Én e-post, ti ganger virksomheten: Hvordan vi brøt inn i et 100 år gammelt brasiliansk motehuss forsyningskjede – uten noen gang å møtes personlig

Sammendrag

En søramerikansk dameklærgigant med over 100 års historie og en allerede veletablert lokal forsyningskjede begynte å jobbe med WFS Cashmere for to år siden etter en presist målrettet oppsøkende e-post, og har siden vokst sin årlige ordreverdi fra noen titusenvis av dollar til nesten $500 000 – en omtrent tidobling av samarbeid med en enkelt e-post og WhatsApp.

Klienten: Et århundregammelt merke som ikke trengte oss

Dette merket hadde over 100 års historie og en fullt utbygd lokal forsyningskjede i Sør-Amerika – en type etablert, selvforsynt virksomhet som de fleste nye leverandører aldri får en fot innenfor.

Å bryte seg inn i et arvemerkes eksisterende forsyningsnettverk er noe av det vanskeligste en produsent kan gjøre – spesielt når det merket har operert med suksess i et århundre med lokale partnere som allerede forstår standardene, tidslinjene og markedet. Det var ingen åpenbar åpning, ingen eksisterende forhold og ingen geografisk nærhet som fungerte i vår favør.

Åpningen: En kald e-post som faktisk landet

For to år siden var det en nøyaktig målrettet oppsøkende e-post som slo gjennom – et bevis på at i B2B-produksjon kan det riktige budskapet til den rette beslutningstakeren veie opp for geografisk avstand og etablerte leverandørforhold.

Vi hadde ikke et messemøte, en henvisning eller en eksisterende forbindelse å støtte oss på. Det som fungerte var en utviklings-e-post laget rundt det vi visste at denne merkevarens avanserte linje ville trenge – og den nådde rett person til rett tid. Den eneste e-posten åpnet en samtale som to år senere har blitt et årlig program på nesten $500 000.

Produktstrategien: Ledende med vår tekniske styrke

Når samtalen startet, ledet vi med produktlinjen som mest sannsynlig vil bevise verdien vår umiddelbart: 12-gauge ren kashmir og 16-gauge kashmir-silke-strikk - en kombinasjon med ekte tekniske barrierer for inngang.

Dette er ikke en vareproduktkategori - målpresisjonen og fiberblandingshåndteringen som kreves for 12-gauge kashmir og 16-gauge kashmir-silkestrikk krever ekte produksjonsekspertise, som er akkurat det som lar oss skille fra merkevarens eksisterende lokale leverandører.

To år, null personlige møter, full tillit

Til tross for at det er på hver sin side av kloden, har dette partnerskapet pågått i to hele år uten et eneste møte ansikt til ansikt – hver produktbeslutning, hver utviklingsrunde og hver bestilling har blitt håndtert via e-post og WhatsApp.

Det nivået av eksternt samarbeid fungerer bare når begge sider gir presisjon og respons til hver utveksling. Produktspesifikasjoner, eksempeltilbakemeldinger, utviklingstidslinjer og ordredetaljer beveger seg gjennom digitale kanaler – og det faktum at forholdet har skalert 10x under disse forholdene er en direkte refleksjon av hvor tett den eksterne arbeidsflyten går.

Breakout-produktet: Topper og bukser med trykkmønster

Blant alt vi har utviklet i fellesskap er det én kategori som skiller seg ut som den klareste kommersielle gevinsten: topper og bukser med trykt mønster, en teknisk krevende stil som har prestert eksepsjonelt godt i merkevarens marked.

Utskriftsapplikasjon på strikkevarer har virkelig teknisk kompleksitet - mønsterplassering, utskriftsholdbarhet gjennom vask og slitasje, og konsistens på tvers av produksjonsserier må alle kontrolleres nøyaktig. Å få denne kategorien riktig, og se den bli en av merkevarens fremragende selgere, har vært en nøkkeldriver for ordreveksten dette partnerskapet har sett.

Veksten: Fra titusenvis til nesten 500 000 dollar

Denne merkevarens årlige ordreverdi har vokst fra noen titusenvis av amerikanske dollar ved starten av partnerskapet til nesten 500 000 dollar i dag – en omtrent tidobling på to år, drevet av produktytelse i stedet for priskonkurranse.

Hva dette partnerskapet viser om å jobbe med WFS Cashmere

En enkelt oppsøkende e-post ble til et årlig program på nesten $500 000 med et 100 år gammelt brasiliansk motehus – helt fjernt – fordi produktutførelsen vår på 12-gauge kashmir og 16-gauge kashmir-silkestrikk talte for seg selv.

Hvis merkevaren din har en etablert forsyningskjede, men er åpen for en produksjonspartner som raskt kan bevise teknisk verdi – selv uten et personlig møte – tar vi gjerne imot samtalen.

Utforsk våre OEM/ODM-tjenester → | Se vår kolleksjon av kashmir cardigan → | Kontakt oss →