Toplije zime mijenjaju kupnju pletiva — vjerujem da tržište ide ovdje

Izgledi tržišta Davida Sia, izvršnog direktora WFS CASHMERE

Tijekom većeg dijela moje karijere u proizvodnji pletiva, planiranje jesen/zima slijedilo je poznatu logiku: hladnije vrijeme podržavalo je teže proizvode, a teži proizvodi davali su brendovima jasan razlog za lansiranje novih sezonskih kolekcija.

Ta logika nije nestala. Ali postaje sve manje pouzdan.

U našim nedavnim razgovorima s modnim markama, kupcima i proizvodnim timovima, pitanje više nije jednostavno: 'Što će biti dovoljno toplo za zimu?' Pitanje je sve češće:

Što kupci mogu početi nositi u ranu jesen, nastaviti nositi u kući tijekom zime, a koristiti i kada stigne proljeće?

Ova promjena zvuči suptilno, ali ima značajne posljedice za planiranje proizvoda. Utječe na odabir debljine, izbor pređe, siluetu, vrijeme isporuke pa čak i na način na koji marka raspoređuje svoj proračun za kupnju.

Iz onoga što vidimo na WFS CASHMERE, jedan se smjer ističe: fino pletivo 16GG zauzima važniju poziciju u premium kolekcijama.

Ne vjerujem da je ovo privremena reakcija na jedno neobično toplo godišnje doba. Po mom mišljenju, to odražava širu promjenu u načinu na koji će vrhunska pletenina biti dizajnirana, prodavana i proizvedena tijekom sljedećih nekoliko godina.

Stari zimski kalendar sve je teže planirati

Ne zagrijava se svako tržište na isti način, a teško pletivo ostat će neophodno u hladnim regijama. Međutim, mnoge marke sada se suočavaju sa kompliciranijim prodajnim okruženjem.

Jesen može duže ostati topla. Hladna razdoblja mogu doći kasnije, trajati kraće tjedana ili naglo varirati. U isto vrijeme, potrošači provode veći dio dana u grijanim uredima, automobilima, trgovinama i domovima.

To stvara komercijalni problem za proizvode samo za zimu. Masivan džemper može izgledati privlačno pri lansiranju, ali njegovo praktično razdoblje nošenja može biti kraće nego što pretpostavlja tradicionalni merchandising kalendar.

Kupci reagiraju tražeći proizvode koji se lakše nose na promjenjivim temperaturama. Na razvojnim sastancima sada slušamo više rasprava o slojevitosti, udobnosti u zatvorenom prostoru, težini odjeće i prijelaznoj upotrebi. Ti subjekti počinju utjecati na odluke koje su prije uglavnom bile vođene toplinom i sezonskim izgledom.

Promjena se može sažeti ovako:

To ne znači da robne marke trebaju ukloniti tešku pleteninu. To znači da pretjerano oslanjanje na njega može stvoriti nepotreban vremenski rizik.

Moje očekivanje je da najjače buduće kolekcije neće biti ravnomjerno lakše. Oni će biti bolje strukturirani.

Zašto obraćam veliku pozornost na 16GG

Mjerilo se često tretira kao tehnička specifikacija o kojoj se raspravlja nakon što se utvrdi smjer projektiranja. Vjerujem da se taj pristup mijenja.

Za mnoge premium robne marke, mjera postaje dio same strategije asortimana.

Konstrukcija 16GG može dati glatku, profinjenu površinu, a da pritom odjeća ne izgleda beznačajno. Podržava čiste dekoltee i moderne proporcije, udobno pristaje ispod gornje odjeće i može se kombinirati s kašmirom, vunom od kamgarne i odabranim mješavinama.

To mu daje neobično korisnu poziciju između težeg sezonskog pletiva i iznimno laganih komada.

U komercijalnom smislu, 16GG može pomoći marki u stvaranju proizvoda koji:

• stižu ranije u jesenskoj sezoni;

• ostaju relevantni tijekom blagih zimskih razdoblja;

• udobno raditi u uredima i drugim zatvorenim okruženjima;

• podržavaju slojevito oblikovanje bez pretjerane mase;

• prijelaz u rano proljeće;

• služe kao ponovljivi osnovni predmeti garderobe, a ne jednosezonske izjave.

Vrijednost nije samo u tome što je odjeća 16GG lakša. Prava vrijednost je što može imati više od jednog posla unutar kolekcije.

Na primjer, ovratnik s okruglim ovratnikom finog kroja može se predstaviti kao jesenski top, zimski slojeviti komad ili profinjena bitna stvar za putovanja. Lagani kardigan može sjediti između pletenine i mekog kroja. Polo majica finog kroja od kašmira može funkcionirati na tržištima gdje tradicionalni teški džemper ima samo kratak izlog.

Zbog te svestranosti vjerujem da će se 16GG sve više kretati s ruba asortimana prema njegovoj jezgri.

Moja prognoza: pet promjena koje ćemo vjerojatno vidjeti

Nijedan proizvođač ne može predvidjeti svaku odluku o kupnji, a smjer proizvoda i dalje će se razlikovati ovisno o zemlji i marki. Unatoč tome, na temelju razvoja događaja koji dolaze kroz naše timove za uzorkovanje i proizvodnju, očekujem da će pet promjena postati vidljivije.

Kolekcije jesen/zima pokrivat će širi temperaturni raspon

Umjesto izgradnje većine asortimana oko vrhunca zime, brendovi će namjernije podijeliti kolekciju.

Rane isporuke mogu se usredotočiti na fini kašmir, merino, vunenu vunu i mješavine vune i kašmira. Isporuke usred sezone mogu uvesti više teksture i težine, dok će najtopliji proizvodi biti koncentrirani u kategorijama i tržištima gdje su istinski potrebni.

Ovo je precizniji pristup od jednostavnog smanjenja težine odjeće u cijeloj kolekciji.

Razlika između 'sezonskog stila' i 'trajnog neophodnog' postat će jasnija

Pletivo finog kroja posebno je prikladno za kontinuirane programe. Kada su kroj, pređa i završna obrada dobro kontrolirani, ovratnik s okruglim ovratnikom, kardigan, polo majica ili dolčevita mogu se vratiti u novim bojama bez redizajniranja svake sezone.

Očekujem da više robnih marki podijeli svoja ulaganja u pleteninu u dvije skupine:

• pouzdane osnovne stvari koje se mogu nadoknaditi;

• manje grupe sezonskih proizvoda koji daju teksturu, novost i modni dojam.

Ova struktura može učiniti proračune zaliha i razvoja lakšim za upravljanje.

Izbor pređe postat će više specifičan za proizvod

Ne postoji samo jedna 'najbolja pređa' za 16GG. Ispravan izbor ovisi o tome što se od odjeće očekuje.

Specifikacija može izgledati točno na papiru, a ipak proizvesti pogrešan odjevni predmet. Broj pređe, upredenje, struktura uboda, boja, pranje i završna obrada moraju se uzeti u obzir zajedno.

Uzorkovanje će nositi veću komercijalnu odgovornost

Kod težeg pletiva, tekstura i volumen ponekad mogu sakriti male nedosljednosti. Odjevni predmeti finog kroja manje opraštaju.

Dekolte koji je malo neuravnotežen, rame koje se previše spušta ili tkanina koja raste nakon pranja odmah postaje vidljiva. Zbog toga se precizno uzorkovanje ne bi trebalo smatrati korakom brzog odobravanja.

To je mjesto gdje tim treba riješiti:

• gustoća tkanine i moguća prozirnost;

• ogrnuti naspram zadržavanja oblika;

• oporavak dekoltea;

• izgled šava;

• promjene mjerenja nakon pranja;

• konzistencija površine u različitim bojama;

• odnos između težine odjevnog predmeta i percipirane vrijednosti.

Po mom mišljenju, robne marke koje planiraju veći program 16GG trebale bi započeti tehnički razvoj ranije, čak i kada sam dizajn izgleda jednostavno. Jednostavna pletenina često zahtijeva najdisciplinovanije izvršenje.

Fleksibilnost proizvodnje bit će važnija od same maksimalne količine

Budućnost neće pripadati samo tvornicama koje mogu proizvesti velike količine jedne zimnice. Također će favorizirati proizvođače koji se mogu kretati između debljina, vrsta pređe, manjih razvoja i ponavljanja programa bez gubitka kontrole nad kvalitetom.

Brendovima će možda trebati ovratnik s okruglim ovratnikom od 16GG, vuneni kardigan od 12GG i teži stil unutar iste sezone. Možda će također trebati manje početne količine nakon kojih će uslijediti brže odluke o ponovnim narudžbama.

To stavlja veći pritisak na planiranje strojeva, nabavu pređe, dostupnost tehničara i zakazivanje uzoraka. Kapacitet se mora uzeti u obzir ne samo u komadima po mjesecu, već iu raznolikosti proizvoda kojima tvornica može odgovorno upravljati.

Što ne bih preporučio

Tržišni trendovi mogu lako dovesti do prekomjerne korekcije. Ako 16GG dobiva više pažnje, moglo bi biti primamljivo pretpostaviti da bi svaki proizvod trebao postati finih dimenzija. Ne vjerujem da bi to bila razumna strategija.

Teški i proizvodi srednje veličine još uvijek imaju važne uloge. Stvaraju teksturu, vizualni dojam i snažnu sezonsku emociju. Na istinski hladnim tržištima oni su i funkcionalno neophodni.

Ni 16GG nije automatski prikladan za svaki dizajn. Šavovi velikih dimenzija, glomazne strukture i određene upadljive siluete mogu puno bolje funkcionirati u nižim debljinama. Vrlo lagana pređa također može stvoriti probleme s prozirnošću, oporavkom ili percipiranom vrijednošću ako je odabrana samo da smanji težinu ili cijenu.

Pravo pitanje stoga nije:

'Trebamo li zamijeniti teško pletivo s 16GG?'

to je:

'Kojem dijelu kolekcije je potreban dulji životni vijek i koja veličina i materijal to mogu pružiti?'

Ta je razlika bitna. Uravnotežena strategija gabarita štiti marku od prevelike ovisnosti o jednom vremenskom uzorku, istovremeno čuvajući emocionalnu privlačnost prave zimske kolekcije.

Praktičan način za pregled sljedeće kolekcije

Kad nas marka pita koliko finog pletiva treba dodati, ne počinjem sugeriranjem fiksnog postotka. Odgovor ovisi o klimi, razini cijena, životnom stilu kupaca i ulozi koju pletivo igra u poslu.

Umjesto toga, predlažem da pregledate svaki predloženi stil u odnosu na četiri pitanja.

Kada će ga kupac prvi put moći nositi?

Proizvod koji se može nositi samo tijekom nekoliko najhladnijih tjedana nosi drugačiji rizik zaliha od onog koji se može lansirati u rujnu i ostati koristan do ožujka.

Gdje će se nositi?

Mnogi kupci trebaju pleteninu za zatvorene prostore s kontroliranom temperaturom, putovanja i slojevita putovanja na posao—ne samo za duže vrijeme vani.

Može li funkcionirati s ostatkom garderobe?

Proizvodi finih dimenzija postaju vrjedniji kada pristaju ispod jakni, kaputa i majica ili se mogu nositi sami.

Podržava li materijal predviđenu ulogu?

Luksuzni ključni komad, program komercijalnih uniformi i modni sezonski predmet ne bi trebali automatski koristiti istu pređu ili postupak dorade.

Odgovaranje na ova pitanja obično čini potrebnu mješavinu mjera mnogo jasnijom.

Kako se pripremamo na WFS CASHMERE

U WFS CASHMERE povećavamo svoju pozornost razvoju 16GG i 18GG jer očekujemo da će potražnja za profinjenom, laganom pleteninom nastaviti rasti.

To ne znači da se udaljavamo od drugih mjerila. Naš proizvodni asortiman pokriva 3GG do 18GG , što nam omogućuje razvoj finih, srednjih i teških proizvoda unutar šireg plana prikupljanja.

Promjena je u tome gdje ulažemo dodatnu pažnju u razvoju: kompatibilnost pređe, fino uzorkovanje, jasnoća uboda, kontrola pristajanja i dosljednost završne obrade.

Od 2014. surađujemo s međunarodnim modnim markama, trgovcima, uvoznicima i timovima za nabavu na OEM i ODM programima pletiva. Danas, naš fleksibilni MOQ počinje od 100 komada po stilu , s mjesečnim kapacitetom od približno 50.000 komada.

Te brojke su važne, ali nisu cijela priča. Na tržištu za koje očekujem da će se pojaviti, vrijednost proizvođača će sve više ovisiti o tome može li pomoći robnoj marki da donese bolje odluke prije nego započne masovna proizvodnja.

To uključuje sposobnost reći kada je pređa neprikladna, kada dizajn treba premjestiti na drugu debljinu ili kada naizgled mali detalj konstrukcije može stvoriti problem nakon pranja.

Proizvodnja ne bi trebala započeti s dostupnošću stroja. Trebalo bi početi s ulogom koju bi proizvod trebao imati.

Moj zaključak: fleksibilnost će postati oblik luksuza

Vrhunska pletenina tradicionalno izražava vrijednost kroz mekoću, toplinu, umijeće izrade i kvalitetu materijala. Te će kvalitete ostati temeljne.

Ali vjerujem da još jedna kvaliteta postaje jednako važna: fleksibilnost.

Luksuzni odjevni predmet ne bi se trebao činiti ograničenim na kratke vremenske prilike. Kupci sve više očekuju da će se kretati između postavki, raditi s većim dijelom njihove garderobe i ostati korisnim dulje.

Ovdje fino pletivo—a posebno 16GG—ima snažnu budućnost. Omogućuje brendovima da odgovore na blaže ili manje predvidljive zime bez napuštanja kašmira, vune ili emocionalne vrijednosti pletiva.

Moja prognoza nije da će teški džemperi nestati. To je da će komercijalno najotpornije robne marke postati promišljenije o tome koliko pojedine veličine kupuju i zašto.

Koristit će tešku pleteninu gdje toplina i tekstura stvaraju istinsku vrijednost. Oni će koristiti proizvode finih dimenzija gdje su profinjenost, slojevitost i dulje razdoblje prodaje važniji. I od proizvođača će očekivati ​​da podrže oba smjera.

Za WFS CASHMERE, ovo je načelo koje vodi našu sljedeću fazu razvoja: ne lakši proizvodi pod svaku cijenu, već bolje uravnotežene kolekcije izgrađene za način na koji se ljudi sada stvarno odijevaju.

David Si

CEO, WFS CASHMERE

Planirate program finog pletiva?

Ako vaš tim pregledava mješavinu dimenzija, smjer pređe ili strukturu proizvoda nadolazeće kolekcije jesen/zima, WFS CASHMERE može podržati razvoj od početnih uzoraka i uzorkovanja do masovne proizvodnje.

• Saznajte više o WFS CASHMERE

• Istražite prilagođene pulovere od kašmira

• Pogledajte vodiče za kupce i vijesti o tvrtki

• Posjetite početnu stranicu WFS CASHMERE