Jeden e-mail, desetkrát byznys: Jak jsme se dostali do 100 let starého dodavatelského řetězce brazilského módního domu – aniž bychom se kdy osobně setkali

Shrnutí

Jihoamerický dámský gigant s více než 100letou historií a již dobře zavedeným místním dodavatelským řetězcem začal spolupracovat s WFS Cashmere před dvěma lety po přesně zacíleném e-mailu a od té doby zvýšil svou roční hodnotu objednávky z několika desítek tisíc dolarů na téměř 500 000 dolarů – zhruba desetinásobný nárůst – zcela díky spolupráci na dálku prostřednictvím e-mailu a WhatsAppu, bez jediného setkání.

Klient: Sto let stará značka, která nás nepotřebovala

Tato značka má více než 100letou historii a plně vybudovaný místní dodavatelský řetězec v Jižní Americe – druh zavedeného, ​​soběstačného provozu, se kterým většina nových dodavatelů nikdy nevkročí.

Proniknout do stávající dodavatelské sítě tradiční značky je jednou z nejtěžších věcí, kterou může výrobce udělat – zvláště když tato značka úspěšně funguje po celé století s místními partnery, kteří již chápou její standardy, časové osy a trh. Nebylo tam žádné zjevné otevření, žádný existující vztah a žádná geografická blízkost nefungující v náš prospěch.

Otevření: Studený e-mail, který skutečně přistál

Před dvěma lety prorazil jeden přesně zacílený informační e-mail – důkaz toho, že ve výrobě B2B může správná zpráva pro správného rozhodovatele převážit geografickou vzdálenost a stávající vztahy s dodavateli.

Neměli jsme obchodní schůzku, doporučení nebo existující spojení, o které bychom se mohli opřít. To, co fungovalo, byl vývojový e-mail vytvořený na základě toho, co jsme věděli, že špičková řada této značky bude potřebovat – a dostal se ke správné osobě ve správný čas. Tento jediný e-mail otevřel konverzaci, která se o dva roky později stala ročním programem za téměř 500 000 dolarů.

Produktová strategie: Vedení s naší technickou silou

Jakmile rozhovor začal, vedli jsme s produktovou řadou, která s největší pravděpodobností okamžitě prokáže naši hodnotu: 12ti gauge čistý kašmír a 16-gauge směs kašmíru a hedvábí – kombinace se skutečnými technickými překážkami vstupu.

Nejedná se o kategorii komoditních produktů – přesnost tloušťky a manipulace se směsí vláken vyžadovaná pro pleteniny z kašmíru 12 a kašmíru a hedvábí 16 vyžaduje skutečnou výrobní odbornost, což je přesně to, co nám umožňuje odlišit se od stávajících místních dodavatelů značky.

Dva roky, nula osobních setkání, plná důvěra

Navzdory tomu, že jsme na opačných stranách světa, toto partnerství trvá celé dva roky bez jediného osobního setkání – každé rozhodnutí o produktu, každé vývojové kolo a každá objednávka byla vyřízena prostřednictvím e-mailu a WhatsApp.

Tato úroveň spolupráce na dálku funguje pouze tehdy, když obě strany přinášejí přesnost a schopnost reagovat na každou výměnu. Specifikace produktu, vzorová zpětná vazba, časové osy vývoje a podrobnosti o objednávkách, to vše prochází digitálními kanály – a skutečnost, že se vztah za těchto podmínek 10x zvětšil, je přímým odrazem toho, jak úzce tento vzdálený pracovní postup běží.

The Breakout Product: Topy a kalhoty s potiskem

Mezi vším, co jsme společně vyvinuli, vyniká jedna kategorie jako nejjasnější komerční výhra: topy a kalhoty s potiskem, technicky náročný styl, který se na trhu značky mimořádně dobře osvědčil.

Aplikace tisku na pleteniny s sebou nese skutečnou technickou složitost – umístění vzoru, trvanlivost tisku během praní a opotřebení a konzistenci napříč výrobními sériemi, to vše musí být přesně kontrolováno. Správné určení této kategorie a její postavení mezi nejvýraznější prodejce značky bylo klíčovým faktorem růstu objednávek, kterého toto partnerství zaznamenalo.

Růst: Od desítek tisíc k téměř 500 000 $

Roční hodnota objednávky této značky vzrostla z několika desítek tisíc amerických dolarů na začátku partnerství na dnešních téměř 500 000 USD – zhruba desetinásobný nárůst za dva roky, který je tažen spíše výkonem produktu než cenovou konkurencí.

Co toto partnerství ukazuje o spolupráci s WFS Cashmere

Jediný informační e-mail se proměnil v téměř 500 000 $ ročního programu se 100 let starým brazilským módním domem – zcela vzdáleným –, protože naše realizace produktu na 12-gauge kašmíru a 16-gauge kašmír-hedvábné pleteniny hovořila sama za sebe.

Pokud má vaše značka zavedený dodavatelský řetězec, ale je otevřená výrobnímu partnerovi, který dokáže rychle prokázat technickou hodnotu – i bez osobní schůzky – uvítáme rozhovor.

Prozkoumejte naše služby OEM/ODM → | Prohlédněte si naši kolekci kašmírových kardiganů → | Kontaktujte nás →