За рекомендацією власного покупця: як французький дизайнерський бренд, заснований у 1995 році, збільшив замовлення трикотажних виробів до €300K+ з WFS Cashmere

Резюме

Французький дизайнерський бренд, заснований у 1995 році — із сучасним французьким мінімалістським стилем у чоловічому та жіночому одязі та ланцюгом постачання, що історично зосереджено в Європі — збільшив вартість замовлення трикотажних виробів із WFS Cashmere із кількох тисяч євро на початку до стабільних 300 000 євро на сьогодні після того, як внутрішня рекомендація покупця розширила відносини з однієї категорії продуктів до більшого підрозділу трикотажу бренду.

Клієнт: французький дизайнерський бренд 1995 року народження з локальним європейським ланцюгом поставок

Заснований у 1995 році з сучасною французькою мінімалістичною естетикою як для чоловічого, так і для жіночого одягу, цей бренд побудував своє виробництво на місцевих європейських постачальниках, що зробило наше входження в їхній ланцюжок поставок трикотажу зовсім не автоматичним.

Для бренду, який працює з середини 1990-х років із чітко визначеним стилем і орієнтованою на Європу базою постачання, додавання нового партнера-виробника є обдуманим, а не випадковим рішенням. Мова стилю бренду чітка: сучасний французький мінімалізм, чисті лінії, продумані матеріали в чоловічих і жіночих колекціях.

Початок: малі партії, високі стандарти

Відносини почалися на виставці, і покупець бренду почав для нас невеликі партії замовлень кашемірових светрів 7-го калібру та трикотажу з суміші кашеміру 16-го калібру — такий тестовий обсяг, який або створює довіру, або швидко припиняє нові відносини з постачальником.

Наш перший контакт із цим брендом відбувся через їхнього покупця на виставці. Замість великих початкових зобов’язань, бренд почав із замовлення невеликих партій — стандартний і розумний спосіб оцінити нового партнера-виробника. Продукти, які були в центрі уваги, були нашими основними сильними сторонами: кашемірові светри 7-го калібру та кашеміровий трикотаж 16-го калібру.

Ранні відгуки як про якість, так і про доставку були незмінно позитивними — це саме те, що стало причиною подальших подій.

Поворотний момент: внутрішня рекомендація, про яку ми не просили

Визначальним моментом у цьому партнерстві було не те, що ми зробили, а те, що власний покупець бренду завчасно порекомендував нас керівнику більшої категорії трикотажних виробів, повністю базуючись на якості та послідовності доставки, які вони вже бачили.

Після початкової фази невеликих партій покупець, з яким ми працювали, зробив крок і направив нас до бренду — до людини, відповідальної за значно більшу категорію трикотажу. Такого роду внутрішня адвокація не відбувається, якщо постачальник справді не заробив це на самій роботі. Це перетворило скромні початкові відносини на прямий шлях до основного обсягу трикотажу бренду.

Збільшення масштабу: два раунди вибірки, потім замовлення на обсяги

Після внутрішнього звернення до WFS Cashmere почали швидко розширюватися відносини — два раунди підтвердження зразків, і нові сезонні замовлення трикотажу від бренду почали надходити до WFS Cashmere.

Зростання: від кількох тисяч євро до стабільної програми вартістю 300 тисяч євро+

Вартість замовлення трикотажних виробів цього бренду з WFS Cashmere зросла з кількох тисяч євро на ранньому етапі дрібносерійного випуску до стабільної програми понад 300 000 євро сьогодні — зростання базується на виконанні продукту та внутрішній довірі, а не на ціновій конкуренції.

Що показує це партнерство щодо роботи з WFS Cashmere

Французький дизайнерський бренд із орієнтованим на Європу ланцюгом постачання збільшив свою трикотажну програму за допомогою WFS Cashmere з кількох тисяч євро до понад 300 000 євро — і поворотним моментом став їхній власний покупець, який порекомендував нас внутрішньо, що є найяскравішим сигналом довіри виробника.

Якщо ваш бренд оцінює партнерів-виробників трикотажних виробів і хоче почати з невеликої партії з низьким рівнем ризику, яка може збільшити продуктивність, ми будемо раді розмові.

Перегляньте наші послуги OEM/ODM → | Перегляньте нашу колекцію кашемірових пуловерів → | Зв'яжіться з нами →