Тепліші зими змінюють купівлю трикотажу — я вважаю, ось куди рухається ринок

Прогноз ринку від Девіда Сі, генерального директора WFS CASHMERE

Протягом більшої частини моєї кар’єри у виробництві трикотажних виробів планування осінь/зима дотримувалося знайомої логіки: холодна погода підтримувала більш важкі вироби, а більш важкі вироби давали брендам чіткий привід для запуску нових сезонних колекцій.

Ця логіка не зникла. Але він стає менш надійним.

У наших нещодавніх розмовах з модними брендами, покупцями та командами продуктів питання більше не просто «Що буде достатньо теплим для зими?» Усе частіше постає таке:

Що клієнти можуть почати носити на початку осені, продовжувати носити вдома взимку та використовувати, коли настане весна?

Ця зміна звучить непомітно, але вона має значні наслідки для планування продукту. Це впливає на вибір розміру, вибір пряжі, силует, час доставки та навіть те, як бренд розподіляє свій бюджет на купівлю.

З того, що ми бачимо на WFS CASHMERE, виділяється один напрямок: тонкий трикотаж 16GG займає важливішу позицію в колекціях преміум-класу.

Я не вірю, що це тимчасова реакція на одну надзвичайно теплу пору року. На мій погляд, це відображає ширшу зміну в тому, як трикотажні вироби преміум-класу будуть розроблятися, продаватися та виготовлятися протягом наступних кількох років.

Старий зимовий календар стає все важче планувати

Не кожен ринок нагрівається однаково, і важкий трикотаж залишатиметься важливим у холодних регіонах. Однак багато брендів зараз мають справу з більш складним середовищем продажу.

Осінь може довше залишатися теплим. Холодні періоди можуть наступати пізніше, тривати менше тижнів або різко коливатися. У той же час споживачі проводять значну частину дня в опалювальних офісах, автомобілях, магазинах і будинках.

Це створює комерційну проблему для зимових продуктів. Великий светр може виглядати привабливо на момент запуску, але його практичний термін носіння може бути меншим, ніж передбачається традиційним календарем мерчендайзингу.

Покупці реагують на те, що шукають продукти, які легше носити при мінливих температурах. Під час зустрічей із розробки ми зараз більше обговорюємо багатошаровість, комфорт у приміщенні, вагу одягу та тимчасове використання. Ці предмети починають впливати на рішення, які раніше в основному залежали від тепла та сезонного вигляду.

Зсув можна підсумувати так:

Це не означає, що бренди повинні знімати важкий трикотаж. Це означає, що надто покладатися на нього може створити непотрібний ризик погоди.

Я очікую, що найсильніші майбутні колекції не будуть однаково легшими. Вони будуть краще структуровані.

Чому я звертаю пильну увагу на 16GG

Калібр часто розглядається як технічна специфікація, яка обговорюється після визначення напряму проектування. Я вважаю, що цей підхід змінюється.

Для багатьох брендів преміум-класу розмір стає частиною самої асортиментної стратегії.

Конструкція 16GG забезпечує гладку, витончену поверхню, не створюючи відчуття нікчемності одягу. Він підтримує чисті вирізи та сучасні пропорції, зручно підходить під верхній одяг і може працювати з кашеміром, камвольною вовною та вибраними сумішами.

Це дає йому надзвичайно зручне місце між більш важким сезонним трикотажем і надзвичайно легкими речами.

У комерційному плані 16GG може допомогти бренду створити продукти, які:

• прилітають раніше в осінній сезон;

• залишаються актуальними в м'які зимові періоди;

• комфортно працювати в офісах та інших приміщеннях;

• підтримує багатошарову укладку без зайвої об’ємності;

• перехід до ранньої весни;

• слугують повторюваними елементами гардеробу, а не односезонними заявами.

Цінність не просто в тому, що одяг 16GG легший. Справжня цінність полягає в тому, що він може мати більше одного завдання в колекції.

Витончена кругла горловина, наприклад, може бути представлена ​​як осінній топ, зимовий багатошаровий предмет або вишукана необхідна річ для подорожей. Легкий кардиган може розташуватися між трикотажем і м’яким пошиттям. Кашемірове поло тонкого розміру може працювати на ринках, де традиційний важкий светр має лише коротке вікно продажу.

Завдяки цій універсальності я вважаю, що 16GG все більше рухатиметься від краю асортименту до його ядра.

Мій прогноз: п’ять змін, які ми можемо побачити

Жоден виробник не може передбачити кожне рішення про покупку, і напрямок продукту й надалі відрізнятиметься залежно від країни та марки. Тим не менш, ґрунтуючись на розробках наших команд із вибірки та виробництва, я очікую, що п’ять змін стануть помітнішими.

Колекції осінь/зима охоплюють ширший температурний діапазон

Замість того, щоб створювати більшу частину асортименту в розпал зими, бренди розподілятимуть колекцію більш свідомо.

Ранні поставки можуть зосереджуватися на тонкому кашемірі, мериносі, камвольній вовні та сумішах вовни та кашеміру. Поставки в середині сезону можуть додати більше текстури та ваги, тоді як найтепліші продукти будуть зосереджені в категоріях і на ринках, де вони справді потрібні.

Це більш точний підхід, ніж просто зменшення ваги одягу для всієї колекції.

Різниця між «сезонним стилем» і «постійним незамінним» стане більш чіткою

Тонкий трикотаж особливо підходить для програм безперервності. Якщо посадка, пряжа та оздоблення добре контролюються, круглий виріз, кардиган, поло або водолазка можуть повернутися в нових кольорах, не змінюючи кожен сезон.

Я очікую, що більше брендів розділять свої інвестиції в трикотаж на дві групи:

• надійні, поновлювані предмети першої необхідності;

• менші групи сезонних продуктів, які забезпечують текстуру, новизну та вплив моди.

Ця структура може зробити бюджети запасів і розробки більш керованими.

Вибір пряжі стане більш специфічним для продукту

Для 16GG не існує єдиної 'найкращої пряжі'. Правильний вибір залежить від того, для чого одяг призначений.

Специфікація може виглядати правильно на папері, але все одно виробляти неправильний одяг. Кількість ниток, кручення, структуру стібка, колір, прання та обробку слід враховувати разом.

Відбір проб буде нести більшу комерційну відповідальність

У більш щільному трикотажі фактура і об’єм іноді можуть приховати невеликі невідповідності. Одяг тонкого розміру менш поблажливий.

Трохи незбалансоване декольте, надто опущене плече або тканина, що відростає після прання, відразу стає помітною. Ось чому відбір зразків тонкого калібру не слід розглядати як швидкий етап затвердження.

Саме тут команда повинна вирішити:

• щільність тканини і можлива прозорість;

• драпірування проти збереження форми;

• відновлення декольте;

• зовнішній вигляд шва;

• зміни розмірів після прання;

• консистенція поверхні в різних кольорах;

• співвідношення між вагою одягу та сприйнятою цінністю.

На мій погляд, бренди, які планують більшу програму 16GG, повинні почати технічну розробку раніше, навіть якщо сама конструкція виглядає простою. Прості в'язані речі часто вимагають максимально дисциплінованого виконання.

Гнучкість виробництва матиме більше значення, ніж сам по собі максимальний обсяг

Майбутнє буде не тільки за заводами, які можуть виробляти велику кількість одного зимового продукту. Це також сприятиме виробникам, які можуть змінювати розміри, типи пряжі, менші розробки та повторювати програми, не втрачаючи контролю над якістю.

Брендам може знадобитися кругла горловина з кашеміру 16GG, вовняний кардиган 12GG і більш важкий виразний стиль протягом того самого сезону. Їм також може знадобитися менша початкова кількість, а потім швидше приймати рішення щодо повторних замовлень.

Це створює більший тиск на планування машин, пошук пряжі, доступність техніків і планування зразків. Потужність слід враховувати не лише в штуках на місяць, а й у різноманітності продукції, якою фабрика може відповідально керувати.

Що я б не рекомендував

Ринкові тенденції можуть легко призвести до надмірної корекції. Якщо 16GG приділяє більше уваги, може виникнути спокуса припустити, що кожен продукт має стати тонким. Я не вірю, що це була б розумна стратегія.

Важкі та середньогабаритні товари все ще відіграють важливу роль. Вони створюють текстуру, візуальний ефект і сильні сезонні емоції. На справді холодних ринках вони також є функціонально необхідними.

Також 16GG автоматично не підходить для кожного дизайну. Шчі великого розміру, громіздкі конструкції та певні чіткі силуети можуть працювати набагато краще в нижчих розмірах. Дуже легка пряжа також може створити проблеми з прозорістю, відновленням або сприйнятою цінністю, якщо її вибирають лише для зменшення ваги або вартості.

Тому правильне запитання полягає не в тому:

'Чи варто замінити важкий трикотаж на 16GG?'

Це:

'Яка частина колекції потребує довшого терміну служби, і який калібр і матеріал можуть це забезпечити?'

Ця різниця має значення. Збалансована стратегія розміру захищає бренд від надмірної залежності від однієї погоди, зберігаючи при цьому емоційну привабливість справжньої зимової колекції.

Практичний спосіб переглянути наступну колекцію

Коли бренд запитує нас, скільки тонкого трикотажу йому слід додати, я не починаю з того, що пропоную фіксований відсоток. Відповідь залежить від клімату, рівня цін, стилю життя клієнтів і ролі трикотажу в бізнесі.

Натомість я пропоную переглянути кожен запропонований стиль за чотирма запитаннями.

Коли клієнт вперше зможе його одягнути?

Продукт, який можна носити лише протягом кількох найхолодніших тижнів, несе в собі інший ризик щодо запасів, ніж той, який може бути випущений у вересні та залишатиметься корисним до березня.

Куди його буде носити?

Багатьом клієнтам потрібні трикотажні вироби для закритих приміщень із регульованою температурою, для подорожей і багатошарових поїздок, а не лише для тривалого перебування на вулиці.

Чи може це поєднуватися з рештою гардеробу?

Вироби тонкого розміру стають більш цінними, коли вони підходять під куртки, пальта та сорочки або їх можна носити окремо.

Чи підтримує матеріал заплановану роль?

Розкішний ключ, програма комерційної уніформи та модний сезонний предмет не повинні автоматично використовувати ту саму пряжу чи процес обробки.

Відповідь на ці запитання зазвичай робить необхідну суміш калібрів набагато зрозумілішою.

Як ми готуємося на WFS CASHMERE

У WFS CASHMERE ми приділяємо більше уваги розробці 16GG і 18GG, оскільки ми очікуємо, що попит на вишуканий легкий трикотаж продовжить зростати.

Це не означає, що ми відходимо від інших вимірювальних приладів. Наш виробничий асортимент охоплює 3GG до 18GG , що дозволяє нам розробляти високоякісні, середні та важкі продукти в рамках ширшого плану збору.

Зміна полягає в тому, чому ми приділяємо додаткову увагу розробці: сумісність пряжі, вибірка тонкого калібру, чіткість стібка, контроль підгонки та консистенція обробки.

З 2014 року ми співпрацюємо з міжнародними модними брендами, роздрібними продавцями, імпортерами та командами постачальників над програмами виробництва трикотажу OEM та ODM. Сьогодні наш гнучкий MOQ починається від 100 штук на стиль , щомісячна потужність приблизно 50 000 штук.

Ці цифри важливі, але це не вся історія. На ринку, який я очікую з’явитися, вартість виробника дедалі більше залежатиме від того, чи зможе він допомогти бренду прийняти кращі рішення до початку масового виробництва.

Це включає в себе можливість сказати, коли пряжа не підходить, коли малюнок слід змінити на інший калібр або коли, здавалося б, дрібна деталь конструкції може створити проблему після прання.

Виробництво не повинно починатися з наявності машини. Починати слід із ролі, яку призначений продукт.

Мій висновок: гнучкість стане формою розкоші

Трикотаж преміум-класу традиційно передає цінність через м’якість, тепло, майстерність виготовлення та якість матеріалів. Ці якості залишаться фундаментальними.

Але я вважаю, що не менш важливою стає інша якість: гнучкість.

Розкішний одяг не повинен обмежуватися короткою погодою. Клієнти все більше очікують, що він зможе перемикатися між налаштуваннями, працювати з більшою частиною їх гардеробу та залишатися корисним довше.

Саме тут у тонкого трикотажу — і зокрема 16GG — міцне майбутнє. Це дозволяє брендам реагувати на більш м’які або менш передбачувані зими, не відмовляючись від кашеміру, вовни чи емоційної цінності трикотажу.

Я прогнозую, що важкі светри не зникнуть. Це те, що найбільш комерційно стійкі бренди стануть більш обдуманими щодо того, скільки кожного калібру вони купують і чому.

Вони використовуватимуть важкий трикотаж, де тепло та текстура створюють справжню цінність. Вони використовуватимуть продукти тонкого калібру, де витонченість, багатошаровість і довший період продажу важливіші. І вони очікують від виробників підтримки обох напрямків.

Для WFS CASHMERE це принцип, яким керується наш наступний етап розвитку: не легші продукти за будь-яку ціну, а краще збалансовані колекції, створені відповідно до того, як люди насправді одягаються зараз..

Девід Сі

Генеральний директор WFS CASHMERE

Плануєте програму виробництва тонкого трикотажу?

Якщо ваша команда переглядає розміри, напрямок пряжі або структуру продукту для майбутньої осінньо-зимової колекції, WFS CASHMERE може підтримати розробку від початкових зразків і вибірки до масового виробництва.

• Дізнайтеся більше про WFS CASHMERE

• Ознайомтеся з кашеміровими пуловерами на замовлення

• Перегляньте довідники для покупців і новини компанії

• Відвідайте домашню сторінку WFS CASHMERE