Invernos mais quentes estão mudando a compra de malhas – é aqui que acredito que o mercado está indo

Uma perspectiva de mercado de David Si, CEO da WFS CASHMERE

Durante a maior parte da minha carreira na produção de malhas, o planeamento outono/inverno seguiu uma lógica familiar: o tempo mais frio apoiou produtos mais pesados ​​e os produtos mais pesados ​​deram às marcas uma razão clara para lançar novas coleções sazonais.

Essa lógica não desapareceu. Mas está se tornando menos confiável.

Em nossas conversas recentes com marcas de moda, compradores e equipes de produtos, a questão não é mais simplesmente: “O que será quente o suficiente para o inverno?” Cada vez mais, a questão é:

O que os clientes podem começar a usar no início do outono, continuar usando dentro de casa durante o inverno e ainda usar quando a primavera chegar?

Esta mudança parece sutil, mas tem consequências significativas para o planejamento do produto. Afeta a seleção da bitola, a escolha do fio, a silhueta, o prazo de entrega e até mesmo a forma como a marca distribui seu orçamento de compra.

Pelo que vemos na WFS CASHMERE, uma direção se destaca: as malhas de calibre fino 16GG estão assumindo uma posição mais importante nas coleções premium.

Não creio que esta seja uma reacção temporária a uma estação excepcionalmente quente. Na minha opinião, reflecte uma mudança mais ampla na forma como as malhas premium serão concebidas, comercializadas e fabricadas ao longo dos próximos anos.

O antigo calendário de inverno está se tornando mais difícil de planejar

Nem todos os mercados estão a aquecer da mesma forma e as malhas pesadas continuarão a ser essenciais nas regiões frias. No entanto, muitas marcas enfrentam agora um ambiente de vendas mais complicado.

O outono pode ficar quente por mais tempo. Os períodos de frio podem chegar mais tarde, durar menos semanas ou variar drasticamente. Ao mesmo tempo, os consumidores passam grande parte do dia em escritórios, carros, lojas e residências aquecidos.

Isto cria um problema comercial para produtos exclusivos para o inverno. Um suéter substancial pode parecer atraente no lançamento, mas seu período de uso prático pode ser mais curto do que o calendário tradicional de merchandising pressupõe.

Os compradores estão respondendo procurando produtos que sejam mais fáceis de usar em condições de mudança de temperatura. Nas reuniões de desenvolvimento, ouvimos agora mais discussões sobre camadas, conforto interno, peso da roupa e uso transitório. Esses assuntos estão começando a influenciar decisões que antes eram motivadas principalmente pelo calor e pela aparência sazonal.

A mudança pode ser resumida assim:

Isso não significa que as marcas devam remover as malhas pesadas. Isso significa que depender demais dele pode criar riscos climáticos desnecessários.

Minha expectativa é que as coleções futuras mais fortes não sejam uniformemente mais leves. Eles estarão melhor estruturados.

Por que estou prestando muita atenção ao 16GG

O medidor é frequentemente tratado como uma especificação técnica discutida após a direção do projeto ter sido estabelecida. Acredito que essa abordagem está mudando.

Para muitas marcas premium, o medidor está se tornando parte da própria estratégia de sortimento.

Uma construção 16GG pode proporcionar uma superfície lisa e refinada sem tornar a peça insubstancial. Ele suporta decotes limpos e proporções modernas, cabe confortavelmente sob agasalhos e pode funcionar em caxemira, lã penteada e misturas selecionadas.

Isto confere-lhe uma posição invulgarmente útil entre malhas sazonais mais pesadas e peças extremamente leves.

Em termos comerciais, o 16GG pode ajudar uma marca a criar produtos que:

• chegue mais cedo no outono;

• permanecem relevantes durante os períodos amenos de inverno;

• trabalhe confortavelmente em escritórios e outros ambientes internos;

• suporta estilo em camadas sem volume excessivo;

• transição para o início da primavera;

• servem como itens essenciais do guarda-roupa repetíveis, em vez de declarações de uma temporada.

O valor não é simplesmente que uma peça de roupa 16GG seja mais leve. O valor real é que ele pode ter mais de um trabalho em uma coleção.

Uma gola redonda fina, por exemplo, pode ser apresentada como um top de outono, uma peça de camadas de inverno ou um item essencial de viagem refinado. Um cardigã leve pode ficar entre malhas e alfaiataria macia. Uma camisa pólo de caxemira de calibre fino pode funcionar em mercados onde um suéter pesado tradicional tem apenas uma janela de venda a descoberto.

Essa versatilidade é a razão pela qual acredito que o 16GG passará cada vez mais do limite do sortimento em direção ao seu núcleo.

Minha previsão: cinco mudanças que provavelmente veremos

Nenhum fabricante pode prever todas as decisões de compra e a direção do produto continuará a variar de acordo com o país e a marca. No entanto, com base nos desenvolvimentos vindos das nossas equipas de amostragem e produção, espero que cinco mudanças se tornem mais visíveis.

As coleções outono/inverno cobrirão uma faixa mais ampla de temperaturas

Em vez de construir a maior parte da linha no pico do inverno, as marcas dividirão a coleção de forma mais deliberada.

As entregas antecipadas podem se concentrar em caxemira fina, merino, lã penteada e misturas de lã e caxemira. As entregas no meio da temporada poderão introduzir mais textura e peso, enquanto os produtos mais quentes estarão concentrados em categorias e mercados onde são genuinamente necessários.

Esta é uma abordagem mais precisa do que simplesmente reduzir o peso da peça em toda a coleção.

A distinção entre “estilo sazonal” e “essencial permanente” ficará mais clara

As malhas de espessura fina são particularmente adequadas para programas de continuidade. Quando o caimento, o fio e o acabamento estão bem controlados, uma gola redonda, um cardigan, uma polo ou uma gola alta podem voltar em novas cores sem serem redesenhadas a cada estação.

Espero que mais marcas separem seus investimentos em malhas em dois grupos:

• itens essenciais confiáveis ​​e recarregáveis;

• grupos menores de produtos sazonais que proporcionam textura, novidade e impacto fashion.

Essa estrutura pode tornar os orçamentos de inventário e desenvolvimento mais gerenciáveis.

A seleção de fios se tornará mais específica do produto

Não existe um único “melhor fio” para 16GG. A escolha correta depende do que se espera que a roupa faça.

Uma especificação pode parecer correta no papel e ainda assim produzir a peça de roupa errada. Contagem de fios, torção, estrutura do ponto, cor, lavagem e acabamento devem ser considerados em conjunto.

A amostragem terá mais responsabilidade comercial

Em malhas mais pesadas, a textura e o volume às vezes podem esconder pequenas inconsistências. Roupas de calibre fino são menos indulgentes.

Um decote ligeiramente desequilibrado, um ombro que desce muito ou um tecido que cresce após a lavagem tornam-se imediatamente visíveis. É por isso que a amostragem minuciosa não deve ser tratada como uma etapa rápida de aprovação.

É onde a equipe precisa resolver:

• densidade do tecido e possível transparência;

• cortina versus retenção de forma;

• recuperação do decote;

• aparência da costura;

• alterações de medição após lavagem;

• consistência superficial em diferentes cores;

• a relação entre o peso da roupa e o valor percebido.

Na minha opinião, as marcas que planejam um programa 16GG maior deveriam começar o desenvolvimento técnico mais cedo, mesmo quando o design em si parece simples. Malhas simples geralmente exigem uma execução mais disciplinada.

A flexibilidade de fabricação será mais importante do que apenas o volume máximo

O futuro não pertencerá apenas às fábricas que possam produzir grandes quantidades de um produto de inverno. Também favorecerá os fabricantes que podem alternar entre bitolas, tipos de fios, desenvolvimentos menores e programas repetidos sem perder o controle da qualidade.

As marcas podem precisar de uma gola redonda de caxemira 16GG, um cardigã de lã 12GG e um estilo mais pesado na mesma estação. Eles também podem precisar de quantidades iniciais mais baixas, seguidas de decisões mais rápidas sobre pedidos repetidos.

Isso coloca maior pressão no planejamento da máquina, na obtenção do fio, na disponibilidade do técnico e no agendamento de amostras. A capacidade deve ser considerada não apenas em peças por mês, mas também na variedade de produtos que uma fábrica pode administrar com responsabilidade.

O que eu não recomendaria

As tendências do mercado podem facilmente levar à correção excessiva. Se o 16GG estiver recebendo mais atenção, pode ser tentador presumir que todos os produtos devem se tornar de calibre fino. Não acredito que essa seria uma estratégia sensata.

Produtos de calibre pesado e médio ainda desempenham papéis importantes. Eles criam textura, impacto visual e forte emoção sazonal. Em mercados genuinamente frios, também são funcionalmente necessários.

O 16GG também não é automaticamente adequado para todos os projetos. Pontos altamente dimensionais, estruturas volumosas e certas silhuetas marcantes podem funcionar muito melhor em medidas mais baixas. Fios muito leves também podem criar problemas de transparência, recuperação ou valor percebido se forem selecionados apenas para reduzir peso ou custo.

A pergunta certa, portanto, não é:

'Devemos substituir malhas pesadas por 16GG?'

Isso é:

'Qual parte da coleção precisa de uma vida útil mais longa e qual bitola e material podem proporcionar isso?'

Essa distinção é importante. Uma estratégia de medição equilibrada protege a marca de se tornar demasiado dependente de um padrão climático, preservando ao mesmo tempo o apelo emocional de uma verdadeira coleção de inverno.

Uma maneira prática de revisar a próxima coleção

Quando uma marca nos pergunta quanto deve adicionar de malhas de espessura fina, não começo por sugerir uma percentagem fixa. A resposta depende do clima, do nível de preços, do estilo de vida do cliente e do papel que as malhas desempenham no negócio.

Em vez disso, sugiro revisar cada estilo proposto em relação a quatro questões.

Quando o cliente poderá usá-lo pela primeira vez?

Um produto que só pode ser usado durante as semanas mais frias acarreta um risco de inventário diferente daquele que pode ser lançado em setembro e permanecer útil até março.

Onde será usado?

Muitos clientes precisam de malhas para ambientes internos com temperatura controlada, viagens e deslocamentos em camadas, não apenas para longos períodos ao ar livre.

Pode funcionar com o resto do guarda-roupa?

Os produtos de espessura fina tornam-se mais valiosos quando cabem por baixo de jaquetas, casacos e camisetas ou quando podem ser usados ​​sozinhos.

O material está apoiando a função pretendida?

Uma peça-chave de luxo, um programa de uniforme comercial e um item sazonal de moda não devem usar automaticamente o mesmo fio ou processo de acabamento.

Responder a essas perguntas geralmente torna a combinação de medidores necessária muito mais clara.

Como estamos nos preparando no WFS CASHMERE

Na WFS CASHMERE, estamos aumentando nossa atenção ao desenvolvimento de 16GG e 18GG porque esperamos que a demanda por malhas refinadas e leves continue crescendo.

Isso não significa que estamos nos afastando de outros medidores. Nossa linha de produção abrange 3GG a 18GG , o que nos permite desenvolver produtos finos, médios e pesados ​​dentro de um plano de coleta mais amplo.

A mudança está onde estamos investindo atenção adicional no desenvolvimento: compatibilidade do fio, amostragem fina, clareza do ponto, controle de ajuste e consistência de acabamento.

Desde 2014, trabalhamos com marcas de moda internacionais, varejistas, importadores e equipes de fornecimento em programas de malhas OEM e ODM. Hoje, nosso MOQ flexível começa em 100 peças por estilo , com capacidade mensal de aproximadamente 50.000 peças.

Esses números são importantes, mas não são toda a história. No mercado que espero surgir, o valor de um fabricante dependerá cada vez mais da sua capacidade de ajudar uma marca a tomar melhores decisões antes do início da produção em massa.

Isso inclui ser capaz de dizer quando um fio é inadequado, quando um desenho deve mudar para outra bitola ou quando um detalhe de construção aparentemente pequeno pode criar um problema após a lavagem.

A produção não deve começar com a disponibilidade da máquina. Deve começar com a função que o produto pretende desempenhar.

Minha conclusão: a flexibilidade se tornará uma forma de luxo

As malhas premium tradicionalmente comunicam valor através da suavidade, do calor, do artesanato e da qualidade do material. Essas qualidades permanecerão fundamentais.

Mas acredito que outra qualidade está a tornar-se igualmente importante: flexibilidade.

Uma roupa de luxo não deve ficar restrita a um breve evento climático. Os clientes esperam cada vez mais que ele se mova entre ambientes, trabalhe com mais peças do seu guarda-roupa e permaneça útil por mais tempo.

É aqui que as malhas de calibre fino – e 16GG em particular – têm um futuro forte. Permite que as marcas respondam a invernos mais amenos ou menos previsíveis sem abandonar a caxemira, a lã ou o valor emocional das malhas.

Minha previsão não é que os suéteres pesados ​​desapareçam. É que as marcas comercialmente mais resilientes se tornarão mais deliberadas sobre a quantidade de cada medidor que compram e porquê.

Eles usarão malhas pesadas onde o calor e a textura criam valor genuíno. Eles usarão produtos de calibre fino onde o refinamento, as camadas e um período de venda mais longo são mais importantes. E esperam que os fabricantes apoiem ambas as direções.

Para a WFS CASHMERE, este é o princípio que orienta o nosso próximo estágio de desenvolvimento: não produtos mais leves a qualquer custo, mas coleções mais equilibradas construídas para a forma como as pessoas realmente se vestem agora..

David Si

CEO, WFS CASHMERE

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Se sua equipe estiver revisando o mix de bitolas, a direção do fio ou a estrutura do produto de uma próxima coleção outono/inverno, a WFS CASHMERE pode apoiar o desenvolvimento desde amostras iniciais e amostragem até a produção em massa.

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