Un e-mail, de zece ori mai mult decât afacerea: cum am pătruns în lanțul de aprovizionare al unei case de modă braziliane veche de 100 de ani – fără a ne întâlni vreodată în persoană

Rezumat

Un gigant sud-american de îmbrăcăminte pentru femei, cu o istorie de peste 100 de ani și un lanț de aprovizionare local deja bine stabilit, a început să lucreze cu WFS Cashmere în urmă cu doi ani, după un e-mail de informare precis, și de atunci și-a crescut valoarea anuală a comenzii de la câteva zeci de mii de dolari la aproape 500.000 de dolari - o creștere de aproximativ zece ori - în întregime prin e-mail și prin WhatsApp, fără o singură colaborare la distanță.

Clientul: o marcă veche de un secol care nu a avut nevoie de noi

Acest brand a avut peste 100 de ani de istorie și un lanț de aprovizionare local complet construit în America de Sud - genul de operațiune stabilită, autosuficientă, cu care majoritatea furnizorilor noi nu intră niciodată în ușă.

Intrarea în rețeaua de aprovizionare existentă a unei mărci tradiționale este unul dintre cele mai dificile lucruri pe care le poate face un producător, mai ales atunci când acel brand a funcționat cu succes timp de un secol cu ​​parteneri locali care îi înțeleg deja standardele, termenele și piața. Nu a existat nicio deschidere evidentă, nicio relație existentă și nicio proximitate geografică care să lucreze în favoarea noastră.

Deschiderea: un e-mail rece care a aterizat de fapt

În urmă cu doi ani, un e-mail de informare precis țintit este cel care a ieșit - dovada că în producția B2B, mesajul potrivit pentru factorul de decizie potrivit poate depăși distanța geografică și relațiile cu furnizorii.

Nu am avut o întâlnire de expoziție comercială, o recomandare sau o conexiune existentă pe care să ne sprijinim. Ceea ce a funcționat a fost un e-mail de dezvoltare creat în jurul a ceea ce știam că ar avea nevoie de linia de vârf a acestui brand - și a ajuns la persoana potrivită la momentul potrivit. Acel e-mail unic a deschis o conversație care, doi ani mai târziu, a devenit un program anual de aproape 500.000 de dolari.

Strategia de produs: lider cu puterea noastră tehnică

Odată ce a început conversația, am condus cu linia de produse cel mai probabil să ne dovedească imediat valoarea: tricotaje din cașmir pur de calibre 12 și tricotaje din amestec cașmir-mătase de calibrul 16 - o combinație cu bariere tehnice reale în calea accesului.

Aceasta nu este o categorie de produse de bază — precizia de măsurare și manipularea amestecului de fibre necesare pentru tricotajele de cașmir de calibrul 12 și tricotajele de cașmir-mătase de calibrul 16 necesită o experiență reală de producție, care este exact ceea ce ne face să ne diferențiem de furnizorii locali existenți ai mărcii.

Doi ani, zero întâlniri personale, încredere deplină

În ciuda faptului că se află în părți opuse ale globului, acest parteneriat a durat doi ani întregi fără o singură întâlnire față în față - fiecare decizie de produs, fiecare rundă de dezvoltare și fiecare comandă a fost gestionată prin e-mail și WhatsApp.

Acest nivel de colaborare la distanță funcționează numai atunci când ambele părți aduc precizie și receptivitate la fiecare schimb. Specificațiile produsului, feedback-ul eșantionului, termenele de dezvoltare și detaliile comenzii, toate se deplasează prin canalele digitale - iar faptul că relația s-a extins de 10 ori în aceste condiții este o reflectare directă a cât de strâns se desfășoară fluxul de lucru de la distanță.

Produsul Breakout: Topuri și pantaloni cu model imprimat

Dintre tot ceea ce am dezvoltat în comun, o categorie iese în evidență ca fiind cea mai clară victorie comercială: topuri și pantaloni cu model imprimat, un stil exigent din punct de vedere tehnic, care a funcționat excepțional de bine pe piața mărcii.

Aplicarea imprimării pe tricotaje implică o complexitate tehnică reală — plasarea modelelor, durabilitatea imprimării prin spălare și uzură și consistența în ciclurile de producție trebuie controlate cu precizie. Obținerea corectă a acestei categorii și faptul că devine unul dintre vânzătorii remarcabili ai mărcii a fost un factor cheie al creșterii comenzilor pe care a înregistrat-o acest parteneriat.

Creșterea: de la zeci de mii la aproape 500.000 USD

Valoarea anuală a comenzii acestui brand a crescut de la câteva zeci de mii de dolari americani la începutul parteneriatului la aproape 500.000 de dolari astăzi - o creștere de aproximativ zece ori în doi ani, determinată de performanța produsului, mai degrabă decât de concurența prețurilor.

Ce arată acest parteneriat despre lucrul cu WFS Cashmere

Un singur e-mail de informare s-a transformat într-un program anual de aproape 500.000 USD cu o casă de modă braziliană veche de 100 de ani – complet îndepărtată – pentru că execuția produsului nostru pe tricotaje de cașmir de calibrul 12 și tricotaje de mătase cașmir de calibrul 16 a vorbit de la sine.

Dacă marca dvs. are un lanț de aprovizionare stabilit, dar este deschisă unui partener de producție care poate dovedi rapid valoarea tehnică - chiar și fără o întâlnire personală - am fi bineveniți conversația.

Explorați serviciile noastre OEM/ODM → | Vezi colecția noastră de cardigan din cașmir → | Contactează-ne →