एक ईमेल, टेन टाइम्स द बिज़नेस: कैसे हमने 100 साल पुराने ब्राज़ीलियाई फैशन हाउस की आपूर्ति श्रृंखला में सेंध लगाई - बिना किसी व्यक्तिगत मुलाकात के

कार्यकारी सारांश

100 से अधिक वर्षों के इतिहास और पहले से ही अच्छी तरह से स्थापित स्थानीय आपूर्ति श्रृंखला के साथ एक दक्षिण अमेरिकी महिला परिधान दिग्गज ने दो साल पहले एक सटीक लक्षित आउटरीच ईमेल के बाद डब्ल्यूएफएस कैशमीयर के साथ काम करना शुरू किया था, और तब से इसका वार्षिक ऑर्डर मूल्य कुछ दसियों हजार डॉलर से बढ़कर लगभग $500,000 हो गया है - लगभग दस गुना वृद्धि - पूरी तरह से ईमेल और व्हाट्सएप के दूरस्थ सहयोग के माध्यम से, एक भी व्यक्तिगत बैठक के बिना।

ग्राहक: एक सदी पुराना ब्रांड जिसे हमारी ज़रूरत नहीं थी

इस ब्रांड का 100 साल से अधिक पुराना इतिहास है और दक्षिण अमेरिका में इसकी पूरी तरह से निर्मित स्थानीय आपूर्ति श्रृंखला है - एक प्रकार का स्थापित, आत्मनिर्भर संचालन जिसके साथ अधिकांश नए आपूर्तिकर्ता कभी भी संपर्क नहीं कर पाते हैं।

किसी हेरिटेज ब्रांड के मौजूदा आपूर्ति नेटवर्क में सेंध लगाना एक निर्माता के लिए सबसे कठिन कामों में से एक है - खासकर जब उस ब्रांड ने स्थानीय भागीदारों के साथ एक सदी तक सफलतापूर्वक काम किया है जो पहले से ही इसके मानकों, समयसीमा और बाजार को समझते हैं। कोई स्पष्ट शुरुआत, कोई मौजूदा संबंध और कोई भौगोलिक निकटता हमारे पक्ष में काम नहीं कर रही थी।

उद्घाटन: एक ठंडा ईमेल जो वास्तव में आया

दो साल पहले, एक सटीक रूप से लक्षित आउटरीच ईमेल सामने आया था - यह सबूत है कि बी2बी विनिर्माण में, सही निर्णय लेने वाले को सही संदेश भौगोलिक दूरी और मौजूदा आपूर्तिकर्ता संबंधों से अधिक महत्वपूर्ण हो सकता है।

हमारे पास कोई ट्रेड शो मीटिंग, रेफरल या मौजूदा कनेक्शन नहीं था जिस पर भरोसा किया जा सके। जिस चीज़ ने काम किया वह एक विकास ईमेल थी जिसे हम जानते थे कि इस ब्रांड की हाई-एंड लाइन की आवश्यकता होगी - और यह सही समय पर सही व्यक्ति तक पहुंच गई। उस एकल ईमेल ने एक वार्तालाप शुरू किया, जो दो साल बाद, लगभग $500,000 का वार्षिक कार्यक्रम बन गया है।

उत्पाद रणनीति: अपनी तकनीकी ताकत के साथ अग्रणी

एक बार बातचीत शुरू होने के बाद, हमने उत्पाद लाइन का नेतृत्व किया जो तुरंत हमारे मूल्य को साबित करने की संभावना थी: 12-गेज शुद्ध कश्मीरी और 16-गेज कश्मीरी-रेशम मिश्रण बुना हुआ कपड़ा - प्रवेश के लिए वास्तविक तकनीकी बाधाओं के साथ एक संयोजन।

यह एक कमोडिटी उत्पाद श्रेणी नहीं है - 12-गेज कश्मीरी और 16-गेज कश्मीरी-रेशम बुना हुआ कपड़ा के लिए आवश्यक गेज परिशुद्धता और फाइबर-मिश्रण हैंडलिंग वास्तविक विनिर्माण विशेषज्ञता की मांग करती है, जो वास्तव में हमें ब्रांड के मौजूदा स्थानीय आपूर्तिकर्ताओं से अलग करती है।

दो साल, शून्य व्यक्तिगत बैठकें, पूर्ण भरोसा

विश्व के विपरीत दिशा में होने के बावजूद, यह साझेदारी एक भी आमने-सामने की बैठक के बिना पूरे दो वर्षों तक चली है - प्रत्येक उत्पाद निर्णय, प्रत्येक विकास दौर और प्रत्येक ऑर्डर को ईमेल और व्हाट्सएप के माध्यम से नियंत्रित किया गया है।

दूरस्थ सहयोग का वह स्तर तभी काम करता है जब दोनों पक्ष प्रत्येक आदान-प्रदान में सटीकता और प्रतिक्रियाशीलता लाते हैं। उत्पाद विवरण, नमूना फीडबैक, विकास समयसीमा और ऑर्डर विवरण सभी डिजिटल चैनलों के माध्यम से चलते हैं - और यह तथ्य कि इन परिस्थितियों में संबंध 10 गुना बढ़ गया है, यह प्रत्यक्ष प्रतिबिंब है कि दूरस्थ वर्कफ़्लो कितनी मजबूती से चलता है।

ब्रेकआउट उत्पाद: प्रिंट-पैटर्न टॉप और ट्राउजर

हमने जो कुछ भी संयुक्त रूप से विकसित किया है, उनमें से एक श्रेणी सबसे स्पष्ट व्यावसायिक जीत के रूप में सामने आती है: प्रिंट-पैटर्न टॉप और पतलून, एक तकनीकी रूप से मांग वाली शैली जिसने ब्रांड के बाजार में असाधारण रूप से अच्छा प्रदर्शन किया है।

निटवेअर पर प्रिंट एप्लिकेशन वास्तविक तकनीकी जटिलता रखता है - पैटर्न प्लेसमेंट, धोने और पहनने के माध्यम से प्रिंट स्थायित्व, और उत्पादन के दौरान स्थिरता सभी को सटीक रूप से नियंत्रित करना पड़ता है। इस श्रेणी को सही तरीके से प्राप्त करना, और इसे ब्रांड के असाधारण विक्रेताओं में से एक बनते देखना, इस साझेदारी में ऑर्डर वृद्धि का एक प्रमुख चालक रहा है।

विकास: हज़ारों की संख्या से लगभग $500,000 तक

इस ब्रांड का वार्षिक ऑर्डर मूल्य साझेदारी की शुरुआत में कुछ दसियों हज़ार अमेरिकी डॉलर से बढ़कर आज लगभग $500,000 हो गया है - दो वर्षों में लगभग दस गुना वृद्धि, जो मूल्य प्रतिस्पर्धा के बजाय उत्पाद प्रदर्शन से प्रेरित है।

डब्ल्यूएफएस कैशमेरे के साथ काम करने के बारे में यह साझेदारी क्या दर्शाती है

एक एकल आउटरीच ईमेल 100 साल पुराने ब्राज़ीलियाई फैशन हाउस के साथ लगभग $500,000 वार्षिक कार्यक्रम में बदल गया - पूरी तरह से दूरस्थ - क्योंकि 12-गेज कश्मीरी और 16-गेज कश्मीरी-रेशम बुना हुआ कपड़ा पर हमारे उत्पाद निष्पादन ने खुद के लिए बात की थी।

यदि आपके ब्रांड के पास एक स्थापित आपूर्ति श्रृंखला है, लेकिन वह एक ऐसे विनिर्माण भागीदार के लिए खुला है जो तेजी से तकनीकी मूल्य साबित कर सकता है - यहां तक ​​कि व्यक्तिगत बैठक के बिना भी - हम बातचीत का स्वागत करेंगे।

हमारी OEM/ODM सेवाओं का अन्वेषण करें → | हमारा कश्मीरी कार्डिगन संग्रह देखें → | हमसे संपर्क करें →