อีเมลฉบับเดียว สิบเท่าของธุรกิจ: เราบุกเข้าสู่ห่วงโซ่อุปทานของบ้านแฟชั่นบราซิลอายุ 100 ปีได้อย่างไร — โดยไม่ต้องพบปะกันด้วยตนเอง

บทสรุปผู้บริหาร

ยักษ์ใหญ่ด้านเครื่องแต่งกายสตรีในอเมริกาใต้ซึ่งมีประวัติยาวนานกว่า 100 ปีและห่วงโซ่อุปทานในท้องถิ่นที่เป็นที่ยอมรับอยู่แล้วได้เริ่มทำงานร่วมกับ WFS Cashmere เมื่อสองปีที่แล้วหลังจากได้รับอีเมลที่กำหนดเป้าหมายอย่างแม่นยำ และตั้งแต่นั้นมาก็เพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อประจำปีจากไม่กี่หมื่นดอลลาร์เป็นเกือบ 500,000 ดอลลาร์ - เพิ่มขึ้นประมาณสิบเท่า - ทั้งหมดผ่านการทำงานร่วมกันระยะไกลทางอีเมลและ WhatsApp โดยไม่ต้องพบปะด้วยตนเองเพียงครั้งเดียว

ลูกค้า: แบรนด์เก่าแก่นับร้อยปีที่ไม่ต้องการเรา

แบรนด์นี้มีประวัติยาวนานกว่า 100 ปีและมีห่วงโซ่อุปทานในท้องถิ่นที่สร้างขึ้นอย่างเต็มรูปแบบในอเมริกาใต้ ซึ่งเป็นรูปแบบการดำเนินงานที่จัดตั้งขึ้นและพึ่งพาตนเองได้ซึ่งซัพพลายเออร์รายใหม่ส่วนใหญ่ไม่เคยก้าวเข้ามาด้วย

การเจาะเข้าสู่เครือข่ายการจัดหาที่มีอยู่ของแบรนด์เก่าแก่ถือเป็นหนึ่งในสิ่งที่ยากที่สุดที่ผู้ผลิตสามารถทำได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อแบรนด์นั้นดำเนินการอย่างประสบความสำเร็จมานานนับศตวรรษร่วมกับพันธมิตรในท้องถิ่นที่เข้าใจมาตรฐาน ลำดับเวลา และตลาดอยู่แล้ว ไม่มีการเปิดที่ชัดเจน ไม่มีความสัมพันธ์ที่มีอยู่ และไม่มีความใกล้ชิดทางภูมิศาสตร์ที่เป็นประโยชน์ต่อเรา

การเปิด: อีเมลเย็นๆ ที่เข้ามาจริงๆ

เมื่อสองปีที่แล้ว อีเมลเข้าถึงที่กำหนดเป้าหมายอย่างเจาะจงฉบับหนึ่งคือสิ่งที่พิสูจน์ได้ว่าในการผลิตแบบ B2B ข้อความที่ถูกต้องถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจที่เหมาะสมสามารถมีน้ำหนักมากกว่าระยะทางทางภูมิศาสตร์และความสัมพันธ์ของซัพพลายเออร์รายเดิม

เราไม่มีการประชุมงานแสดงสินค้า การอ้างอิง หรือการเชื่อมต่อที่มีอยู่เพื่อให้พึ่งพาได้ สิ่งที่ได้ผลคืออีเมลการพัฒนาที่สร้างขึ้นโดยคำนึงถึงสิ่งที่เรารู้ว่ากลุ่มผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์ของแบรนด์นี้ต้องการ และอีเมลดังกล่าวจะเข้าถึงบุคคลที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม อีเมลฉบับเดียวนั้นเปิดการสนทนาว่า สองปีต่อมา ได้กลายเป็นโครงการประจำปีมูลค่าเกือบ 500,000 ดอลลาร์

กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์: เป็นผู้นำด้วยความแข็งแกร่งทางเทคนิคของเรา

เมื่อการสนทนาเริ่มต้นขึ้น เราได้นำกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีแนวโน้มที่จะพิสูจน์คุณค่าของเราได้ทันที: แคชเมียร์บริสุทธิ์ขนาด 12 เกจ และเสื้อถักแคชเมียร์ผสมผ้าไหมแคชเมียร์ขนาด 16 เกจ ซึ่งเป็นการผสมผสานกับอุปสรรคทางเทคนิคที่แท้จริงในการเข้าสู่ตลาด

นี่ไม่ใช่หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์โภคภัณฑ์ - ความแม่นยำของเกจและการจัดการผสมเส้นใยที่จำเป็นสำหรับแคชเมียร์ขนาด 12 เกจและเสื้อถักไหมแคชเมียร์ขนาด 16 เกจนั้นต้องการความเชี่ยวชาญด้านการผลิตอย่างแท้จริง ซึ่งเป็นสิ่งที่ทำให้เราแตกต่างจากซัพพลายเออร์ในท้องถิ่นที่มีอยู่ของแบรนด์

สองปี การประชุมแบบต่อหน้าเป็นศูนย์ ไว้วางใจได้เต็มที่

แม้จะอยู่คนละซีกโลก แต่ความร่วมมือนี้ดำเนินมาเป็นเวลาสองปีเต็มโดยไม่มีการประชุมแบบเห็นหน้ากันแม้แต่ครั้งเดียว ทุกการตัดสินใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ทุกรอบการพัฒนา และทุกคำสั่งซื้อได้รับการจัดการผ่านทางอีเมลและ WhatsApp

การทำงานร่วมกันระยะไกลระดับนั้นจะใช้งานได้ก็ต่อเมื่อทั้งสองฝ่ายนำความแม่นยำและการตอบสนองมาสู่การแลกเปลี่ยนทุกครั้ง ข้อมูลจำเพาะของผลิตภัณฑ์ ความคิดเห็นตัวอย่าง ลำดับเวลาการพัฒนา และรายละเอียดคำสั่งซื้อล้วนเคลื่อนผ่านช่องทางดิจิทัล และความจริงที่ว่าความสัมพันธ์ได้ขยายขนาดขึ้น 10 เท่าภายใต้เงื่อนไขเหล่านี้ เป็นการสะท้อนโดยตรงถึงความเข้มงวดของเวิร์กโฟลว์ระยะไกลที่ทำงาน

ผลิตภัณฑ์ฝ่าวงล้อม: เสื้อและกางเกงขายาวพิมพ์ลาย

ในบรรดาทุกอย่างที่เราพัฒนาร่วมกัน มีหมวดหมู่หนึ่งที่โดดเด่นจากการชนะทางการค้าที่ชัดเจนที่สุด: เสื้อและกางเกงขายาวที่มีลายพิมพ์ ซึ่งเป็นสไตล์ที่มีความต้องการทางเทคนิคซึ่งทำงานได้ดีเป็นพิเศษในตลาดของแบรนด์

การพิมพ์บนเสื้อถักมีความซับซ้อนทางเทคนิคอย่างแท้จริง — การวางรูปแบบ ความทนทานในการพิมพ์ผ่านการซักและการสึกหรอ และความสม่ำเสมอตลอดขั้นตอนการผลิต ล้วนต้องได้รับการควบคุมอย่างแม่นยำ การได้รับหมวดหมู่นี้อย่างถูกต้องและการเห็นว่าหมวดหมู่นี้กลายเป็นหนึ่งในผู้ขายที่โดดเด่นของแบรนด์ ถือเป็นแรงผลักดันสำคัญในการเติบโตของคำสั่งซื้อที่ความร่วมมือครั้งนี้ได้เห็น

การเติบโต: จากหลักหมื่นเป็นเกือบ 500,000 ดอลลาร์

มูลค่าการสั่งซื้อต่อปีของแบรนด์นี้เพิ่มขึ้นจากไม่กี่หมื่นดอลลาร์สหรัฐในช่วงเริ่มต้นความร่วมมือเป็นเกือบ 500,000 ดอลลาร์ในปัจจุบัน ซึ่งเพิ่มขึ้นประมาณสิบเท่าในสองปี โดยได้แรงหนุนจากประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์มากกว่าการแข่งขันด้านราคา

ความร่วมมือครั้งนี้แสดงให้เห็นอะไรเกี่ยวกับการทำงานร่วมกับ WFS Cashmere

อีเมลประชาสัมพันธ์ฉบับเดียวกลายเป็นโครงการเกือบ 500,000 ดอลลาร์ต่อปีสำหรับบริษัทแฟชั่นสัญชาติบราซิลอายุ 100 ปี ซึ่งอยู่ห่างไกลโดยสิ้นเชิง เนื่องจากการดำเนินการผลิตภัณฑ์ของเรากับผ้าแคชเมียร์ขนาด 12 เกจ และเสื้อถักไหมแคชเมียร์ขนาด 16 เกจนั้นบ่งบอกความเป็นตัวมันเอง

หากแบรนด์ของคุณมีห่วงโซ่อุปทานที่มั่นคง แต่เปิดกว้างสำหรับพันธมิตรด้านการผลิตที่สามารถพิสูจน์คุณค่าทางเทคนิคได้อย่างรวดเร็ว แม้ว่าจะไม่มีการพบปะกันต่อหน้าก็ตาม เราก็ยินดีรับการสนทนา

สำรวจบริการ OEM/ODM ของเรา → | ดูคอลเลกชั่นคาร์ดิแกนผ้าแคชเมียร์ของเรา → | ติดต่อเรา →