یک ایمیل، ده برابر کسب و کار: چگونه وارد زنجیره تامین خانه مد برزیل 100 ساله شدیم - بدون ملاقات حضوری

خلاصه اجرایی

یک غول پوشاک زنانه در آمریکای جنوبی با بیش از 100 سال سابقه و یک زنجیره تامین محلی از قبل به خوبی تثبیت شده، دو سال پیش پس از یک ایمیل هدفمند، شروع به کار با WFS Cashmere کرد و از آن زمان ارزش سفارش سالانه خود را از چند ده هزار دلار به نزدیک به 500,000 دلار افزایش داده است - تقریباً یک افزایش ده برابری در واتس اپ، بدون نیاز به ایمیل و کار همه جانبه. جلسه

مشتری: برندی صد ساله که به ما نیاز نداشت

این نام تجاری بیش از 100 سال سابقه و یک زنجیره تامین محلی کاملاً ساخته شده در آمریکای جنوبی داشت - نوعی عملیات خودکفا و تثبیت شده که اکثر تامین کنندگان جدید هرگز با آن دست به کار نمی شوند.

نفوذ به شبکه عرضه موجود یک برند میراث فرهنگی یکی از سخت ترین کارهایی است که یک تولیدکننده می تواند انجام دهد - به ویژه زمانی که آن برند برای یک قرن با موفقیت با شرکای محلی که از قبل استانداردها، جدول زمانی و بازار آن را درک کرده اند، کار کرده است. هیچ گشایش آشکار، هیچ رابطه موجود و هیچ نزدیکی جغرافیایی به نفع ما نبود.

افتتاحیه: یک ایمیل سرد که در واقع وارد شد

دو سال پیش، یکی از ایمیل‌های اطلاع‌رسانی دقیقاً هدف‌گذاری شده، چیزی بود که به آن نفوذ کرد - اثبات این که در تولید B2B، پیام صحیح به تصمیم‌گیرنده درست می‌تواند از فاصله جغرافیایی و روابط با تامین‌کننده فعلی بیشتر باشد.

ما یک جلسه نمایشگاه تجاری، یک ارجاع، یا یک ارتباط موجود برای تکیه نداشتیم. چیزی که کارساز بود، یک ایمیل توسعه بود که پیرامون آن چیزی که می‌دانستیم خط رده بالای این برند به آن نیاز دارد ایجاد شده بود - و در زمان مناسب به شخص مناسب رسید. این ایمیل مکالمه ای را باز کرد که دو سال بعد به یک برنامه سالانه 500000 دلاری تبدیل شد.

استراتژی محصول: پیشرو با قدرت فنی ما

هنگامی که گفتگو شروع شد، ما با خط تولیدی که به احتمال زیاد ارزش خود را فوراً اثبات می‌کردیم رهبری کردیم: کشمیر خالص 12 گیج و کشمیر ترکیبی ابریشم 16 - ترکیبی با موانع فنی واقعی برای ورود.

این یک دسته محصول کالایی نیست - دقت اندازه گیری و ترکیب الیاف مورد نیاز برای کشمیر 12 گیج و کشمیر-ابریشم گیج 16 نیاز به تخصص تولید واقعی دارد، که دقیقاً همان چیزی است که ما را از تامین کنندگان محلی موجود این برند متمایز می کند.

دو سال، صفر جلسات حضوری، اعتماد کامل

علیرغم اینکه در دو طرف دنیا قرار دارد، این همکاری برای دو سال کامل بدون یک جلسه حضوری اجرا شده است - هر تصمیم محصول، هر دور توسعه، و هر سفارش از طریق ایمیل و واتس اپ انجام شده است.

این سطح از همکاری از راه دور تنها زمانی کار می کند که هر دو طرف دقت و پاسخگویی را به هر مبادله ای ارائه دهند. مشخصات محصول، بازخورد نمونه، جدول زمانی توسعه و جزئیات سفارش همگی از طریق کانال‌های دیجیتالی حرکت می‌کنند – و این واقعیت که رابطه در این شرایط 10 برابر شده است، بازتاب مستقیم این است که این گردش کار از راه دور چقدر دقیق اجرا می‌شود.

محصول برک آوت: تاپ و شلوار با طرح چاپی

در میان همه چیزهایی که به طور مشترک توسعه داده‌ایم، یک دسته به‌عنوان واضح‌ترین برد تجاری متمایز است: تاپ‌ها و شلوارهای طرح‌دار، سبکی از لحاظ فنی سخت که عملکرد فوق‌العاده‌ای در بازار برند داشته است.

کاربرد چاپ روی لباس بافتنی دارای پیچیدگی فنی واقعی است - قرار دادن الگو، دوام چاپ از طریق شستشو و سایش، و ثبات در طول دوره های تولید، همه باید دقیقاً کنترل شوند. درست کردن این دسته، و تبدیل شدن آن به یکی از فروشندگان برجسته این برند، محرک اصلی رشد سفارشات این همکاری بوده است.

رشد: از ده ها هزار تا نزدیک به 500000 دلار

ارزش سفارش سالانه این برند از چند ده هزار دلار آمریکا در ابتدای همکاری به نزدیک به 500000 دلار در حال حاضر افزایش یافته است - افزایش تقریباً ده برابری در دو سال، که ناشی از عملکرد محصول به جای رقابت قیمت است.

آنچه این مشارکت در مورد کار با ترمه WFS نشان می دهد

یک ایمیل اطلاع رسانی تنها به یک برنامه سالانه نزدیک به 500000 دلار با یک خانه مد برزیلی 100 ساله - کاملاً از راه دور - تبدیل شد، زیرا اجرای محصول ما روی کشمیر 12 گیج و لباس بافتنی ترمه-ابریشم گیج 16 برای خود صحبت می کرد.

اگر نام تجاری شما دارای یک زنجیره تامین مستقر است اما برای یک شریک تولیدی که می تواند ارزش فنی را به سرعت ثابت کند - حتی بدون ملاقات حضوری - باز است، ما از گفتگو استقبال می کنیم.

خدمات OEM/ODM ما را کاوش کنید → | مجموعه ژاکت کشمیری ما را مشاهده کنید → | تماس با ما →