Једна е-пошта, десет пута већи посао: како смо упали у ланац снабдевања бразилске модне куће стар 100 година - а да се никада нисмо срели лично

Резиме

Јужноамерички гигант женске одеће са више од 100 година историје и већ добро успостављеним локалним ланцем снабдевања почео је да ради са ВФС Цасхмере пре две године након прецизно циљане е-поруке, и од тада је повећао своју годишњу вредност поруџбине са неколико десетина хиљада долара на скоро 500.000 долара — отприлике десетоструко повећање е-поште и колаборације на даљину, у потпуности без повећања е-поште на даљину. састанак.

Клијент: вековима стар бренд који нас није требао

Овај бренд је имао преко 100 година историје и потпуно изграђен локални ланац снабдевања у Јужној Америци — врсту успостављене, самодовољне операције са којом већина нових добављача никада не дође на врата.

Пробијање у постојећу мрежу снабдевања наслеђеног бренда једна је од најтежих ствари које произвођач може да уради — посебно када тај бренд успешно функционише већ век са локалним партнерима који већ разумеју његове стандарде, временске оквире и тржиште. Није било очигледног отварања, никаква постојећа веза и никаква географска близина која је ишла у нашу корист.

Отварање: Хладна е-порука која је заправо стигла

Пре две године, пробио се један прецизно циљани е-маил за јавност — доказ да у Б2Б производњи права порука правом доносиоцу одлука може надмашити географску удаљеност и постојеће односе са добављачима.

Нисмо имали састанак на сајму, препоруку или постојећу везу на коју бисмо се могли ослонити. Оно што је функционисало је развојна е-порука направљена око онога што смо знали да ће требати врхунској линији овог бренда — и стигла је до праве особе у право време. Тај један мејл отворио је разговор који је, две године касније, постао годишњи програм од скоро 500.000 долара.

Стратегија производа: водећи уз нашу техничку снагу

Када је разговор започео, повели смо са линијом производа која ће највероватније одмах доказати нашу вредност: плетенина од чистог кашмира 12 и мешавине кашмира и свиле 16 — комбинација са стварним техничким препрекама за улазак.

Ово није категорија робних производа — прецизност и руковање са мешавином влакана потребни за трикотажу од кашмира 12 и од кашмира од свиле 16 захтевају праву стручност у производњи, што је управо оно што нам омогућава да се разликујемо од постојећих локалних добављача бренда.

Две године, нула личних састанака, пуно поверење

Упркос томе што се налази на супротним странама света, ово партнерство траје пуне две године без иједног састанка лицем у лице — свака одлука о производу, сваки развојни круг и свака поруџбина обрађени су путем е-поште и ВхатсАпп-а.

Тај ниво даљинске сарадње функционише само када обе стране уносе прецизност и одзив у сваку размену. Спецификације производа, повратне информације о узорцима, временски оквири развоја и детаљи о поруџбини се крећу кроз дигиталне канале — а чињеница да се однос повећао 10 пута под овим условима је директан одраз тога колико чврсто тај даљински радни ток тече.

Тхе Бреакоут Продуцт: Топови и панталоне са узорком са принтом

Међу свиме што смо заједнички развили, једна категорија се истиче као најјаснија комерцијална победа: топови и панталоне са дезенима са принтом, технички захтеван стил који се изузетно добро показао на тржишту бренда.

Примена штампе на трикотажи носи стварну техничку сложеност — постављање шара, издржљивост штампе кроз прање и хабање, као и доследност у производним серијама, све то морају бити прецизно контролисане. Исправљање ове категорије и виђење да она постаје један од истакнутих продаваца бренда, био је кључни покретач раста наруџби које је ово партнерство видело.

Раст: од десетина хиљада до скоро 500.000 долара

Годишња вредност поруџбине овог бренда порасла је са неколико десетина хиљада америчких долара на почетку партнерства на скоро 500.000 долара данас — што је отприлике десетоструко повећање за две године, вођено перформансама производа, а не конкуренцијом у цени.

Шта ово партнерство показује о раду са ВФС Цасхмере

Једна е-пошта се претворила у годишњи програм од скоро 500.000 долара са 100 година старом бразилском модном кућом - потпуно удаљеном - јер је извођење нашег производа на кашмиру 12 и трикотажи од кашмира и свиле 16 говорило за себе.

Ако ваш бренд има успостављен ланац снабдевања, али је отворен за производног партнера који може брзо да докаже техничку вредност — чак и без личног састанка — били бисмо добродошли разговор.

Истражите наше ОЕМ/ОДМ услуге → | Погледајте нашу колекцију кардигана од кашмира → | Контактирајте нас →