Один електронний лист, удесятеро більше бізнесу: як ми увірвалися в мережу поставок бразильського дому моди, яка існувала 100 років, навіть не зустрівшись особисто

Резюме

Південноамериканський гігант жіночого одягу з більш ніж 100-річною історією та добре налагодженою місцевою мережею постачання почав співпрацювати з WFS Cashmere два роки тому після точного розсилки електронною поштою та з тих пір збільшив річну вартість замовлення з кількох десятків тисяч доларів до майже 500 000 доларів США — приблизно в десять разів — повністю завдяки віддаленій співпраці за допомогою електронної пошти та WhatsApp, без жодної особистої зустрічі. засідання.

Клієнт: столітній бренд, якому ми не були потрібні

Цей бренд мав понад 100-річну історію та повністю розвинену місцеву мережу поставок у Південній Америці — такий налагоджений, самодостатній процес, до якого більшість нових постачальників ніколи не потрапляють.

Проникнути в існуючу мережу поставок традиційного бренду — одна з найскладніших речей, які може зробити виробник, особливо якщо цей бренд успішно працює протягом століття з місцевими партнерами, які вже розуміють його стандарти, часові рамки та ринок. Не було жодного очевидного відкриття, жодних існуючих відносин і жодної географічної близькості, яка працювала б нам на користь.

Відкриття: холодний електронний лист, який дійсно прилетів

Два роки тому один точно націлений електронний лист проривався — доказ того, що у виробництві B2B правильне повідомлення для відповідної особи, яка приймає рішення, може переважити географічну відстань і зв’язки з діючими постачальниками.

У нас не було зустрічі на виставці, рекомендації чи наявного зв’язку, на який можна було б опертися. Те, що спрацювало, так це електронний лист для розробників, створений навколо того, що, як ми знали, знадобиться високоякісній лінійці цього бренду — і він дійшов до потрібної людини в потрібний час. Цей єдиний електронний лист відкрив розмову, яка через два роки перетворилася на річну програму майже на 500 000 доларів США.

Продуктова стратегія: лідерство завдяки нашій технічній потужності

Коли розмова почалася, ми визначилися з лінійкою продуктів, яка, швидше за все, негайно підтвердить нашу цінність: чистий кашемір 12-го калібру та трикотаж із суміші кашеміру та шовку 16-го калібру — поєднання з реальними технічними бар’єрами для входу.

Це не товарна категорія товарів — точність розміру та обробка сумішшю волокон, необхідні для трикотажу з кашеміру 12 калібру та кашеміру та шовку 16 калібру, вимагають справжнього виробничого досвіду, саме це дозволяє нам відрізнятися від існуючих місцевих постачальників бренду.

Два роки, нуль особистих зустрічей, повна довіра

Незважаючи на те, що ми знаходимося на різних кінцях земної кулі, це партнерство тривало два повних роки без жодної особистої зустрічі — кожне рішення про продукт, кожен раунд розробки та кожне замовлення оброблялися електронною поштою та WhatsApp.

Цей рівень віддаленої співпраці працює лише тоді, коли обидві сторони забезпечують точність і оперативність у кожному обміні даними. Специфікації продукту, відгуки про зразки, графіки розробки та деталі замовлення переміщуються через цифрові канали — і той факт, що зв’язок за цих умов зріс у 10 разів, є прямим відображенням того, наскільки тісно працює віддалений робочий процес.

Проривний продукт: топи та штани з візерунком

Серед усього, що ми спільно розробили, одна категорія виділяється як найочевидніша комерційна перемога: топи та штани з візерунком, технічно складний стиль, який надзвичайно добре зарекомендував себе на ринку бренду.

Нанесення друку на трикотажні вироби є справжньою технічною складністю — розташування візерунка, довговічність друку під час прання та зношування, а також узгодженість у виробничих серіях — все це потрібно точно контролювати. Правильне визначення цієї категорії та те, що вона стала одним із видатних продавців бренду, стало ключовим фактором зростання кількості замовлень у цьому партнерстві.

Зростання: від десятків тисяч до майже 500 000 доларів США

Річна вартість замовлень цього бренду зросла з кількох десятків тисяч доларів США на початку партнерства до майже 500 000 доларів США сьогодні — приблизно десятикратне збільшення за два роки завдяки продуктивності продукту, а не ціновій конкуренції.

Що показує це партнерство щодо роботи з WFS Cashmere

Одне повідомлення електронної пошти перетворилося на майже 500 000 доларів США на річну програму зі 100-річним бразильським будинком моди — повністю віддаленим — тому що наша продукція на трикотажних виробах із кашеміру 12 калібру та кашеміру та шовку 16 розміру говорила сама за себе.

Якщо ваш бренд має налагоджену систему постачання, але відкритий для партнера-виробника, який може швидко довести технічну цінність — навіть без особистої зустрічі — ми будемо раді розмові.

Перегляньте наші послуги OEM/ODM → | Перегляньте нашу колекцію кашемірових кардиганів → | Зв'яжіться з нами →