Én e-mail, ti gange forretningen: Hvordan vi brød ind i et 100 år gammelt brasiliansk modehuss forsyningskæde – uden nogensinde at mødes personligt

Executive Summary

En sydamerikansk dametøjsgigant med over 100 års historie og en allerede veletableret lokal forsyningskæde begyndte at arbejde med WFS Cashmere for to år siden efter en præcist målrettet opsøgende e-mail, og har siden vokset sin årlige ordreværdi fra nogle få titusindvis af dollars til næsten 500.000 dollars - en omkring tidobling af samarbejdet med en enkelt e-mail og en WhatsApp-person.

Klienten: Et århundredgammelt mærke, der ikke havde brug for os

Dette mærke havde over 100 års historie og en fuldt udbygget lokal forsyningskæde i Sydamerika - den slags etableret, selvforsynende virksomhed, som de fleste nye leverandører aldrig får en fod indenfor.

At bryde ind i et arvemærkes eksisterende forsyningsnetværk er en af ​​de sværeste ting, en producent kan gøre - især når det mærke har fungeret med succes i et århundrede med lokale partnere, der allerede forstår dets standarder, tidslinjer og marked. Der var ingen åbenlys åbning, intet eksisterende forhold og ingen geografisk nærhed, der virkede til vores fordel.

Åbningen: En kold e-mail, der faktisk landede

For to år siden var en præcis målrettet opsøgende e-mail, hvad der brød igennem - et bevis på, at i B2B-produktion kan det rigtige budskab til den rigtige beslutningstager opveje geografisk afstand og etablerede leverandørforhold.

Vi havde ikke et messemøde, en henvisning eller en eksisterende forbindelse at støtte os til. Det, der virkede, var en udviklings-e-mail, der var udformet omkring det, vi vidste, at dette mærkes avancerede linje ville have brug for - og den nåede frem til den rigtige person på det rigtige tidspunkt. Den enkelte e-mail åbnede en samtale, der to år senere er blevet til et årligt program på næsten $500.000.

Produktstrategien: Førende med vores tekniske styrke

Da samtalen startede, førte vi an med den produktlinje, der mest sandsynligt vil bevise vores værdi med det samme: 12-gauge ren kashmir og 16-gauge kashmir-silkeblanding - en kombination med reelle tekniske barrierer for adgang.

Dette er ikke en vareproduktkategori - den målerpræcision og fiberblandingshåndtering, der kræves til 12-gauge cashmere og 16-gauge cashmere-silkestrik, kræver ægte fremstillingsekspertise, hvilket er præcis det, der lader os adskille fra mærkets eksisterende lokale leverandører.

To år, nul personlige møder, fuld tillid

På trods af at det er på hver sin side af kloden, har dette partnerskab kørt i to hele år uden et eneste ansigt-til-ansigt møde - hver produktbeslutning, hver udviklingsrunde og hver ordre er blevet håndteret via e-mail og WhatsApp.

Det niveau af fjernsamarbejde fungerer kun, når begge sider bringer præcision og lydhørhed til hver udveksling. Produktspecifikationer, prøvefeedback, udviklingstidslinjer og ordredetaljer bevæger sig alle gennem digitale kanaler - og det faktum, at forholdet er skaleret 10x under disse forhold, er en direkte afspejling af, hvor stramt den eksterne arbejdsgang kører.

Breakout-produktet: Toppe og bukser med trykmønster

Blandt alt det, vi i fællesskab har udviklet, skiller én kategori sig ud som den klareste kommercielle gevinst: printmønstrede toppe og bukser, en teknisk krævende stil, der har klaret sig usædvanligt godt på mærkets marked.

Udskriftsanvendelse på strik har reel teknisk kompleksitet - mønsterplacering, printholdbarhed gennem vask og slid, og ensartethed på tværs af produktionsserier skal alt sammen kontrolleres præcist. At få denne kategori rigtigt, og se den blive en af ​​mærkets fremtrædende sælgere, har været en vigtig drivkraft for den ordrevækst, som dette partnerskab har set.

Væksten: Fra titusinder til næsten $500.000

Dette mærkes årlige ordreværdi er vokset fra nogle få titusindvis af amerikanske dollars ved starten af ​​partnerskabet til næsten $500.000 i dag - en omkring ti gange stigning på to år, drevet af produktydelse frem for priskonkurrence.

Hvad dette partnerskab viser om at arbejde med WFS Cashmere

En enkelt opsøgende e-mail blev til et årligt program på næsten 500.000 USD med et 100 år gammelt brasiliansk modehus – helt fjernt – fordi vores produktudførelse på 12-gauge cashmere og 16-gauge cashmere-silkestrik talte for sig selv.

Hvis dit brand har en etableret forsyningskæde, men er åben for en produktionspartner, der hurtigt kan bevise teknisk værdi - selv uden et personligt møde - vil vi gerne tage en snak.

Udforsk vores OEM/ODM-tjenester → | Se vores cashmere cardigan kollektion → | Kontakt os →