Топлије зиме мењају куповину трикотаже — ево где верујем да тржиште иде

Поглед на тржиште од Давида Си, генералног директора ВФС ЦАСХМЕРЕ

Током већег дела моје каријере у производњи трикотаже, планирање за јесен/зиму пратило је познату логику: хладније време подржало је теже производе, а тежи производи дали су брендовима јасан разлог да лансирају нове сезонске колекције.

Та логика није нестала. Али постаје све мање поуздан.

У нашим недавним разговорима са модним брендовима, купцима и производним тимовима, питање више није једноставно „Шта ће бити довољно топло за зиму?“ Све чешће се поставља питање:

Шта купци могу да почну да носе у рану јесен, да наставе да носе у затвореном простору током зиме и да још увек користе када дође пролеће?

Ова промена звучи суптилно, али има значајне последице по планирање производа. То утиче на избор мерача, избор предива, силуету, време испоруке, па чак и на начин на који бренд распоређује свој буџет за куповину.

Из онога што видимо на ВФС ЦАСХМЕРЕ, један правац се издваја: 16ГГ фино трикотажа заузима важнију позицију у премиум колекцијама.

Не верујем да је ово привремена реакција на једну необично топлу сезону. По мом мишљењу, то одражава ширу промену у томе како ће се врхунска трикотажа дизајнирати, продавати и производити у наредних неколико година.

Стари зимски календар постаје све теже планирати

Не загрева се свако тржиште на исти начин, а тешка трикотажа ће остати неопходна у хладним регионима. Међутим, многи брендови се сада суочавају са компликованијим продајним окружењем.

Јесен може дуже остати топла. Хладни периоди могу доћи касније, трајати мање недеља или нагло флуктуирати. Истовремено, потрошачи већи део дана проводе у загрејаним канцеларијама, аутомобилима, продавницама и домовима.

Ово ствара комерцијални проблем за производе само за зиму. Велики џемпер може изгледати привлачно на лансирању, али његов практични период ношења може бити ужи него што претпоставља традиционални календар продаје.

Купци реагују тражећи производе које је лакше носити на променљивим температурама. На састанцима за развој сада чујемо више дискусија о слојевитости, удобности у затвореном простору, тежини одеће и прелазној употреби. Ови субјекти почињу да утичу на одлуке које су раније биле вођене углавном топлином и сезонским изгледом.

Промена се може резимирати овако:

То не значи да брендови треба да уклоне тешку трикотажу. То значи да се превише ослањање на њега може створити непотребан временски ризик.

Моје очекивање је да најјаче будуће колекције неће бити уједначено светлије. Биће боље структурисани.

Зашто обраћам велику пажњу на 16ГГ

Мерач се често третира као техничка спецификација о којој се расправља након што је успостављен правац дизајна. Верујем да се тај приступ мења.

За многе премиум брендове, мерач постаје део саме стратегије асортимана.

Конструкција од 16ГГ може да пружи глатку, префињену површину, а да се одевни предмет не осећа безначајно. Подржава чисте изрезе и модерне пропорције, удобно се уклапа испод горње одеће и може да ради на кашмиру, вуни и одабраним мешавинама.

То му даје необично корисну позицију између теже сезонске трикотаже и изузетно лаких комада.

У комерцијалном смислу, 16ГГ може помоћи бренду да створи производе који:

• доћи раније у јесењем периоду;

• остају релевантни током благих зимских периода;

• удобно радити у канцеларијама и другим затвореним окружењима;

• подржавају слојевити стил без претераног волумена;

• прелазак у рано пролеће;

• служе као поновљиве основне ствари у гардероби, а не као изјаве за једну сезону.

Вредност није само у томе што је одећа од 16ГГ лакша. Права вредност је да може имати више од једног посла у оквиру колекције.

Изрез финог пречника, на пример, може се представити као јесењи горњи део, зимски комад са више слојева или префињен путни део. Лагани кардиган може седети између трикотаже и меког кроја. Поло од кашмира финих димензија може да функционише на тржиштима где традиционални тешки џемпер има само кратак прозор за продају.

Због те разноврсности верујем да ће се 16ГГ све више кретати са ивице асортимана ка свом језгру.

Моја прогноза: пет промена које ћемо вероватно видети

Ниједан произвођач не може предвидети сваку одлуку о куповини, а смер производа ће и даље варирати у зависности од земље и бренда. Ипак, на основу развоја који долази кроз наше тимове за узорковање и производњу, очекујем да ће пет промена постати видљивије.

Колекције јесен/зима покривају шири температурни опсег

Уместо да граде већи део асортимана око шпица зиме, брендови ће намерно поделити колекцију.

Ране испоруке могу се фокусирати на кашмир, мерино, вунену вуну и мешавине вуне и кашмира. Испоруке средином сезоне могу увести више текстуре и тежине, док ће најтоплији производи бити концентрисани у категорије и тржишта где су истински потребни.

Ово је прецизнији приступ од једноставног смањења тежине одеће у целој колекцији.

Разлика између „сезонског стила“ и „трајног суштинског“ постаће јаснија

Трикотажа фине дебљине је посебно погодна за програме континуитета. Када су пристајање, предиво и завршна обрада добро контролисани, изрез, кардиган, поло или долчевина могу се вратити у новим бојама без редизајнирања сваке сезоне.

Очекујем да ће више брендова одвојити своја улагања у трикотажу у две групе:

• поуздане, допуњиве основне ствари;

• мање групе сезонских производа који пружају текстуру, новину и модни утицај.

Ова структура може учинити инвентар и развојне буџете лакшим за управљање.

Избор предива ће постати специфичнији за производ

Не постоји 'најбоља предива' за 16ГГ. Тачан избор зависи од тога шта се од одеће очекује.

Спецификација може изгледати исправно на папиру, а ипак произвести погрешну одећу. Број предива, увијање, структура бода, боја, прање и завршна обрада морају се узети у обзир заједно.

Узорковање ће носити већу комерцијалну одговорност

Код теже трикотаже текстура и волумен понекад могу сакрити мале недоследности. Одевни предмети финих димензија мање опраштају.

Изрез који је благо неуравнотежен, раме које се превише спушта или тканина која расте након прања постаје одмах видљива. Због тога се узорковање финих мерача не би требало третирати као брзи корак за одобравање.

То је место где тим треба да реши:

• густина тканине и могућа транспарентност;

• драпе у односу на задржавање облика;

• опоравак деколтеа;

• изглед шава;

• промене мерења након прања;

• конзистентност површине у различитим бојама;

• однос између тежине одеће и перципиране вредности.

По мом мишљењу, брендови који планирају већи 16ГГ програм треба да започну технички развој раније, чак и када сам дизајн изгледа једноставно. Једноставна трикотажа често захтева најдисциплинованије извршење.

Флексибилност производње бит ће важнија само од максималног обима

Будућност неће припадати само фабрикама које могу да произведу велике количине једног зимског производа. Такође ће фаворизовати произвођаче који могу да се крећу између мерача, типова предива, мањих развоја и понављања програма без губитка контроле квалитета.

Брендовима ће можда требати изрез од кашмира од 16ГГ, вунени кардиган од 12ГГ и тежи стил у истој сезони. Можда ће им такође бити потребне ниже почетне количине праћене бржим одлукама о поновљеним поруџбинама.

То ставља већи притисак на планирање машина, набавку предива, доступност техничара и заказивање узорака. Капацитет се мора узети у обзир не само у комадима месечно, већ иу разноврсности производа којима фабрика може одговорно да управља.

Оно што не бих препоручио

Тржишни трендови могу лако довести до прекомерне корекције. Ако се 16ГГ обраћа више пажње, можда ће бити примамљиво претпоставити да би сваки производ требао постати прецизан. Не верујем да би то била разумна стратегија.

Тешки и средњи производи и даље имају важну улогу. Они стварају текстуру, визуелни утицај и снажну сезонску емоцију. На заиста хладним тржиштима, они су такође функционално неопходни.

Нити 16ГГ није аутоматски погодан за сваки дизајн. Високодимензионални шавови, гломазне структуре и одређене силуете могу функционисати много боље на нижим габаритима. Веома лагана предива такође могу створити проблеме са транспарентношћу, опоравком или уоченом вредношћу ако су одабрана само да смање тежину или трошкове.

Дакле, право питање није:

'Да ли да заменимо тешку трикотажу са 16ГГ?'

то је:

'Којем делу колекције је потребан дужи животни век, а који мерач и материјал могу да га испоруче?'

Та разлика је битна. Избалансирана стратегија мерача штити бренд од тога да постане превише зависан од једног временског обрасца, истовремено чувајући емоционалну привлачност праве зимске колекције.

Практичан начин да прегледате следећу колекцију

Када нас бренд пита колико финог трикотажа треба да дода, не почињем са сугерисањем фиксног процента. Одговор зависи од климе, нивоа цена, начина живота купаца и улоге коју трикотажа игра у послу.

Уместо тога, предлажем да прегледате сваки предложени стил у односу на четири питања.

Када ће купац први пут моћи да га носи?

Производ који се може носити само током најхладнијих недеља носи другачији ризик залиха од оног који се може лансирати у септембру и остати користан до марта.

Где ће се носити?

Многим купцима је потребна трикотажа за затворена окружења са контролисаном температуром, путовања и вишеслојна путовања – не само за дуже време на отвореном.

Може ли да ради са остатком гардеробе?

Производи финих димензија постају вреднији када стану испод јакни, капута и мајица или се могу носити сами.

Да ли материјал подржава предвиђену улогу?

Луксузни кључни комад, програм комерцијалне униформе и модни сезонски предмет не би требало аутоматски да користе исту пређу или процес завршне обраде.

Одговор на ова питања обично чини потребну мешавину мерача много јаснијом.

Како се припремамо на ВФС ЦАСХМЕРЕ

У ВФС ЦАСХМЕРЕ, повећавамо нашу пажњу на развој 16ГГ и 18ГГ јер очекујемо да ће потражња за префињеном, лаганом трикотажом наставити да расте.

То не значи да се удаљавамо од других мерача. Наш производни асортиман покрива 3ГГ до 18ГГ , што нам омогућава да развијемо фине, средње и тешке производе у оквиру ширег плана сакупљања.

Промена је у томе где улажемо додатну пажњу у развој: компатибилност предива, фино узорковање, јасноћа шава, контрола уклапања и конзистентност завршне обраде.

Од 2014. године сарађивали смо са међународним модним брендовима, продавцима, увозницима и тимовима за набавку на ОЕМ и ОДМ програмима трикотаже. Данас, наш флексибилни МОК почиње од 100 комада по стилу , са месечним капацитетом од приближно 50.000 комада.

Те бројке су важне, али нису цела прича. На тржишту за које очекујем да ће се појавити, вредност произвођача ће све више зависити од тога да ли може помоћи бренду да донесе боље одлуке пре него што почне масовна производња.

То укључује могућност да се каже када је предиво неприкладно, када дизајн треба да пређе на други мерач или када наизглед мали детаљ конструкције може да створи проблем након прања.

Производња не би требало да почне са доступношћу машина. Требало би да почне са улогом коју производ треба да игра.

Мој закључак: флексибилност ће постати облик луксуза

Врхунска трикотажа традиционално преноси вредност кроз мекоћу, топлину, умеће израде и квалитет материјала. Ти квалитети ће остати фундаментални.

Али верујем да још један квалитет постаје подједнако важан: флексибилност.

Луксузна одећа не би требало да буде ограничена на кратак временски догађај. Купци све више очекују да се креће између подешавања, да ради са већим делом њихове гардеробе и да дуже остане корисна.

Овде фина трикотажа - а посебно 16ГГ - има снажну будућност. Омогућава брендовима да реагују на блаже или мање предвидљиве зиме без напуштања кашмира, вуне или емоционалне вредности трикотаже.

Моја прогноза није да ће тешки џемпери нестати. То је да ће комерцијално најотпорнији брендови постати свеснији о томе колико сваког мерача купују и зашто.

Користиће тешку трикотажу где топлина и текстура стварају праву вредност. Они ће користити производе финог калибра где су префињеност, слојевитост и дужи период продаје важнији. И они ће очекивати да произвођачи подрже оба смера.

За ВФС ЦАСХМЕРЕ, ово је принцип који води нашу следећу фазу развоја: не лакши производи по сваку цену, већ боље избалансиране колекције направљене за начин на који се људи сада облаче.

Давид Си

ЦЕО, ВФС ЦАСХМЕРЕ

Планирате програм финог трикотажа?

Ако ваш тим разматра мешавину мерача, правац предива или структуру производа предстојеће колекције за јесен/зиму, ВФС ЦАСХМЕРЕ може да подржи развој од почетних узорака и узорковања до масовне производње.

• Сазнајте више о ВФС ЦАСХМЕРЕ

• Истражите пуловере од кашмира по мери

• Погледајте водиче за купце и вести компаније

• Посетите почетну страницу ВФС ЦАСХМЕРЕ