Üks e-kiri, kümme korda äri: kuidas me murdsime 100-aastasesse Brasiilia moemaja tarneahelasse – ilma isiklikult kohtumata

Kokkuvõte

Üle 100-aastase ajalooga ja juba väljakujunenud kohaliku tarneahelaga Lõuna-Ameerika naisterõivaste hiiglane alustas koostööd WFS Cashmere'iga kaks aastat tagasi pärast täpselt sihitud teavitusmeili ning on sellest ajast alates kasvatanud oma iga-aastase tellimuse väärtust mõnekümnelt tuhandelt dollarilt peaaegu 500 000 dollarini – see on ligikaudu kümnekordne kasv – e-posti teel, ilma üheainsa koostööta.

Klient: sajandivanune bränd, mis meid ei vajanud

Sellel kaubamärgil oli üle 100 aasta ajalugu ja täielikult väljaehitatud kohalik tarneahel Lõuna-Ameerikas – selline väljakujunenud ja isemajandav tegevus, millega enamik uusi tarnijaid ei puutu kunagi ukse vahele.

Pärandbrändi olemasolevasse tarnevõrku sissemurdmine on üks raskemaid asju, mida tootja saab teha – eriti kui see bränd on sajandi jooksul edukalt tegutsenud koos kohalike partneritega, kes juba mõistavad selle standardeid, ajakavasid ja turgu. Puudus ilmselge avanemine, olemasolev suhe ega geograafiline lähedus, mis meie kasuks töötas.

Avamine: külm e-kiri, mis tegelikult maandus

Kaks aastat tagasi murdis läbi üks täpselt sihitud teavitusmeil – tõend, et B2B tootmises võib õigele otsustajale saadetud õige sõnum kaaluda üles geograafilise kauguse ja turgu valitsevad tarnijasuhted.

Meil ei olnud messikoosolekut, soovitust ega olemasolevat sidet, millele toetuda. See, mis töötas, oli arendusmeil, mis koostati selle põhjal, mida teadsime, et selle brändi tipptasemel tootesari vajab – ja see jõudis õige inimeseni õigel ajal. See ainuke e-kiri avas vestluse, millest kaks aastat hiljem on saanud peaaegu 500 000 dollari suurune aastaprogramm.

Tootestrateegia: oma tehnilise tugevusega juhtpositsioonil

Kui vestlus algas, juhtisime tootesarjaga, mis kõige tõenäolisemalt kohe meie väärtust tõestab: 12-mõõduline puhas kašmiir ja 16-mõõduline kašmiir-siidi segu – kombinatsioon tõeliste tehniliste sisenemistõketega.

See ei ole kaubakategooria – 12-mõõdulise kašmiir- ja 16-mõõdulise kašmiirist-siidist kudumite jaoks nõutav mõõtetäpsus ja kiusegude käsitsemine nõuab tõelist tootmisteadmist, mis on täpselt see, mis võimaldab meil eristuda kaubamärgi olemasolevatest kohalikest tarnijatest.

Kaks aastat, null isiklikud kohtumised, täielik usaldus

Vaatamata sellele, et see asub maakera vastaskülgedel, on see partnerlus kestnud kaks aastat ilma ühegi silmast silma kohtumiseta – iga tooteotsus, iga arendusring ja iga tellimus on käsitletud meili ja WhatsAppi kaudu.

See kaugkoostöö tase töötab ainult siis, kui mõlemad pooled pakuvad igale teabevahetusele täpsust ja reageerimisvõimet. Toote spetsifikatsioonid, näidistagasiside, arenduse ajakava ja tellimuste üksikasjad liiguvad digitaalsete kanalite kaudu – ja asjaolu, et suhe on nendes tingimustes 10x skaleeritud, peegeldab otseselt seda, kui tihedalt see kaugtöövoog töötab.

Breakout toode: trükimustriga topid ja püksid

Kõigest, mida oleme ühiselt välja töötanud, paistab üks kategooria kõige selgema kaubandusliku võiduna silma: mustriga topid ja püksid, tehniliselt nõudlik stiil, mis on kaubamärgi turul erakordselt hästi toiminud.

Kudumitele trükitud pealekandmine on tõeliselt keerukas tehniline – mustri paigutus, prindi vastupidavus läbi pesemise ja kulumise ning järjepidevus tootmistsüklite lõikes tuleb täpselt kontrollida. Selle kategooria õigeks saamine ja selle nägemine, et sellest saab üks brändi silmapaistvamaid müüjaid, on olnud selle partnerluse tellimuste kasvu peamiseks tõukejõuks.

Kasv: kümnetelt tuhandetelt peaaegu 500 000 dollarini

Selle kaubamärgi aastane tellimuste väärtus on kasvanud mõnekümnelt tuhandelt USA dollarilt partnerluse alguses peaaegu 500 000 dollarini tänaseks – ligikaudu kümnekordne kasv kahe aastaga, mille põhjuseks on pigem toote jõudlus kui hinnakonkurents.

Mida see partnerlus näitab WFS Cashmere'iga töötamise kohta

Üksainus teavitusmeil kujunes peaaegu 500 000 dollari suuruseks aastaprogrammiks 100-aastase Brasiilia moemajaga – täiesti kõrvalises kohas –, sest meie tooteteostus 12-mõõdus kašmiirist ja 16-mõõduses kašmiirist-siidist kudumitel rääkis enda eest.

Kui teie kaubamärgil on väljakujunenud tarneahel, kuid see on avatud tootmispartnerile, kes suudab kiiresti tehnilist väärtust tõestada – isegi ilma isikliku kohtumiseta –, võtame vestluse vastu hea meelega.

Tutvuge meie OEM/ODM-teenustega → | Vaadake meie kašmiirist kardiganide kollektsiooni → | Võtke meiega ühendust →