یک ایمیل، ده برابر کسب و کار: چگونه وارد زنجیره تامین خانه مد برزیل 100 ساله شدیم - بدون ملاقات حضوری

خلاصه اجرایی

یک غول پوشاک زنانه در آمریکای جنوبی با بیش از 100 سال سابقه و یک زنجیره تامین محلی از قبل تثبیت شده، دو سال پیش پس از یک ایمیل هدفمند، کار با WFS Cashmere را شروع کرد و از آن زمان ارزش سفارش سالانه خود را از چند ده هزار دلار به نزدیک به 500,000 دلار افزایش داده است - تقریباً یک افزایش ده برابری در واتس اپ، بدون نیاز به ایمیل و کار همه جانبه. جلسه

مشتری: برندی صدساله که به ما نیاز نداشت

این برند دارای بیش از 100 سال سابقه و یک زنجیره تامین محلی کاملاً ساخته شده در آمریکای جنوبی بود - نوعی عملیات مستقر و خودکفا که اکثر تامین کنندگان جدید هرگز با آن دست به کار نمی شوند.

نفوذ به شبکه عرضه موجود یک برند میراثی یکی از سخت‌ترین کارهایی است که یک تولیدکننده می‌تواند انجام دهد - به ویژه زمانی که آن برند برای یک قرن با موفقیت با شرکای محلی که از قبل استانداردها، جدول زمانی و بازار آن را درک کرده‌اند، کار کرده است. هیچ گشایش آشکار، هیچ رابطه موجود، و هیچ نزدیکی جغرافیایی به نفع ما نبود.

افتتاحیه: یک ایمیل سرد که در واقع وارد شد

دو سال پیش، یکی از ایمیل‌های اطلاع‌رسانی دقیقاً هدف‌گذاری شده، چیزی بود که راه را شکست داد - اثبات این که در تولید B2B، پیام صحیح به تصمیم‌گیرنده درست می‌تواند از فاصله جغرافیایی و روابط با تامین‌کننده فعلی بیشتر باشد.

ما یک جلسه نمایشگاه تجاری، یک ارجاع، یا یک ارتباط موجود برای تکیه نداشتیم. چیزی که کارساز بود، یک ایمیل توسعه بود که پیرامون آن چیزی که می‌دانستیم خط رده بالای این برند به آن نیاز دارد ساخته شده بود - و در زمان مناسب به شخص مناسب رسید. همین ایمیل مکالمه‌ای را باز کرد که دو سال بعد به یک برنامه سالانه 500000 دلاری تبدیل شد.

استراتژی محصول: پیشرو با قدرت فنی ما

پس از شروع گفتگو، ما با خط تولیدی که به احتمال زیاد ارزش خود را فوراً اثبات می‌کردیم رهبری کردیم: کشمیر خالص 12 گیج و کشمیر ترکیبی ابریشم 16 - ترکیبی با موانع فنی واقعی برای ورود.

این یک دسته محصول کالایی نیست - دقت اندازه گیری و ترکیب الیاف مورد نیاز برای کشمیر 12 گیج و کشمیر-ابریشم گیج 16 نیاز به تخصص تولید واقعی دارد، که دقیقاً همان چیزی است که ما را از تامین کنندگان محلی موجود این برند متمایز می کند.

دو سال، صفر جلسات حضوری، اعتماد کامل

علیرغم اینکه در دو طرف جهان قرار دارد، این همکاری برای دو سال کامل بدون یک جلسه حضوری اجرا شده است - هر تصمیم محصول، هر دور توسعه، و هر سفارش از طریق ایمیل و واتس اپ انجام شده است.

این سطح از همکاری از راه دور تنها زمانی کار می کند که هر دو طرف دقت و پاسخگویی را به هر مبادله ای ارائه دهند. مشخصات محصول، بازخورد نمونه، جدول‌های زمانی توسعه و جزئیات سفارش همگی از طریق کانال‌های دیجیتالی حرکت می‌کنند – و این واقعیت که این رابطه در این شرایط ۱۰ برابر شده است، بازتاب مستقیم این است که این گردش کار از راه دور چقدر دقیق اجرا می‌شود.

محصول برک آوت: تاپ و شلوار با طرح چاپی

در میان همه چیزهایی که به طور مشترک توسعه داده‌ایم، یک دسته به عنوان واضح‌ترین برنده تجاری برجسته است: تاپ و شلوار با طرح چاپی، سبکی از لحاظ فنی سخت که در بازار برند عملکرد فوق‌العاده خوبی داشته است.

کاربرد چاپ روی لباس بافتنی دارای پیچیدگی فنی واقعی است - قرار دادن الگو، دوام چاپ از طریق شستشو و سایش، و ثبات در طول دوره های تولید، همه باید دقیقاً کنترل شوند. درست کردن این دسته، و تبدیل شدن آن به یکی از فروشندگان برجسته این برند، محرک اصلی رشد سفارشات این همکاری بوده است.

رشد: از ده ها هزار تا نزدیک به 500000 دلار

ارزش سفارش سالانه این برند از چند ده هزار دلار آمریکا در ابتدای همکاری به نزدیک به 500000 دلار در حال حاضر افزایش یافته است - یک افزایش تقریباً ده برابری در دو سال، که ناشی از عملکرد محصول به جای رقابت قیمت است.

آنچه این مشارکت در مورد کار با ترمه WFS نشان می دهد

یک ایمیل اطلاع رسانی تنها به یک برنامه سالانه نزدیک به 500000 دلار با یک خانه مد برزیلی 100 ساله - کاملاً از راه دور - تبدیل شد، زیرا اجرای محصول ما روی کشمیر 12 و لباس بافتنی ترمه-ابریشم گیج 16 برای خود صحبت می کرد.

اگر نام تجاری شما دارای یک زنجیره تامین مستقر است اما برای یک شریک تولیدی که می تواند ارزش فنی را به سرعت ثابت کند - حتی بدون ملاقات حضوری - باز است، ما از گفتگو استقبال می کنیم.

خدمات OEM/ODM ما را کاوش کنید → | مجموعه ژاکت کشمیری ما را مشاهده کنید → | تماس با ما →