو هذا التغيير دقيقًا، لكن له عواقب كبيرة على تخطيط المنتج. فهو يؤثر على اختيار المقياس واختيار الخيوط والصورة الظلية وتوقيت التسليم وحتى الطريقة التي توزع بها العلامة التجارية ميزانية الشراء الخاصة بها.

مما نشاهده في WFS CASHMERE، يبرز اتجاه واحد: الملابس المحبوكة ذات القياس الدقيق 16GG تحتل مكانة أكثر أهمية في المجموعات المتميزة.

لا أعتقد أن هذا رد فعل مؤقت لموسم دافئ بشكل غير عادي. ومن وجهة نظري، فإنه يعكس تغيراً أوسع نطاقاً في كيفية تصميم الملابس المحبوكة المتميزة وتسويقها وتصنيعها على مدى السنوات القليلة المقبلة.

أصبح التخطيط للتقويم الشتوي القديم أكثر صعوبة

لا ترتفع درجة حرارة كل الأسواق بنفس الطريقة، وستظل الملابس المحبوكة الثقيلة ضرورية في المناطق الباردة. ومع ذلك، فإن العديد من العلامات التجارية تتعامل الآن مع بيئة بيع أكثر تعقيدًا.

يمكن أن يبقى الخريف دافئًا لفترة أطول. قد تصل فترات البرد في وقت لاحق، أو تستمر لأسابيع أقل، أو تتقلب بشكل حاد. وفي الوقت نفسه، يقضي المستهلكون معظم يومهم في مكاتب وسيارات ومتاجر ومنازل دافئة.

وهذا يخلق مشكلة تجارية للمنتجات المخصصة لفصل الشتاء فقط. قد تبدو السترة الكبيرة جذابة عند إطلاقها، لكن فترة ارتدائها العملية يمكن أن تكون أضيق مما يفترضه التقويم الترويجي التقليدي.

يستجيب المشترون من خلال البحث عن المنتجات التي يسهل ارتداؤها في ظل درجات الحرارة المتغيرة. في اجتماعات التطوير، نسمع الآن المزيد من المناقشات حول طبقات الملابس والراحة الداخلية ووزن الملابس والاستخدام الانتقالي. بدأت هذه المواضيع في التأثير على القرارات التي كانت مدفوعة في السابق بالدفء والمظهر الموسمي.

ويمكن تلخيص التحول على النحو التالي:

هذا لا يعني أن العلامات التجارية يجب أن تزيل الملابس المحبوكة الثقيلة. وهذا يعني أن الاعتماد بشكل كبير عليها قد يؤدي إلى مخاطر الطقس غير الضرورية.

أتوقع أن أقوى المجموعات المستقبلية لن تكون أخف وزنًا بشكل موحد. سيكونون منظمين بشكل أفضل.

لماذا أهتم بشدة بـ 16GG

غالبًا ما يتم التعامل مع المقياس على أنه مواصفات فنية تمت مناقشتها بعد تحديد اتجاه التصميم. وأعتقد أن هذا النهج يتغير.

بالنسبة للعديد من العلامات التجارية المتميزة، أصبح المقياس جزءًا من استراتيجية التشكيلة نفسها.

يمكن لبنية 16GG أن توفر سطحًا أملسًا ومصقولًا دون أن تجعل الملابس تبدو غير جوهرية. إنه يدعم خطوط العنق النظيفة والنسب الحديثة، ويناسب الملابس الخارجية بشكل مريح، ويمكن أن يعمل على الكشمير والصوف الصوفي ومزيج محدد.

وهذا يمنحها موقعًا مفيدًا بشكل غير عادي بين الملابس المحبوكة الموسمية الثقيلة والقطع الخفيفة للغاية.

من الناحية التجارية، يمكن لـ 16GG مساعدة العلامة التجارية في إنشاء منتجات:

• تصل في وقت مبكر من فصل الخريف.

• تظل ذات صلة خلال فترات الشتاء المعتدلة؛

• العمل بشكل مريح في المكاتب والبيئات الداخلية الأخرى؛

• دعم التصميم ذو الطبقات دون زيادة الحجم؛

• الانتقال إلى أوائل الربيع.

• تكون بمثابة أساسيات خزانة ملابس قابلة للتكرار بدلاً من بيانات موسم واحد.

لا تقتصر القيمة على أن قطعة الملابس التي يبلغ وزنها 16 جيجا أخف وزنًا فحسب. القيمة الحقيقية هي أنه يمكن أن يكون لها أكثر من وظيفة واحدة ضمن المجموعة.

على سبيل المثال، يمكن تقديم الياقة المستديرة ذات المقاس الدقيق كقطعة علوية خريفية، أو قطعة طبقات شتوية، أو قطعة أساسية راقية للسفر. يمكن أن تتواجد سترة خفيفة الوزن بين التريكو والخياطة الناعمة. يمكن لقميص بولو من الكشمير ذو المقاس الدقيق أن يعمل في الأسواق حيث لا يوجد سوى نافذة بيع قصيرة للسترة الثقيلة التقليدية.

هذا التنوع هو السبب وراء اعتقادي بأن 16GG سوف يتحرك بشكل متزايد من حافة المجموعة نحو جوهرها.

توقعاتي: خمسة تغييرات من المحتمل أن نراها

لا يمكن لأي مصنع أن يتنبأ بكل قرار شراء، وسيستمر اتجاه المنتج في التباين حسب البلد والعلامة التجارية. ومع ذلك، واستنادًا إلى التطورات القادمة من خلال فرق أخذ العينات والإنتاج لدينا، أتوقع أن تصبح خمسة تغييرات أكثر وضوحًا.

ستغطي مجموعات الخريف/الشتاء نطاقًا أوسع من درجات الحرارة

بدلاً من بناء معظم المجموعة في ذروة الشتاء، ستقوم العلامات التجارية بتقسيم المجموعة بشكل أكثر تعمداً.

قد تركز عمليات التسليم المبكرة على الكشمير الناعم والميرينو والصوف الصوفي ومزيج الصوف والكشمير. قد تقدم عمليات التسليم في منتصف الموسم مزيدًا من الملمس والوزن، في حين ستتركز المنتجات الأكثر دفئًا في الفئات والأسواق التي تكون هناك حاجة إليها حقًا.

يعد هذا أسلوبًا أكثر دقة من مجرد تقليل وزن الملابس عبر المجموعة بأكملها.

سيصبح التمييز بين 'النمط الموسمي' و'الأساسي الدائم' أكثر وضوحًا

تعتبر الملابس المحبوكة ذات المقاييس الدقيقة مناسبة بشكل خاص لبرامج الاستمرارية. عندما يتم التحكم بشكل جيد في الملاءمة والغزل والتشطيب، يمكن أن تعود الياقة المستديرة أو السترة أو البولو أو الياقة المدورة بألوان جديدة دون إعادة تصميمها في كل موسم.

أتوقع أن تقوم المزيد من العلامات التجارية بفصل استثماراتها في الملابس المحبوكة إلى مجموعتين:

• أساسيات يمكن الاعتماد عليها وقابلة للتجديد؛

• مجموعات أصغر من المنتجات الموسمية التي توفر الملمس والحداثة وتأثير الموضة.

يمكن لهذا الهيكل أن يجعل ميزانيات المخزون والتطوير أكثر قابلية للإدارة.

سيصبح اختيار الغزل أكثر تحديدًا للمنتج

لا يوجد 'أفضل غزل' لـ 16GG. يعتمد الاختيار الصحيح على ما يُتوقع أن تفعله قطعة الملابس.

يمكن أن تبدو المواصفات صحيحة على الورق ولكنها لا تزال تنتج قطعة ملابس خاطئة. يجب مراعاة عدد الخيوط والالتواء وبنية الغرز واللون والغسيل والتشطيب معًا.

سوف يحمل أخذ العينات المزيد من المسؤولية التجارية

في الملابس المحبوكة الثقيلة، يمكن أن يخفي الملمس والحجم أحيانًا التناقضات الصغيرة. الملابس ذات المقاسات الدقيقة أقل تسامحًا.

يظهر على الفور خط العنق غير المتوازن قليلاً، أو الكتف الذي ينخفض ​​كثيرًا، أو القماش الذي ينمو بعد الغسيل. ولهذا السبب لا ينبغي التعامل مع أخذ العينات الدقيقة كخطوة موافقة سريعة.

هذا هو المكان الذي يحتاج فيه الفريق إلى حل:

• كثافة النسيج والشفافية الممكنة؛

• ثنى مقابل الاحتفاظ بالشكل.

• انتعاش خط العنق.

• مظهر التماس

• يتغير القياس بعد الغسيل.

• اتساق السطح عبر ألوان مختلفة.

• العلاقة بين وزن الملابس والقيمة المدركة.

من وجهة نظري، يجب على العلامات التجارية التي تخطط لبرنامج أكبر 16GG أن تبدأ التطوير الفني مبكرًا، حتى عندما يبدو التصميم نفسه بسيطًا. غالبًا ما تتطلب ملابس التريكو البسيطة التنفيذ الأكثر انضباطًا.

ستكون مرونة التصنيع أكثر أهمية من الحجم الأقصى وحده

لن يقتصر المستقبل على المصانع التي يمكنها إنتاج كميات كبيرة من منتج شتوي واحد فقط. كما أنه سيفضل الشركات المصنعة التي يمكنها التنقل بين المقاييس وأنواع الخيوط والتطورات الأصغر وبرامج التكرار دون فقدان السيطرة على الجودة.

قد تحتاج العلامات التجارية إلى ياقة دائرية من الكشمير بوزن 16 جيجا، وسترة من الصوف بوزن 12 جيجا، ونمط أثقل في نفس الموسم. وقد يحتاجون أيضًا إلى كميات أولية أقل تليها قرارات أسرع بشأن الطلبات المتكررة.

وهذا يضع ضغطًا أكبر على تخطيط الماكينة، ومصادر الخيوط، وتوافر الفنيين، وجدولة العينات. ولا يجب أن تؤخذ في الاعتبار القدرة فقط على القطع شهريًا، ولكن أيضًا على مجموعة متنوعة من المنتجات التي يمكن للمصنع إدارتها بمسؤولية.

ما لا أوصي به

يمكن أن تؤدي اتجاهات السوق بسهولة إلى التصحيح المفرط. إذا كان 16GG يحظى بمزيد من الاهتمام، فقد يكون من المغري افتراض أن كل منتج يجب أن يصبح مقياسًا دقيقًا. لا أعتقد أن ذلك سيكون استراتيجية معقولة.

لا تزال المنتجات الثقيلة والمتوسطة تؤدي أدوارًا مهمة. إنهم يخلقون الملمس والتأثير البصري والعاطفة الموسمية القوية. وفي الأسواق الباردة حقًا، فهي ضرورية أيضًا من الناحية الوظيفية.

كما أن 16GG ليس مناسبًا تلقائيًا لكل تصميم. قد تعمل الغرز عالية الأبعاد والهياكل الضخمة وبعض الصور الظلية المميزة بشكل أفضل بكثير في المقاييس المنخفضة. يمكن للخيوط خفيفة الوزن جدًا أيضًا أن تخلق مشاكل فيما يتعلق بالشفافية أو الاسترداد أو القيمة المدركة إذا تم اختيارها فقط لتقليل الوزن أو التكلفة.

وبالتالي فإن السؤال الصحيح ليس:

'هل يجب أن نستبدل الملابس المحبوكة الثقيلة بـ 16GG؟''

إنها:

'أي جزء من المجموعة يحتاج إلى عمر أطول، وما هو المقياس والمواد التي يمكن أن توفره؟'

هذا التمييز مهم. تعمل استراتيجية القياس المتوازنة على حماية العلامة التجارية من الاعتماد بشكل كبير على نمط طقس واحد مع الحفاظ على الجاذبية العاطفية لمجموعة الشتاء الحقيقية.

طريقة عملية لمراجعة المجموعة القادمة

عندما تسألنا إحدى العلامات التجارية عن مقدار الملابس المحبوكة الدقيقة التي يجب أن تضيفها، لا أبدأ باقتراح نسبة ثابتة. تعتمد الإجابة على المناخ ومستوى الأسعار وأسلوب حياة العملاء والدور الذي تلعبه الملابس المحبوكة في العمل.

بدلاً من ذلك، أقترح مراجعة كل أسلوب مقترح مقابل أربعة أسئلة.

متى سيتمكن العميل من ارتدائه لأول مرة؟

المنتج الذي لا يمكن ارتداؤه إلا خلال الأسابيع القليلة الباردة يحمل مخاطر مخزون مختلفة عن المنتج الذي يمكن إطلاقه في سبتمبر ويظل مفيدًا حتى شهر مارس.

أين سيتم ارتداؤه؟

يحتاج العديد من العملاء إلى الملابس المحبوكة للبيئات الداخلية التي يمكن التحكم في درجة حرارتها، والسفر والتنقلات المتعددة - وليس فقط لفترات طويلة في الهواء الطلق.

هل يمكن أن تعمل مع بقية خزانة الملابس؟

تصبح المنتجات ذات القياس الدقيق أكثر قيمة عندما تتناسب مع السترات والمعاطف والقمصان العلوية أو يمكن ارتداؤها بمفردها.

هل المادة تدعم الدور المقصود؟

يجب ألا تستخدم القطعة الرئيسية الفاخرة وبرنامج الزي التجاري والعنصر الموسمي الذي تقوده الموضة نفس عملية الغزل أو التشطيب تلقائيًا.

عادةً ما تجعل الإجابة على هذه الأسئلة مزيج المقاييس المطلوب أكثر وضوحًا.

كيف نستعد في WFS CASHMERE

في WFS CASHMERE، نعمل على زيادة اهتمامنا بتطوير 16GG و18GG لأننا نتوقع استمرار نمو الطلب على الملابس المحبوكة المحسنة وخفيفة الوزن.

وهذا لا يعني أننا نبتعد عن المقاييس الأخرى. يغطي نطاق إنتاجنا 3GG إلى 18GG ، مما يسمح لنا بتطوير منتجات دقيقة ومتوسطة وثقيلة ضمن خطة تجميع أوسع.

يحدث التغيير في المكان الذي نستثمر فيه اهتمامًا إضافيًا بالتطوير: توافق الخيوط، وأخذ عينات دقيقة المقياس، ووضوح الغرز، والتحكم في الملاءمة، واتساق التشطيب.

منذ عام 2014، عملنا مع ماركات الأزياء العالمية وتجار التجزئة والمستوردين وفرق المصادر على برامج التريكو OEM وODM. اليوم، يبدأ موك المرن الخاص بنا من 100 قطعة لكل نمط ، بسعة شهرية تبلغ حوالي 50000 قطعة.

هذه الأرقام مهمة، لكنها لا تمثل القصة بأكملها. في السوق الذي أتوقع ظهوره، ستعتمد قيمة الشركة المصنعة بشكل متزايد على ما إذا كان بإمكانها مساعدة العلامة التجارية على اتخاذ قرارات أفضل قبل بدء الإنتاج بالجملة.

يتضمن ذلك القدرة على تحديد متى يكون الخيط غير مناسب، أو متى يجب أن ينتقل التصميم إلى مقياس آخر، أو عندما قد تؤدي تفاصيل البناء الصغيرة على ما يبدو إلى حدوث مشكلة بعد الغسيل.

لا ينبغي أن يبدأ الإنتاج بتوفر الآلة. يجب أن يبدأ بالدور الذي يهدف المنتج إلى لعبه.

استنتاجي: المرونة سوف تصبح شكلاً من أشكال الرفاهية

لقد عبرت الملابس المحبوكة الفاخرة تقليديًا عن القيمة من خلال النعومة والدفء والحرفية وجودة المواد. وستظل هذه الصفات أساسية.

لكنني أعتقد أن هناك خاصية أخرى أصبحت على نفس القدر من الأهمية: المرونة.

لا ينبغي أن تكون الملابس الفاخرة مقيدة بحدث مناخي قصير. ويتوقع العملاء بشكل متزايد أن يتنقل بين الإعدادات، وأن يتعامل مع المزيد من خزانة الملابس الخاصة بهم، وأن يظل مفيدًا لفترة أطول.

هذا هو المكان الذي تتمتع فيه الملابس المحبوكة ذات المقاسات الدقيقة - و16GG على وجه الخصوص - بمستقبل قوي. فهو يسمح للعلامات التجارية بالاستجابة لفصول الشتاء المعتدلة أو الأقل قابلية للتنبؤ بها دون التخلي عن الكشمير أو الصوف أو القيمة العاطفية للملابس المحبوكة.

توقعاتي ليست أن السترات الثقيلة سوف تختفي. المشكلة هي أن العلامات التجارية الأكثر مرونة تجاريًا ستصبح أكثر تعمدًا بشأن مقدار ما تشتريه من كل مقياس ولماذا.

سوف يستخدمون ملابس التريكو الثقيلة حيث يخلق الدفء والملمس قيمة حقيقية. سوف يستخدمون منتجات عالية الجودة حيث يكون التحسين والطبقات وفترة البيع الأطول أكثر أهمية. وسوف يتوقعون أن يدعم المصنعون كلا الاتجاهين.

بالنسبة إلى WFS CASHMERE، هذا هو المبدأ الذي يوجه المرحلة التالية من التطوير لدينا: ليست منتجات أخف بأي ثمن، ولكن مجموعات أفضل توازنًا مصممة للطريقة التي يرتدي بها الناس ملابسهم الفعلية الآن.

ديفيد سي

الرئيس التنفيذي لشركة WFS CASHMERE

هل تخطط لبرنامج تريكو رفيع المستوى؟

إذا كان فريقك يقوم بمراجعة مزيج المقاييس أو اتجاه الغزل أو هيكل المنتج لمجموعة الخريف/الشتاء القادمة، فيمكن لـ WFS CASHMERE دعم التطوير بدءًا من العينات الأولية وأخذ العينات وحتى الإنتاج بالجملة.

• اعرف المزيد عن WFS CASHMERE

• اكتشف بلوفرات الكشمير المخصصة

• عرض أدلة المشتري وأخبار الشركة

• قم بزيارة الصفحة الرئيسية لـ WFS CASHMERE