Një email, dhjetë herë biznesi: Si u futëm në zinxhirin e furnizimit të Shtëpisë së Modës braziliane 100-vjeçare - pa u takuar kurrë personalisht

Përmbledhje Ekzekutive

Një gjigant i veshjeve të grave në Amerikën e Jugut me mbi 100 vjet histori dhe një zinxhir furnizimi lokal tashmë të mirëformuar filloi të punojë me WFS Cashmere dy vjet më parë pas një emaili të synuar saktësisht dhe që atëherë e ka rritur vlerën e porosisë së tij vjetore nga disa dhjetëra mijëra dollarë në afro 500,000 dollarë - një rritje afërsisht dhjetëfish në email-in e vetëm-përmes WhatsApp-it dhe punës së plotë. takim.

Klienti: Një markë shekullore që nuk kishte nevojë për ne

Kjo markë kishte mbi 100 vjet histori dhe një zinxhir furnizimi lokal plotësisht të ndërtuar në Amerikën e Jugut – lloji i funksionimit të vendosur dhe të vetë-mjaftueshëm me të cilin shumica e furnitorëve të rinj nuk hyjnë kurrë në derë.

Hyrja në rrjetin ekzistues të furnizimit të një marke të trashëgimisë është një nga gjërat më të vështira që mund të bëjë një prodhues – veçanërisht kur ajo markë ka funksionuar me sukses për një shekull me partnerë vendas që tashmë i kuptojnë standardet, afatet kohore dhe tregun e saj. Nuk kishte asnjë hapje të dukshme, asnjë marrëdhënie ekzistuese dhe asnjë afërsi gjeografike që funksiononte në favorin tonë.

Hapja: Një email i ftohtë që mbërriti në të vërtetë

Dy vjet më parë, një email kontakti i synuar saktësisht ishte ai që depërtoi - prova se në prodhimin B2B, mesazhi i duhur për vendimmarrësit e duhur mund të tejkalojë distancën gjeografike dhe marrëdhëniet me furnizuesit aktual.

Ne nuk patëm një takim ekspozite tregtare, një referim ose një lidhje ekzistuese për t'u mbështetur. Ajo që funksionoi ishte një email zhvillimi i krijuar rreth asaj që ne e dinim se do t'i nevojitej linjës së nivelit të lartë të kësaj marke - dhe ai arriti personin e duhur në kohën e duhur. Ai email i vetëm hapi një bisedë që, dy vjet më vonë, është bërë një program vjetor prej gati 500,000 dollarësh.

Strategjia e produktit: Udhëheqja me fuqinë tonë teknike

Sapo filloi biseda, ne udhëhoqëm me linjën e produktit që ka shumë të ngjarë të provojë vlerën tonë menjëherë: veshje të thurura prej kashmiri të pastër 12 dhe mëndafshi me përzierje lesh kashmiri 16 - një kombinim me pengesa reale teknike për hyrje.

Kjo nuk është një kategori produktesh mallrash - saktësia e matësit dhe trajtimi i përzierjes së fibrave që kërkohet për veshjet e thurura prej kashmiri 12 dhe mëndafshi me diametër 16 kërkon ekspertizë të vërtetë prodhimi, e cila është pikërisht ajo që na lejon të dallojmë nga furnitorët ekzistues lokalë të markës.

Dy vjet, zero takime personale, besim i plotë

Pavarësisht se është në anët e kundërta të globit, ky partneritet ka funksionuar për dy vite të plota pa një takim të vetëm ballë për ballë – çdo vendim produkti, çdo raund zhvillimi dhe çdo porosi është trajtuar përmes emailit dhe WhatsApp.

Ai nivel bashkëpunimi në distancë funksionon vetëm kur të dyja palët sjellin saktësi dhe reagim në çdo shkëmbim. Specifikimet e produktit, komentet e mostrave, afatet kohore të zhvillimit dhe detajet e porosive lëvizin të gjitha përmes kanaleve dixhitale – dhe fakti që marrëdhënia është shkallëzuar 10 herë në këto kushte është një reflektim i drejtpërdrejtë se sa fort funksionon ajo rrjedhë e punës në distancë.

Produkti Breakout: Maja dhe pantallona me modele printimi

Midis gjithçkaje që kemi zhvilluar së bashku, një kategori dallohet si fitorja më e qartë komerciale: bluzat dhe pantallonat me model printimi, një stil teknikisht i kërkuar që ka performuar jashtëzakonisht mirë në tregun e markës.

Aplikimi i printimit në veshjet e thurura mbart një kompleksitet të vërtetë teknik - vendosja e modelit, qëndrueshmëria e printimit gjatë larjes dhe konsumimit dhe qëndrueshmëria në të gjitha fazat e prodhimit, të gjitha duhet të kontrollohen me saktësi. Marrja e drejtë e kësaj kategorie dhe shikimi i saj si një nga shitësit më të shquar të markës, ka qenë një shtytës kryesor i rritjes së porosive që ka parë ky partneritet.

Rritja: Nga dhjetëra mijëra në gati 500,000 dollarë

Vlera e porosisë vjetore të kësaj marke është rritur nga disa dhjetëra mijëra dollarë amerikanë në fillimin e partneritetit në gati 500,000 dollarë sot - një rritje afërsisht dhjetëfish në dy vjet, e nxitur nga performanca e produktit dhe jo nga konkurrenca e çmimeve.

Çfarë tregon ky partneritet për punën me kashmirin WFS

Një email i vetëm komunikimi u shndërrua në një program vjetor prej afro 500,000 dollarësh me një shtëpi braziliane të modës 100-vjeçare - krejtësisht e largët - sepse ekzekutimi i produktit tonë me kashmirin me 12 dhe veshjet e thurura prej kashmiri-mëndafshi me diametra 16 foli vetë.

Nëse marka juaj ka një zinxhir furnizimi të krijuar, por është e hapur për një partner prodhues, i cili mund të provojë vlerën teknike shpejt - edhe pa një takim personal - ne do ta mirëpresim bisedën.

Eksploroni shërbimet tona OEM/ODM → | Shikoni koleksionin tonë të trikove prej kashmiri → | Na kontaktoni →