אימייל אחד, פי עשרה מהעסק: איך פרצנו לרשת האספקה ​​של בית אופנה ברזילאי בן 100 שנה - מבלי להיפגש אי פעם אישית

תקציר מנהלים

ענקית בגדי נשים מדרום אמריקה עם היסטוריה של למעלה מ-100 שנים ושרשרת אספקה ​​מקומית מבוססת כבר החלה לעבוד עם WFS Cashmere לפני שנתיים לאחר אימייל ממוקד בדיוק, ומאז הגדילה את ערך ההזמנה השנתית שלה מכמה עשרות אלפי דולרים לכמעט 500,000 דולר - בערך פי עשרה בלי שיתוף פעולה מרוחק ב-WhatsApp ובמייל ובפגישה אחת בלבד.

הלקוח: מותג בן מאה שנה שלא היה צריך אותנו

למותג הזה היו יותר מ-100 שנות היסטוריה ושרשרת אספקה ​​מקומית בנויה לחלוטין בדרום אמריקה - סוג של פעילות מבוססת, עצמאית שרוב הספקים החדשים אף פעם לא נכנסים איתה רגל בדלת.

פריצה לרשת האספקה ​​הקיימת של מותג מורשת היא אחד הדברים הקשים ביותר שיצרן יכול לעשות - במיוחד כאשר המותג הזה פעל בהצלחה במשך מאה שנה עם שותפים מקומיים שכבר מבינים את הסטנדרטים, לוחות הזמנים והשוק שלו. לא היה פתח ברור, שום מערכת יחסים קיימת, ושום קרבה גיאוגרפית לא פעלה לטובתנו.

הפתיחה: אימייל קר שבאמת נחת

לפני שנתיים, דוא'ל אחד ממוקד במדויק הוא מה שפרץ - הוכחה שבייצור B2B, המסר הנכון למקבל ההחלטות הנכון יכול לגבור על המרחק הגיאוגרפי ויחסי הספקים המכהנים.

לא הייתה לנו פגישת תערוכה, הפניה או חיבור קיים להישען עליו. מה שעבד היה אימייל לפיתוח שנוצר סביב מה שידענו שהליין היוקרתי של המותג הזה צריך - והוא הגיע לאדם הנכון בזמן הנכון. המייל הבודד הזה פתח שיחה ששנתיים מאוחר יותר הפכה לתוכנית שנתית של כמעט 500,000 דולר.

אסטרטגיית המוצר: מובילים עם החוזק הטכני שלנו

ברגע שהשיחה התחילה, הובלנו עם קו המוצרים שסביר להניח שיוכיח את הערך שלנו באופן מיידי: סריגי קשמיר טהור בגודל 12 וסריגים בתערובת קשמיר-משי בגודל 16 - שילוב עם חסמי כניסה טכניים אמיתיים.

זו אינה קטגוריית מוצרי סחורה - דיוק המדיד וטיפול בתערובת סיבים הנדרשים עבור סריגי קשמיר בגודל 12 וסריגי קשמיר-משי בגודל 16, דורש מומחיות ייצור אמיתית, וזה בדיוק מה שמאפשר לנו להבדיל מהספקים המקומיים הקיימים של המותג.

שנתיים, אפס פגישות אישיות, אמון מלא

למרות היותה בצד השני של העולם, השותפות הזו מתנהלת במשך שנתיים תמימות ללא פגישה אחת פנים אל פנים - כל החלטת מוצר, כל סבב פיתוח וכל הזמנה טופלה באמצעות דואר אלקטרוני ו-WhatsApp.

רמה זו של שיתוף פעולה מרחוק עובדת רק כאשר שני הצדדים מביאים דיוק והיענות לכל חילופי דברים. מפרטי מוצר, משוב לדוגמה, לוחות זמנים לפיתוח ופרטי הזמנה עוברים כולם בערוצים דיגיטליים - והעובדה שהיחסים גדלו פי 10 בתנאים האלה היא שיקוף ישיר של מהירות העבודה המרוחקת הזו.

מוצר הפריצה: חולצות ומכנסיים בדוגמת הדפס

בין כל מה שפיתחנו במשותף, קטגוריה אחת בולטת כזכייה המסחרית המובהקת ביותר: חולצות ומכנסיים בדוגמת הדפס, סגנון תובעני מבחינה טכנית שהתפקד בצורה יוצאת דופן בשוק המותג.

יישום הדפסה על סריגים נושא מורכבות טכנית אמיתית - מיקום הדפוס, עמידות ההדפסה דרך כביסה ובלאי, ועקביות על פני ריצות הייצור, כולם צריכים להיות נשלטים במדויק. התאמת הקטגוריה הזו, ולראות אותה הופכת לאחד המוכרים הבולטים של המותג, היו המניע העיקרי של צמיחת ההזמנות שהשותפות הזו ראתה.

הצמיחה: מעשרות אלפים לכמעט 500,000 דולר

ערך ההזמנה השנתי של המותג הזה גדל מכמה עשרות אלפי דולרים בתחילת השותפות לכמעט 500,000 דולר כיום - עלייה של בערך פי עשרה בתוך שנתיים, המונעת מביצועי המוצר ולא מתחרות המחיר.

מה השותפות הזו מראה על עבודה עם WFS Cashmere

דוא'ל יחיד הפך לתוכנית שנתית של כמעט 500,000 דולר עם בית אופנה ברזילאי בן 100 שנה - מרוחק לחלוטין - כי ביצוע המוצרים שלנו בסריגי קשמיר בגודל 12 וסריגי משי בגודל 16 דיבר בעד עצמו.

אם למותג שלך יש שרשרת אספקה ​​מבוססת אבל הוא פתוח לשותף ייצור שיכול להוכיח ערך טכני במהירות - אפילו ללא פגישה אישית - נשמח לשיחה.

חקור את שירותי ה-OEM/ODM שלנו ← | צפו בקולקציית קרדיגן הקשמיר שלנו → | צור קשר ←