زمستان های گرمتر خرید لباس بافتنی را تغییر می دهد - اینجا جایی است که من معتقدم بازار در حال رفتن است

چشم انداز بازار از دیوید سی، مدیر عامل WFS CASHMERE

در بیشتر دوران حرفه‌ای من در تولید لباس بافتنی، برنامه‌ریزی پاییز/زمستان از یک منطق آشنا پیروی می‌کرد: هوای سردتر از محصولات سنگین‌تر پشتیبانی می‌کرد و محصولات سنگین‌تر به برندها دلیل روشنی برای راه‌اندازی مجموعه‌های فصلی جدید می‌داد.

این منطق از بین نرفته است. اما رو به کاهش است.

در گفتگوهای اخیر ما با برندهای مد، خریداران و تیم های محصول، دیگر این سوال به سادگی این نیست که 'چه چیزی برای زمستان به اندازه کافی گرم خواهد بود؟' به طور فزاینده ای این سوال مطرح می شود:

مشتریان می توانند از اوایل پاییز شروع به پوشیدن کنند، در زمستان در داخل خانه به پوشیدن ادامه دهند، و همچنان در هنگام رسیدن بهار از چه چیزی استفاده کنند؟

این تغییر ظریف به نظر می رسد، اما پیامدهای مهمی برای برنامه ریزی محصول دارد. این بر انتخاب گیج، انتخاب نخ، شکل ظاهری، زمان تحویل و حتی نحوه توزیع بودجه خرید یک برند تأثیر می گذارد.

با توجه به آنچه در WFS CASHMERE می‌بینیم، یک جهت مشخص است: لباس‌های بافتنی 16GG جایگاه مهم‌تری در مجموعه‌های ممتاز دارند.

من معتقد نیستم که این یک واکنش موقت به یک فصل غیرمعمول گرم است. به نظر من، این نشان دهنده تغییر گسترده تری در نحوه طراحی، تجاری سازی و تولید لباس بافتنی ممتاز در چند سال آینده است.

برنامه ریزی برای تقویم زمستانی قدیمی سخت تر می شود

همه بازارها به یک شکل گرم نمی شوند و لباس بافتنی سنگین در مناطق سردسیر ضروری باقی خواهد ماند. با این حال، اکنون بسیاری از برندها با محیط فروش پیچیده تری سروکار دارند.

پاییز می تواند برای مدت طولانی تری گرم بماند. دوره های سرد ممکن است دیرتر از راه برسد، هفته های کمتری طول بکشد یا به شدت در نوسان باشد. در عین حال، مصرف‌کنندگان بیشتر روز را در دفاتر، ماشین‌ها، مغازه‌ها و خانه‌های گرم می‌گذرانند.

این یک مشکل تجاری برای محصولات فقط زمستانی ایجاد می کند. یک ژاکت قابل توجه ممکن است در هنگام عرضه جذاب به نظر برسد، اما دوره پوشیدن عملی آن می‌تواند باریک‌تر از آن چیزی باشد که تقویم تجاری سنتی فرض می‌کند.

خریداران با جستجوی محصولاتی که پوشیدن آنها در دماهای متغیر راحت تر باشد، پاسخ می دهند. در جلسات توسعه، ما اکنون بحث های بیشتری در مورد لایه بندی، راحتی داخلی، وزن لباس و استفاده انتقالی می شنویم. این موضوعات شروع به تأثیرگذاری بر تصمیماتی می کنند که قبلاً عمدتاً به دلیل گرما و ظاهر فصلی انجام می شد.

این تغییر را می توان اینگونه خلاصه کرد:

این بدان معنا نیست که برندها باید لباس بافتنی سنگین را حذف کنند. این بدان معناست که اتکای بیش از حد به آن می تواند خطرات آب و هوایی غیر ضروری ایجاد کند.

انتظار من این است که قوی ترین مجموعه های آینده به طور یکنواخت سبک تر نباشند. خواهند داشت ساختار بهتری .

چرا من به 16GG توجه زیادی دارم

گیج اغلب به عنوان یک مشخصات فنی در نظر گرفته می شود که پس از تعیین جهت طراحی مورد بحث قرار می گیرد. من معتقدم که این رویکرد در حال تغییر است.

برای بسیاری از برندهای برتر، گیج در حال تبدیل شدن به بخشی از استراتژی مجموعه خود است.

ساختار 16 گیگ می تواند سطح صاف و صافی را بدون ایجاد احساس بی اهمیتی در لباس ارائه دهد. از یقه‌های تمیز و تناسبات مدرن پشتیبانی می‌کند، به راحتی زیر لباس‌های بیرونی قرار می‌گیرد، و می‌تواند روی ترمه، پشم‌های پشمی و ترکیب‌های انتخابی کار کند.

این به آن یک موقعیت غیرعادی مفید بین لباس بافتنی فصلی سنگین تر و قطعات بسیار سبک می دهد.

از نظر تجاری، 16GG می تواند به یک برند کمک کند تا محصولاتی را ایجاد کند که:

• زودتر در فصل پاییز وارد شوید؛

• در طول دوره های زمستانی ملایم مرتبط باقی بماند.

• کار راحت در دفاتر و سایر محیط های داخلی؛

• پشتیبانی از یک ظاهر طراحی لایه ای بدون حجیم بیش از حد.

• انتقال به اوایل بهار؛

• به‌جای بیانیه‌های یک فصل، به‌عنوان ملزومات کمد لباس تکراری عمل می‌کنند.

ارزش فقط این نیست که یک لباس 16 گیگ سبکتر است. ارزش واقعی این است که می تواند بیش از یک شغل در یک مجموعه داشته باشد.

به عنوان مثال، یک یقه با اندازه ریز می تواند به عنوان یک تاپ پاییزی، یک قطعه لایه بندی زمستانی یا یک وسیله ضروری برای سفر ارائه شود. یک ژاکت کش باف پشمی سبک می تواند بین لباس بافتنی و خیاطی نرم قرار بگیرد. چوگان ترمه ریز می تواند در بازارهایی کار کند که ژاکت سنتی سنگین تنها یک پنجره فروش کوتاه دارد.

این تطبیق پذیری به همین دلیل است که من معتقدم 16GG به طور فزاینده ای از لبه مجموعه به سمت هسته خود حرکت می کند.

پیش بینی من: پنج تغییری که احتمالاً شاهد آن هستیم

هیچ سازنده ای نمی تواند هر تصمیم خریدی را پیش بینی کند و جهت محصول بسته به کشور و برند همچنان متفاوت خواهد بود. با این وجود، بر اساس پیشرفت‌هایی که از طریق تیم‌های نمونه‌برداری و تولید ما انجام می‌شود، انتظار دارم پنج تغییر بیشتر نمایان شوند.

مجموعه های پاییز/زمستان محدوده دمایی وسیع تری را پوشش خواهند داد

برندها به جای ایجاد بیشتر محدوده در اوج زمستان، مجموعه را عمداتر تقسیم می کنند.

تحویل زودهنگام ممکن است بر روی ترکیبات ترمه ریز، مرینو، پشم فرسوده و پشم و ترمه متمرکز شود. تحویل در اواسط فصل ممکن است بافت و وزن بیشتری را معرفی کند، در حالی که گرم ترین محصولات در دسته ها و بازارهایی متمرکز خواهند شد که واقعاً مورد نیاز هستند.

این رویکرد دقیق‌تری نسبت به کاهش وزن لباس در کل مجموعه است.

تمایز بین 'سبک فصلی' و 'ضروری دائمی' واضح تر خواهد شد

لباس بافتنی ریز به ویژه برای برنامه های تداومی مناسب است. هنگامی که تناسب، نخ و تکمیل به خوبی کنترل می شود، یقه خدمه، ژاکت کش باف پشمی، پولو یا یقه یقه اسکی می تواند در رنگ های جدید بدون طراحی مجدد در هر فصل بازگردد.

من انتظار دارم که برندهای بیشتری سرمایه گذاری لباس بافتنی خود را به دو گروه تقسیم کنند:

• ملزومات قابل اعتماد و قابل شارژ؛

• گروه های کوچکتری از محصولات فصلی که بافت، تازگی و تاثیر مد را ارائه می دهند.

این ساختار می تواند بودجه های موجودی و توسعه را قابل مدیریت تر کند.

انتخاب نخ به محصول خاص تر خواهد شد

هیچ 'بهترین نخ' برای 16GG وجود ندارد. انتخاب صحیح بستگی به این دارد که لباس چه کاری انجام دهد.

یک مشخصات ممکن است روی کاغذ درست به نظر برسد و همچنان لباس اشتباهی تولید کند. تعداد نخ، پیچش، ساختار دوخت، رنگ، شستشو و تکمیل باید با هم در نظر گرفته شوند.

نمونه برداری مسئولیت تجاری بیشتری را به همراه خواهد داشت

در لباس‌های بافتنی سنگین‌تر، بافت و حجم گاهی اوقات می‌تواند ناهماهنگی‌های کوچک را پنهان کند. لباس های ریز سنج کمتر بخشنده هستند.

یقه‌ای که کمی نامتعادل است، شانه‌ای که بیش از حد می‌افتد، یا پارچه‌ای که بعد از شستن رشد می‌کند، بلافاصله نمایان می‌شود. به همین دلیل است که نمونه برداری ریز سنج نباید به عنوان یک مرحله تایید سریع تلقی شود.

این جایی است که تیم باید حل کند:

• تراکم پارچه و شفافیت احتمالی؛

• پرده در مقابل حفظ شکل.

• ریکاوری خط گردن؛

• ظاهر درز؛

• تغییرات اندازه گیری پس از شستشو؛

• سازگاری سطح در رنگ های مختلف؛

• رابطه بین وزن لباس و ارزش درک شده

به نظر من، برندهایی که برنامه 16GG بزرگتری دارند باید توسعه فنی را زودتر شروع کنند، حتی زمانی که طراحی خود ساده به نظر می رسد. لباس بافتنی ساده اغلب به منظم ترین اجرا نیاز دارد.

انعطاف پذیری تولید بیشتر از حداکثر حجم به تنهایی اهمیت دارد

آینده فقط متعلق به کارخانه هایی نیست که می توانند مقادیر زیادی از یک محصول زمستانی را تولید کنند. همچنین به نفع تولیدکنندگانی است که می توانند بین سنج ها، انواع نخ ها، پیشرفت های کوچکتر و برنامه های تکراری بدون از دست دادن کنترل کیفیت حرکت کنند.

برندها ممکن است در همان فصل به یقه کشمیری 16 گیگا بایتی، ژاکت کش باف پشمی 12 گیگا بایتی و استایل سنگین تری نیاز داشته باشند. آنها همچنین ممکن است به مقادیر اولیه کمتری نیاز داشته باشند و به دنبال آن تصمیمات سریع تری در مورد سفارشات تکرار شوند.

این امر فشار بیشتری را بر برنامه ریزی ماشین، منابع نخ، در دسترس بودن تکنسین و زمان بندی نمونه وارد می کند. ظرفیت باید نه تنها به صورت قطعه در ماه در نظر گرفته شود، بلکه باید در تنوع محصولاتی که یک کارخانه می تواند مسئولانه مدیریت کند نیز در نظر گرفته شود.

چیزی که من توصیه نمی کنم

روند بازار به راحتی می تواند منجر به اصلاح بیش از حد شود. اگر 16GG توجه بیشتری را به خود جلب کند، ممکن است وسوسه انگیز باشد که فرض کنیم هر محصول باید گیج دقیق شود. من معتقد نیستم که این یک استراتژی معقول باشد.

محصولات سنگین و متوسط ​​هنوز نقش مهمی دارند. آنها بافت، تأثیر بصری و احساسات فصلی قوی ایجاد می کنند. در بازارهای واقعاً سرد، از نظر عملکردی نیز ضروری هستند.

همچنین 16GG به طور خودکار برای هر طراحی مناسب نیست. بخیه های با ابعاد بالا، ساختارهای حجیم و شبح های خاص ممکن است در گیج های پایین تر بسیار بهتر عمل کنند. نخ های بسیار سبک وزن نیز می توانند مشکلاتی در شفافیت، بازیابی یا ارزش درک شده ایجاد کنند، اگر آنها فقط برای کاهش وزن یا هزینه انتخاب شوند.

بنابراین سوال درست این نیست:

'آیا باید لباس بافتنی سنگین را با 16GG جایگزین کنیم؟'

این است:

'کدام قسمت از مجموعه به عمر طولانی تری نیاز دارد و کدام سنج و مواد می تواند آن را تحویل دهد؟'

این تمایز مهم است. یک استراتژی گیج متعادل، برند را از وابستگی بیش از حد به یک الگوی آب و هوا محافظت می کند و در عین حال جذابیت احساسی یک مجموعه زمستانی واقعی را حفظ می کند.

روشی کاربردی برای بررسی مجموعه بعدی

وقتی یک برند از ما می پرسد که چه مقدار لباس بافتنی ظریف باید اضافه کند، من با پیشنهاد درصد ثابت شروع نمی کنم. پاسخ به آب و هوا، سطح قیمت، سبک زندگی مشتری و نقشی که لباس بافتنی در تجارت ایفا می کند، بستگی دارد.

در عوض، پیشنهاد می‌کنم هر سبک پیشنهادی را در مقابل چهار سؤال بررسی کنید.

اولین بار مشتری چه زمانی می تواند آن را بپوشد؟

محصولی که فقط در سردترین هفته‌ها قابل استفاده است، ریسک موجودی متفاوتی نسبت به محصولی دارد که می‌تواند در ماه سپتامبر عرضه شود و تا ماه مارس مفید باقی بماند.

کجا پوشیده خواهد شد؟

بسیاری از مشتریان به لباس بافتنی برای محیط های داخلی با دمای کنترل شده، سفر و رفت و آمدهای چند لایه نیاز دارند – نه تنها برای مدت طولانی در خارج از منزل.

آیا می تواند با بقیه کمد لباس کار کند؟

محصولات ریز سنج زمانی ارزشمندتر می شوند که زیر کت، کت و پیراهن قرار گیرند یا به تنهایی پوشیده شوند.

آیا مواد نقش مورد نظر را پشتیبانی می کنند؟

یک قطعه کلیدی لوکس، یک برنامه یونیفرم تجاری و یک کالای فصلی مد روز نباید به طور خودکار از همان نخ یا فرآیند تکمیل استفاده کند.

پاسخ به این سؤالات معمولاً ترکیب گیج مورد نیاز را بسیار واضح تر می کند.

چگونه در WFS CASHMERE آماده می شویم

در WFS CASHMERE، ما توجه خود را به توسعه 16GG و 18GG افزایش می دهیم زیرا انتظار داریم تقاضا برای لباس بافتنی سبک و تصفیه شده همچنان رو به رشد باشد.

این بدان معنا نیست که ما از سایر سنج ها دور می شویم. محدوده تولید ما از 3GG تا 18GG را پوشش می‌دهد و به ما امکان می‌دهد محصولات خوب، متوسط ​​و سنگین را در یک طرح مجموعه گسترده‌تر توسعه دهیم.

این تغییر در جایی است که ما در حال سرمایه گذاری بیشتر برای توسعه هستیم: سازگاری نخ، نمونه برداری با اندازه دقیق، وضوح دوخت، کنترل تناسب و سازگاری تکمیل.

از سال 2014، ما با مارک های مد بین المللی، خرده فروشان، واردکنندگان و تیم های منبع یابی در برنامه های لباس بافتنی OEM و ODM کار کرده ایم. امروز، MOQ انعطاف پذیر ما از 100 قطعه در هر سبک شروع می شود ، با ظرفیت ماهانه تقریبا 50000 قطعه.

این ارقام مهم هستند، اما تمام ماجرا نیستند. در بازاری که من انتظار دارم ظهور کند، ارزش تولیدکننده به طور فزاینده ای به این بستگی دارد که آیا می تواند به یک برند کمک کند تا قبل از شروع تولید انبوه تصمیمات بهتری بگیرد.

این شامل توانایی گفتن اینکه چه زمانی یک نخ نامناسب است، چه زمانی یک طرح باید به گیج دیگری منتقل شود، یا زمانی که یک جزئیات ساختمانی به ظاهر کوچک ممکن است پس از شستشو مشکل ایجاد کند، می شود.

تولید نباید با در دسترس بودن ماشین شروع شود. باید با نقشی که محصول در نظر گرفته شده است شروع شود.

نتیجه گیری من: انعطاف پذیری به نوعی تجمل تبدیل خواهد شد

لباس‌های بافتنی ممتاز به‌طور سنتی ارزش خود را از طریق نرمی، گرما، مهارت و کیفیت مواد منتقل می‌کنند. این خصوصیات اساسی باقی خواهند ماند.

اما من معتقدم کیفیت دیگری به همان اندازه مهم می شود: انعطاف پذیری.

یک لباس لوکس نباید محدود به یک رویداد آب و هوایی مختصر باشد. مشتریان به طور فزاینده ای انتظار دارند که بین تنظیمات حرکت کند، با کمد لباس بیشتری کار کند و برای مدت طولانی تری مفید بماند.

اینجاست که لباس‌های بافتنی گران‌قیمت - و به‌ویژه 16GG- آینده‌ای قوی دارند. این به برندها اجازه می‌دهد بدون کنار گذاشتن ترمه، پشم یا ارزش احساسی لباس بافتنی به زمستان‌های ملایم‌تر یا کمتر قابل پیش‌بینی پاسخ دهند.

پیش بینی من این نیست که ژاکت های سنگین ناپدید شوند. این است که انعطاف‌پذیرترین برندها از نظر تجاری بیشتر در مورد اینکه چه مقدار از هر سنج را می‌خرند و چرا می‌خرند، آگاه‌تر می‌شوند.

آنها از لباس بافتنی سنگین استفاده می کنند که گرما و بافت ارزش واقعی ایجاد می کند. آنها از محصولات ریز سنج استفاده خواهند کرد که در آن پالایش، لایه بندی و دوره فروش طولانی تر اهمیت بیشتری دارد. و از تولیدکنندگان انتظار دارند که از هر دو جهت حمایت کنند.

برای WFS CASHMERE، این اصلی است که مرحله بعدی توسعه ما را هدایت می کند: نه محصولات سبک تر به هر قیمتی، بلکه مجموعه های متعادل تر برای نحوه لباس پوشیدن مردم در حال حاضر ساخته شده اند..

دیوید سی

مدیر عامل WFS CASHMERE

برنامه ریزی یک برنامه لباس بافتنی ریز سنج؟

اگر تیم شما در حال بررسی ترکیب گیج، جهت نخ یا ساختار محصول مجموعه پاییز/زمستان آینده است، WFS CASHMERE می‌تواند از توسعه نمونه‌های اولیه و نمونه‌برداری از طریق تولید انبوه پشتیبانی کند.

• درباره WFS CASHMERE بیشتر بدانید

• پیراهن کشمیری سفارشی را کاوش کنید

• راهنمای خرید و اخبار شرکت را مشاهده کنید

• از صفحه اصلی WFS CASHMERE دیدن کنید