Een e-pos, tien keer die besigheid: hoe ons by 'n 100-jaar oue Brasiliaanse modehuis se voorsieningsketting ingebreek het - sonder om ooit persoonlik te ontmoet

Uitvoerende Opsomming

'n Suid-Amerikaanse vroueklere-reus met meer as 100 jaar se geskiedenis en 'n reeds goed gevestigde plaaslike verskaffingsketting het twee jaar gelede met WFS Cashmere begin werk na 'n presies geteikende uitreik-e-pos, en het sedertdien sy jaarlikse bestelwaarde van 'n paar tienduisende dollars tot byna $500 000 gegroei - 'n ongeveer tienvoudige verhoging per e-pos, sonder 'n enkele samewerking per e-pos en WhatsApp.

Die kliënt: 'n Eeu-oue handelsmerk wat ons nie nodig gehad het nie

Hierdie handelsmerk het meer as 100 jaar se geskiedenis en 'n ten volle uitgeboude plaaslike voorsieningsketting in Suid-Amerika gehad - die soort gevestigde, selfversorgende onderneming waarmee die meeste nuwe verskaffers nooit 'n voet in die deur kry nie.

Om by 'n erfenishandelsmerk se bestaande voorsieningsnetwerk in te breek is een van die moeilikste dinge wat 'n vervaardiger kan doen - veral wanneer daardie handelsmerk al 'n eeu lank suksesvol funksioneer met plaaslike vennote wat reeds sy standaarde, tydlyne en mark verstaan. Daar was geen ooglopende opening, geen bestaande verhouding en geen geografiese nabyheid wat in ons guns gewerk het nie.

Die opening: 'n koue e-pos wat eintlik geland het

Twee jaar gelede is een presies geteikende uitreik-e-pos wat deurgebreek het - 'n bewys dat in B2B-vervaardiging die regte boodskap aan die regte besluitnemer swaarder kan weeg as geografiese afstand en verhoudings met gevestigde verskaffers.

Ons het nie 'n beursvergadering, 'n verwysing of 'n bestaande verbinding gehad om op te steun nie. Wat gewerk het, was 'n ontwikkeling-e-pos wat gemaak is rondom wat ons geweet het hierdie handelsmerk se hoë-end lyn sou nodig hê - en dit het die regte persoon op die regte tyd bereik. Daardie enkele e-pos het 'n gesprek geopen wat twee jaar later 'n jaarlikse program van byna $500 000 geword het.

Die produkstrategie: Lei met ons tegniese sterkte

Sodra die gesprek begin het, het ons gelei met die produkreeks wat waarskynlik ons ​​waarde onmiddellik sal bewys: 12-gauge suiwer kasjmier en 16-gauge kasjmier-sy-versnit breiwerk - 'n kombinasie met werklike tegniese hindernisse vir toetrede.

Dit is nie 'n kommoditeitsprodukkategorie nie — die maat akkuraatheid en veselmengselhantering wat benodig word vir 12-gauge kasjmier- en 16-gauge kasjmier-sy breiwerk vereis werklike vervaardigingskundigheid, wat presies is wat ons van die handelsmerk se bestaande plaaslike verskaffers laat onderskei.

Twee jaar, nul persoonlike vergaderings, volle vertroue

Ten spyte van die feit dat hierdie vennootskap aan weerskante van die wêreld is, loop hierdie vennootskap vir twee volle jaar sonder 'n enkele ontmoeting van aangesig tot aangesig - elke produkbesluit, elke ontwikkelingsrondte en elke bestelling is deur e-pos en WhatsApp hanteer.

Daardie vlak van afstandsamewerking werk net wanneer beide kante presisie en responsiwiteit vir elke uitruil bring. Produkspesifikasies, voorbeeldterugvoer, ontwikkelingstydlyne en bestellingbesonderhede beweeg alles deur digitale kanale - en die feit dat die verhouding 10x onder hierdie toestande geskaal het, is 'n direkte weerspieëling van hoe styf daardie afgeleë werkvloei loop.

Die Breakout-produk: Drukpatroon-topies en -broeke

Onder alles wat ons gesamentlik ontwikkel het, staan ​​een kategorie uit as die duidelikste kommersiële oorwinning: drukpatroon-topies en -broeke, 'n tegnies veeleisende styl wat besonder goed gevaar het in die handelsmerk se mark.

Druktoepassing op breiwerk dra werklike tegniese kompleksiteit - patroonplasing, drukduursaamheid deur was en dra, en konsekwentheid oor produksielopies moet alles presies beheer word. Om hierdie kategorie reg te kry, en te sien dat dit een van die handelsmerk se uitstaande verkopers word, was 'n sleuteldryfveer van die bestellingsgroei wat hierdie vennootskap gesien het.

Die groei: van tienduisende tot byna $500 000

Hierdie handelsmerk se jaarlikse bestelwaarde het gegroei van 'n paar tienduisende Amerikaanse dollars aan die begin van die vennootskap tot byna $500 000 vandag - 'n ongeveer tienvoudige toename in twee jaar, gedryf deur produkprestasie eerder as prysmededinging.

Wat hierdie vennootskap wys oor die werk met WFS Cashmere

'n Enkele uitreik-e-pos het in 'n jaarlikse program van byna $500 000 verander met 'n 100 jaar oue Brasiliaanse modehuis - heeltemal afgeleë - omdat ons produkuitvoering op 12-gauge kasjmier en 16-gauge kasjmier-sy breiwerk vanself gespreek het.

As jou handelsmerk 'n gevestigde voorsieningsketting het, maar oop is vir 'n vervaardigingsvennoot wat vinnig tegniese waarde kan bewys - selfs sonder 'n persoonlike vergadering - sal ons die gesprek verwelkom.

Verken ons OEM/ODM-dienste → | Kyk na ons kasjmier-vestigingversameling → | Kontak ons ​​→