Dimrat më të ngrohtë po ndryshojnë blerjen e trikotazheve - Ja ku besoj se po shkon tregu

Një perspektivë e tregut nga David Si, CEO i WFS CASHMERE

Për pjesën më të madhe të karrierës sime në prodhimin e veshjeve të thurura, planifikimi vjeshtë/dimër ndoqi një logjikë të njohur: moti më i ftohtë mbështeti produkte më të rënda dhe produktet më të rënda u dhanë markave një arsye të qartë për të lançuar koleksione të reja sezonale.

Kjo logjikë nuk është zhdukur. Por ajo po bëhet më pak e besueshme.

Në bisedat tona të fundit me markat e modës, blerësit dhe ekipet e produkteve, pyetja nuk është më thjesht, 'Çfarë do të jetë mjaft e ngrohtë për dimër?' Gjithnjë e më shumë, pyetja është:

Çfarë mund të fillojnë të veshin klientët në fillim të vjeshtës, të vazhdojnë të veshin në ambiente të mbyllura gjatë dimrit dhe të përdorin akoma kur të vijë pranvera?

Ky ndryshim tingëllon delikat, por ka pasoja të rëndësishme për planifikimin e produktit. Ai ndikon në zgjedhjen e matësve, zgjedhjen e fijeve, siluetën, kohën e dorëzimit dhe madje edhe mënyrën se si një markë e shpërndan buxhetin e saj të blerjes.

Nga ajo që po shohim në WFS CASHMERE, bie në sy një drejtim: trikotazhet me majë të hollë 16GG po zënë një pozicion më të rëndësishëm në koleksionet premium.

Nuk besoj se ky është një reagim i përkohshëm ndaj një sezoni jashtëzakonisht të ngrohtë. Sipas mendimit tim, ai pasqyron një ndryshim më të gjerë në mënyrën se si do të dizajnohen, tregtohen dhe prodhohen veshjet e thurura premium gjatë disa viteve të ardhshme.

Kalendari i vjetër i dimrit po bëhet më i vështirë për t'u planifikuar

Jo çdo treg po ngrohet në të njëjtën mënyrë, dhe trikotazhet e rënda do të mbeten thelbësore në rajonet e ftohta. Megjithatë, shumë marka tani kanë të bëjnë me një mjedis më të komplikuar shitjeje.

Vjeshta mund të qëndrojë e ngrohtë për më gjatë. Periudhat e ftohta mund të vijnë më vonë, të zgjasin për më pak javë ose të luhaten ndjeshëm. Në të njëjtën kohë, konsumatorët kalojnë pjesën më të madhe të ditës në zyra me ngrohje, makina, dyqane dhe shtëpi.

Kjo krijon një problem tregtar për produktet vetëm për dimër. Një pulovër i konsiderueshëm mund të duket tërheqës në fillim, por periudha praktike e veshjes së tij mund të jetë më e ngushtë se sa supozon kalendari tradicional i tregtimit.

Blerësit po përgjigjen duke kërkuar produkte që janë më të lehta për t'u veshur gjatë ndryshimeve të temperaturave. Në takimet e zhvillimit, tani dëgjojmë më shumë diskutime rreth shtresimit, komoditetit të brendshëm, peshës së veshjes dhe përdorimit kalimtar. Këto tema kanë filluar të ndikojnë në vendimet që më parë janë nxitur kryesisht nga ngrohtësia dhe pamja sezonale.

Zhvendosja mund të përmblidhet kështu:

Kjo nuk do të thotë që markat duhet të heqin trikotazhet e rënda. Do të thotë se mbështetja shumë në të mund të krijojë rrezik të panevojshëm të motit.

Pritshmëria ime është që koleksionet më të forta të ardhshme të mos jenë uniformisht më të lehta. Ata do të strukturohen më mirë.

Pse po i kushtoj shumë vëmendje 16GG

Matësi shpesh trajtohet si një specifikim teknik i diskutuar pasi të jetë vendosur drejtimi i projektimit. Besoj se kjo qasje po ndryshon.

Për shumë marka premium, matësi po bëhet pjesë e vetë strategjisë së asortimentit.

Një konstruksion 16 GG mund të japë një sipërfaqe të lëmuar dhe të rafinuar pa e bërë veshjen të ndihet e parëndësishme. Mbështet dekolte të pastra dhe përmasa moderne, përshtatet rehat nën veshjet e sipërme dhe mund të punojë me lesh kashmiri, leshi të lëmuar dhe përzierje të zgjedhura.

Kjo i jep asaj një pozicion jashtëzakonisht të dobishëm midis trikotazheve më të rënda sezonale dhe pjesëve jashtëzakonisht të lehta.

Në terma komercialë, 16GG mund të ndihmojë një markë të krijojë produkte që:

• të arrijë më herët në stinën e vjeshtës;

• mbeten të rëndësishme gjatë periudhave të buta të dimrit;

• punoni rehat në zyra dhe ambiente të tjera të brendshme;

• mbështet stilimin e shtresave pa masë të tepërt;

• kalimi në pranverën e hershme;

• shërbejnë si elementë thelbësorë të veshjeve të përsëritura dhe jo si deklarata për një sezon.

Vlera nuk është thjesht se një veshje 16 GG është më e lehtë. Vlera e vërtetë është se mund të ketë më shumë se një punë brenda një koleksioni.

Për shembull, një qafore me diametër të imët mund të paraqitet si një majë vjeshte, një shtresë shtresimi dimëror ose një esenciale e rafinuar e udhëtimit. Një triko e lehtë mund të ulet midis veshjeve të thurura dhe rrobaqepësisë së butë. Një polo lesh kashmiri me diametër të imët mund të funksionojë në tregje ku një triko tradicionale e rëndë ka vetëm një dritare të shkurtër shitjeje.

Kjo shkathtësi është arsyeja pse unë besoj se 16GG do të lëvizë gjithnjë e më shumë nga skaji i asortimentit drejt thelbit të tij.

Parashikimi im: pesë ndryshime që ka të ngjarë të shohim

Asnjë prodhues nuk mund të parashikojë çdo vendim blerjeje dhe drejtimi i produktit do të vazhdojë të ndryshojë sipas vendit dhe markës. Megjithatë, bazuar në zhvillimet që vijnë nga ekipet tona të kampionimit dhe prodhimit, pres që pesë ndryshime të bëhen më të dukshme.

Koleksionet vjeshtë/dimër do të mbulojnë një gamë më të gjerë temperaturash

Në vend që të ndërtojnë pjesën më të madhe të gamës rreth pikut të dimrit, markat do ta ndajnë koleksionin më me qëllim.

Dorëzimi i hershëm mund të përqendrohet në përzierjet e leshit të leshit, merino, leshit të lëmuar dhe lesh-kashmirit. Dërgesat në mes të sezonit mund të sjellin më shumë cilësi dhe peshë, ndërsa produktet më të ngrohta do të përqendrohen në kategori dhe tregje ku ato janë vërtet të nevojshme.

Kjo është një qasje më e saktë sesa thjesht ulja e peshës së veshjeve në të gjithë koleksionin.

Dallimi midis 'stilit sezonal' dhe ' thelbësor i përhershëm' do të bëhet më i qartë

Veshjet e thurura me matës të imët janë veçanërisht të përshtatshme për programet e vazhdimësisë. Kur përshtatja, fijet dhe mbarimi janë të kontrolluara mirë, një jakë ekuipazhi, triko, polo ose jakë breshkë mund të kthehen me ngjyra të reja pa u ridizajnuar çdo sezon.

Unë pres që më shumë marka të ndajnë investimet e tyre të trikotazheve në dy grupe:

• esenciale të besueshme, të rimbushshme;

• grupe më të vogla të produkteve sezonale që ofrojnë cilësi, risi dhe ndikim në modë.

Kjo strukturë mund t'i bëjë më të menaxhueshme buxhetet e inventarit dhe zhvillimit.

Zgjedhja e fijeve do të bëhet më specifike për produktin

Nuk ka asnjë 'fije më të mirë' për 16GG. Zgjedhja e saktë varet nga ajo që pritet të bëjë veshja.

Një specifikim mund të duket i saktë në letër dhe ende të prodhojë veshjen e gabuar. Numri i fijeve, përdredhja, struktura e thurjes, ngjyra, larja dhe mbarimi duhet të merren parasysh së bashku.

Marrja e mostrave do të ketë më shumë përgjegjësi komerciale

Në veshjet e thurura më të rënda, tekstura dhe vëllimi ndonjëherë mund të fshehin mospërputhje të vogla. Veshjet me majë të imët janë më pak falëse.

Një qafë që është pak e çekuilibruar, një shpatull që bie shumë ose një pëlhurë që rritet pas larjes bëhet menjëherë e dukshme. Kjo është arsyeja pse marrja e mostrave me matës të imët nuk duhet të trajtohet si një hap i shpejtë miratimi.

Është ajo ku skuadra duhet të zgjidhë:

• dendësia e pëlhurës dhe transparenca e mundshme;

• drape kundrejt mbajtjes së formës;

• rikuperimi i dekoltesë;

• pamja e tegelit;

• ndryshimet e matjes pas larjes;

• konsistenca e sipërfaqes në ngjyra të ndryshme;

• lidhja midis peshës së veshjes dhe vlerës së perceptuar.

Sipas mendimit tim, markat që planifikojnë një program më të madh 16GG duhet të fillojnë zhvillimin teknik më herët, edhe kur vetë dizajni duket i thjeshtë. Trikotazhet e thjeshta shpesh kërkojnë ekzekutimin më të disiplinuar.

Fleksibiliteti i prodhimit do të jetë më i rëndësishëm sesa vetëm vëllimi maksimal

E ardhmja nuk do t'u takojë vetëm fabrikave që mund të prodhojnë sasi të mëdha të një produkti dimëror. Ai gjithashtu do të favorizojë prodhuesit që mund të lëvizin midis matësve, llojeve të fijeve, zhvillimeve më të vogla dhe programeve të përsëritura pa humbur kontrollin e cilësisë.

Markat mund të kenë nevojë për një jakë kashmiri 16 GG, një triko leshi 12 GG dhe një stil më të rëndë deklarimi brenda të njëjtit sezon. Ata gjithashtu mund të kenë nevojë për sasi më të ulëta fillestare të ndjekura nga vendime më të shpejta për porositë e përsëritura.

Kjo vendos presion më të madh në planifikimin e makinerive, burimin e fijeve, disponueshmërinë e teknikëve dhe planifikimin e mostrave. Kapaciteti duhet të merret parasysh jo vetëm në copa në muaj, por edhe në shumëllojshmërinë e produkteve që një fabrikë mund të menaxhojë me përgjegjësi.

Ajo që nuk do të rekomandoja

Tendencat e tregut mund të çojnë lehtësisht në korrigjim të tepërt. Nëse 16GG po merr më shumë vëmendje, mund të jetë joshëse të supozohet se çdo produkt duhet të bëhet me matës të imët. Nuk besoj se kjo do të ishte një strategji e arsyeshme.

Produktet me matës të rëndë dhe të mesëm ende luajnë role të rëndësishme. Ato krijojnë teksturë, ndikim vizual dhe emocion të fortë sezonal. Në tregjet vërtet të ftohta, ato janë gjithashtu funksionalisht të nevojshme.

As 16GG nuk është automatikisht i përshtatshëm për çdo dizajn. Qepjet me dimensione të larta, strukturat e mëdha dhe silueta të caktuara të deklaratave mund të funksionojnë shumë më mirë në matësit më të ulët. Fijet shumë të lehta mund të krijojnë gjithashtu probleme me transparencën, rikuperimin ose vlerën e perceptuar nëse ato zgjidhen vetëm për të ulur peshën ose koston.

Prandaj pyetja e duhur nuk është:

'A duhet të zëvendësojmë trikotazhet e rënda me 16GG?'

Është:

'Cila pjesë e koleksionit ka nevojë për një jetë më të gjatë dhe cili matës dhe material mund ta japë atë?'

Ky dallim ka rëndësi. Një strategji e balancuar e matësve mbron markën që të mos varet shumë nga një model moti duke ruajtur tërheqjen emocionale të një koleksioni të vërtetë dimëror.

Një mënyrë praktike për të rishikuar koleksionin e ardhshëm

Kur një markë na pyet se sa gjëra të thurura të hollë duhet të shtojë, nuk e filloj duke sugjeruar një përqindje fikse. Përgjigja varet nga klima, niveli i çmimeve, stili i jetesës së klientit dhe roli që luajnë trikotazhet në biznes.

Në vend të kësaj, unë sugjeroj rishikimin e çdo stili të propozuar kundrejt katër pyetjeve.

Kur do të jetë në gjendje ta veshë klienti për herë të parë?

Një produkt që mund të vishet vetëm gjatë javëve më të ftohta mbart një rrezik të ndryshëm të inventarit nga ai që mund të lançohet në shtator dhe të mbetet i dobishëm deri në mars.

Ku do të vishet?

Shumë klientë kanë nevojë për veshje të thurura për ambiente të brendshme të kontrolluara nga temperatura, udhëtime dhe udhëtime me shtresa - jo vetëm për një kohë të gjatë jashtë.

A mund të funksionojë me pjesën tjetër të garderobës?

Produktet me gamë të hollë bëhen më të vlefshme kur përshtaten nën xhaketa, pallto dhe këmisha ose mund të vishen vetëm.

A e mbështet materiali rolin e synuar?

Një pjesë kyçe luksoze, një program uniforme komerciale dhe një artikull sezonal i udhëhequr nga moda nuk duhet të përdorin automatikisht të njëjtin fije ose proces mbarimi.

Përgjigja e këtyre pyetjeve zakonisht e bën përzierjen e kërkuar të matësit shumë më të qartë.

Si po përgatitemi në WFS CASHMERE

Në WFS CASHMERE, ne po rrisim vëmendjen tonë ndaj zhvillimit të 16GG dhe 18GG sepse presim që kërkesa për trikotazh të rafinuar dhe të lehtë të vazhdojë të rritet.

Kjo nuk do të thotë se ne po largohemi nga matësit e tjerë. Gama jonë e prodhimit mbulon 3GG deri në 18GG , duke na lejuar të zhvillojmë produkte të shkëlqyera, të mesme dhe të rënda brenda një plani më të gjerë grumbullimi.

Ndryshimi është në atë ku ne po investojmë vëmendje shtesë zhvillimi: përputhshmëria e fijeve, marrja e mostrave me matës të imët, qartësia e thurjes, kontrolli i përshtatjes dhe konsistenca e përfundimit.

Që nga viti 2014, ne kemi punuar me marka ndërkombëtare të modës, shitës me pakicë, importues dhe ekipe ndihmuese në programet e veshjeve të thurura OEM dhe ODM. Sot, MOQ ynë fleksibël fillon nga 100 copë për stil , me kapacitet mujor prej rreth 50,000 copë.

Këto shifra janë të rëndësishme, por nuk janë e gjithë historia. Në treg që unë pres të shfaqet, vlera e një prodhuesi do të varet gjithnjë e më shumë nëse ai mund të ndihmojë një markë të marrë vendime më të mira përpara se të fillojë prodhimi me shumicë.

Kjo përfshin aftësinë për të thënë kur një fije është e papërshtatshme, kur një dizajn duhet të zhvendoset në një matës tjetër ose kur një detaj ndërtimi në dukje i vogël mund të krijojë një problem pas larjes.

Prodhimi nuk duhet të fillojë me disponueshmërinë e makinës. Duhet të fillojë me rolin që synohet të luajë produkti.

Përfundimi im: fleksibiliteti do të bëhet një formë luksi

Veshjet e thurura premium kanë komunikuar tradicionalisht vlerë përmes butësisë, ngrohtësisë, mjeshtërisë dhe cilësisë së materialit. Këto cilësi do të mbeten themelore.

Por besoj se një cilësi tjetër po bëhet po aq e rëndësishme: fleksibiliteti.

Një veshje luksoze nuk duhet të ndihet e kufizuar në një ngjarje të shkurtër moti. Klientët presin gjithnjë e më shumë që ai të lëvizë midis cilësimeve, të punojë me më shumë veshjet e tyre dhe të mbetet i dobishëm për më gjatë.

Kjo është ajo ku veshjet e thurura me majë të hollë - dhe në veçanti 16GG - kanë një të ardhme të fortë. I lejon markave t'i përgjigjen dimrave më të butë ose më pak të parashikueshëm pa braktisur lesh kashmiri, leshi ose vlerën emocionale të veshjeve të thurura.

Parashikimi im nuk është se pulovrat e rënda do të zhduken. Është se markat më elastike komerciale do të bëhen më të qëllimshme rreth asaj se sa nga çdo matës blejnë dhe pse.

Ata do të përdorin trikotazh të rëndë ku ngrohtësia dhe cilësi krijojnë vlerë të vërtetë. Ata do të përdorin produkte me matës të imët ku rafinimi, shtresimi dhe periudha më e gjatë e shitjes kanë më shumë rëndësi. Dhe ata do të presin që prodhuesit të mbështesin të dy drejtimet.

Për WFS CASHMERE, ky është parimi që drejton fazën tonë të ardhshme të zhvillimit: jo produkte më të lehta me çdo kusht, por koleksione më të balancuara të ndërtuara për mënyrën se si njerëzit në fakt vishen tani..

David Si

CEO, WFS CASHMERE

Po planifikoni një program veshjesh të thurura me matës të imët?

Nëse ekipi juaj po shqyrton përzierjen e matësve, drejtimin e fijeve ose strukturën e produktit të një koleksioni të ardhshëm vjeshtë/dimër, WFS CASHMERE mund të mbështesë zhvillimin që nga mostrat fillestare dhe marrjen e mostrave përmes prodhimit me shumicë.

• Mësoni më shumë rreth WFS CASHMERE

• Eksploroni pulovrat me kashmir me porosi

• Shikoni udhëzuesit e blerësve dhe lajmet e kompanisë

• Vizitoni faqen kryesore të WFS CASHMERE