Iernile mai calde schimbă cumpărăturile de tricotaje – Iată unde cred că se îndreaptă piața

O perspectivă a pieței de la David Si, CEO al WFS CASHMERE

În cea mai mare parte a carierei mele în producția de tricotaje, planificarea toamnei/iarnai a urmat o logică familiară: vremea mai rece a susținut produse mai grele, iar produsele mai grele au oferit mărcilor un motiv clar pentru a lansa noi colecții de sezon.

Această logică nu a dispărut. Dar devine din ce în ce mai puțin fiabil.

În discuțiile noastre recente cu mărci de modă, cumpărători și echipe de produse, întrebarea nu mai este pur și simplu „Ce va fi suficient de cald pentru iarnă?” Întrebarea este din ce în ce mai mult:

Ce pot începe să poarte clienții la începutul toamnei, să continue să poarte în interior în timpul iernii și să folosească în continuare când sosește primăvara?

Această schimbare sună subtilă, dar are consecințe semnificative pentru planificarea produsului. Afectează selecția ecartamentului, alegerea firelor, silueta, timpul de livrare și chiar modul în care o marcă își distribuie bugetul de cumpărare.

Din ceea ce vedem la WFS CASHMERE, o direcție iese în evidență: tricotajele fine 16GG ocupă o poziție mai importantă în colecțiile premium.

Nu cred că aceasta este o reacție temporară la un sezon neobișnuit de cald. În opinia mea, reflectă o schimbare mai largă a modului în care tricotajele premium vor fi proiectate, comercializate și fabricate în următorii câțiva ani.

Vechiul calendar de iarnă devine din ce în ce mai greu de planificat

Nu toate piețele se încălzesc în același mod, iar tricotajele grele vor rămâne esențiale în regiunile reci. Cu toate acestea, multe mărci se confruntă acum cu un mediu de vânzare mai complicat.

Toamna poate rămâne caldă mai mult timp. Perioadele reci pot să apară mai târziu, să dureze mai puține săptămâni sau să fluctueze brusc. În același timp, consumatorii petrec cea mai mare parte a zilei în birouri încălzite, mașini, magazine și case.

Acest lucru creează o problemă comercială pentru produsele numai pentru iarnă. Un pulover substanțial poate părea atractiv la lansare, dar perioada de purtare practică poate fi mai restrânsă decât presupune calendarul tradițional de merchandising.

Cumpărătorii răspund căutând produse care sunt mai ușor de purtat la temperaturi în schimbare. În cadrul întâlnirilor de dezvoltare, auzim acum mai multe discuții despre stratificare, confort interior, greutatea articolelor de îmbrăcăminte și utilizarea tranzitorie. Acești subiecți încep să influențeze deciziile care anterior erau conduse în principal de căldură și aspectul sezonier.

Schimbarea poate fi rezumată astfel:

Acest lucru nu înseamnă că mărcile ar trebui să elimine tricotajele grele. Înseamnă că te baza prea mult pe el poate crea riscuri meteorologice inutile.

Mă aștept ca cele mai puternice colecții viitoare să nu fie uniform mai ușoare. Vor fi mai bine structurate.

De ce sunt foarte atent la 16GG

Ecartamentul este adesea tratat ca o specificație tehnică discutată după ce a fost stabilită direcția de proiectare. Cred că această abordare se schimbă.

Pentru multe mărci premium, gauge devine parte a strategiei de sortiment în sine.

O construcție 16GG poate oferi o suprafață netedă, rafinată, fără a face îmbrăcămintea să se simtă nesubstanțială. Susține decolteuri curate și proporții moderne, se potrivește confortabil sub îmbrăcămintea exterioară și poate funcționa pe cașmir, lână pestă și amestecuri selectate.

Acest lucru îi conferă o poziție neobișnuit de utilă între tricotajele sezoniere mai grele și piese extrem de ușoare.

În termeni comerciali, 16GG poate ajuta un brand să creeze produse care:

• ajunge mai devreme în sezonul de toamnă;

• rămân relevante în perioadele blânde de iarnă;

• lucrați confortabil în birouri și alte medii interioare;

• susține stilul stratificat fără volum excesiv;

• trecerea la începutul primăverii;

• servesc ca elemente esențiale de garderobă repetabile, mai degrabă decât declarații de un sezon.

Valoarea nu este doar că o îmbrăcăminte 16GG este mai ușoară. Valoarea reală este că poate avea mai multe locuri de muncă într-o colecție.

Un crewneck de calibru fin, de exemplu, poate fi prezentat ca un top de toamna, o piesa de iarna stratificata sau un element esential rafinat de calatorie. Un cardigan ușor poate sta între tricotaje și croiala moale. Un polo de cașmir fin poate funcționa pe piețele în care un pulover greu tradițional are doar o fereastră de vânzare scurtă.

Această versatilitate este motivul pentru care cred că 16GG se va muta din ce în ce mai mult de la marginea sortimentului către nucleul său.

Prognoza mea: cinci schimbări pe care probabil le vom vedea

Niciun producător nu poate prezice fiecare decizie de cumpărare, iar direcția produsului va continua să varieze în funcție de țară și marcă. Cu toate acestea, pe baza evoluțiilor care vin prin echipele noastre de eșantionare și producție, mă aștept ca cinci schimbări să devină mai vizibile.

Colecțiile de toamnă/iarnă vor acoperi o gamă mai largă de temperatură

În loc să construiască cea mai mare parte a gamei în timpul iernii de vârf, mărcile vor împărți colecția mai deliberat.

Livrările timpurii se pot concentra pe cașmir fin, merinos, lână și amestecuri de lână-cașmir. Livrările la mijlocul sezonului pot introduce mai multă textură și greutate, în timp ce cele mai calde produse vor fi concentrate în categorii și piețe în care sunt cu adevărat necesare.

Aceasta este o abordare mai precisă decât simpla reducere a greutății articolelor de îmbrăcăminte în întreaga colecție.

Distincția dintre „stil sezonier” și „esențial permanent” va deveni mai clară

Tricotajele fine sunt potrivite în special pentru programele de continuitate. Când potrivirea, firele și finisajul sunt bine controlate, un crewneck, cardigan, polo sau turtleneck pot reveni în culori noi fără a fi reproiectat în fiecare sezon.

Mă aștept ca mai multe mărci să își separe investiția în tricotaje în două grupuri:

• elemente esențiale de încredere și reîncărcabile;

• grupuri mai mici de produse sezoniere care oferă textură, noutate și impact în modă.

Această structură poate face bugetele de inventar și dezvoltare mai gestionabile.

Alegerea firelor va deveni mai specifică produsului

Nu există un singur „cel mai bun fir” pentru 16GG. Alegerea corectă depinde de ceea ce se așteaptă să facă îmbrăcămintea.

O specificație poate părea corectă pe hârtie și poate produce totuși îmbrăcămintea greșită. Numărul de fire, răsucirea, structura cusăturii, culoarea, spălarea și finisarea trebuie luate în considerare împreună.

Eșantionarea va avea mai multă responsabilitate comercială

În tricotajele mai grele, textura și volumul pot ascunde uneori mici inconsecvențe. Îmbrăcămintea fină este mai puțin îngăduitoare.

Un decolteu ușor dezechilibrat, un umăr care scade prea mult sau o țesătură care crește după spălare devine imediat vizibilă. Acesta este motivul pentru care eșantionarea de măsurare fină nu trebuie tratată ca un pas rapid de aprobare.

Este locul în care echipa trebuie să rezolve:

• densitatea țesăturii și posibila transparență;

• drapaj versus păstrarea formei;

• recuperarea decolteului;

• aspectul cusăturii;

• modificări de măsurare după spălare;

• consistența suprafeței în diferite culori;

• relația dintre greutatea articolelor de îmbrăcăminte și valoarea percepută.

În opinia mea, mărcile care planifică un program 16GG mai amplu ar trebui să înceapă dezvoltarea tehnică mai devreme, chiar și atunci când designul în sine pare simplu. Tricotajele simple necesită adesea cea mai disciplinată execuție.

Flexibilitatea producției va conta mai mult decât volumul maxim

Viitorul nu va aparține doar fabricilor care pot produce cantități mari dintr-un produs de iarnă. De asemenea, va favoriza producătorii care pot trece între calibre, tipuri de fire, dezvoltări mai mici și programe repetate fără a pierde controlul calității.

În același sezon, mărcile pot avea nevoie de un cardigan de lână 16GG de cașmir, un cardigan de lână 12GG și un stil mai greu. De asemenea, pot avea nevoie de cantități inițiale mai mici, urmate de decizii mai rapide cu privire la comenzile repetate.

Acest lucru pune o presiune mai mare asupra planificării mașinilor, a aprovizionării cu fire, disponibilității tehnicienilor și programării mostrelor. Capacitatea trebuie luată în considerare nu numai în bucăți pe lună, ci și în varietatea de produse pe care o fabrică le poate gestiona în mod responsabil.

Ce nu as recomanda

Tendințele pieței pot duce cu ușurință la supracorecții. Dacă 16GG primește mai multă atenție, ar putea fi tentant să presupunem că fiecare produs ar trebui să devină de dimensiuni fine. Nu cred că ar fi o strategie sensibilă.

Produsele grele și medii îndeplinesc încă roluri importante. Ele creează textură, impact vizual și emoție sezonieră puternică. Pe piețele cu adevărat reci, acestea sunt, de asemenea, necesare funcțional.

Nici 16GG nu este potrivit automat pentru fiecare design. Cusăturile cu dimensiuni foarte mari, structurile voluminoase și anumite siluete de declarație pot funcționa mult mai bine în calibrele mai mici. Firele foarte ușoare pot crea, de asemenea, probleme cu transparența, recuperarea sau valoarea percepută dacă sunt selectate doar pentru a reduce greutatea sau costul.

Prin urmare, întrebarea corectă nu este:

„Ar trebui să înlocuim tricotajele grele cu 16GG?”

Este:

„Ce parte a colecției are nevoie de o durată de viață mai lungă și ce ecartament și material o pot livra?”

Această distincție contează. O strategie de măsurare echilibrată protejează marca de a deveni prea dependentă de un model meteorologic, păstrând în același timp atracția emoțională a unei adevărate colecții de iarnă.

O modalitate practică de a revizui următoarea colecție

Când un brand ne întreabă câte tricotaje fine ar trebui să adauge, nu încep prin a sugera un procent fix. Răspunsul depinde de climă, nivelul prețului, stilul de viață al clientului și rolul pe care îl joacă tricotajele în afacere.

În schimb, sugerez să revizuiți fiecare stil propus în funcție de patru întrebări.

Când îl va putea purta clientul pentru prima dată?

Un produs care poate fi purtat doar în cele mai reci săptămâni prezintă un risc de inventar diferit față de cel care poate fi lansat în septembrie și rămâne util până în martie.

Unde va fi purtat?

Mulți clienți au nevoie de tricotaje pentru medii interioare cu temperatură controlată, călătorii și navetă în straturi – nu numai pentru timp îndelungat în aer liber.

Poate merge cu restul garderobei?

Produsele de calibru fin devin mai valoroase atunci când se potrivesc sub jachete, paltoane și supracămăși sau pot fi purtate singure.

Materialul susține rolul propus?

O piesă cheie de lux, un program de uniforme comerciale și un articol sezonier condus de modă nu ar trebui să utilizeze automat același fir sau proces de finisare.

Răspunsul la aceste întrebări face de obicei mult mai clar amestecul de indicatori necesar.

Cum ne pregătim la WFS CASHMERE

La WFS CASHMERE, ne sporim atenția asupra dezvoltării 16GG și 18GG, deoarece ne așteptăm ca cererea de tricotaje rafinate și ușoare să continue să crească.

Asta nu înseamnă că ne îndepărtăm de alte instrumente. Gama noastră de producție acoperă de la 3GG la 18GG , permițându-ne să dezvoltăm produse fine, medii și grele în cadrul unui plan de colectare mai larg.

Schimbarea este în cazul în care investim o atenție suplimentară de dezvoltare: compatibilitatea firelor, eșantionarea de eșantionare fină, claritatea cusăturii, controlul potrivirii și consistența finisării.

Din 2014, am lucrat cu mărci internaționale de modă, retaileri, importatori și echipe de aprovizionare pe programe de tricotaje OEM și ODM. Astăzi, MOQ-ul nostru flexibil începe de la 100 de bucăți per stil , cu o capacitate lunară de aproximativ 50.000 de bucăți.

Aceste cifre sunt importante, dar nu reprezintă întreaga poveste. Pe piața pe care mă aștept să apară, valoarea unui producător va depinde din ce în ce mai mult de dacă poate ajuta o marcă să ia decizii mai bune înainte de a începe producția în vrac.

Aceasta include posibilitatea de a spune când un fir este nepotrivit, când un design ar trebui să se mute la alt ecartament sau când un detaliu de construcție aparent mic poate crea o problemă după spălare.

Producția nu ar trebui să înceapă cu disponibilitatea mașinii. Ar trebui să înceapă cu rolul pe care trebuie să îl joace produsul.

Concluzia mea: flexibilitatea va deveni o formă de lux

Tricotajele premium au comunicat în mod tradițional valoare prin moliciune, căldură, măiestrie și calitatea materialului. Aceste calități vor rămâne fundamentale.

Dar cred că o altă calitate devine la fel de importantă: flexibilitatea.

O îmbrăcăminte de lux nu ar trebui să se simtă limitată la un eveniment meteorologic scurt. Clienții se așteaptă din ce în ce mai mult ca acesta să se deplaseze între setări, să lucreze cu mai mult din garderoba lor și să rămână util pentru mai mult timp.

Aici tricotajele fine – și în special 16GG – au un viitor puternic. Permite mărcilor să răspundă iernilor mai blânde sau mai puțin previzibile fără a abandona cașmirul, lâna sau valoarea emoțională a tricotajelor.

Prognoza mea nu este că puloverele grele vor dispărea. Este că mărcile cele mai rezistente din punct de vedere comercial vor deveni mai deliberate cu privire la cât de mult din fiecare indicator cumpără și de ce.

Vor folosi tricotaje grele în care căldura și textura creează valoare autentică. Ei vor folosi produse de calibru fin unde rafinamentul, stratificarea și o perioadă mai lungă de vânzare contează mai mult. Și se vor aștepta ca producătorii să sprijine ambele direcții.

Pentru WFS CASHMERE, acesta este principiul care ne ghidează următoarea etapă de dezvoltare: nu produse mai ușoare cu orice preț, ci colecții mai bine echilibrate, construite pentru felul în care oamenii se îmbracă acum..

David Si

CEO, WFS CASHMERE

Planificați un program de tricotaje fine?

Dacă echipa dvs. examinează amestecul de dimensiuni, direcția firului sau structura produsului a unei viitoare colecții de toamnă/iarnă, WFS CASHMERE poate sprijini dezvoltarea de la mostrele inițiale și eșantionarea până la producția în vrac.

• Aflați mai multe despre WFS CASHMERE

• Explorați puloverele personalizate din cașmir

• Vizualizați ghidurile cumpărătorilor și știrile companiei

• Vizitați pagina de pornire WFS CASHMERE