Οι θερμότεροι χειμώνες αλλάζουν την αγορά πλεκτών - Εδώ είναι που πιστεύω ότι πηγαίνει η αγορά

Μια προοπτική αγοράς από τον David Si, Διευθύνοντα Σύμβουλο της WFS CASHMERE

Για το μεγαλύτερο μέρος της καριέρας μου στην κατασκευή πλεκτών, ο σχεδιασμός φθινοπώρου/χειμώνα ακολούθησε μια γνωστή λογική: ο κρύος καιρός υποστήριζε πιο βαριά προϊόντα και τα πιο βαριά προϊόντα έδωσαν στις επωνυμίες έναν σαφή λόγο να λανσάρουν νέες εποχιακές συλλογές.

Αυτή η λογική δεν έχει εκλείψει. Αλλά γίνεται λιγότερο αξιόπιστο.

Στις πρόσφατες συζητήσεις μας με επωνυμίες μόδας, αγοραστές και ομάδες προϊόντων, το ερώτημα δεν είναι πλέον απλώς, 'Τι θα είναι αρκετά ζεστό για τον χειμώνα;' Όλο και περισσότερο, το ερώτημα είναι:

Τι μπορούν να αρχίσουν να φορούν οι πελάτες στις αρχές του φθινοπώρου, να συνεχίσουν να φοράνε σε εσωτερικούς χώρους κατά τη διάρκεια του χειμώνα και να εξακολουθούν να χρησιμοποιούν όταν φτάνει η άνοιξη;

Αυτή η αλλαγή ακούγεται λεπτή, αλλά έχει σημαντικές συνέπειες στον προγραμματισμό του προϊόντος. Επηρεάζει την επιλογή μετρητή, την επιλογή νήματος, τη σιλουέτα, τον χρόνο παράδοσης και ακόμη και τον τρόπο που μια μάρκα κατανέμει τον προϋπολογισμό αγοράς της.

Από ό,τι βλέπουμε στο WFS CASHMERE, μια κατεύθυνση ξεχωρίζει: τα πλεκτά 16GG fine gauge παίρνουν μια πιο σημαντική θέση στις premium συλλογές.

Δεν πιστεύω ότι αυτή είναι μια προσωρινή αντίδραση σε μια ασυνήθιστα ζεστή εποχή. Κατά την άποψή μου, αντικατοπτρίζει μια ευρύτερη αλλαγή στον τρόπο με τον οποίο θα σχεδιάζονται, θα διατίθενται στο εμπόριο και θα κατασκευάζονται τα πλεκτά υψηλής ποιότητας τα επόμενα χρόνια.

Το παλιό χειμερινό ημερολόγιο γίνεται πιο δύσκολο να προγραμματιστεί

Δεν θερμαίνεται όλες οι αγορές με τον ίδιο τρόπο και τα βαριά πλεκτά θα παραμείνουν απαραίτητα στις ψυχρές περιοχές. Ωστόσο, πολλές μάρκες αντιμετωπίζουν πλέον ένα πιο περίπλοκο περιβάλλον πωλήσεων.

Το φθινόπωρο μπορεί να παραμείνει ζεστό για περισσότερο. Οι ψυχρές περίοδοι μπορεί να έρθουν αργότερα, να διαρκέσουν λιγότερες εβδομάδες ή να παρουσιάζουν απότομες διακυμάνσεις. Ταυτόχρονα, οι καταναλωτές περνούν μεγάλο μέρος της ημέρας σε θερμαινόμενα γραφεία, αυτοκίνητα, καταστήματα και σπίτια.

Αυτό δημιουργεί ένα εμπορικό πρόβλημα για τα προϊόντα που προορίζονται μόνο για χειμώνα. Ένα σημαντικό πουλόβερ μπορεί να φαίνεται ελκυστικό κατά το λανσάρισμα, αλλά η πρακτική περίοδος χρήσης του μπορεί να είναι πιο στενή από ό,τι υποθέτει το παραδοσιακό ημερολόγιο merchandising.

Οι αγοραστές ανταποκρίνονται αναζητώντας προϊόντα που φοριούνται ευκολότερα σε μεταβαλλόμενες θερμοκρασίες. Στις συναντήσεις ανάπτυξης, ακούμε τώρα περισσότερες συζητήσεις για το layering, την άνεση εσωτερικού χώρου, το βάρος του ενδύματος και τη μεταβατική χρήση. Αυτά τα θέματα αρχίζουν να επηρεάζουν αποφάσεις που προηγουμένως καθοδηγούνταν κυρίως από τη ζεστασιά και την εποχιακή εμφάνιση.

Η μετατόπιση μπορεί να συνοψιστεί ως εξής:

Αυτό δεν σημαίνει ότι οι μάρκες πρέπει να αφαιρούν βαριά πλεκτά. Σημαίνει ότι το να βασίζεσαι πολύ σε αυτό μπορεί να δημιουργήσει περιττό καιρικό κίνδυνο.

Η προσδοκία μου είναι ότι οι πιο δυνατές μελλοντικές συλλογές δεν θα είναι ομοιόμορφα ελαφρύτερες. Θα είναι καλύτερα δομημένα.

Γιατί προσέχω πολύ τα 16GG

Το μετρητή αντιμετωπίζεται συχνά ως μια τεχνική προδιαγραφή που συζητείται μετά τον καθορισμό της κατεύθυνσης σχεδιασμού. Πιστεύω ότι αυτή η προσέγγιση αλλάζει.

Για πολλές premium μάρκες, ο μετρητής γίνεται μέρος της ίδιας της στρατηγικής συλλογής.

Μια κατασκευή 16 GG μπορεί να προσφέρει μια λεία, εκλεπτυσμένη επιφάνεια χωρίς να κάνει το ρούχο να αισθάνεται ασήμαντο. Υποστηρίζει καθαρά λαιμόκοψη και μοντέρνες αναλογίες, εφαρμόζει άνετα κάτω από τα εξωτερικά ρούχα και μπορεί να λειτουργήσει σε κασμίρ, πενιέ μαλλί και επιλεγμένα μείγματα.

Αυτό του δίνει μια ασυνήθιστα χρήσιμη θέση ανάμεσα σε πιο βαριά εποχιακά πλεκτά και εξαιρετικά ελαφριά κομμάτια.

Σε εμπορικούς όρους, το 16GG μπορεί να βοηθήσει μια επωνυμία να δημιουργήσει προϊόντα που:

• φτάνουν νωρίτερα την περίοδο του φθινοπώρου.

• παραμένουν σχετικές κατά τις ήπιες χειμερινές περιόδους·

• εργάζονται άνετα σε γραφεία και άλλα εσωτερικά περιβάλλοντα.

• υποστήριξη στιλοποίησης χωρίς υπερβολικό όγκο.

• μετάβαση στις αρχές της άνοιξης.

• χρησιμεύουν ως επαναλαμβανόμενα βασικά στοιχεία της γκαρνταρόμπας και όχι ως δηλώσεις μιας σεζόν.

Η αξία δεν είναι απλώς ότι ένα ρούχο 16 GG είναι ελαφρύτερο. Η πραγματική αξία είναι ότι μπορεί να έχει περισσότερες από μία εργασίες σε μια συλλογή.

Για παράδειγμα, μια λεπτή λαιμόκοψη μπορεί να παρουσιαστεί ως φθινοπωρινό μπλουζάκι, χειμερινό κομμάτι στρώσεων ή εκλεπτυσμένο απαραίτητο ταξίδι. Μια ελαφριά ζακέτα μπορεί να τοποθετηθεί ανάμεσα στο πλεκτό και το μαλακό ραπτικό. Ένα πόλο κασμίρ με λεπτό εύρος μπορεί να λειτουργήσει σε αγορές όπου ένα παραδοσιακό βαρύ πουλόβερ έχει μόνο μια μικρή βιτρίνα πώλησης.

Αυτή η ευελιξία είναι ο λόγος που πιστεύω ότι το 16GG θα μετακινείται όλο και περισσότερο από την άκρη της ποικιλίας προς τον πυρήνα του.

Η πρόβλεψή μου: πέντε αλλαγές που είναι πιθανό να δούμε

Κανένας κατασκευαστής δεν μπορεί να προβλέψει κάθε απόφαση αγοράς και η κατεύθυνση του προϊόντος θα συνεχίσει να διαφέρει ανά χώρα και επωνυμία. Ωστόσο, με βάση τις εξελίξεις που προέρχονται από τις ομάδες δειγματοληψίας και παραγωγής μας, αναμένω πέντε αλλαγές να γίνουν πιο ορατές.

Οι συλλογές φθινοπώρου/χειμώνα θα καλύπτουν ένα ευρύτερο φάσμα θερμοκρασιών

Αντί να χτίζουν το μεγαλύτερο μέρος της σειράς γύρω από την αιχμή του χειμώνα, οι επωνυμίες θα μοιράζουν τη συλλογή πιο σκόπιμα.

Οι πρώιμες παραδόσεις μπορεί να επικεντρωθούν σε μείγματα κασμίρι, μερινό, πενιέ και μαλλί-κασμίρ. Οι παραδόσεις στη μέση της σεζόν ενδέχεται να εισάγουν περισσότερη υφή και βάρος, ενώ τα πιο ζεστά προϊόντα θα συγκεντρώνονται σε κατηγορίες και αγορές όπου είναι πραγματικά απαραίτητα.

Αυτή είναι μια πιο ακριβής προσέγγιση από την απλή μείωση του βάρους του ενδύματος σε ολόκληρη τη συλλογή.

Η διάκριση ανάμεσα στο 'εποχιακό στυλ' και το 'μόνιμο απαραίτητο' θα γίνει σαφέστερη

Τα λεπτά πλεκτά είναι ιδιαίτερα κατάλληλα για προγράμματα συνέχειας. Όταν η εφαρμογή, το νήμα και το φινίρισμα είναι καλά ελεγχόμενα, μια λαιμόκοψη, μια ζακέτα, το πόλο ή το ζιβάγκο μπορούν να επιστρέψουν σε νέα χρώματα χωρίς να επανασχεδιάζονται κάθε σεζόν.

Αναμένω περισσότερες μάρκες να διαχωρίσουν τις επενδύσεις τους σε πλεκτά σε δύο ομάδες:

• αξιόπιστα, ανανεώσιμα είδη πρώτης ανάγκης.

• μικρότερες ομάδες εποχιακών προϊόντων που προσφέρουν υφή, καινοτομία και επιρροή στη μόδα.

Αυτή η δομή μπορεί να κάνει τους προϋπολογισμούς απογραφής και ανάπτυξης πιο διαχειρίσιμους.

Η επιλογή νήματος θα γίνει πιο συγκεκριμένη για το προϊόν

Δεν υπάρχει ένα μόνο 'καλύτερο νήμα' για 16GG. Η σωστή επιλογή εξαρτάται από το τι αναμένεται να κάνει το ρούχο.

Μια προδιαγραφή μπορεί να φαίνεται σωστή στο χαρτί και να παράγει το λάθος ρούχο. Ο αριθμός των νημάτων, η συστροφή, η δομή βελονιάς, το χρώμα, το πλύσιμο και το φινίρισμα πρέπει να λαμβάνονται υπόψη μαζί.

Η δειγματοληψία θα έχει μεγαλύτερη εμπορική ευθύνη

Στα πιο βαριά πλεκτά, η υφή και ο όγκος μπορεί μερικές φορές να κρύβουν μικρές ασυνέπειες. Τα ρούχα με λεπτό εύρος είναι λιγότερο επιεικής.

Ένα λαιμόκοψη που είναι ελαφρώς ανισόρροπο, ένας ώμος που πέφτει πολύ ή ένα ύφασμα που μεγαλώνει μετά το πλύσιμο γίνεται αμέσως ορατό. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η δειγματοληψία με λεπτόμετρο δεν πρέπει να αντιμετωπίζεται ως γρήγορο βήμα έγκρισης.

Εκεί πρέπει να λύσει η ομάδα:

• πυκνότητα υφάσματος και πιθανή διαφάνεια.

• ντραπέ έναντι διατήρησης σχήματος.

• ανάκτηση λαιμόκοψη?

• εμφάνιση ραφής?

• αλλαγές μέτρησης μετά το πλύσιμο.

• συνοχή επιφάνειας σε διαφορετικά χρώματα.

• τη σχέση μεταξύ του βάρους του ενδύματος και της αντιληπτής αξίας.

Κατά την άποψή μου, οι επωνυμίες που σχεδιάζουν ένα μεγαλύτερο πρόγραμμα 16GG θα πρέπει να ξεκινήσουν την τεχνική ανάπτυξη νωρίτερα, ακόμη και όταν η ίδια η σχεδίαση φαίνεται απλή. Τα απλά πλεκτά απαιτούν συχνά την πιο πειθαρχημένη εκτέλεση.

Η ευελιξία κατασκευής θα έχει μεγαλύτερη σημασία από τον μέγιστο όγκο μόνο

Το μέλλον δεν θα ανήκει μόνο σε εργοστάσια που μπορούν να παράγουν μεγάλες ποσότητες ενός χειμερινού προϊόντος. Θα ευνοήσει επίσης τους κατασκευαστές που μπορούν να κινούνται μεταξύ μετρητών, τύπων νημάτων, μικρότερων εξελίξεων και επαναλαμβανόμενων προγραμμάτων χωρίς να χάνουν τον έλεγχο της ποιότητας.

Οι επωνυμίες μπορεί να χρειαστούν μια λαιμόκοψη από κασμίρ 16 GG, μια μάλλινη ζακέτα 12 GG και ένα πιο βαρύ στυλ statement μέσα στην ίδια σεζόν. Μπορεί επίσης να χρειάζονται χαμηλότερες αρχικές ποσότητες που ακολουθούνται από ταχύτερες αποφάσεις για επαναλαμβανόμενες παραγγελίες.

Αυτό ασκεί μεγαλύτερη πίεση στον προγραμματισμό της μηχανής, την προμήθεια νημάτων, τη διαθεσιμότητα τεχνικών και τον προγραμματισμό δειγμάτων. Η χωρητικότητα πρέπει να λαμβάνεται υπόψη όχι μόνο σε τεμάχια ανά μήνα, αλλά και στην ποικιλία των προϊόντων που μπορεί να διαχειριστεί ένα εργοστάσιο με υπευθυνότητα.

Αυτό που δεν θα συνιστούσα

Οι τάσεις της αγοράς μπορούν εύκολα να οδηγήσουν σε υπερδιόρθωση. Εάν το 16GG λαμβάνει περισσότερη προσοχή, μπορεί να είναι δελεαστικό να υποθέσουμε ότι κάθε προϊόν θα πρέπει να γίνει ακριβής. Δεν πιστεύω ότι αυτή θα ήταν μια λογική στρατηγική.

Τα βαρέα και μεσαία προϊόντα εξακολουθούν να διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο. Δημιουργούν υφή, οπτικό αντίκτυπο και έντονο εποχιακό συναίσθημα. Σε πραγματικά ψυχρές αγορές, είναι επίσης λειτουργικά απαραίτητα.

Ούτε το 16GG είναι αυτόματα κατάλληλο για κάθε σχέδιο. Οι βελονιές με μεγάλες διαστάσεις, οι ογκώδεις δομές και ορισμένες σιλουέτες δήλωσης μπορεί να λειτουργούν πολύ καλύτερα σε χαμηλότερους μετρητές. Τα πολύ ελαφριά νήματα μπορούν επίσης να δημιουργήσουν προβλήματα με τη διαφάνεια, την ανάκτηση ή την αντιληπτή αξία, εάν επιλέγονται μόνο για μείωση του βάρους ή του κόστους.

Η σωστή ερώτηση λοιπόν δεν είναι:

'Να αντικαταστήσουμε τα βαριά πλεκτά με 16GG;'

Είναι:

'Ποιο μέρος της συλλογής χρειάζεται μεγαλύτερη διάρκεια ζωής και ποιο μετρητή και υλικό μπορεί να το προσφέρει;'

Αυτή η διάκριση έχει σημασία. Μια ισορροπημένη στρατηγική μετρητή προστατεύει τη μάρκα από το να εξαρτάται υπερβολικά από ένα μοτίβο καιρού, διατηρώντας παράλληλα τη συναισθηματική γοητεία μιας αληθινής χειμερινής συλλογής.

Ένας πρακτικός τρόπος για να αναθεωρήσετε την επόμενη συλλογή

Όταν μια μάρκα μας ρωτά πόσα πλεκτά πρέπει να προσθέσει, δεν ξεκινάω προτείνοντας ένα σταθερό ποσοστό. Η απάντηση εξαρτάται από το κλίμα, το επίπεδο τιμών, τον τρόπο ζωής των πελατών και τον ρόλο που παίζει τα πλεκτά στην επιχείρηση.

Αντίθετα, προτείνω να αναθεωρήσετε κάθε προτεινόμενο στυλ έναντι τεσσάρων ερωτήσεων.

Πότε θα μπορέσει ο πελάτης να το φορέσει για πρώτη φορά;

Ένα προϊόν που μπορεί να φορεθεί μόνο τις πιο κρύες εβδομάδες ενέχει διαφορετικό κίνδυνο αποθέματος από εκείνο που μπορεί να κυκλοφορήσει τον Σεπτέμβριο και να παραμείνει χρήσιμο μέχρι τον Μάρτιο.

Που θα φορεθεί;

Πολλοί πελάτες χρειάζονται πλεκτά για εσωτερικά περιβάλλοντα με ελεγχόμενη θερμοκρασία, ταξίδια και πολυεπίπεδες μετακινήσεις — όχι μόνο για μεγάλο χρονικό διάστημα σε εξωτερικούς χώρους.

Μπορεί να λειτουργήσει με την υπόλοιπη γκαρνταρόμπα;

Τα προϊόντα με λεπτό εύρος γίνονται πιο πολύτιμα όταν ταιριάζουν κάτω από σακάκια, παλτό και μπλουζάκια ή μπορούν να φορεθούν μόνα τους.

Το υλικό υποστηρίζει τον επιδιωκόμενο ρόλο;

Ένα πολυτελές βασικό κομμάτι, ένα εμπορικό πρόγραμμα στολής και ένα εποχιακό αντικείμενο που βασίζεται στη μόδα δεν πρέπει να χρησιμοποιούν αυτόματα το ίδιο νήμα ή τη διαδικασία φινιρίσματος.

Η απάντηση σε αυτές τις ερωτήσεις συνήθως κάνει το απαιτούμενο μείγμα μετρητή πολύ πιο ξεκάθαρο.

Πώς ετοιμαζόμαστε στο WFS CASHMERE

Στην WFS CASHMERE, αυξάνουμε την προσοχή μας στην ανάπτυξη 16GG και 18GG, επειδή αναμένουμε ότι η ζήτηση για εκλεπτυσμένα, ελαφριά πλεκτά θα συνεχίσει να αυξάνεται.

Αυτό δεν σημαίνει ότι απομακρυνόμαστε από άλλους μετρητές. Η γκάμα παραγωγής μας καλύπτει από 3GG έως 18GG , επιτρέποντάς μας να αναπτύξουμε εκλεκτά, μεσαία και βαριά προϊόντα σε ένα ευρύτερο σχέδιο συλλογής.

Η αλλαγή είναι εκεί όπου επενδύουμε πρόσθετη προσοχή στην ανάπτυξη: συμβατότητα νήματος, δειγματοληψία λεπτού μετρητή, καθαρότητα βελονιάς, έλεγχος εφαρμογής και συνέπεια φινιρίσματος.

Από το 2014, έχουμε συνεργαστεί με διεθνείς μάρκες μόδας, λιανοπωλητές, εισαγωγείς και ομάδες προμήθειας σε προγράμματα πλεκτών OEM και ODM. Σήμερα, το ευέλικτο MOQ μας ξεκινά από 100 κομμάτια ανά στυλ , με μηνιαία χωρητικότητα περίπου 50.000 τεμαχίων.

Αυτά τα στοιχεία είναι σημαντικά, αλλά δεν είναι όλη η ιστορία. Στην αγορά που αναμένω να εμφανιστεί, η αξία ενός κατασκευαστή θα εξαρτάται όλο και περισσότερο από το αν μπορεί να βοηθήσει μια μάρκα να λάβει καλύτερες αποφάσεις πριν ξεκινήσει η μαζική παραγωγή.

Αυτό περιλαμβάνει τη δυνατότητα να πείτε πότε ένα νήμα είναι ακατάλληλο, πότε ένα σχέδιο πρέπει να μετακινηθεί σε άλλο μετρητή ή πότε μια φαινομενικά μικρή λεπτομέρεια κατασκευής μπορεί να δημιουργήσει πρόβλημα μετά το πλύσιμο.

Η παραγωγή δεν πρέπει να ξεκινά με τη διαθεσιμότητα του μηχανήματος. Θα πρέπει να ξεκινά με τον ρόλο που πρόκειται να παίξει το προϊόν.

Το συμπέρασμά μου: η ευελιξία θα γίνει μια μορφή πολυτέλειας

Τα premium πλεκτά παραδοσιακά μεταδίδουν αξία μέσω της απαλότητας, της ζεστασιάς, της δεξιοτεχνίας και της ποιότητας των υλικών. Αυτές οι ιδιότητες θα παραμείνουν θεμελιώδεις.

Αλλά πιστεύω ότι μια άλλη ποιότητα γίνεται εξίσου σημαντική: η ευελιξία.

Ένα πολυτελές ρούχο δεν πρέπει να περιορίζεται σε ένα σύντομο καιρικό γεγονός. Οι πελάτες περιμένουν όλο και περισσότερο να μετακινείται μεταξύ των ρυθμίσεων, να δουλεύει με περισσότερο από την γκαρνταρόμπα τους και να παραμένει χρήσιμο για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα.

Εδώ είναι που τα πλεκτά λεπτού εύρους —και ιδιαίτερα τα 16GG— έχουν ισχυρό μέλλον. Επιτρέπει στις μάρκες να ανταποκρίνονται σε πιο ήπιους ή λιγότερο προβλέψιμους χειμώνες χωρίς να εγκαταλείπουν το κασμίρ, το μαλλί ή τη συναισθηματική αξία των πλεκτών.

Η πρόβλεψή μου δεν είναι ότι τα βαριά πουλόβερ θα εξαφανιστούν. Είναι ότι οι πιο εμπορικά ανθεκτικές μάρκες θα γίνουν πιο συνειδητές σχετικά με το πόσο από κάθε μετρητή αγοράζουν και γιατί.

Θα χρησιμοποιήσουν βαριά πλεκτά όπου η ζεστασιά και η υφή δημιουργούν γνήσια αξία. Θα χρησιμοποιήσουν προϊόντα λεπτού εύρους όπου η τελειοποίηση, η διαστρωμάτωση και η μεγαλύτερη περίοδος πώλησης έχουν μεγαλύτερη σημασία. Και θα περιμένουν από τους κατασκευαστές να υποστηρίξουν και τις δύο κατευθύνσεις.

Για το WFS CASHMERE, αυτή είναι η αρχή που καθοδηγεί το επόμενο στάδιο ανάπτυξής μας: όχι ελαφρύτερα προϊόντα με οποιοδήποτε κόστος, αλλά καλύτερα ισορροπημένες συλλογές που δημιουργήθηκαν για τον τρόπο που ντύνονται οι άνθρωποι τώρα.

Ντέιβιντ Σι

Διευθύνων Σύμβουλος, WFS CASHMERE

Σχεδιάζετε ένα πρόγραμμα πλεκτών λεπτών ρούχων;

Εάν η ομάδα σας εξετάζει το μείγμα μετρητών, την κατεύθυνση του νήματος ή τη δομή του προϊόντος μιας επερχόμενης συλλογής φθινοπώρου/χειμώνα, το WFS CASHMERE μπορεί να υποστηρίξει την ανάπτυξη από τα αρχικά δείγματα και τη δειγματοληψία μέσω της μαζικής παραγωγής.

• Μάθετε περισσότερα για το WFS CASHMERE

• Εξερευνήστε προσαρμοσμένα πουλόβερ από κασμίρ

• Δείτε τους οδηγούς αγοραστών και τα νέα της εταιρείας

• Επισκεφθείτε την αρχική σελίδα του WFS CASHMERE