Egy e-mail, tízszer az üzlet: Hogyan törtünk be egy 100 éves brazil divatház ellátási láncába – anélkül, hogy személyesen találkoztunk volna

Vezetői összefoglaló

Egy dél-amerikai női ruházati óriás, több mint 100 éves múlttal és már jól bejáratott helyi ellátási lánccal, két éve kezdett el dolgozni a WFS Cashmere-rel egy pontosan megcélzott tájékoztató e-mail után, és azóta néhány tízezer dollárról közel 500 000 dollárra nőtt éves rendelési értéke – ez nagyjából tízszeres növekedés – egyetlen megbeszélés, személyes együttműködés és Whatsevers-App nélkül.

Az ügyfél: egy évszázados márka, amelynek nem volt szüksége ránk

Ez a márka több mint 100 éves múltra tekint vissza, és teljesen kiépített helyi ellátási lánccal rendelkezik Dél-Amerikában – az a fajta bejáratott, önellátó működés, amellyel a legtöbb új beszállító soha nem teszi be a lábát.

Az egyik legnehezebb dolog, amit a gyártó megtehet egy örökség márka meglévő beszállítói hálózatába való betörés – különösen akkor, ha a márka egy évszázada sikeresen működik olyan helyi partnerekkel, akik már ismerik szabványait, ütemtervét és piacát. Nem volt nyilvánvaló nyitás, nem létezett kapcsolat, és nem volt a javunkra szolgáló földrajzi közelség.

A megnyitó: egy hideg e-mail, amely valóban megérkezett

Két évvel ezelőtt egy pontosan célzott tájékoztatási e-mail tört át – bizonyíték arra, hogy a B2B gyártásban a megfelelő döntéshozóhoz intézett megfelelő üzenet meghaladhatja a földrajzi távolságot és az inkumbens beszállítói kapcsolatokat.

Nem volt egy kiállítási megbeszélésünk, egy ajánlásunk vagy egy meglévő kapcsolatunk, amelyre támaszkodhatnánk. Ami működött, az egy fejlesztői e-mail volt, amely az alapján készült, hogy tudtuk, hogy ennek a márkának csúcskategóriás termékcsaládjának szüksége lesz – és a megfelelő személyhez jutott el a megfelelő időben. Ez az egyetlen e-mail elindított egy beszélgetést, amely két évvel később közel 500 000 dolláros éves programmá vált.

A termékstratégia: Vezetés technikai erőnkkel

A beszélgetés megkezdése után azzal a termékcsaláddal vezettünk, amely valószínűleg azonnal bizonyítja értékünket: 12-es tiszta kasmír és 16-os kasmír-selyem keverékből készült kötöttáru – ez a kombináció valódi technikai belépési korlátokkal.

Ez nem árucikk-kategória – a 12-es kasmír és 16-os kasmír-selyem kötöttárukhoz szükséges precíziós és szálkeverék-kezelés valódi gyártási szakértelmet igényel, amivel pontosan megkülönböztethetjük a márka meglévő helyi beszállítóitól.

Két év, nulla személyes találkozó, teljes bizalom

Annak ellenére, hogy a világ ellentétes oldalán találhatóak, ez a partnerség két teljes éven át fennáll egyetlen személyes találkozás nélkül – minden termékről szóló döntést, minden fejlesztési kört és minden megrendelést e-mailben és WhatsApp-on keresztül kezeltek.

Az ilyen szintű távoli együttműködés csak akkor működik, ha mindkét fél pontosságot és érzékenységet biztosít minden cseréhez. A termékleírások, a minták visszajelzései, a fejlesztési ütemtervek és a rendelés részletei mind digitális csatornákon keresztül haladnak – és az a tény, hogy ilyen körülmények között a kapcsolat tízszeresére nőtt, közvetlenül tükrözi, hogy milyen szorosan fut ez a távoli munkafolyamat.

A kitörési termék: Mintás felsők és nadrágok

Mindazok közül, amelyeket közösen fejlesztettünk, az egyik kategória kiemelkedik a legegyértelműbb kereskedelmi nyereményként: a nyomott mintás felsők és nadrágok, egy technikailag igényes stílus, amely kivételesen jól teljesített a márka piacán.

A kötöttáru nyomtatási alkalmazása valódi technikai bonyolultságot rejt magában – a minták elhelyezését, a nyomtatási tartósságot a mosás és a kopás során, valamint a gyártási folyamatokon átívelő konzisztenciát pontosan ellenőrizni kell. Ennek a kategóriának a helyes kialakítása és az, hogy a márka egyik kiemelkedő eladójává vált, kulcsfontosságú hajtóereje volt a partnerség által tapasztalt rendelésnövekedésnek.

A növekedés: több tízezerről közel 500 000 dollárra

Ennek a márkának az éves rendelési értéke a partnerség kezdetén elért néhány tízezer amerikai dollárról mára közel 500 000 dollárra nőtt – ez két év alatt nagyjából tízszeres növekedést jelent, nem pedig az árverseny, hanem a termék teljesítménye miatt.

Mit mutat ez a partnerség a WFS Cashmere-rel való együttműködésről

Egyetlen tájékoztató e-mail egy közel 500 000 dolláros éves programmá alakult egy 100 éves brazil divatházzal – teljesen távolról –, mert a 12-es kasmír és 16-os kasmír-selyem kötöttáru termékeinek kivitelezése önmagáért beszélt.

Ha márkájának bejáratott ellátási lánca van, de nyitott egy olyan gyártó partner felé, aki gyorsan – akár személyes találkozás nélkül is – bizonyítja a műszaki értékét, szívesen fogadjuk a beszélgetést.

Fedezze fel OEM/ODM szolgáltatásainkat → | Tekintse meg kasmír kardigán kollekciónkat → | Lépjen kapcsolatba velünk →