Én e-post, ti ganger virksomheten: Hvordan vi brøt inn i et 100 år gammelt brasiliansk motehuss forsyningskjede – uten noen gang å møtes personlig

Sammendrag

En søramerikansk dameklærgigant med over 100 års historie og en allerede veletablert lokal forsyningskjede begynte å jobbe med WFS Cashmere for to år siden etter en presist målrettet oppsøkende e-post, og har siden vokst sin årlige ordreverdi fra noen titusenvis av dollar til nesten 500 000 dollar - en omtrent tidobling av samarbeid med en enkelt e-post og WhatsApp.

Klienten: Et århundregammelt merke som ikke trengte oss

Dette merket hadde over 100 års historie og en fullt utbygd lokal forsyningskjede i Sør-Amerika – en type etablert, selvforsynt virksomhet som de fleste nye leverandører aldri får en fot innenfor.

Å bryte seg inn i et arvemerkes eksisterende forsyningsnettverk er noe av det vanskeligste en produsent kan gjøre - spesielt når det merket har operert med suksess i et århundre med lokale partnere som allerede forstår standardene, tidslinjene og markedet. Det var ingen åpenbar åpning, ingen eksisterende forhold og ingen geografisk nærhet som fungerte i vår favør.

Åpningen: En kald e-post som faktisk landet

For to år siden var det en nøyaktig målrettet oppsøkende e-post som slo gjennom – et bevis på at i B2B-produksjon kan det riktige budskapet til den rette beslutningstakeren veie opp for geografisk avstand og etablerte leverandørforhold.

Vi hadde ikke et messemøte, en henvisning eller en eksisterende forbindelse å støtte oss på. Det som fungerte var en utviklings-e-post laget rundt det vi visste at denne merkevarens avanserte linje ville trenge – og den nådde rett person til rett tid. Den eneste e-posten åpnet en samtale som to år senere har blitt et årlig program på nesten $500 000.

Produktstrategien: Ledende med vår tekniske styrke

Når samtalen startet, ledet vi med produktlinjen som mest sannsynlig vil bevise vår verdi umiddelbart: 12-gauge ren kashmir og 16-gauge kashmir-silkeblanding strikkevarer - en kombinasjon med ekte tekniske barrierer for inngang.

Dette er ikke en vareproduktkategori - målpresisjonen og fiberblandingshåndteringen som kreves for 12-gauge kashmir og 16-gauge kashmir-silkestrikk krever ekte produksjonsekspertise, som er akkurat det som lar oss skille fra merkevarens eksisterende lokale leverandører.

To år, null personlige møter, full tillit

Til tross for å være på hver sin side av kloden, har dette partnerskapet pågått i to hele år uten et eneste møte ansikt til ansikt – hver produktbeslutning, hver utviklingsrunde og hver bestilling har blitt håndtert via e-post og WhatsApp.

Det nivået av eksternt samarbeid fungerer bare når begge sider gir presisjon og respons til hver utveksling. Produktspesifikasjoner, eksempeltilbakemeldinger, utviklingstidslinjer og ordredetaljer beveger seg gjennom digitale kanaler – og det faktum at forholdet har skalert 10x under disse forholdene er en direkte refleksjon av hvor tett den eksterne arbeidsflyten går.

Breakout-produktet: Topper og bukser med trykkmønster

Blant alt vi har utviklet i fellesskap, er det én kategori som skiller seg ut som den klareste kommersielle gevinsten: topper og bukser med trykt mønster, en teknisk krevende stil som har prestert eksepsjonelt bra i merkevarens marked.

Utskriftsapplikasjon på strikkevarer har virkelig teknisk kompleksitet – mønsterplassering, utskriftsholdbarhet gjennom vask og slitasje, og konsistens på tvers av produksjonsserier må alle kontrolleres nøyaktig. Å få denne kategorien riktig, og se den bli en av merkevarens fremragende selgere, har vært en nøkkeldriver for ordreveksten dette partnerskapet har sett.

Veksten: Fra titusenvis til nesten 500 000 dollar

Denne merkevarens årlige ordreverdi har vokst fra noen få titusenvis av amerikanske dollar ved starten av partnerskapet til nesten $500 000 i dag – en omtrent tidoblet økning på to år, drevet av produktytelse i stedet for priskonkurranse.

Hva dette partnerskapet viser om å jobbe med WFS Cashmere

En enkelt oppsøkende e-post ble til et årlig program på nesten $500 000 med et 100 år gammelt brasiliansk motehus – helt avsidesliggende – fordi produktutførelsen vår på 12-gauge kashmir og 16-gauge kashmir-silkestrikk talte for seg selv.

Hvis merkevaren din har en etablert forsyningskjede, men er åpen for en produksjonspartner som raskt kan bevise teknisk verdi – selv uten et personlig møte – ønsker vi samtalen velkommen.

Utforsk våre OEM/ODM-tjenester → | Se vår kolleksjon av kashmir cardigan → | Kontakt oss →